说服别人是我们经常要做的事。说服就是摆事实、讲道理来使人相信，使人信赖，使人赞同其观点和主张。下面举几例常用的说服方式。
1．以理服人
唐太宗为了扩大兵源，想把不在征调之列的中年男子都招入军中。丞相魏征知道后对他说：“把水放干了，不是得不到鱼，但明年恐怕就不会有鱼了；把森林烧光了，不是猎不到野兽，但明年就无兽可猎了。如果中年男子都招人军中，生产怎么办？赋税哪里征？兵员不在多，关键在于是否训练有素，指挥有方，何必求多呢？”太宗无言以对，只好收回了成命。在这段话中，魏征借用两件与主要事件相类似的事例作比，既形象又深刻地阐明了不能把中年男子都调入军中的道理，极有说服力。
2．心理共鸣
有一位老师接了一个“差”班，开学的第一天，他亲切地对同学们说：“有人说我们是处理品、垃圾班，这是没有道理的。就拿体育锻炼来说，我们班不但不是‘垃圾班’，而且可以争当先进班……”一席话使同学们从低落的情绪中振奋起来了，从自卑的心理转而树立起了信心。何以会产生如此效果？原因不仅仅是这位老师的话充满信任和鼓动，更重要的是这位老师在见面的第一天，就把自己置于这个被人瞧不起的集体之中，他左一个“我们”，右一个“我们”，使这些内心充满自卑感的学生感受到了温暖的亲情。心理上的接触和情感上的共鸣，才使这位老师具有那么大的鼓动力。
3．直言相告
美国国际钢铁公司创始人阿奈斯特．D．威耶在20世纪30年代遇到了麻烦。
在当时世界性的经济萧条的冲击下，威耶经过数十年的奋斗创立的国际钢铁公司面临着窘境。
当时，跟威耶公司一样，美国各大企业受经济不景气的影响，纷纷降低员工薪金，以渡难关，而钢铁行业减薪的幅度，均以美国钢铁公司为标准，亦步亦趋，已成惯例。
在这一减薪的浪潮中，威耶自定章法，采取断然措施，大幅度降低工资。在员工情绪十分低落的工厂，这一措施无异于火上加油，很多人都为他捏一把汗，工人惹不得啊！
“我们有自己的标准”，威耶早有考虑，“重要的是量力而行。问题的关键不在于降低多少薪金，而在于谁能坚持得最久！”
“可是，怎么使工人也能理解？”
“这是我的责任，由我去告诉他们！”威耶决定把个中道理告诉工人，相信明白是非和有远见的工人会接受。威耶来到会场，没有受到欢迎，会场秩序很乱。威耶走上讲台，扫视着台下，直到场内完全静下来，才开始充满信心地讲话：“我今天为各位带来一个很不好的消息：我要减少各位的薪金，而且比别人减得多。”
为了使工人集中注意力听他的演讲，威耶一上来就把问题摆上台面。这种单刀直入、开门见山的开场白确实出乎所有人的意料，大家都怔住了。威耶顺势接着对当前局面进行了入情入理的分析。
“如果我们按照别家的标准减薪，也许不到一年，公司就要停工倒闭，按现在的这个标准，虽然大家的生活要苦一些，但可以安心工作下去。也许你们会问，那些减薪少的公司难道就会垮吗？我不能打保票，但也请你们相信，我的分析统计是没有失误过的，希望大家要向远处看。”
职工们听了威耶的话后也不再说什么。以后的事实证明，威耶的话不是欺人之谈。一年之后，有三四家钢铁厂因经济拮据而倒闭了；而威耶领导下的公司则屹立不倒，不景气的局面过后，它比别的公司恢复得都快，因为它的元气没有大伤。
感悟
讲话的一个很重要的目的，就是要使听者服从，而且还应该是心理上的服从，这就是讲话者的水平。要想让对方听从，最好是能以理服人，并使其产生心理共鸣，如此听者方能心服口服。
