一个二级市场每季都会有几百个档口遭遇“炒货门”事件。批发档口的利润没有零售的空间那么大，像莫小姐那样的货，50元批进来，65元批出去，遭遇“炒货门”的档口，拿货都要70元。这样的档口，真的很不幸，70元进货，65元批出去，进500件，贴2500元，进1000件，贴5000元。
生意这样做，金山都会亏没。如果遭遇“炒货门”的档口这样的货进得过多，占整个档口货品的比重过大，竞争对手一打价格战，弄个55元甩货，不被拖个半死才怪。
批发的档口，走货的量比零售店铺大得多，首批进货、换季进货以及补货的量都比零售店铺多，更要做好这方面的控制。西安的马老板，春夏秋做广州的货，旺季每半个月飞一次广州，车马费每个月接近5000元。目前他的经营业绩不错，这车马费花得也值。虽然经常来广州，马老板也避免不了遭遇“炒货门”，但少量多次的采购，保证他把每一笔生意的风险控制在最低，积压最低。而且，频繁上货，补货及时，新品不断推出，货品流通较为顺畅，产生的利润远高于马老板做的是便宜的针织T恤，款式多，跟风强，更新快，对五毛、一元的差价较为敏感，这可能是他选择每半个月飞一次广州的缘故。
很多二批这样操作：
一是与优质的供应商合作，由供应商在广州帮忙发货，自己到广州时再开发新的供应商合作。做起来的供应商，有客户基础，可以专注于开发产品，市场管理只要做到严格控货就行，实行订货制。这很受二批和零售商的欢迎，因为他们太需要这样的合作方式。
二是选择版多量少上货的方式，哪个版好卖就补哪个版的货。
三是有些版只是挂版，连货都不备，客户问得多的版后面才去上货，有的甚至自己直接下单生产。
乌鲁木齐的陈先生，零售门店够大，离一级批发市场太远，有“炒货门”风险，也有“塞货门”风险，所以每次进货都在广州呆上半个月，尽量减少失误。由于乌鲁木齐那边直接到广州进货的店铺较少，因此即使有炒货和塞货，所抬高的成本对他的利润影响也不是特别大——这也是乌鲁木齐大路货零售价比其他地区要高的原因。
湖南浏阳的小桃，大学毕业后工作不好找，和男朋友一起开了间女装店，双方家里共资助22万元。小桃的店年前开业到现在，只投钱进去，不见钱出来，总感觉进货太贵，经常投入新款以期带动一下营业额，效果不理想，反而积压更多。头一次创业，家里掏钱是二话没说，小桃非常担心，失败的话，再想做点别的生意，家里还会有这样的支持力度吗？
店面经营的事，我跟小桃讨论了很多。关于进货，她说不太了解广州的市场，每次进货都是来去匆匆。我跟小桃说，株洲市场炒广州的货多，进货以广州为主，株洲为辅。换季进货的量比较大，去广州进货较为划算。
2009年4月份上货，小桃整整在广州呆了10天，多走多看多了解多比较。后面补货，小桃都去株洲。虽然货贵一点，但去株洲近，可以少量多次。去一趟株洲才100多元的费用，盘活店面的货，每天多走三五件，就多了七八百元的营业额。
像小桃的店铺，离广州和株洲都较近，规避“炒货门”、“塞货门”的风险，应该能做得更好。
小的零售门店，进货量不大，优先考虑从周边的批发市场进货，即使档口是炒货的多，但方便经常进货、换货、补货。就近采购容易撞款，卖不上价，而到远距离的源头批发市场进货，路费成本高昂，进货价也不见得会低，不方便换货补货，这是很多零售小店会碰到的问题，该怎么办？
有几种操作手法可供参考：一、继续挖掘本地市场，尽量做货品有特色、控货的店铺；二、选择做小品牌；三、选择贴牌；四、选择在个别淘宝店进货；五、选择网批平台进货，选择优质的网上批发商。网批在发展初期，少数网批商以次充好，甚至坑蒙拐骗。但不要因噎废食，网批采用支付担保交易，平台方加强网批商的认证和后续诚信交易的监管，网批市场将会越来越成熟，越来越多的实体店铺在网批中受益。
（第七节）炒货与服装的旺季淡季
服装还有一个特点，就是同一个版，南方好销北方不一定好销；同一个色，北方好销南方未必好销；同一个版和色，去年不好销，但今年有可能会好销，或者说去年华中地区好销，今年西北地区好销。在石狮还有这样的怪现象，同一个版，在这个批发城不好销，换到另一个批发城却成了爆版。
前面说到，炒货除了中间环节的转手批发生意外，也包括终端零售店铺的生意。炒货与服装的旺季淡季密切相关。要做好炒货，必须了解服装的淡季和旺季。
服装的季节性明显，分春、夏、秋、冬四个季节。我国大部分地区以夏装和冬装为主，春秋装只是过渡。像云南省大部分地区就有些特殊，春夏秋装相对好卖。而在东南亚，部分国家秋装的生意好做，部分国家夏装的生意好做，等等。
品牌的秋冬装订货会，大多在三四月份召开；春夏装订货会，大多在八九月份召开。严格意义上说，货品到了消费者那里才算销售，订货会不算销售。订货会算是下生产计划。通常，厂家生产的旺季最早，批发的旺季次之，零售的旺季最后。
外贸的订单，至少提前大半年生产，有的甚至是今年冬天生产明年的冬装，夏装亦是如此。走专卖的品牌，一般没有批发环节，也大多是提前大半年生产。
走批发就不太一样。批发市场跟风强，通常进入批发旺季前提前一到两个月生产，囤些货，然后就是跟着批发走，批发带动生产。但生产会先于批发结束旺季。大路货一般是年前一两个月开始备春夏装的货，要不，年后工厂没那么早开工，会造成缺货。这两年，年后的用工荒闹得特别凶。
过年后，很快就迎来春夏装的批发高峰期，做大路货的工厂会特别忙。
如果批发商不在年前联系好多家年后合作的工厂，那么年后就会出现有市无货的尴尬局面。
广州批发市场春夏装的出货量大，一些档口在三四月份的日均纯利润能达到两三万元。如果这时候因工厂生产跟不上，档口的损失可想而知。
不过，也有特殊的情况。像2009年三、四月份之间，因为天气热不起来，零售及二批市场的货都不怎么动，导致一级市场一度低迷。往年生产最旺的时候，2009年却有个别工厂一段时间内没有活干。
因为夏装从广东拿货更划算，武汉的加工厂主要做冬装。有些加工厂业主为了一件棉衣省两三块钱的人工费，就在他们那里人工最便宜的七月份开始生产。一般，九月底之前出薄的棉服，十月开始出厚的棉服，批发旺季在元旦之前结束。
我国的批发市场，秋装的旺季在八九月份；冬装的旺季在九十月份到元旦前；春装的旺季在二三月份；夏装的旺季在“五一”之前。
厂商生产春秋装的量不大。大多数情况下，春装的料会薄一些，色淡一些；秋装的料会厚一些，色深一些。有些主打的款式，春夏秋冬都有做货，全年的色调相近，只不过是料子从薄一点到厚一点演变，袖子从半袖到无袖、短袖，再到长袖的演变。也有用料厚薄差不多的春装和秋装。大路货、品牌货，都有春秋装互相混卖的现象，即当年的秋装，次年春季接着卖；当年的春装，到了秋季继续卖。更有甚者，今年春季仍接着卖去年的春装。有的版今年在东北走得好，明年在西北走得好，错开区域来卖。对一些区域而言，没有卖过的版都是新款。
零售的旺季，大体上是春装二三月份，夏装五六月份，秋装九十月份，冬装十月份到春节。相对来说，二、三、四月份和七、八、九月份是一年中的淡季。其中七八月的生意能保本或少亏一点也是不错的，如果能赢利，那就是非常棒的了。
大凡百货商场开张，都选择在五一前、十一前、元旦到春节前，即选择商业旺季或旺季之前。服装商店的开张也不例外。
商场专柜的调整一般是在二三月份及八九月份。想做商场专柜，要提前半年跟商场沟通，提前3—4个月考察品牌公司，然后取得品牌公司的相关资料，递交给商场排队。
普通服装店的开张最佳选择是四月份或九月份，即五一前或十一前。这时候开张，进夏装或秋冬装。再提前的话，处在淡季，生意清淡还不说，进货也是非常尴尬。七月份开业，进秋装还早，而夏装的市场到处在清货，没什么货可进，进了的话没卖多久又得打包入库。如果在三月份开业，春装销售期很短，货少不够填货架，货多又怕积压；此时进夏装又太早，一是夏装还不怎么能卖，二是市场上的一些夏装是去年的压货。
实际上，也有一些服装店在零售的淡季开业。2008年，我的朋友老周，他那2500平方米的服装、鞋包、床上用品大卖场就是在七月份开业的。
老周身家过千万，但和我们打牌有一个规矩，就是他一次不会输上2000元，输到2000元，他就不玩了。十几年前，有一次他在运输货物的途中跟人家赌博，结果把整车几十万元的货给输掉了，他差一点没自杀。回到家里，房子抵债，好心人留宿他，一直住在房子的夹层。住上几十天之后，好心人给他700元下广东创业。
七八年前，老周以做服装大卖场起家，到2008年总共拥有5间大卖场。
2008年，他敢投资200万元做大卖场且安排在七月份开业，主要是因为鞋子、箱包、床上用品等货品可以支撑一下营业额，而服装，主要从其他4间卖场中调过来。此外，他再到批发市场采购一些尾货来补充。开业之后，老周的卖场一直处于疯狂的清货状态，靠走量度过淡季，并在淡季积累了相当旺的人气。这时候大卖场不清货是不行的，因为周边的卖场都在清货，连那些做品牌专柜的百货商场也在清货。
换季了，秋冬装上市，夏装下架，夏装与秋冬装是不同的货品，之前的清货影响不到秋冬新款的价格。
因为批发市场旺季较零售市场结束要早，我从武汉打包到南宁的棉服，在批发旺季过后，转发到广东的大卖场。大卖场按进货价4倍打价。相同的货品，武汉的批35元，惠州银基商贸城的批70元很正常。我们从银基进货，标价都是进价的两倍左右。
华南的冬天来得迟，那些搞大路货“服装博览会”的档主，在武汉棉服批发旺季结束、价钱最低的时候来扫货，最划算了。武汉批发尾市，正好是两广棉服销售的旺季。还有，就是九月末到十月之间，武汉的档主会清薄的棉服，上厚的棉服，有些地方，薄的棉服可以卖很久，这时候到武汉找薄棉服较为实惠。
正是因为生产和销售的时间差，还有南北气候的时间差，才有了前面说过的那个老板娘，南北来回迁徙式摆地摊，创造年赚百万元的商业传奇。
东莞厚街镇有一个老板被誉为“尾货王”，做了近10年尾货，他就是充分利用了批发旺季与淡季的时间差来做生意。“尾货王”在厚街步行街有11家做清货的档口，他在旺季的时候，从不进货，到六月底、十二月才开始到批发市场扫货。这时候，批发市场陆续开始清货。批发商对别人清货都是现金交易，但“尾货王”从不现金交易。“尾货王”有足够的能力把吃进的尾货销售完，而且之前的货款从来都没有赖着不给的。批发商的货放在仓库里放着也是放着，其他的尾货商虽然现金交易，但压价低，又很少能全清，所以，他们还不如选择将尾货放到“尾货王”的店铺。
与做库存的杨老板短租门面不一样，“尾货王”是固定的店面，一年四季都做清货的生意。他在六月底、十二月之前销售的是旧款，这个时间过后才有应季的货。
服装还有一个特点，就是同一个版，南方好销北方不一定好销；同一个色，北方好销南方未必好销；同一个版和色，去年不好销，但今年有可能会好销，或者说去年华中地区好销，今年西北地区好销。在石狮还有这样的怪现象，同一个版，在这个批发城不好销，换到另一个批发城却成了爆版。
大的批发城都有上千个档口，每个档口的客户不一样，做的货也不一样，所以每个档口的清货都不一样。很多客户要清货是有要求的，但“尾货王”基本上没什么要求，只要不是欧版的就行。
厚街镇是工业大镇，人口100来万，全国各地的人都有。另外，工业区的消费者绝大部分对货品价格敏感，对款式不太敏感。这些条件，是“尾货王”成功的基础。他的价格跟杨老板的一样，始终都低于别人的进货价，所以走的量非常大，就算是销售淡季，成交量也比其他店铺的旺季要大。数钱的感觉真好，“尾货王”后来不惜巨资在东莞城区步行街复制了一个“厚街模式”。
（第八节）如何识别炒货
有一句话叫“好货不下地”，即好货是不愁卖的，好的货在仓库，甚至在工厂就已经打包了，无须经过档口。所以，要找到隐蔽渠道、找到好货，应注意：冷清的档口未必生意不好；态度冷淡的档口生意旺的可能性较大；货难卖的档口希望通过热情服务来把货推销出去……采购服装，可要搞清楚每个批发市场的特点，要不然吃亏的是自己。
像惠州银基商贸城、东莞西湖批发市场的绝大部分档口，还有富民批发市场部分档口，主要是做铺货给珠三角地区服装大卖场的生意。不过，其在价格上，现金客户比铺货客户要优惠。
人家越南人，跨国采购，以前只懂得到南宁进货，近10年来，他们直接到广州、虎门进货。再怎么说，广州、虎门市场是一级批发市场，南宁充其量是二级批发市场。
国外的客户，越来越刁钻、苛刻，他们把国内批发市场的特点摸得一清二楚，找最源头的货源；他们把国内服装公司及厂家的利润挤压得一低再低，自己则在终端市场上赚足差价。
相比之下，国内很多二批及零售商进货，迷迷糊糊的，连哪个市场的货品适合自己的定位都不知道，遭遇“炒货门”更是常有的事。
识别炒货的方法就是“四多”，即多走、多看、多了解、多比较。
打包客、散包客，谁都想拿货价低一点。但是碰到炒货的，人家30元炒到40元，你跟人家讨价还价，浪费了半天口水，40元砍到35元，你高兴了是不？没走上几百米，看到一样的货色，全是30元时，心里好受才怪！败家的人不心疼钱，但被愚弄的感觉，搁谁身上都难受。
炒货的档口为什么仍然会有那么多人前去看货、采购？
