一些加工厂想涉及做市场，终端零售店主和二批想做一批，行外人士想投资服装批发，网批是一个很好的选择。而且，网批是中小服装企业走向品牌化经营的新通路。即借助网络批发平台的通道，迅速找到全国各地的客户，再通过磨合和培育，逐步发展成为品牌加盟店。这比在实体渠道打造品牌，速度更快，成本更低。这里的品牌，目前指的是微品牌，即民间化的品牌。中高档品牌要通过网批来打造，还有待网批市场的成熟与强大。
一部分厂商率先进军网批市场，这是远不足够的。卖方和买方对网批的巨大需求，以及巨大的市场空白，形成的巨大的反差，催生了一大批炒货的网批和职业网批。炒货网批与职业网批的区别，在于一种态度，是否将网批作为一个事业，更专业、更职业去经营，与厂商和零售店主都有着更互信、更深入的合作。
（第五节）以为贵一点的就是好货
假如你已经是一位零售店主，碰到与周边店铺撞款，消费者对你的高价格提出疑问，你或许也会以“一分钱一分货”的说法来忽悠他们。而很多消费者受到“一分钱一分货”的影响，选择在标价高的店铺购买。
到哪里进货厂家多一些？
厂家的货基本上都在哪批发？
怎样才可以拿到厂家的货？
这些问题，有行内人士问，有行外人士问。厂家和批发商的关系，并不简单，很多人都弄不清楚，等我慢慢说。
有些朋友的问题，我真的不知道怎么回答才好。
哪里的货最便宜？——没有最便宜，只有更便宜。合适的才是最好的。
做童装好还是女装好？——各有各的好。看店址、看货源渠道、看个人眼光和喜好……做服装赚钱吗？现在适合开服装店吗？——无论什么时候，都有服装店亏或者赚。摸透了，入行快。
做服装要多少钱？只有20万元，怎么做？——有的人三米布和一把剪刀就可以创业。20万有两个10万元的做法，也有200个1000元的做法。
朋友们千万别误解我是在搪塞。上面的每一个问题都不具体，不相互交流半天还真说不清楚。
再回到开头的几个问题。
先说一批。一批存在着三种情况：一是自己起货，即下单给工厂生产自己批发，虽然不属于炒货，但严格地说，你也不叫厂家；二是你有自己的工厂或者是你包下别人的工厂，自己找版起货，你也叫厂家，但其实也是一批；有一些加工厂，只是做版出来，自己不走货，而是叫批发商看版下单，这些批发商应该属于上面第一种情况。三种情况只是概念上的区别，实质上大家都是一手货源。
虽然很多品牌公司没有自己的工厂，但我们还是习惯于称之为厂家，无可厚非。有些品牌，没办法追溯厂家，公司纯粹是炒货的，如采购大路货、库存货贴牌。代理商肯定不是厂家。
零售、二批、代理商等卖家，经常在消费者面前混淆概念。比如说一间零售店直接从加工厂出货，他说是厂家直销，这是错误的，正确说法是厂家直供；从加工厂直接出货的二批，说成厂家直供没有问题，但货品只是下单出货，而不是下单生产，所以不能说是一批；你是一批，下家是二批，因为你不是厂家，只是下单给厂家生产，二批这时称厂家直供，是不正确的。
有朋友凭个人关系，直接到厂家拿一些货出来卖，在网店上宣称厂家直接拿货，这样的说法是正确的。
买家的心理，就是觉得中间环节越少，自己实惠越多，所以对厂家直供的货品较为青睐。有些店铺利用这一心理，厂家拿货宣传为厂家发货，偷换概念，欺骗消费者。厂家发货有两种情况：一是厂家直接开店发货，另外是厂家专职或兼职的业务人员接单后厂家发货，厂家给业务员提成。
厂家自产自销有三种情况：第一种是找代理，货只供给代理，总代理或一级代理可称为一批；第二种是在批发城设一个档口，自己作为一批，供货给二批或零售店等；第三种是厂家直销，通过实体零售店或网店直销货品给消费者。第三种情况跟批发商自己起货直销给消费者，本质是一样的。
越来越多的厂商通过实体店铺和网店直销货品给消费者，但是，有的厂商直销的模式，虽然中间环节没了，至于实不实惠，则要考究一下。我见到很多网站的广告，货品的价格很离谱，说什么价值2998元，现价588元，还送价值288元的领带一条。
这些厂商，走直销模式，无可厚非。价格方面，虽然说的元素，定价空间很大，但我认为还是欺诈的成分更多一些。一件T恤、一件衬衫或一条休闲裤，版型、面料和做工都很一般，不到50元做出来，凭什么说2998元？为什么不说88888元？现价588元，假设消费者不要送的领带，能不能300元成交？那领带，几十元做出来的就很不错了。
甭说什么品牌价值，如果品牌沦落为以这种方法作为噱头拉客，这样的品牌真的毫无价值可言。
“怎么样才可以拿到厂家的货”换成“怎么才可以拿到一批的货”，这样问更贴切一些。“怎么才可以拿到一批的货”，首先是识别炒货的问题。
有些品牌市场管理较为严格，不能跨地区，不能越级拿货，要做这样的品牌，虽然明知道区域代理是在炒货，但也只有从区域代理那里拿货了。
零售店铺觉得去一批拿货，路程太远，价钱比二批也便宜不了多少，选择到二批拿货也很正常。
“到哪里进货厂家多一些”和“厂家的货基本上都在哪批发”应该换成这样问——“哪些批发市场炒货少一点”。确实也有一些市场厂家货会多一些，比如广州沙河的金马服装市场，重庆朝天门的渝派服饰市场，等等。但我们做服装，不能片面地追求所谓“厂家货”。这个话题后面会一起探讨。
曾经的十大批发市场，里面都有炒货的档口。一级市场之间、一级与二级市场之间的货品互炒是很普遍的现象，比如说，常熟的炒到石狮，石狮的炒到常熟，或杭州的炒到株洲，郑州的炒到广州，等等。
一二级批发市场基本上没有专门的炒货市场。一个批发城内，既有一级批发商，也有炒货的二级批发商。有些档口，自己的工厂只做夏天的货，冬天的货是炒别人的，那么，他夏天是一批，冬天是二批。也有不少厂商在自己起货供应不上时，或卖别人的货来钱更快时，他们会选择炒一些货。
三级及三级以下的批发市场，基本上是炒货的。也有一手货源，但极少。
有些货，是反复地炒。我们之前说过，深圳的炒到广州，再从广州炒回深圳；广州的炒到韩国东大门，再从东大门炒回广州；又比如说，广州沙河的炒到十三行，又从十三行炒到白马，在白马走向全国各地，或者是漂洋过海。
到批发市场打货，同样的货品，相隔几百米的两个市场，或相隔几十米的两个档口，价格相差甚远，如果二批采购到炒货，那对不起了，得“恭喜”他不幸沦为三批！
同是二批或同是零售，大家都从同一批发城打同样的货回去，进货价都有可能不一样。有些人的进货价，有可能是竞争对手的批发价或零售价。
我在富民碰到这种情况，同一层楼两家档口做的都是中老年装，虽然说加工厂不是一家，但做出来的货品，版型、面料、风格、做工等都基本一致。其中一家打包价在20元左右，另一家打包价在25—30元之间。出货价高的档口，实力雄厚，敢铺货，有较多、较大、较稳定的客户，不会为另外的客户而搞乱自己的价格体系；出货价低的档口主要是靠低价位拉客。
他们两家，都不是炒货。这种情况，就像一道难度极高的数学题，很多行内人士不知其中原因，无法破解，感到十分困惑。
他们想不明白是什么原因，有的就怀疑是面料和做工的差别，以为贵一点的就是好货。这样想就大错特错了。那个卖贵一点的老板娘也很会忽悠买家：“一分钱一分货。你想要便宜的去她家拿货，想要好货就到我这里拿。”
假如你已经是一位零售店主，碰到与周边店铺撞款，消费者对你的高价格提出疑问，你或许也会以“一分钱一分货”的说法来忽悠他们。而很多消费者受到“一分钱一分货”的影响，选择在标价高的店铺购买。
“一分钱一分货。你想要便宜的去她家拿货，想要好货就到我这里拿。”朋友们，老板娘富含江湖味的一句话，可以品出服装市场的水深不可测。
这句话在我的心里回荡至今。
（第六节）遭遇“炒货门”连生意都做不下去
很多二批这样操作：一是与优质的供应商合作，由供应商在广州帮忙发货，自己到广州时再开发新的供应商合作。
做起来的供应商，有客户基础，可以专注于开发产品，市场管理只要做到严格控货就行，实行订货制。这很受二批和零售商的欢迎，因为他们太需要这样的合作方式。二是选择版多量少上货的方式，哪个版好卖就补哪个版的货。三是有些版只是挂版，连货都不备，客户问得多的版后面才去上货，有的甚至自己直接下单生产。
炒货无处不在，尽管费心费力，也还是会有人不小心吃到炒货，遭遇“炒货门”。反过来，如果没有大量二批以下经销商及零售门店吃到炒货，这么多的炒货商户又怎么能够生存？
当然，这里我要说的“炒货门”，指的是进货目的地相邻批发城之间的炒货。
正常的进货，不管是首次进货、换季进货还是以后补货，进货量都要严格控制，一下子吃进太多，消化不好，有可能会导致自己的经营全盘皆输。
遭遇“炒货门”，更会雪上加霜。
湖南的小陈，没做过服装生意，以为便宜就是硬道理，初次创业，跟人合伙，一下子在沙河吃进好几万元2.5元到十几元的低端货品发回湖南农村。本来是准备风风火火大干一场的，没想到货动不了，遭遇当头一盆冷水。
株洲市的马先生，投资15万元做女装批发，计划所有货品在虎门富民采购。南下广东之前，马先生的同学告诉他深圳有一批品牌女装库存清货，建议他先过来看看。马先生过来一看，的确是品牌女装，吊牌价268—1498元不等，1折清货，还可以混批，任意选货，数量也不限。马先生觉得不错，一下子吃进了5万元的货。加上租档口用去的费用5万元，总共开支了10万元，马先生的周转资金只剩下5万元了。
这批清货炒回去后，每天平均才动三五件。还好，马先生的客户全是零售店，现金交易，在富民进的货走得也可以。马先生勉勉强强做完夏季和秋季，到了冬季，问题出来了，尾货压了4万多元，其中夏装压了1万多元，秋装压了1万多，造成冬装备货资金不足。冬装单件货品比夏装来得要贵。
马先生就这样半死不活地做到过春节。整年生意一算下来，钱没赚着，还压着7万元的货。第二年想玩也玩不转了。没办法，只好把7万元的货作价2万元转给别人。马先生以亏损5万元，搭上一年的时间和精力的“黑色业绩”，告别服装生意。
马先生进的这批尾货，库存商全部清仓5元/件，转手按吊牌价1折销售，单价在26—150元之间。因为是尾货，马先生的进价是高是低还真的不好说。问题在于他初次涉水，拿三五百件试试水什么事都没有，他却来个大手笔，拿了几千件。这些尾货，是三四年前各专柜退换回来的，色不全码不全，走得动才怪。
湖南的小陈亦是这样，应少量进货试水。别说小陈是菜鸟，就连一些老鸟，做一些自己没做过的货品品类，比如说做新款的去做库存，做女装的去做男装，刚开始一下子进货太猛，也会水土不服造成压货。
炒货，价格上处于劣势，一下子吃进太多，造成压货，把整个生意拖垮的案例数不胜数。
一二线城市普通的临街铺面，面积50平方米左右，月租5000元左右。
加上人工、水电、工商税务、管理等费用开支，每月达到1万元。做服装生意，按进价3倍零售，在不计算压货、打折等成本的情况下，每月要做1.5万元才平本。
南昌市的莫小姐，夏装换季一口气进了3万元的服装。按平本每月销售5000元计，足够卖6个月。莫小姐考虑的当然不是平本生意，再说有些货品要折扣销售，尤其是季末的时候。做女性时装，单品进货价在50—120元之间，3万元的货品，对50平方米的店铺来说，也是合适的；就算要给以后补货、上新货留出货款空间，莫小姐这次进货金额也是合理的。
莫小姐眼光不错，看好两个系列，进了30个版的连衣裙，平均85元的进价，每款2—3个色，每色3个码各一件。这两个系列，占了总进货金额的65%。按常规标价，平均零售价为255元。令莫小姐要晕倒的是，相隔几十米的另一家服装店，也进有这两个系列的货，人家单品平均进价是60元，零售价180元。这两个系列竞争对手走得非常好，莫小姐的动不了，不得不把价钱降到180元的水平。对手也不甘示弱，于是双方打起了价格战。莫小姐整个夏天都耗在价格战里，做的营业额都不够贴开支，季末还落得1万多元的库存，输得一塌糊涂，不得不把店铺转让。
莫小姐这批货品的进价只比人家高出25元，如果像前面那位东北客户在站西市场进货，差价160元，拿回来的价格比别人的零售价还高出一大截，那麻烦可不是一般的大。那东北客户运气好，但并不是每个人都会有那样的好运气。
遭遇“炒货门”是做散货的店主难免的事，只是莫小姐在采购量上没能控制好，让“炒货门”成为隐患和风险。
零售门店在首次进货、换季上货时，该如何控制好店面货架、版量、货品数量、进货金额、营业额预算之间的关系，这是服装经营能否成功的一个关键。
版少，限制营业额；版多，显得杂乱，抬高了进货金额，滞销版的促销和积压耗掉了爆版的利润。
货品数量小，货架不丰满，影响店面形象，营业额也上不去；货品数量多，货品积压、资金积压，风险随之增大。
莫小姐50平方米的店，版量在50—70个之间，进货金额3万元，总体把握没有问题，看货的眼光也不错。遗憾的是，莫小姐掉进了炒货的陷阱，防炒货能力不足。虽然为换季进货，但莫小姐那两个系列的版压缩1/3还是可以的，各个版的颜色可以岔开来进，从风险的角度考虑，同一系列相近的版不要求每个版都齐色。这样的话，这两个系列的货品数量减少一半，进货金额减少1万多元。南昌离广州不远，库存备货不足可以通过频繁采购来弥补，生意好的话，十天八天去采购一次。
两个系列的货品数量控制好了，一旦发现价格出现问题，打价格战的时候，只要与对手保持同一价格水平就可以了，根本不用担心备货过多、滞销积压。
只要货品处于正常的流动状态，没有不正常的库存，即没有过量的库存积压，店铺就不会那么容易被拖垮。夏装到7月份，冬装到元月份，店面的货架会空出一些，但零售的季节还没有结束，而批发市场已经开始清货，这时候，就可以到批发市场扫一些货回来，充实货架，为季末、转季大打折扣促销作准备。
