与人沟通要靠语言,社会交往全凭语言。
在社交中,良好的口碑首先需要出色的口才。
与人交往中能艺术地使用语言,就可以借此洞悉他人的思想,增进情感的交流,促进和谐融洽的人际关系。
1.善于打开沟通的话匣子
善于与人沟通的人,总是能根据情况,找出各种各样的沟通话题,从而使友谊一步步加深。因此说,学会找话题是与人沟通的重要一环。
人际交往中,不善于沟通,那实在是一个相当尴尬的局面。找到交往中恰当的话题是打破这一尴尬局面最好的前提,如何巧妙地打开沟通的话匣子,不可不知,不可不学。
(1)话题就在身边
学会找话题是与人交谈的技巧。其实要学会找话题并不难,只要你善于留心观察,身边就有现成的话题。比如你在码头上碰见一个熟人,大家一起上船,一时没有话说,这时最方便的办法,就是从当前的事物,那就是双方都同时看到、听到或感知到的事物中,找出几件来谈。在码头上,在船上,耳目所及的事物中,如果你稍为留意,不难找出一些对方可能感兴趣的话题,也许是码头上面的巨幅广告啦,也许是同船的外国游客啦,也许是海上驶过的豪华游艇啦,也许是天空飞过的新型客机啦……甚至在对方的身上,都可以找到谈话的题材。
如果他打的领带很漂亮,你可以问他在什么地方买的;如果他身上穿着“金利来”衬衫,你可以问他这种衬衫究竟好不好,和广告上的宣传是否相符;如果他手上拿着一份晚报,看到晚报上的头条新闻,你可以问他对当前时局的看法,等等,不一而足。
如果你到了一个朋友家里,在客厅里看到孩子的照片,你就可以和他谈谈他的孩子;如果他买了一架新的钢琴,你就可以和他谈谈钢琴;如果他的窗台上摆着一个盆景,你就可以跟他谈谈盆景;如果他正患着牙痛,你就可以跟他谈谈牙和牙医,关怀对方的健康,往往是亲切交谈的话题。
凡是这一类眼前的事物,最容易引起人们的注意,只要其中有一样碰巧对方很有兴趣,那么,谈话就可以得到发展的机会了。
(2)在联想中切入话
题当我们的交谈中断时,我们怎样寻找新的话题呢?
在这种时候,不要心急,也不要勉强去找,否则会引起不必要的紧张,反而什么也想不出来了。要知道只要我们醒着,我们的脑子总是在活动着的。你没有要它想,它还是不停地想,由东想到西,或者由天想到地……这种作用,我们叫它做“自由联想”.
譬如说,当我们看到书桌上摆着一盏灯,我们的脑子就会从“电灯”出发,很快地联想到许多别的东西。也许我们从“电灯”联想到“发明”,从“发明”联想到“电影”,然后是“演员”--“历史”.
这一切,都是在瞬间发生的,也许只是半分钟内的事。
如果我们继续探究就可以发现,因为我们看见一个电灯,就联想到它是爱迪生发明的,又由爱迪生想到我们看过的电影《爱迪生传》,又由《爱迪生传》想到科学影片,又由影片说到电影明星……在刹那之间,已经有了不少交谈的题材,可供我们选择。
当然,话题有时引不起对方的兴趣,但是只要我们不心急,不紧张,让头脑自由地去联想,再过一会儿,我们就可能想到有趣话题。
(3)围绕中心由点及面
围绕中心由点及面是拓展交流话题的一种有效方法。
例如,你刚刚参观过“自然艺术影展”,有了启发性的联想,已经找到一个对方感兴趣的题材--植物。如果你想在这个题材上多停留一会儿,你就把“植物”作为中心,尽量去想与它有关的事物。
在这样做的时候,你的头脑也要保持着轻松活跃的状态,那么,就会自然地想出许多与植物有关的事物,例如:热带植物、盆景,秋天植物如菊花等,也可以谈到植物的研究与栽培……如果你的中心题材是“树”,你就可以想到风景树,花果树,著名的老树,著名的大树,与树有关的成语,以及树的各部分的用途……如果你的中心题材是“交通”,那你就可以想到陆上交通、水上交通、空中交通以及交通工具如喷气机、火箭、太空船……培养这种思考的习惯,无论任何的题材你都能把它分解又分解,分解出无穷无尽的细节,而每个细节都可以用来发展你的话题,丰富交谈的内容。
倘若把你所想到的一切结合起你个人的生活经验,那么,你交谈的内容就更真实生动了。每一个人的生活里都有许多可以打动别人的事情,倘若其中有些事情正和大家谈的题材有关,把它拿出来作为谈资,这时,交谈的内容就因为加进了个人的亲身体会而更使人觉得有兴趣。
(4)灵活地转换话题
在交谈中,灵活地转换话题也是一件很重要的事情。即使一个最好的话题也会有让人兴趣低落的时候,这时,善于交谈的人就懂得在适宜的时机转换话题,不使别人生厌。
转换话题有三种很自然的方法:
①让旧的话题自行消失。当你觉得这个话题已经没有什么新的发展的时候,你就停止在这方面表示意见,让大家保持片刻的沉默,然后开始另一个话题。
②打断旧的话题,你可以在谈话进行当中很随便的,不经意地插入别的话题,把旧的话题打断。但不要使人觉得太突然,也不要在别人还有话要讲的时候打断它。
③从旧的话题往前引申一步,转换到新话题上。例如,大家正在谈一部正在上映的好电影,等到谈到差不多的时候,你就说:“这部电影卖座不坏,听说有一部新片就要开映。”新片又将吸引大家的注意力,这几句话就把话题转变了,可是大家的思想与情绪却还是连贯着的,所以,这是一个比较灵活妥善的办法。
当交谈本身到了应该结束的时候,即使最有趣味的谈话有时也会因为客观条件的影响,非要结束不可。这时候,你要及时结束你的谈话,让大家高高兴兴地爽快地分手,不要等到对方再三地看表,不要忽略对方有结束交谈的暗示。否则,无论你交谈内容有多么精彩,对方的心里只有厌烦与焦急,不如让交谈在兴味淋漓的时候停止。
2.以感人的微笑赢得他人相悦
微笑是一种无声的语言。人际沟通的高手,都有一副善于微笑的面孔。因此,要赢取他人的好感,微笑是一种必不可少的武器。
微笑是表示了一种与人亲近,友善的好感,是人际交往中最好的润滑剂。一个人脸上时常浮现微笑,会令别人感到十分舒服。
每个人与别人初次相见交流时,通常会有一种不安的感觉,并对对方存有戒心。而此时,一个真挚友善的微笑,可以迅速消除这种初次见面的不安与不信任心理。
我们无法对一个面带微笑的人生气。早晨去上班,遇到同事或上级,我们微笑地向他们道声:“早安!”如果同事或上级也报以微笑,说:“你早!”“辛苦你了!”这时我们就会觉得他们似乎在说:“今天我们将愉快地相处。”
相反,我们对于别人不带微笑的寒暄,极易产生反感,也不会产生与之交往的心情。明亮的光线和井然有序的社交场所,固然十分重要,但是必须记住,身处其中不要忘了微笑,这样才能造成一个开朗的交往气氛。
假如我们有求于别人,遭到别人微笑地拒绝,我们也不至于太生气。同样是拒绝,如果对方虽然礼貌,却无半点笑容,我们就会觉得受到冷淡,不愉快的心情也就油然而生。曾有一个朋友,无论他遇到什么困难或遭到何等的不快,甚至对别人所提出的过分苛刻的要求,都不会忘记微笑。每当别人和他在一起时,总能感到有一种力量,使人自然地产生勇气。
这位朋友靠着他的微笑,吸引着各色各样的人,他的生活自然是舒适而愉快的。
就是在家庭生活中,只要夫妇之中有一人不忘微笑,用笑来表示自己对对方的好感,就能营造一个温暖幸福的家庭氛围。我们时常看见故意皱着眉头、若有所思的人,他们也许认为这是一种威严,其实这是毫无用处的,真正的威严是别人对你的崇敬与信赖,而非冷漠无情所能获得的。失去微笑的家庭,就如同身在南极冰山,一定是毫无人情温暖的家庭。
也许有人会说,一个人在心情不愉快的时候,怎么能微笑得出来呢?这种情况是难免的。但微笑是可以经过努力来培养的。一个人虽不能从心底里笑出来时,但只要稍加努力,面部就会有微笑的表情,久而久之,就能很自然地浮出笑靥。心理学泰斗威廉·杰姆斯说过:“乍一想,行为似乎是随着感情而发,其实行为和感情同时产生。然而我们可以透过行为间接地调节感情。行为可由我们的意志去直接控制,但是感情却不然。所以当我们失去了快乐的心情时,恢复快乐的最好办法是假装快乐,快乐地微笑,快乐地谈话,快乐地工作,然后快乐和微笑就会在不知不觉中又回到了你身边。”
3.以幽默展示个人的才华与素养
想用语言在交往中有所突破,一个卓有成效的利器就是幽默。幽默可以表现一个人的才华与素养,幽默的语言常常可以产生意想不到的效果。
幽默究竟能在交往中起到什么样的作用,我们可以从幽默大师马克·吐温的一则小故事中得到体验。
马克·吐温的心不在焉是出了名的。有一次,他乘坐火车的时候,列车员向他要火车票。马克·吐温翻遍了衣袋都没找到。那个列车员认得他,安慰他说:“没有什么关系,如果实在找不到,也不要紧。”马克·吐温可不这么认为,他一边找一边说:“咳!怎么不要紧?我必须找到这张该死的火车票,要不我怎么知道我要到哪儿去呢!”
他这样一幽默,不仅缓解了自己找不到车票的尴尬,同时也使列车员和乘客轻松了起来。
生活中类似这样的故事,几乎俯拾皆是,也总被人们津津乐道,这就是幽默所具有的吸引力。
在日常交往中,幽默的人,常常更容易赢得人们的欢迎。
语言幽默有很多种方式,可以是欲正先反的正话反说,可以是不合情理、出人意料的曲解调侃,可以是偷换概念,可以是以偏概全,可以是不协调的无限夸张,也可以是轻松愉快的自嘲,等等。幽默在交往中的作用也是多方面的,幽默可以用来处理那些常规思维方式难以应对的问题,可以巧妙地化解矛盾,可以表达自己的不满又不至于伤了和气,可以表现委婉含蓄又入木三分的讽刺,可以给粗鲁无礼的人以适当的还击。可以用来帮助自己摆脱窘迫。更重要的是,幽默能够增强亲和力,当你以幽默的方式与人接触、交往,就会在他们心中形成一个平易近人的形象,人们会非常乐意继续与你交往。幽默使你的生活更丰富、更轻松、更富有情趣,会增加你的朋友。
正如莎士比亚所说:“幽默是智慧的闪现。”在交往中,要善于使用幽默的技巧,就需要具备一定的智慧,对于一个才疏学浅、孤陋寡闻的人来说,是很难生出幽默感的。幽默既是一个人的能力,也是一个人的品格。所以你不能像学习一门简单的手艺那样,可以不费力气就学会幽默。幽默体现了一个人的智慧和境界。幽默的人对人生、对社会有着深刻的理解,他们靠自己的聪明透过事物的表象洞察深层的本质,他们对生活有着较高水平的理解,能够把那些严肃的东西用轻松的方式表现出来,能够让生活压力减轻,能够让那些刻板的东西放出光彩,能够化腐朽为神奇,让枯燥乏味的生活变得浪漫,让眼泪里飞出欢笑。要学会幽默确实不简单,一定要丰富自己的知识,打开自己的眼界,放开自己的心灵,从而达到对人生、对社会和自然的深刻领悟。当你达到这样的境界时,即使是在黑暗中你的心里也仍然是敞亮的,即使是在灾难中你的心灵也仍然是宁静的,这时你才能从那些严肃、沉重的事物中发现乐观的、轻松的东西,这就是幽默。
幽默是个人魅力的体现。并不是所有人都具备讲笑话的能力,只有那些对生活有着深刻的理解,并且对人与人之间的复杂关系有着清醒认识的人,才能既让大家高兴又不显得唐突。幽默的精髓在于超乎常理,即俗话说的,理儿不歪,笑话不来。幽默不能简单地理解为讲笑话,如果不讲究场合和时机,不懂其中的技巧,随心所欲,滥用这种方式,只能弄巧成拙。
幽默是一种交往的艺术,假如自己真的不善于主动制造幽默,至少也要寻找和肯定其他人在幽默上的努力,这样会减少紧张气氛,减少沟通的困难,让自己在人际交往中显现出浓厚的人情味,使生活更有乐趣。
4.机智敏捷,准确措词
与人交往,说话最忌吞吞吐吐,词不达意。这样不仅别人难以与你沟通,而且不可能留下好印象。因此,交往中应尽量做到说话机智敏捷,语言措词准确。
社交谈话要讲方式,语言交流要有技巧。君不见,社交场上有多少惊人妙语,话惊四座,又有多少奇谈怪论,吓跑宾客。很多情况下,不怕不说话,就怕说错话。
有位向导,陪伴一位法官打猎回来时,有人问他:“法官今日收获如何?”
“法官枪法高明,”他回答,“只是今天上帝对于飞鸟特别仁慈。”
实际上这位法官枪法太一般,没能打中一只鸟,但叙述者却用艺术的语言,幽默的措辞而把原因归诸于上帝。可见,那位向导在语言表达上是相当有技巧的。
著名谈话艺术家德川梦声说:“我们日常与人谈话的目的,不外乎如下几种:基于意志的;基于感情的;基于求知的。”
第一种,基于意志的。你心里想些什么,就要用谈话来宣泄出来,有心事而难以宣诸口舌,是一种很大的痛苦。另一种“基于意志”的情形是:你企图用说话去左右别人的意志,比如你请求别人办一件事,别人应允了你,这就是你已左右了别人的意志。
第二种,基于感情的。这是我们普通所谓的联络感情,目的是通过彼此的谈话使双方感情有所增进。
第三种,基于求知的。这是你想认识某一件事物,或为了某一事而请教别人。
在日常生活中,不妨先判断出我们和人应酬时的目的是属于哪一类,确定之后,就可以进行了。因为我们要的是成功,而不是失败。
有许多人应酬之所以失败,是因为没有朝着目标前进,常常节外生枝,做一些和目标无关甚至背道而驰的事情。也有些人,他在应酬中所运用的方式根本就是违背人之常情的。
同是一句话,措辞略有不同,效果就会相差甚远。例如,说“保龄球馆在哪里?”和“在哪里有保龄球馆?”可能会有不同的答案。
若在一些特殊场合中,对于措辞,当事人更应给予足够的重视。
一次,一家英国电视台采访梁晓声,现场拍摄电视采访节目。采访者是个老练机智的英国人,他走到梁晓声跟前说:“下一个问题,请您做到毫不迟疑地用最短的一两个字,如‘是’与‘否’来回答。”梁晓声点头认可。遮镜板啪得一声响,录音话筒立即伸到梁晓声嘴边。
记者问:“没有文化大革命,可能也不会产生你们这一代青年作家,那么文化大革命在你们看来究竟是好的还是坏的?”
梁晓声一怔,提问竟如此之“刁”,他灵机一动,立即反问:“没有第二次世界大战,就没有以反映第二次世界大战而著名的作家,那么您认为第二次世界大战是好是坏?”
回答是如此的巧妙,使英国记者一愣,摄像机立即停止了拍摄。