我们在日常生活中,常会遇到这样的情况,就是别人常会问自己对某人的评价是怎样的。其实,这样措辞的问法常令人难以启齿,与其问:“你很讨厌他吗?”或“你很喜欢他吗?”倒不如问:“你对他的印象如何?”
而在回答这一类很私人化的问题,很多被问者的心里是相当矛盾的。这时,我们大可采用一些模棱两可的话来回答。
日本演员中野良子一次在中国,被记者问及何时结婚时,刚刚失恋的她确实很难问答,但中野良子想了想后巧妙地答道:“如果我结婚了,一定来中国度蜜月。”这可说是个典型的例子。
5.注意说话内容,更要注意说话方式
善于运用表达艺术的人,即使是批评别人,也会让人听了舒服。因此说,与人交往时,既要注意说话内容,更应注意说话方式。
俗话说:“一句话能把人说笑,也能把人说跳。”那我们就要想方设法把人说“笑”,语气亲切,语调柔和,语言含蓄,措辞委婉,自然容易使人感到亲切、愉悦,所谈之言易于入耳生效,有较强的说服力,往往能收到以柔克刚的交际效果。
(1)和颜悦色地说
当有人火气十足、无端向你撒气时,如果你保持谦让态度,柔言相答,结果会“灭火消气”,换来微笑。
某市一家瓷器店里营业员老王,给一位十分挑剔的女顾客拿了好几套瓷器,挑了半个钟头还没选中。因顾客太多,他先照应别的顾客去了。这位女顾客以为冷落了她,便把脸一沉,大声指责说:
“喂,你这是什么服务态度,你眼睛没看见我先来吗?为什么扔下我不管?”她把钞票往柜台上一扔,命令道:“快给我买,我还有急事!”这话真够刺耳难听的。如果遇上愣头青,和她“较真儿”,非有一场“热闹”看不可。然而,老王并没和她“一般见识”,他安排好其他顾客,和颜悦色地对她说:“请你原谅,我们店生意忙,对你服务不周到,让你久等了,我服务态度不好,欢迎你多提宝贵意见。”老王这几句真诚而谦让的话一出口,那位女顾客的脸一下子红了,转而难为情地说:“我说得不好听,也请你原谅。”你看,老王以“和气”对“火气”,表面上“似水柔情”,实际上“力有千钧”,产生了积极的效果。
“有理不在声高”.话,并非说得有棱有角,咄咄逼人才有分量。像这种谦让式说法,由于充满了对人的尊重、宽容和理解,这本身就产生了一种感化力,从而引起对方心理上的变化。“火气”遇上“和气”,就失掉发泄的对象,自然就会降温熄火。苏联教育家苏霍姆林斯基说:“有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。”这说明,以宽容为特点的谦让或说法有强大的征服力。
(2)绵里藏针地说
当遇上有人无理取闹时,你不必过分冲动,更不要破口大骂,理智的态度和委婉的谈吐,能帮你转危为安,战胜对手。有这样一个例子:
一位戴花帽的姑娘在街头碰上几个轻浮青年,其中一位竟伸手摘下了她的帽子。面对挑衅,姑娘又恼怒又紧张,但她马上冷静下来,彬彬有礼地说:“我的帽子挺漂亮,是吗?”
“当然,它和你这个人一样,真美。”男青年挑逗说。姑娘委婉地说:“你一定是想仔细看看,好给你的女朋友买一顶吧?我想你绝不是那种不尊重女性的人吧。”
她话里有话,温和中深藏开导,委婉中包含锋芒。“当然。”青年有几分尴尬,不由自主地还了花帽,溜掉了。
一场可能发生的危机就这样被制止了。从中我们不但看到了姑娘的机智,而且对她的善辩能力留下很深的印象。我们看到,从始至终姑娘没说一句强硬的话,而是用含有“潜台词”的柔言软语,巧于应对,成功地激发了对方的自尊、自爱心理。她用冷静举止,柔言软语塑造了一个见多识广,不容侵犯的强者的形象,使对方不敢轻举妄动。从这里我们可以领略到,委婉柔言所具有“柔中寓刚”的独特威力。
(3)意味深长地说
当你被对方捉弄了,你切莫鲁莽行事,使用恳求的态度和劝导的语言,将会使你如愿以偿。
曾有一位从内地到广州出差的老先生,在小货摊上被卖货的女青年藏了腰包。老先生发现钱包不翼而飞,而货摊只有他们两人,明知此事与姑娘有关,但当他说出此事时,姑娘翻了脸,“到公安局告去!”老先生冷静一思索,没和她来硬的。他压低声音,恳求地说:“姑娘,我一下子买了你五六十元的东西,你怎么能这样对待我呢?你们做生意的,信誉要紧啊!!”这话既有恳求,又有开导,还有暗示,最后一句意味深长,不能不使姑娘深思。他进一步恳求道:“我从内地来,钱包里的钱是一朋友托我买东西的,丢了我怎么交待?叫我到哪里去找钱呢?你就替我仔细找找吧,或许忙乱中出错混到衣服堆里去了?我知道,你们个体户是最能体谅人的!”终于姑娘被说动了,她就坡下驴,在衣服堆里找出了钱包,不好意思地交给了他。
恳求,通常是处于弱势地位的人使用的语言方式。然而,此时此刻,它不是低三下四地哀求,而是一种智斗,是一种心理战。老先生针对姑娘并非作案老手,紧紧抓住“信誉”这个要害,以恳求的方式,启发、诱导、暗示、加压,努力唤起她尚未泯灭的良心和同情心,从而使她的正义感、信誉感和同情心占了上风,战胜了贪财的邪念,交出了钱包。
(4)心平气和地说
当你需要别人帮助时,你切莫用发布命令式的语气,这样也许会使你变得很难堪的,如果心平气和地说话,会使你达到目的。比如,妻子从单位回来,对正在看书的丈夫说:“今天我想加班做件衣服,你能不能去接孩子,再做做饭?!”这种尊重的商讨口吻,对方是很乐意接受的。丈夫说:“行,我这就去。”这样说法,不但达到了目的,而且使彼此关系和谐融洽。
从人们的接受心理看,盛气凌人,颐指气使,命令口吻,最易引起对方的反感;而对平等商讨、诚恳请求,人们却有一种天然的妥协性。因此,协商口吻比起命令口吻来,更容易改变一个人的观点。在同事、家庭成员之间,应尽量采取这种方式。
我们知道,语言美是心灵美的具体表现。“有善心,有善言。”一个心灵丑恶的人,语言绝不会美。因此,要掌握柔言说法,首先应加强个人的思想修养和性格锻炼。陶铸同志说得好:心底无私天地宽。只有心地纯正的人,胸怀才能宽广,性情才能开朗。当发生矛盾时,才会严于律己,宽以待人,有忍让之心,不斤斤计较。当受到委屈时,才能忍辱负重,不反唇相击,以眼还眼,以牙还牙。
当然,控制感情有时是很痛苦的事情。但是为了达到良好的交际效果,忍受这种痛苦是值得的、有益的。柔言谈吐,在造词用句,语调语气上有一些特殊要求。比如,应注意使用谦敬词、礼貌用语,以表示尊重对方的观点、感情,引起好感,尤其是要避免使用粗鲁污秽的词语。在句式上,应少用“否定句”,多用“肯定句”;在用词上,要注意感情色彩,多用褒义词、中性词,少用贬义词,以减少刺激性;在语气上,要和婉、文雅。同时,还要注意附以真诚微笑。微笑在交际中有重要的魅力。“微笑说真理”将使你成为最有影响力的人。
6.以美誉之辞赢得对方欢心
做菜多放佐料,会使菜更可口;美誉之辞则是人际交往的佐料,适当地使用将使人与人之间更信任、更友好。
活用赞美是人际交往保持良好沟通的一个关键,也是能够取得别人欢心的交流艺术。每个人都渴望赞美,真诚、恰当地赞美别人,总能为人际关系洒上一缕阳光。赞美在交往中并不嫌多,不要吝啬你的赞美,夸赞一次便再也不说了,这样交往的效果难以继续,若能以发自内心的真诚赞美对方的特长与优点,你的人际关系就会不断扩张,你的社交能力就会显著提升,你的语言艺术就会愈加彰显魅力。
渴望被肯定,渴望被赞美,这源于我们对成就感的需要。任何人无论从事的是什么职业,也无论到底做了些什么,都需要有成就感。因为这是一种自我肯定和自我满足的美好感受。
在日常生活中,应该去发现、去寻找别人值得称赞的地方,并设法真诚地告知他,这样能给他的平凡的生活带来阳光与快乐,使生活更加光彩。
赞美能够鼓励他人前进,荣誉感和成就感是人的高层次的需要,当我们具有某些长处或取得了某些成就时,就需要得到社会的认可。赞美的作用,就是认可长处和成就。赞美能够沟通自己与他人的感情。当我们与某人产生隔阂时,关心对方,肯定他的长处,是消除这种隔阂的最有效的方法。对于与自己还不够亲近的人,恰到好处的赞美,也会使双方增加亲近感,建立更进一步的人际关系。另外,在发现他人的优点的同时,我们也会发现自己的差距,并促使自己努力赶上,所以赞美他人的同时,我们也会得到回报,这就是在鼓励他人进步的同时自己也会得到进步。
几乎没人喜欢那些吹毛求疵的人,因为他们总是发现除了自己之外的其他人,有这样那样的缺陷,都成了他们批评和指责的对象。法官的眼光是苛刻的,他们比我们更相信,罪犯都是些十恶不赦的社会垃圾,但犯罪心理学家却发现,如果不从法律的角度来看,在每一个罪犯身上都会发现一些真正值得赞赏的东西。这个道理实际上十分浅显,总是挂在我们的嘴边,那就是:“金无足赤,人无完人。”
这就是说,无论我们的交往对象是谁,是什么样的人,我们都可以找到他们的某些值得称赞的特点,可以通过赞美使他们感受到温暖和快乐。擦亮自己的眼睛--寻找他人的长处,给予由衷的称赞,就会得到更多的朋友。
真诚赞美别人其实也是自己进步的开端。只有当自己用开朗、乐观的态度面对生活时,才能被别人的优点和长处所吸引;只有当心胸开阔,对人对己有足够信心的时候,才能由衷地赞美别人,才能和谐地与人相处共事,使生活道路上少一些荆棘,多一份生命力。赞美是人际交往的“润滑剂”,它可以消除人与人之间彼此的怨恨。
适度的赞美是成功交往的催化剂,只要细心观察,就可以通过一个人的外表、服饰、品位、谈吐、内在的修养、学识、工作的态度、精神、毅力等等找出许多优点,予以赞美。
赞美必须是真诚地发自内心,而表达于口中及眼眸。我们随时可以找出一个人的突出特点来赞美一个人,然而,若非发自内心,您的眼中呈现的“不真”,马上会被识破;如果您不是真正认同,宁可不说半句,只以点头微笑,反而更为得体。