很多人在办事不顺的时候经常会有这样的哀怨：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件事！”事实上，只要你和那些关键人物有所关系，当有事情想要去拜托他或是与他商量讨论时，你总是能够得到很好的帮助。
假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢？回答肯定是大鲸鱼。因为钓到一条大鲸鱼可以吃一年，但钓小鱼就得天天去钓。比尔盖茨在自己创业之初就了解了这一点。他一开始就钓了一条大鲸鱼。
那么，他是如何钓大鲸鱼的呢？
第一，利用自己亲人的人脉资源。
比尔盖茨20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟IBM签的。
当时，他还是个在大学读书的学生，没有太多的人脉资源，怎么能够钓到这么大的“鲸鱼”呢？原来，比尔盖茨之所以可以签到这份合约，是因为中间有一个介绍人——他的母亲。比尔盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是自然而然的事情吗？假如当初比尔盖茨没有签到这个单，他今天的成功可能就要划上一个问号了。
其次，利用合作伙伴的人脉资源。
比尔盖茨重要的合伙人——保罗艾伦及史蒂夫鲍默尔，不仅为微软贡献了他们的聪明才智，也贡献了他们的人脉资源。1973年，盖茨考进哈佛大学，与现在微软的CEO史蒂夫鲍默尔结为好友，并与孩提时的好友保罗艾伦合作，为第一台微型计算机开发了BASIC编程语言的第一个版本。大三时，盖茨离开哈佛，和艾伦一起创建了微软，开发个人计算机软件。合作伙伴的人脉资源使微软能够找到更多的技术精英和大客户。1998年7月，史蒂夫鲍默尔出任微软总裁，随即亲往美国硅谷约见自己熟知的10个公司的CEO，劝说他们与微软成为盟友。这一行动为微软扩大市场扫除了许多障碍。
再者，发展国外的朋友，让他们去调查以及开拓国外的市场，常常会比自己亲力亲为更加奏效。比尔盖茨有一个非常要好的日本朋友西和彦，他为比尔盖茨讲解了很多日本市场的特点，并找到了第一个日本个人电脑项目，以此开辟了日本市场。
比尔盖茨创业之初就明白了找准关键人、把握关键点的办事方法。正是因为他的聪明头脑，才有了如今的微软帝国。也许你觉得有些关键人物比较难以接触，其实只要想办法，再大的人物都可以与之结交，使其成为你的帮手。
在人际交往中，有个著名的“六度效应”：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个。也就是说，最多通过六个人，你就能够认识任何一个陌生人。这就是“六度效应”在人脉中的阐述。1967年，哈佛大学心理学教授斯坦利曾做过一次连锁性实验，得出了“六度效应”的结论。现代版本则是哥伦比亚大学今天用Email进行的同样实验。有科学家甚至从这个现象推演出一个可以评估的数学模型。你也许不认识克林顿，但是在优化的情况下，你只需要通过六个人就可以结识他。“六度效应”说明了社会中普遍存在的一些“弱链接”关系在发挥着强大的作用。
一家德国报纸接受了一项挑战，要帮法兰克福的一位土耳其烤肉店老板找到他和他最喜欢的影星马龙白兰度的关联。结果经过几个月的调查，报社的员工发现，这两个人只经过不超过六个人的私交就建立了人脉关系。原来烤肉店老板是伊拉克移民，有个朋友住在加州，刚好这个朋友的同事是电影《这个男人有点色》的制作人的女儿在女生联谊会的结拜姐妹的男朋友，而马龙白兰度主演了这部片子。
“六度效应”告诉我们，不要忽视你身边的任何一个人，因为他随时都可能成为你办事的关键力量。
办事诀窍
找对关键人、把握关键点是我们成功办事的关键。找到关键人物可以让我们的办事之路变得平坦，直通成功的彼岸。
