俗话说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”求人办事也是一样的道理。每个人都是一个相对独立的利益实体，即便是朋友之间或者家庭成员之间也会有着各自不同的利益。如果能够找到双方的共同利益，求人办事自然会有好结果。
1987年6月法国巴黎网球公开赛期间，GE公司的韦尔奇邀请汤姆逊电子公司的董事长阿兰戈麦斯进行商业会谈。
汤姆逊公司拥有的医疗造影设备公司是韦尔奇想要的。这家公司叫CGR，实力并不是很强，在行内排名也只在第4或第5名。而韦尔奇的GE公司在美国医疗设备行业拥有一家首屈一指的子公司，这家子公司几乎垄断了美国医疗设备的全部业务，但在欧洲市场却明显处于劣势，主要原因是汤姆逊公司是由法国政府控股，换言之就是将韦尔奇的公司关在了法国市场之外。
会谈过程中，戈麦斯表示不想把他的医疗业务卖给韦尔奇，于是韦尔奇决定用自己的其他业务与他们的医疗业务进行交换，看看他是否对此感兴趣。
韦尔奇很清楚戈麦斯的需要，于是他走到汤姆逊公司会议室的讲解板前，拿起水笔，在上面列出了他可以与戈麦斯交换的一些业务。
他首先列出的是半导体业务，但对方不感兴趣。接着他又列出了电视机制造业务。
戈麦斯立即对这个业务产生了兴趣。因为从他的利益角度看，目前他的电视业务规模还不算很大，而且局限在欧洲范围之内。这样一交换不但可以甩掉那些不赚钱的医疗业务，而且又能使他一夜之间成为第一大电视机制造商。
这样，他们找到了思想上的共识，无形中进行了一次利益上的沟通、交流。于是谈判马上开始，双方很快达成了一致。
谈判结束后，戈麦斯把韦尔奇送到办公楼外面的轿车旁边。当车疾驶而去时，韦尔奇激动地对他身边的秘书说：“天啊，是上帝让我与戈麦斯有了这次思想上的沟通，致使我做成了这笔交易！这就是寻找共同点的好处，权衡利弊，换位思考，我一定要把它运用得更好。”而阿兰戈麦斯回到办公室后也有同样的感触。他也同样清楚，这笔交易使他获得了一个相对稳定的规模经济和市场地位，可以让他迎接一场巨大的挑战。
通过这次谈判，韦尔奇更有实力来对付GE的最大竞争者——西门子公司。同时，汤姆逊公司也实现了成为世界上最大的电视机生产商的梦想。
韦尔奇、戈麦斯成功的原因就在于他们能够有效沟通，找到彼此之间利益的共识，最终各取所需，各有所得。
一般情况下求人办事，势必会使对方的利益或多或少地遭受损失。在这种情况下，你如果不给予对方一定的好处，或让其从中得到一定的利益，对方就很难帮你把事办好。所以要记住：想办成事，就不要把钱袋攥得太紧。
春秋时期的范蠡既是一位有才华的谋士，又是一个家财万贯的大商人。他曾辅佐越王勾践打败吴国，随后功成身退，移居别地经商，并发挥他的聪明才智，很快便富甲一方。因此，他还被后世奉为中国商人的始祖。
但是后来，范蠡的二儿子因杀人获罪而被囚禁在楚国，他计划用金钱保全儿子的性命。他有一位朋友叫庄生，与楚王的关系很好，楚国上下都非常敬重他，于是范蠡决定通过庄生来解救自己的儿子。虽然是朋友，范蠡还是让长子带上足够的钱财和一封书信去见庄生，并嘱咐长子把信和钱交给庄生，一切听从庄生安排。
范蠡的长子到了楚国，发现庄生家徒四壁，院内杂草丛生，一点也不像个达官显贵的样子。虽然他按父亲的嘱托把信和钱交给了庄生，但心中并不认为庄生可以救出弟弟。
庄生收下钱和信，告诉范蠡的长子：“你赶快离开吧，剩下的事情交给我来办，即使你弟弟出来了，也不要问其中的原委。”
但范蠡的长子由于心存疑虑，并未听从庄生的话马上离开，而是接着又去贿赂其他权贵。
庄生得了范蠡的好处，就去说服楚王大赦天下，楚王听从了他的建议。范蠡的长子听说楚王要大赦天下，觉得弟弟一定会被放出来。既然如此，那么自己给庄生的那么多钱财不就等于白送了吗？于是他又去找庄生把送去的钱要了回来。他为此十分得意，以为既省了钱又办了事，剩下的事情就是回去向父亲请功领赏了。
可是他万万没有想到，事情会变得越来越糟。庄生没得到好处，心里自然很不舒服，觉得自己被范蠡的长子耍了，于是又去见楚王说：“听说范蠡的儿子在我国犯罪被囚，现在人们议论说大赦是因为范蠡拿钱财贿赂众位大臣的缘故，这于您的名声不利啊！”
楚王听到这些话十分气愤，于是就先杀了范蠡的儿子再实行大赦。结果，范蠡的长子因不愿给人好处，只好带着弟弟的尸骨回家了。
这个故事很好地告诉我们，求人办事，过于吝啬是没有好结局的。范蠡的长子就是因为吝啬而害死了自己的弟弟。求人办事不给人好处，事情是很难办成的。
“双赢共胜”带有一定的“中和”思想，在利益的争夺上有时会表现出一定的妥协性，一方面失去了一些本不想失的东西，但反过来从另一方面考虑，这种妥协也不失为一种求利的方式。双方讲和以求另一所得，一是可以有效中止双方的竞争，避免以后愈演愈烈遭受损失，二是可以利用这次机会争取到一些合作伙伴，拉拢一些竞争对手，减轻生存压力。特别是在你首先让步的情况下，对方可能会认为你值得信赖，从而与你成为好搭档。
办事诀窍
每个人都是一个相对独立的利益实体，抛掉“非赢即输”和自私自利的狭隘思想，找到双方的共同利益，求人办事自然会有好结果。
