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第24章 好商名行天下(2)

TCL原来的意思其实很简单,就是电话通讯有限公司的英文Telephone Communication Ltd的缩写。由于这个商标比较符合国际规范,不受中国汉字文化的限制,因而在现代市场经济中比较行得通。

如今,这三个英文字母又重新演化为Today China Lion,即“今日中国雄狮”的全新含义,给人以东方睡狮如今猛醒,怒吼震天,威风凛凛的形象意蕴。

又如青岛双星集团的双星品牌,由两颗星组成。起初打算设计成一颗星,含义是“市场一颗星”。后来,随着市场经济的发展,市场竞争越来越倚重科技和管理,遂设计为“双星”,含义是科技一颗星,管理一颗星。

由于双星的知名度越来越高,产品销路很好,市场不断从国内扩大到海外,在欧美也有很好的声誉。于是,双星有了新的解释:双星的含义是东半球一颗星,西半球一颗星。

在运用上面两种方法为企业或产品取名时,应注意名字的意义和谐音,否则,这样的名字会产生截然相反的效果。

金利来领带根据Goldlion英文本义而直译为“金狮”,在广东、香港等地初次投入市场时,因“金狮”与“净输”谐音而遭到消费者的普遍拒绝。后来,他们把Goldlion(金狮)改为意译和音译相结合的吉祥名字“金利来”,即Gold意译为“金”,Lion音读“利来”。这个名字很快就被大家所接受。

一个成功的企业,要创出自己的名牌,首先必须取一个能在众多企业和产品中鹤立鸡群的名字,这就要求经营者要努力为其企业或产品取一个意韵雅致、超凡脱俗而又易识易记的名字。

■ 形象一致 ■

形象一致原则,也可说是名副其实原则,它是指企业或产品的名字要与其形象相符合。商名好比一面旗,代表着企业或产品在大众心中的形象,是公司发展壮大的重要条件。

例如,同仁堂是享有盛誉的老字号中药店,它创建于清初,迄今已有三百多年的历史。清朝雍正年间,同仁堂成为供奉清宫御药房的专用药店。

在三百多年的探索和研究中,同仁堂积累了众多的古方、民间验方、宫廷秘方,集多年制药经验,形成了配方独特、工艺精湛、成药种类众多、疗效显著的品牌特色。

几百年的历史,使同仁堂这个品牌蜚声海内外,成为中国中药行业的佼佼者。如今,同仁堂已不只是商名,还是质量的标志、中华中药的代表。

类似同仁堂这种企业或产品与名称形象一致的例子很多,如“康师傅”方便面,暗示这是有益健康的卫生食品,一下就抓住了顾客的心。

企业的形象与商名一致,的确能有效地推动和促进企业的发展,如商名与企业的形象不相符,那么,它对企业或产品的负面影响也是显而易见的。

中国台湾省发明家王兴钦发明了一个两用刷:一面是刷子,一面是肥皂,还可接在水龙头上,使用很方便。他煞费苦心地给它取了个名字叫“鸳鸯刷”,非常浪漫,经豪华包装后推向市场,可销路甚差。

他后来发现,人们误将此刷当做刷背的刷子,说到“鸳鸯刷”,人们联想到的大多是“鸳鸯戏水”,而用它来刷背实在太硬,销路自然不好。

又如,有一种汽车发动机的润滑调隙活塞环,取名叫“鑫福环”,一般说来,单通过这个名字,很难联想到它和汽车的关系。

在这种情况下,即使企业再优秀,产品质量再好,用这种名实不符的商名,也很难在同行业中鹤立鸡群。

所以说,企业或产品取名,坚持形象一致的原则是很重要的,商名只有既反映出经营者的经营特色,又反映产品的优良品质,这样的商名才是成功的。

■ 避免同名 ■

我国《企业名称登记管理规定》中规定,当企业名称中地域、字号、行业、组织形式四项完全相同时才构成侵权,其中一项不同即为合法登记,因此,在企业或产品的取名中,名字雷同的情况十分普遍。

例如,北京市就有107家企业叫“四通”,其中包括加油站、服装厂、修车摊、酱菜园之类,而这些“四通”大多与四通集团没有关系。

还有一种现象,就是企业或产品的名字直接与一些名人的名字相雷同,以一些歌星的名字为商名,类似的现象还有用名人或明星名字的谐音来作为企业或产品的名字。

其实,在为企业或产品取名时,不但应该拒绝刻意模仿,还应该主动避免雷同,努力去取有特色的好名字。

以儿童营养食品为例,“健儿宝”、“保儿康”、“小星星”、“贝贝血宝”等产品差别不大,名称也一个模式,其中的某一具体产品,就很难给人留下独特的印象。在这种情况下,突破常规取名模式就显得很重要了。

杭州娃哈哈儿童营养液就做得非常成功,他们突破了该行业取名的一般习惯,以新疆儿歌中的“哇哈哈”稍加改动作为商标名称,不仅非常新奇,又使孩子乐于接受,与产品的功能十分贴切,当然,它也成功地打入了儿童营养食品市场。

又如北京东城区小巷中有一家餐馆,名曰“居无竹”。苏东坡诗云“宁可食无肉,不可居无竹”,有道是“无肉令人瘦,无竹令人俗”。可这位老板偏和苏大诗人作对,他明言“居无竹”,暗扣“食有肉”,说白了就是这里环境虽不高雅,可饭菜却是极有油水的。这样的名字倒也是挺有特色的。

从以上例子中可以看出,取一个不同名,且有自己特色的名字并不是很难,只要取名者的着眼点不拘一格,突破同类商号或产品取名的一般格局,避开目前商号、商标使用的常规用字,就能为企业或产品取一个富有个性的好名字。

■ 国际通行 ■

由于世界各国的历史文化传统、语言文字、风俗习惯、价值观念和审美情趣的不同,对于一个品牌的认可也就有着差异。因此,企业或产品要想打入国际市场,在创立品牌时,就要遵循国际通行原则。

国际通行原则,是指在给企业或产品取名时,综合考虑各国不同的法律法规、风俗习惯、语言语音差异等因素,取出一个能在各国不同的环境下通行的名字。

要使企业或产品的名字符合国际通行的要求,应具体做到以下几个方面。

第一,符合各国法律法规。

企业或产品品牌的设计要符合产品行销国的法律。各国的商标法对什么样的商标能够注册,都有明确规定,如果所选的品牌名称只考虑市场含义,但有法律缺陷或者与有关国家的法律相抵触,那么,可能就要花不少诉讼费来解决品牌的合法性问题了。

第二,符合各国风俗习惯。

在不同的地理区域,人们的忌讳和喜好都是有差别的。如英国人认为孔雀是祸鸟,孔雀开屏是一种自我炫耀的不良习惯;日本人认为荷花不吉祥,代表着祭奠等。

对于各个国家的风俗,企业或产品的名字如有所冲突或冒犯,那么,该企业或产品想成功登陆该国或地区便有着不可逾越的障碍。

第三,符合各国语言、译音差异。

在本国的语言环境里,绝大多数企业或产品名字的字音和字义往往都是比较成功的,可由于各国语言文字的差异,这些企业或产品在国外的品牌形象可能就大打折扣了。

香港曾爆发过一场“白兰地”酒和“威士忌”酒的销售大战,结果“白兰地”售出四百多万瓶,“威士忌”却只售出十万瓶,只相当于“白兰地”的一个零头。

以质量和知名度而论,“威士忌”都不比“白兰地”差,那为何“威士忌”一败涂地呢?经调查分析,问题出在“威士忌”这个中文译名上。威士忌,连威士都忌怕,谁还愿买?而白兰地则是一个充满诗情画意,令人喜爱的名字。

又如“芳芳”牌唇膏,在中国比较受女士们欢迎,可在美国根本无人问津,原因是汉语拼音的“Fang”在英语中是狗牙、毒牙的意思。谁能指望美国的女士们会把“狗牙”或者“毒牙”之类抹在嘴上呢?

其实,这些因语言文字差异而造成的负面影响是可以避免的,只要用些心思,就可以充分利用这些差异,取一个符合当地语言习惯的好名字。

美国名表“TIMEX”在香港市场销售时中文译名为“大力”,厂家在进入台湾市场前,请太洋广告公司代理广告策划。太洋广告公司先作了一次消费者调查,结果表明“大力”这一译名字义充满“粗”的感觉,会误导消费者将精品看成粗品,这是销售上的大忌,于是不断征求TIMEX的新的译名,最后选定“天美时”作为中文译名。

又如美国可口可乐公司的产品,在中国销售时,选择了一个中文商标“雪碧”,给人未尝先凉的效果,深受人们喜爱;德国的Benz轿车也取了一个中文“奔驰”商标名,也深受中国消费者的青睐。

畅销世界的名牌,基本上都没有地理文化方面的障碍,一般说来,这些企业或产品的名字都有两个明显的特点。

第一,读音简洁而有韵律,符合各个国家不同的发音习惯。如KODAK、CANON、XEROX、FUJI等就是典型的例子。

第二,不注重名字的确切含义,这些易被消费者记住的名字,在世界上大部分国家词典字典中都难以查出。这类国际品牌有CocaCola、娃哈哈、乐百氏等。

企业或产品的取名坚持国际通行原则,是企业或产品成功登陆国外市场的首要环节,在给企业或产品取名时,一定要给予充分的重视。

■ 企业起名方法

■ 结合业务特色 ■

业务取名法是指商企在取名时,结合企业的业务特色,力求在企业的名称上有所体现。这种抓住了商业实质、体现业务范畴的取名方法,是值得推荐的。

像这种以业务取名的具体例子是很多的,如服装鞋帽商店取名为:大不同皮鞋店、大方鞋帽商店、阔步鞋帽店、健步皮鞋店、迈万里皮鞋商店、蓓丽童装商店、龙凤中式服装商店、云霞服装商店、艺华服装商店、云霞鞋帽商店、风帆鞋帽商店等。

这些名称虽然没有体现顺耳响亮、意韵雅致的原则,但它紧紧扣住企业经营的实质,通俗易懂而又不落俗套。

又如茶叶、食品、果品商店取名为:时新果品商店、春芽茶叶商店、思源茶叶商店、四季果品店等。

无线电、电视机商店取名如飞乐、东声、红声、红波、红歌百声、佳音、凯波、国际、明声、金声、星际、春歌、美声、高歌等。

自行车商店如万里、飞达、飞轮、飞虹、飞速、长风、长征、云飞、天马、永久、永进、环球、春风、顺风等。

业务取名除了抓住本身的经营实质外,还给人一目了然、睹店如睹物的感觉。

如钟表眼镜商店取名为:永明、永新、向明、光艺、光仪、光明、光新、时光、时鸣、时准、时声、科艺、科学、新艺、新光、明艺等。

文体用品、乐器和工艺美术商店取名为长征测绘品商店、翼风航模材料商店、声歌乐器商店、宏音民族乐器商店、时美装饰商店、晶美工艺店等。

一般说来,业务取名法多见于一些个体户小商店、小型民营企业,这种取名除了所指明确、形象生动外,也具有一些广告的特点。

如医药商店取名为:万年青中药店、万寿参药店、长寿参店、迎春药房、南山参茸补品商店、保泰中药店、养参茸补品商店、健民中药店等。

理发店取名为风容、风华、风光、洁美、洁蓉、施美、春风、春光、葆春、斯为美、新新美发厅等。

业务取名方法言简意赅,通俗易懂,是一种值得提倡的取名方法。但是,在用这种方法取名时,也要注意一点,即避免雷同。

比如景点大多取名为怡园、曲园、景宜园等;照相店大多取名为美艺、光艺、丽影、佳美、英姿、明星、科艺、美影等。试想,如果在林立的店铺招牌中人云亦云,那么,店名就很难发挥它该有的商名效应,也很难在消费者心中立足,至于产品的销售,也会大打折扣。

■ 借用事物典故 ■

借用取名,是指借用一些人们广为熟悉的事物,如典故、人名等来为企业取名,它具体可分为以下几大类型。

第一,借人名来取名。这种取名方法主要有两种方式。

借用自己的别名来取名。这里的别名指的就是绰号,这往往是商品有了一定的声誉后,顾客们交口称赞,给主人随口取出了外号。由于外号比本名响,店主人就顺水推舟拿来作为自己的招牌。如北方有名的全素刘、钢刀王、烤肉季等都是如此。

其中,比较有名的是王麻子刀剪铺。由于该店经销的剪刀广受人们的欢迎,而店主姓王,脸上长有麻子,于是人们都称其为王麻子刀剪铺。后来,该店由其子孙正式取名为“三代王麻子”,专门经营剪刀,其品牌也闻名全国。

天津著名的“狗不理包子”也是如此。最先,做狗不理包子的只是个小摊,由于包子从制馅、捏包、上屉到出售,全部工作都由摊主“狗子”来做,自始至终都特别忙。于是,人们就跟摊主开玩笑,称其为“狗不理”,后该名就渐渐成了招牌。

借用别人的名字来取名。这一般是指借用一些名人的名字来取名。如西安的“太白酒楼”就是个成功的例子。

第二,借典故来取名。

借典故取名即是借用一些诗词、文章等取名,这类名字一般显得格调高雅,耐人寻味。

如在鲁迅的小说《孔乙己》中,潦倒文人孔乙己所频频光顾的“咸亨酒店”,恐怕谁都难以忘怀。于是,有人便在绍兴按照鲁迅小说中所描写的样子,重新开了一家“咸亨酒店”,一时间,喜欢鲁迅作品的人们从四面八方来到这里,以品尝孔乙己当年下酒的“茴香豆”,寻找孔乙己当年的感觉,酒店不用说肯定是生意兴隆了。

借用典故取名的例子很多,以下就简单举一些例子,以供参考。

◎爱晚亭:源出杜牧诗“停车坐爱枫林晚,霜叶红于二月花”;

◎陶然亭:源出白居易诗“更待菊黄家酿熟,与君一醉一陶然”;

◎四美轩:源出王勃《滕王阁序》“四美俱,二难并”;

◎留听阁:源出李商隐诗“秋阴不散霜飞晚,留得残荷听雨声”;

◎仰止亭、景行桥:源出《诗经》“竺高山仰止,小景行行止”;

◎面水轩:源出杜甫诗“层轩皆面水,老树饱经霜”;

◎翠玲珑:源出苏舜钦诗“日光穿竹翠玲珑”;

◎夕佳楼:源出陶渊明诗“山气日夕佳,飞鸟相与还”。

第三,借动植物等来取名。

如熊猫是中国的国宝,杉树是中国有名的树种。以熊猫、杉树作为名号的企业,就有不少,如南京熊猫电子集团、杉杉集团等。这些企业一方面体现了本国民族工业企业的特色,另一方面又表明了冲向国际市场的勇气。这样的取名应该说是成功的。

第四,借常见的景色和物品取名。

这样的例子很多,比如说,如果想不出好名字给咖啡糖果屋命名,那么,不妨借用手上那杯热腾腾的咖啡,和窗外那幅大自然的画卷,那么,“咖啡画馆”就出炉了!

还可以借晴空万里的景象命名为“海蓝天咖啡院”,借田野村庄可取名“木村咖啡厅”等。

类似以上取名的方法,常见的名称有龙凤、麒麟、松柏、梅兰、青山、春光、长城、江山、牡丹、百花、蓝天、青云、金星、白天鹅、鹤鸣等。

像这类以美好景物或物品来取名,有的可能有象征意义,有的则是隐隐包含着取名者对自身事业的希望,这种方法是一种颇值得提倡的取名方法。

第五,借品牌来取名。

借品牌来取名主要是指借用自己的品牌来取名,有的公司、工厂创造了名牌产品后,再反过来用产品名作为公司的商标的名称。上海绿宝金笔厂便是这样。

最初,该厂的女老板向一家工厂定制一些由她自己取名的“绿宝金笔”,然后独家经销,该笔上市后销售不错。于是她单独开设了一家金笔厂,用的正是“绿宝”这一块招牌。

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