强化可分为正强化和负强化。正强化就是奖励那些希望对方做的行为，从而加强这种行为；负强化就是惩罚那些不希望对方做的行为，从而削弱这种行为。正强化的方法有奖励、表扬等；负强化的方法有惩罚和批评等。
49.别用物质奖励孩子——德西定律
父母一般不要对孩子进行物质上的奖励，因为物质奖励容易降低孩子对事情本来的兴趣，并形成错误的价值观。
家教启示：
一位妈妈抱怨道：“我的孩子上初一。为了能让他好好学习，我们制定了一个奖励制度：平时小考90分以上，奖10元；前10名，（奖）50元；进入前5名，（奖）100元。开始还真管用，他一回家就看书、温习功课。可时间一长，孩子明显出现厌倦学习的情绪。
我们只好加码（钱），但看来效果不大……愁死我们了！”
其实，很多父母都有类似的困惑：动辄给孩子金钱、物质的许愿和奖励，开始的确有效，但慢慢地就不尽如人意了，甚至起到相反的作用，导致孩子对物质利益的过分追求，发展到孩子把学习作为交换奖赏的筹码。
奖赏之所以不灵验，正是“德西定律”在起作用。父母如果让孩子养成为了获得奖赏才去努力学习的习惯，孩子就体会不到出色完成一项工作之后的激动与兴奋，单纯的求知的快乐可能会逐渐降低。而对于任何事情来说，兴趣才是更大更持久的动力，一旦失去了兴趣，做事的动机就会大大下降。
如果学习活动本身令孩子感兴趣，父母再给孩子奖励，可能会弄巧成拙，不但不能提高孩子的学习主动性，反而会降低孩子原有的学习热情。比如，孩子自己喜欢画画，那么他并不需要父母的表扬和物质奖励，只要获得认可就足够了。如果孩子画出很美的画，父母只要关注一下就行了。但如果父母说“你画得真棒，妈妈奖励你一个本子”，这样反而会使孩子厌烦——“我的努力和成就只是为了一个本子呀？”这样反倒不利于培养孩子的成就感。
用物质奖励孩子还有一些其他的弊端。
比如，亮亮的父母让他承包家务，倒垃圾一个月给5元钱，洗碗一个月给10元钱。开始时，亮亮的劳动积极性很高，干得也很好，可后来母亲发现了不良的苗头：让他捡一本书，他不愿意，说是没有承包；让他去买酱油，他提出要5角钱的劳务费。结果父母不得不废除了承包协议。
一味地给予物质奖励，会使孩子的欲望越来越大，沾染上自私自利和功利主义的毛病，滋生只图享受的心理，养成斤斤计较、讨价还价的庸俗习气。此外他们会形成一种错误认识：所有的劳动都应该得到金钱回报。他们可能认为赚钱更多的父亲很伟大，而多做家务少挣钱的妈妈的价值却小得多。他们也不可能理解志愿劳动者和义务工作者，自己也不可能养成无私奉献的高尚品格。
父母要让孩子懂得，作为家庭的一员，就应该参与家务劳动，而不应获取报酬。
父母在激励孩子的时候，应该以精神奖励为主，如：在家人或亲友面前表扬他们，使他们产生荣誉感；低年级的孩子可以给他们戴红花、贴红旗；还可以拥抱、亲吻、口头表扬他们，或者发贺卡和奖状；如果孩子连续一段时间表现得好，可以带他们去看电影、旅游或吃一顿他喜欢的饭；等等。
心理知识：
美国心理学家爱德华·德西发现：一个人进行一项愉快的活动时，如果对他提供外部的物质奖励，反而有可能减少他对这项活动的兴趣。
德西是通过实验发现这个规律的。他让一些学生解答妙趣横生的智力题，开始时，对所有学生都不奖励；接着把学生分成两组，其中一组学生每解答一个智力题就给予1美元奖励，另一组则不给奖励。在两组学生的休息或自由活动的时间里，德西观察发现，尽管有奖励组的学生在有奖励时解题很努力，但在自由活动时间里却只有很少的人继续解答；可是无奖励组的学生却有更多的人热衷于没有解出的智力题。就是说，奖励组的学生对解答难题的兴趣开始减少，而无奖励刺激的学生对解答难题的兴趣仍然浓厚。
这是为什么呢？这是因为奖励刺激容易引发人的外部动机，其特点是持续时间比较短。相反，对于所从事事情本身的兴趣是人的内部动机，它更容易持久。
50.“你是好孩子"——标签效应父母如果给孩子贴上标签，会使孩子趋向于成为标签所说的那种人。所以父母要尽量给孩子贴好的标签。
家教启示：
一位母亲在孩子小的时候，有过三次参加家长会的经历。
第一次，幼儿园老师说：“你的孩子在板凳上连3分钟都坐不了，你最好带他到医院去看看。”回家的路上，孩子问她：“老师说了些什么？”她告诉儿子：“老师表扬你了，说宝宝原来在板凳上坐不到1分钟，现在能坐3分钟了。别的妈妈都非常羡慕我，因为全班只有宝宝进步了。”那天晚上，儿子开心地吃了两碗米饭。
第二次，小学家长会上，老师说：“这次数学考试，你儿子排第49名，我们怀疑他智力上有障碍。”回到家，她对儿子说：“老师说了，你并不是一个坏孩子，只要能细心些，会赶上你的同桌，这次你的同桌考了第21名。”说这话时，她发现，儿子暗淡的眼神一下子充满了光亮。第二天上学，儿子比平时去得都早。
第三次，初中开家长会时，妈妈直到结束都没有听到老师点她的名字，临别去问老师，老师告诉她：“按你儿子现在的成绩，考重点高中有点危险。”她回到家里，告诉儿子：“班主任说了，只要你努力，很有希望考上重点高中。”
高考结束后，这位同学被清华大学录取了。
这个妈妈给孩子贴的好标签，不知不觉中改变了孩子，使他真的成为标签所说的那种人。
父母要注意的是，如果给孩子贴上不好的标签，也会使孩子变成标签所描述的那种人。
曾有人以“你长大想当什么？为什么？”为题，对小学五年级学生进行一个问卷调查。有些学生是这样回答的：“我学习成绩不好，老师说我是笨蛋，我也不知道长大能当什么。”从中可以看出大人给孩子的负性标签，给孩子造成了多大的危害！
有的父母对孩子要求过高，当孩子无法达到时，父母就很失望，认为孩子“脑子笨”，经常批评他“大笨蛋”、“不是读书的料”，这等于在无形之中给孩子贴上了“我不行”的标签。这种不良的标签会使孩子产生“我确实不行”的感受，而对自己缺乏信心，就会不自觉地放弃追求成功的努力。长此以往，坏标签的预言便会成真。
而且，在社交活动中往往物以类聚、人以群分，如果你给孩子贴上坏的标签，他就会把自己归到表现不好的学生那一类，经常和那些孩子待在一起，这又会加重孩子的不良倾向。
所以父母对有缺点、坏习惯、坏行为的孩子，千万不能动辄贴上坏的标签。相反，要从各方面去观察，用放大镜尽力找出孩子的闪光点，时刻看到他们的进步，用好标签去鼓励他们发扬优点。那么，“笨孩子”就有可能悄悄地变成“聪明孩子”，收到意想不到的教育效果。
心理知识：
第二次世界大战中，美国政府曾雇佣了一批不三不四的社会闲杂人员，到前线打仗。这些人纪律散漫，不听指挥，于是当局请心理学家来帮助管理他们。
心理学家和他们谈话后，要求他们每人每月给家人写一封信。
当然，他们很高兴，但遗憾的是不会写。于是心理学家把信的内容替他们拟好，要他们照抄一遍就行了。信的内容大体是告诉他们的亲人，他们在前线如何勇敢，如何听指挥和创立了多少的战功。
这样坚持了半年后，奇迹发生了：这些士兵竟一个一个变了样，真的像信中说的那样勇敢和守纪律了。
是什么力量使他们变好了呢？就是那“勇敢”、“守纪律”、“立战功”的标签的作用。在心理学中，这种给某人贴上某种标签，而使其产生与标签相一致的行为的现象，叫做“标签效应”。
可以说，每个人的自我形象，都部分地取决于自己对他人反应的理解，也就是通过“我看人，人看我”的方式形成。自我形象一旦形成，又会成为制约、塑造人们的规范。
5 1.横向对比与纵向对比——对比效应
对比可以增强说明的效果。父母要想促使孩子进步，尽量要使用纵向对比，而不要使用横向对比。
家教启示：
根据对比效应，在我们说明一个事物时，如果能找到与之形成对比的事物同时进行说明，会取得更加突出的说明效果。
在家庭教育中，父母使用对比，可以使自己的话达到更强的效果。家庭教育中主要有两种对比效应：一种是横向比较，即拿自己的孩子跟别的孩子比；二是纵向比较，就是拿孩子的现在跟他的过去比。一般来讲，纵向比较更有利于孩子增强信心；而横向比较则容易使孩子感觉不如别人，产生自卑和反感情绪，一般不宜使用。
在生活中，许多父母批评孩子的时候，总爱拿自己的孩子同其他孩子作横向对比，如：
“你看隔壁的小明，一直都那么听话，你怎么跟人家比啊！”
“你怎么不学学你姐姐，整天就知道玩啊玩的。”
“你就不能像……”
他们以为这样能够激励孩子向上，殊不知只会使孩子感到自卑和泄气。这对孩子的不良影响可能是深远的。
父母首先应该改变自己的观念，不应该老是羡慕别的孩子比自己孩子强，比如觉得别的孩子更听话，更聪明等。
因为每个孩子都是一个独一无二的个体，是不可替代的，而且，人与人之间存在性格、能力、天赋等方面的差异，是很自然的事。
你的孩子可能在一个方面比不上人家的孩子，但是在另一个方面却可能比别的孩子强。比如，你的孩子可能有点贪玩，但是天性善良，懂得礼貌；也许脑子不那么聪明，但是很上进，也很正直；也许不善于交际，但是细心、独立；等等。
既然如此，为什么要抓住孩子的缺点不放，而不赞扬他的优点呢？而且大人眼中的好与坏往往是比较主观和简单的。孩子的能力会以多种方式表现出来，父母如果对孩子没有全面了解就下结论是不公平的。
而一般来说，纵向的比较则可能对孩子有利。父母要充分看到自己的孩子与以前的不同，肯定他的进步，提倡孩子与过去的自己相比。
比如对孩子说“佳佳画的线条比以前更流畅了，真好！”、“丽丽的作业比以前更认真、更工整了，有进步！”、“亮亮打球比一个月前强多了！”让孩子感到进步带来的成就感，体会到成长的快乐。
上面讲的是一般的情况，运用对比效应还有一些特殊的技巧。
当孩子处于高潮时，用点横向比较可以激发孩子更上一层楼的动力；孩子处于低潮时，充分运用纵向比较手段可以提升孩子的信心。对一贯表现出色、信心充足甚至有点骄傲的孩子，用横向比较可以使他知道天外有天、人外有人，祛除骄傲自大心理；而对那些屡战屡败、成绩不佳、自我感觉不好的孩子，则要充分运用纵向比较，重塑他的信心，以利再战。
心理知识：
我们都听说过这样的话：“有比较才有鉴别”，“不比不知道，一比吓一跳”……这是符合心理学原理的。从本质上讲，世界上没有孤立存在的事物，任何事物都是在和其他事物的对比中存在的：没有黑暗，就没有光明；没有苦，就没有甜；没有丑，就没有美……心理学家告诉我们，形成对比感，会有利于被感知事物的差异或共同点从背景中分离出来，而被感知者有效感知。这叫做“对比效应”。
“对比效应”的原因是，对比会使两个事物在大脑皮层中产生相互诱导作用，而加深在大脑中的印象；而单独出现在大脑皮层中的事物，因为没有诱导作用，就显得平淡而不容易记忆。比如绘画中的‘‘万绿丛中一点红”，诗词中的“朱门酒肉臭，路有冻死骨”等，都是对比效应的例子。
52.孩子相信你吗？——预期效应
父母如果经常失信于孩子，就会降低孩子对ill己的信任。因此父母不要轻易向孩子许愿，一旦许了愿，就要尽量实现。
家教启示：
在生活中我们常听孩子说这样的话：
一个男孩说：“我爸说，只要我考试得了100分，星期天就带我去公园玩儿。可我真的考了100分，爸爸却说他没有时间。”
一个女孩说：“我妈说，写完作业就让我出去玩儿。我写完了，妈妈却不让我出去玩儿了，还让我做练习题。”
像这样，对孩子说话不算数的父母在生活中并不少见。父母自己也许觉得这是小事一桩，却不知道这会给孩子的心灵造成什么样的危害。
由于预期效应，父母和孩子约定的事情如果没有实现，孩子就会降低父母在自己心目中的可信度，从而降低今后父母和孩子约定的效力。相反，如果父母总是说话算数、说到做到，孩子就会重视父母说的每一句话。要想让孩子相信自己的话，父母平时就要注意，不要轻易许诺，不要随便许愿。也许我们都听说过“曾子杀猪”的故事。曾子是孔子的弟子之一。有一天，曾子的妻子要上街，孩子又哭又闹，要跟着去。曾子的妻子就哄骗孩子说：“你在家里等着，妈妈回来杀猪给你吃。”孩子相信了，就留在家里。当曾妻从街上回来，看见曾子正准备杀猪，非常惊讶，制止他说：“我刚才只是哄哄他的呀！”曾子却认真地说：
“孩子是不能欺骗的。今天我们说话不算数，下次孩子就不会再听我们的话了。”说完还是把猪杀了。
这个故事提示我们，父母向孩子许愿不能随便，也不要以许愿来哄骗孩子。因为这样做的害处是：随口一说，兑现的话，会给自己的工作、生活带来麻烦和损失；不兑现，又会让孩子失去对自己的信任。
