目前干洗行业的竞争非常激烈，想要在市场上占有一席之地，干洗店在日常经营中有必要进行各种形式的促销活动。干洗店属于服务行业，其促销活动有异于零售店。那么，干洗店采用什么样的促销方式比较适合？
干洗店一般规模都不大，而且干洗店基本都靠近居民区，这就决定干洗店的促销活动要遵循两个原则，一是促销规模不必搞得太大，二是促销活动主要针对附近居民区的消费者。以下是干洗店经常使用的几种促销方式。
（1）基本促销方式。
其一，广告宣传。干洗店的广告宣传一般是制作POP广告牌或灯箱、路牌等，放置于店外，起到广而告之的作用。这样的广告投入小、针对性强、操作简单，接触目标客户的几率较高，是服务行业广泛采用的一种招徕顾客的促销方式。
其二，店外促销。干洗店的店外促销一般是安排店员在干洗店门口派发宣传单，或者在干洗店门口设立促销台，安排促销小姐进行现场促销。也可以在干洗店门口设立客户咨询台，为来往顾客宣讲干洗知识，或对店内的优惠活动进行解释。
其三，试洗活动。试洗活动是品牌营销的一种基本方式，尤其是新开张或开业初期的干洗店，通过试洗活动，可以迅速树立品牌形象，招徕干洗业务，发掘潜在顾客。试洗活动的具体方式包括特惠试洗、免费试洗，或对某一时段来店的顾客提供试洗，如为每天最早到该店消费的顾客提供免费试洗。
其四，赠送礼品。向取衣的顾客赠送礼品，是发展固定顾客的常用手段。干洗店赠送的礼品可以是挂衣钩、西服套袋子或家用去污剂等实用物品。礼品赠送活动不仅要建立干洗店的知名度，同时也要考虑提升干洗店的美誉度，与干洗店的形象建设紧密地联系起来。干洗店赠送礼品要有针对性，最好不要无条件奉送，否则礼品赠送将失去价值，为追求一时的轰动效应而免费赠送礼品是不值得的。
其五，团体服务。针对团体客户进行促销，可以扩大干洗店的业务范围，提高知名度和影响力，同时还可以把被动销售变为互动销售，扩大商圈范围，增加营业额。开发团体客户，可以走进社区、居委会联系干洗业务，或与宾馆、饭店、婚纱影楼、幼儿园等企事业单位建立业务联系。需要注意的是：对于团体客户，虽然干洗店在价格上可能给予优惠，但不能因此而降低干洗质量，否则将会失去团体客户内的个人零星干洗业务。
（2）综合促销方式。
其一，价格促销。价格促销如打折、降价、特惠是常见的促销方式。价格促销主要是为了在同业竞争中通过价格优势招徕大批顾客，以提高干洗店的影响力和营业额。一般来说，价格促销的优惠幅度以20%～30％为宜，促销期过后最好恢复到正常的价格，因为过低的价格不仅会损害自身的形象，损失利润，还会招来同业的恶性竞争。价格促销时，干洗店可视适当时机推出全品种降价、打折，或者选择某类品种降价、打折，如夏季的职业装等。
图4价格促销
其二，优惠券促销。向顾客或潜在顾客发放优惠券，例如消费满50元优惠5元，可以留住老顾客，开发新顾客，提高门店营业额。对于老顾客，可以在顾客送取衣物时发放；对于潜在顾客，干洗店可以根据业务饱满程度，选择不同的发放对象和发放范围。发放优惠券要注意避免重复和浪费，发放时优先考虑潜在顾客，避免发放给干洗店辐射范围之外或明显地不具有消费可能性的居民，同时避免重复发放优惠券，以免让持有优惠券的人认为优惠券没有价值或无意义。
其三，集点优惠。集点优惠就是以金额为积分点，如每消费一元钱积一分，待顾客达到一定积分点时，就可以享受到优惠折扣、奖品或一到两次的免费洗涤。集点消费可以提高顾客的忠诚度，刺激顾客重复消费，并突破季节的限制，对于干洗店安全度过干洗淡季有促进作用。
集点优惠的促销形式有其特殊性，一般集点优惠为长期活动，但时间不宜超过一年。干洗店的积分卡设计应与店面风格和服务项目特点保持统一。
其四，会员制促销。会员制促销的目标是建立长期稳定的市场，培养并建立干洗店的知名度，获得数目可观的会员顾客，同时及时了解市场动态和顾客的要求。
门店开张初期，可以免费赠送准会员卡（该卡限制使用时间，一般小于3个月，同时优惠额度小于或等于正式会员）。经营一段时期后，如果干洗店的服务质量逐步得到认可，可鼓励顾客购金卡、银卡，转为正式会员，以满足长期顾客的消费需求。
其五，服务促销。洗涤行业的经验表明，干洗店的成功大多得益于良好的干洗质量，良好的售前、售中、售后服务和柜台人员的成功推销。开展服务促销，是干洗店提高市场竞争力的重要手段。
有条件的干洗店，可适当开展一些免费咨询服务，给顾客讲解洗衣、护衣知识，让顾客在较短时间内了解店内所能提供的服务项目；积极拓展皮衣护理、特殊洗涤等服务项目，尽可能满足顾客的特殊洗涤要求，提高店员接待顾客的技能，加强店内工作流程管理，减少干洗差错。
