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第32章 第十八计擒贼擒王

原文

摧其坚,夺其魁,以解其体。龙战于野,其道穷也。译文

消灭敌人的主力,抓获其首领,就可以瓦解全军。好像离开大海到旱地作战的龙,陷入绝境,一切全无用了。“按语”

攻胜则利不胜龋取小遗大,卒之利,将之累,帅之害,功之亏也。全胜而不摧坚擒王,是纵虎归山也。擒王之法,不可图辨旌旗,而当察其阵中之首动。昔张巡与尹子奇战,直冲敌营,至子奇麾下,营中大乱,斩贼将五十余人,杀士卒五千余人。巡欲射子奇而不识,剡秆为矢。中者喜,谓巡矢尽,走白子奇。乃得其状,使霁云射之。中其左目,几获之。子奇乃收军退还。“按语译文”

取得进攻的胜利,就应顺势扩大战果。如果满足于目前的小胜利,放弃乘胜争取更大的胜利,这只有利于减少士兵的伤亡,却使战将受累,统帅遭害,甚至前功尽弃。如果取得全胜,而不摧毁敌人的主力,擒住敌人的首领,就如同放虎归山,后患无穷。擒拿敌人首领的办法,不能单从旌旗上去辨认,而要实际察看究竟是谁在阵地上一呼百应。唐肃宗时,张巡和尹子奇作战,张巡指挥的部队一直冲击到敌营的帅旗下边。当时敌营大乱,张巡指挥冲杀,斩将五十余人,士兵五千余人。可是,当张巡想用箭射死敌人首领尹子奇时,却不认识他。张巡便命士兵用削尖的柴禾秆当箭射敌。中箭的敌人感到好笑,赶快跑去告诉尹子奇。由此使张巡辨认出谁是尹子奇,于是命令南霁云放箭。一箭射去,正中尹子奇的左眼,差点被俘虏。尹子奇只好鸣金退兵。“计语出处”

此计语出自唐代诗人杜甫的《前出塞》诗:“挽弓当挽强,用箭当用长。射人先射马,擒贼先擒王。”“计语详解”

擒贼擒王,此计用于军事,是指打垮敌军主力,擒拿敌军首领,使敌军彻底瓦解的谋略。擒贼擒王,就是捕杀敌军首领或者摧毁敌人的首脑机关,敌方陷于混乱,便于彻底击溃之。指挥员不能满足于小的胜利,要通观全局,扩大战果,以得全胜。如果错过时机,放走了敌军主力和敌方首领,就好比放虎归山,后患无穷。“范例解析:曹操之计”

曹操当年矫诏联络的十几路大军讨伐董卓不成,纷纷离去之后,趁朝廷动乱,无暇多顾,便彼此争城夺地混战开来。别的地方不说,单就关东一带的军阀,几天前还是盟军,现在却相互绞杀。今天是袁绍打公孙瓒,明天是孙坚击刘表,后天是曹操攻陶谦,然后袁术袭刘备,过后是吕布战完曹操又攻刘备,你争我夺,互不相让。就在此时,朝廷所在地的长安又发生了更大的动乱。

那时王允用美人计除掉元凶董卓之后,自己不久又被人杀害。于是董卓的旧属李莈、郭汜、樊稠共掌朝中大权。不等时局安定,他们三人就勾心斗角,相互厮杀起来。李莈先以樊稠私通马腾、韩遂,以求“谋反”的罪名,将他杀害。郭汜却也因此而担心李莈如法炮制罪名加害于己,便想先下手为强,带兵攻打李莈。李莈却早有防备,先派兵进宫,把献帝扣在手中,并一把火烧了皇宫。郭汜见皇帝被李莈掳去,怕自己手中没有王牌,急了眼,就把三公九卿等朝廷文武大臣统统押了起来,然后两家刀兵相见。郭汜、李莈这一场恶战,几乎毁了整个长安城,可是谁也消灭不了谁。这时,本在关东镇守的镇东将军张济从弘农回来,劝两家不要再战,还建议皇帝跟他出关到弘农去。李莈、郭汜本来就已打得不耐烦,便一个放了皇帝,一个放了众大臣,双方罢了兵。献帝踏上了去弘农的路程。

15岁的献帝带着一帮皇亲国戚及忠于汉室的一些老臣,在乱兵的纷扰下,走走停停,停停走走,从那年7月到12月,经过半年时间,才从长安到达弘农。还没等安顿好,李莈、郭汜却又后悔,他俩合兵一处追了过来,想把皇帝再次揽在手中。献帝一行听此消息,只好丢下所有的财宝、书籍及宫女们,仓皇向旧都洛阳逃跑。一路上辗转流离,坐牛车,住窝棚,吃青菜、窝窝头,总算于第二年7月到达洛阳。可洛阳经董卓焚烧之后,又几经战乱摧残,几十万人口的大城市,现在只剩下几百家,宫殿全毁。献帝只好借居在中常侍赵忠的家里“办公”,惟一赶来“勤王”的外官只有一个河内太守张杨。

这时的曹操,正在许昌一带发展势力。他的谋士荀彧看到汉朝天子几经辗转,如今初定洛阳,正需要人扶持,尽管汉朝天子已无能行令天下,但这块牌子有它特殊的作用,尤其是对曹操这样想成大事而眼下势力还不够雄厚、又是处在群雄割据的局面下,谁拥有“天子”这张王牌,别人当另眼相看。于是便极力劝曹操西进洛阳“护驾”。他对曹操说:春秋时期,晋文公迎奉周襄王,终于当上了霸主;秦朝末年,汉高祖为义帝发丧佩孝,争得天下人心。近年来董卓作乱,皇上蒙难,是将军你首先起兵,只是因为关东诸军彼此兼并战乱,你才没有能远上关中去辅佐朝廷,但天下人还是知道你效忠皇上的心。现在皇上已经到达洛阳,忠义之士罹汉朝,黎民百姓也怀念过去的日子。将军若是此时能去保驾,下可顺从民众的愿望,上可以宾服四方的豪杰。至于皇上周围那几个武将不过是盗贼之流,不值得顾虑。如果万一失去了这个机会,让别人抢先把皇上接走,那就悔之晚矣!曹操一听十分有道理,就带领本部人马来洛阳“护驾”。

曹操来到洛阳,见了献帝。汉献帝十分高兴,大加封赏。可时隔不久,曹操看到旧皇都洛阳城内,官场上盘根错节,关系网密密麻麻,倘若不翦除这些根基,则不利于自己施展拳脚。为断其根基,曹操决定迁都到许昌。尽管汉献帝初回洛阳,惊魂未定,不想再挪动身躯,但慑于曹操重兵在握,不得不从,于是便又匆匆迁都至曹操的本营——许昌。

挟天子幸许昌,简直令曹操喜出望外,他在许昌大兴土木,盖起宫殿,请献帝入宫,又修建宗庙,便于天子祭祀先皇,大有匡扶汉室之势。献帝感谢不尽,遂封曹操为大将军,地位在三公之上。天子既已在自己手中,又是大权在握,曹操便想试试这张王牌的威力了。当时各地军阀中,以袁绍为最强,曹操原来还是袁绍的属下,他想试探一下,袁绍对他的所作所为服还是不服,也想试探袁绍对朝廷的态度,便让汉献帝下一道诏书责备袁绍地大兵多,却不思朝廷,一心树立私党,扩充势力,意欲何为?袁绍一见此诏书,果然不敢怠慢,赶忙上书申辩,并表示愿意效忠朝廷。曹操牛刀小试,即获成功,深感挟天子以令诸侯,比自己东拼西杀省力得多,管用得多,好不得意。从此,曹操挟天子以令诸侯的把戏越来越多,而给他带来的好处也越来越大。“智谋小结”

当汉献帝身处困境的时候,曹操看到无限的机遇。献帝虽困窘,然仍为正统,是民心所向,众望之所归。曹操“挟天子以令诸侯”就显得名正言顺,而其他军事集团则无此先机。“擒王”就如同曹操控制住了汉献帝,抓住了事情的关键所在,事情就好办多了。

“兵法妙用”巴西航空一鸣惊人

1985年3月下旬,在18家国际主要飞机制造厂家的激烈竞争中,原本默默无闻的巴西航空工业公司一鸣惊人,独占鳌头,赢得了英国空军的招标——向英国售出130架图卡诺——27型军事训练飞机,一举成交2亿美元。这样大的买卖不仅是巴西飞机出口史上的奇迹,也使全世界飞机制造商们震惊不已。

这家建厂仅16年的年轻企业力挫群雄,领先中标的奥妙何在呢?就是两个字:信息。

事情要回溯到1982年的英国法恩巴勒航空博览会,在这个会上,巴西航空工业公司的创始人——总经理奥济雷斯·匹瓦上校,获悉英国空军正在认真分析取代他们战后一直在用的那些陈旧过时的训练机的可能性,于是在展览会内外频繁活动,口操流利的英、法、意、西班牙语,施展他作为老练的谈判者和富有经验的飞机销售商的本事;他通过某些渠道证实了英国空军想更换陈旧训练机确有其事,而且进一步探听到英国国防部对新飞机的主要要求是:耐用,至少飞30年;抵御飞鸟撞击的能力强;7分钟内能升高飞行达一万英尺高度等等。

得到了英国方面的确切消息,匹瓦上校当机立断,按英国空军的要求对公司原来的图卡诺飞机迅速加以改进,以便一旦英方公布招标就申请投标。

1983年底,英国空军正式招标。此时,经过一年多紧张准备的巴西航空公司早已成竹在胸,以十分有利的条件和其他公司展开竞争。英国空军对投其所好的图卡诺飞机十分满意,认为这种飞机可以在通讯与领航、飞行、训练、打靶、战术运用及特技飞行等5个方面满足培养飞行员的需要。他们非常欣赏这种飞机的低空飞行性能,先进的电子系统以及训练和安全方面的优越条件。同时,图卡诺飞机价格便宜,每架售价120万美元,这也是吸引英国买主的重要原因。

信息是本,产品是根,正因为“擒”住了市场之根本,巴西航空公司才一举夺魁。悬赏万金找故障的“奔驰”

西方发达工业国家,汽车数量趋向饱和,汽车工业普遍不景气。一些汽车制造商纷纷在“顾客要求第一”“必须让顾客满意”的口号中找出路。

世界著名的德国奔驰汽车公司打出广告:“如果有人发现奔驰牌汽车发生故障,被修理车拖走,我们将赠送您一万元作为奖励!”如此承诺,令人不得不信服奔驰汽车的高质量。

为了贯彻“质量第一,顾客满意”的原则,奔驰公司不断开发出安全行驶、坚固耐用、乘坐舒适、外型美观的汽车。50年代,他们研制改造了安全系统,制造出世界上第一个安全车身——矩形底盘承载式焊接结构车身。当发生车祸时,这种车身不会被挤瘪,套管式方向盘转向柱在汽车受到撞击后,能够自动推拢,不至伤害司机。60年代,他们研制出ABS刹车系统,用电子控制轮胎,当汽车遇到紧急情况出现急刹车现象时,不管地面状况如何,车身都能平稳停下,不会因为失去控制而滑向一边。70年代,他们又改进了车轴,使其达到了别的厂家难以达到的精度。使用这种车轴后,汽车直行时又快又稳、转弯时特别灵活,耗油量也比一般车辆降低了12%~20%。现在,他们在制造中贯彻“按顾客个性提供超级服务”的原则。奔驰公司生产线上未成型的汽车上,常常挂着一些小牌子,上边写着顾客姓名、车辆型号、式样,车箱内是否要安装空调、电视、录音机和汽车电话等特殊要求。简言之,顾客的任何一项要求,都会在奔驰公司得到满足。

奔驰公司之所以能够成为世界知名的最大的汽车产业之一,与其在争取顾客信任,提高企业声誉的这一“擒贼擒王”的战略是分不开的。

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