印度尼西亚著名华人银行家李文正是“双胜共赢”思想的创始人。李文正善于把中国传统思想文化运用到企业经营中去，在和其他领导进行合作谈判时，总是贯彻“和为贵”的思想。他主张谈判不一定要分出胜败，在这种“双胜共赢”的思想指导下，李文正与印尼民族、华人和外国金融家建立了广泛的公私友谊，与别人的合作也总是十分顺利。1960年，他转入银行业时是与几位福建华商合资经营的。1971年，他与弟弟李文光、李文明、华商郭万安、朱南权、李振强等人共筹资金，组建了泛印度尼西亚银行。从1973年9月到1974年11月，李文正领导泛印银行和印尼中央银行、财务暨企业企业联合组成印尼私营金融发展企业。与此同时，泛印银行又与瑞士富士银行、日本东京富士银行有限企业、美国旧金山克罗克国际开发企业、澳大利亚商业银行、印尼多国开发有限企业联合组成的国际金融合作有限企业，从事国际性的资金融通和企业投资开发业务。泛印银行又与法国皇家信贷银行签订了贷款及技术合作协定，以法国长期低息贷款，帮助印尼工、农、商业的发展。这样，在五年之内，泛印银行成为印尼的第一大私营银行。1975年，李文正应邀担任中亚银行董事领导，该行很快升到榜首。李文正还独资创办了力宝控股有限企业，该企业一面与美国的斯蒂恒斯金融有限企业联营一些金融企业，一面又与林绍良家族以各50％的股份组成力宝集团，共同经营金融业。到此，李文正成为印尼规模最大和最有影响力的金融财团，其财产已达40亿美元之多。“双赢共胜”带有一定的“中和”思想，在利益的争夺上有时会表现出一定的妥协性，好像是失去了一些本不想失去的东西，但反过来从另一方面考虑，这种妥协也不失为一种求利的方式，双方讲和，一是可以有效地中止双方的竞争，避免以后在愈演愈烈中遭受到损失，二是可以利用这种机会争取到一些合作伙伴，特别是在你首先主动让步的情况下，对方可能会认为你值得信赖，会与你成为好朋友。当然，这种妥协让步是有条件的，不是无原则的退缩，当进则进，当退则退，视机而为，因地制宜，切不可机械套用。
走“双赢共胜”之路，在合作谈判中做出让步时应注意什么问题呢？一是时机，二是方式。
让步的时机要掌握得恰到好外。不要太早，太早可能不但解决不了问题，而且会逼迫你再行让步；不要太晚，太晚可能会丧失成功的机会，成了马后炮。
有一次，一家美国企业与一家日本商社谈判，内容包括两个方面：一是继电器，二是晶体管集成电路技术。由于双方分岐较大，谈判被迫中止，日本商人准备次日回日本。不料，美方当晚由领导出面设宴，招待日方商社社长，试图挽回局面。由于日方对继电器问题态度强硬，而美方出于己身利益的考虑，决定在此问题上做出一定让步，一则缓和气氛，打破谈判僵局，二是鼓起日方的积极性，留住日方，使日方在晶体管集成电路技术方面做出一定让步，一鼓作气将两个问题全部谈成。这一招果然成功，在宴会上，双方领导人经过谈判顺利地实现了以上两个目标，达到了商谈目的。
由此可见，把握谈判让步时机极其重要，如果美方过早让步，日方会认为美方“底气不足”，就不会在晶体管集成电路问题上做出让步；如果美方坚持不让步，第二天日商一回国，两笔生意会全部“泡汤”。
除了把握时机，在让步方式上也有许多问题需要注意：一、每次让步后，要求对方也做出让步。
二、不要以让步讨好对方，否则会陷于被动。
三、要记录让步，做到心中有数；要对方也心中有数，以求对等公平。
四、不要毫无异议地接受对方要你让步的要求，即使想让步，也得耗上一些时间，因为人们往往对不劳而获的东西不加珍惜。
五、最后你还可以做出一些无损失甚至有意的让步。如尽可能向对方提供应该提供的有关资料；对于对方合理的要求，尽量保证：“我会尽力满足你的要求！”等等，这样会使合作伙伴在心理上、感情上得到满足。
