做人过慎会丧失良机
曾国藩与胡雪岩，一个凡事谨小慎微，做人战战兢兢，如履薄冰；一个敢闯敢干，刀头上的血也敢去舔。应该说，二人的性格各有所长，一个适合于官场，一个适合于商场。
做事鲁莽而无虑者，那是个傻瓜；反之，太过谨慎，甚至杞人忧天者，那就该是胆小鬼了。走任何一个极端都将预示着人生的失败，都违背中庸哲学。所以，我们可以谨慎，但不可以太谨慎。在周密而严谨的思考之后，倘若有机可循，便可乘势出击。切不可太注重小节而失大利。在这一点上，诸葛亮就是一个最好的例证。
诸葛亮虑事周全，谨小慎微，对他这种性格描述比较贴切的是《三国演义》里他第一次兵出祁山的一节。
诸葛亮用马谡的反间计使曹睿削掉司马懿的兵权后，开始北伐中原，曹睿派驸马夏侯为大都督迎战诸葛亮，于是魏延向诸葛亮献策：
“夏侯楙乃膏粱子弟，懦弱无谋。延愿得精兵五千，取路出褒中，循秦岭以东，当子午谷而投北，不过十日，可到长安。夏侯若闻某骤至，必然弃城望横门邸阁而走。某却从东方而来，丞相可大驱士马，自斜谷而进，如此行之，则成阳以西，一举可定也。”
孔明笑曰：“此非万全之计也。汝欺中原无好人物，倘有人进言，于山僻中以兵截杀，非唯五千人受害，亦大伤锐气。决不可用。”魏廷又曰：“丞相兵从大路进发，彼必尽起关中之兵，于路迎敌，则旷日持久，何时而得中原？”孔明曰：“吾从陇右取平坦大路；依法进兵，何忧不胜！”遂不用魏延之计。
其实魏廷此计正合兵家奇袭之计，妙不可言，当时在关羽、张飞死亡，刘备大败于孙权，死于白帝城后，曹魏方面认为蜀汉已经没有力量作战了，在陕甘方面的守备力量不强，所以，诸葛亮出岐山后，不但甘肃东部三州叛魏归蜀，而且关中震动。
这是一个极好的机会，但是诸葛亮没能很好地利用它。此后即使马谡不失败，诸葛亮占领了甘肃东部后，南方蜀军和主要由北方人组成的曹魏大军交战，在西北荒原上周旋，也很难占便宜。此外，甘肃东部的战略要地不多，即使占领了，从全局上看其价值也不够大。甘肃不如关中富饶，在那里驻军很容易产生粮食不足的问题。合理的战略应该是利用曹魏方面短时间惊惶失措占领关中，实现诸葛亮在隆中对中所规划的“率益州之众，以出秦川”的战略。一旦占领了长安，甚至潼关，局势变成魏攻而蜀守城，曹魏的铁骑就显不出那么高的优越性了。以此看来，魏延提出由子午道偷袭的方案是比较高明的。当然，魏延的建议未必是最合理的，但是，完全抛弃它，按照常规战法绕大圈子，绝不能说是高明。收复甘肃诸郡，要用去很多时间，魏方有时间从东部调兵遣将，蜀军出奇兵的时机完全丧失。合理的做法是完善魏延的建议，以突袭关中为目标，在魏方没有准备的条件下，力争取得最大胜利。司马懿重掌兵权之后，分析说：“如果是我进兵，我一定要从子午谷进攻，奇袭长安，这样长安一带便唾手可得。”魏延与司马懿可谓英雄所见略同，可过于谨慎细致的诸葛亮却不用此计，实在遗憾。当时，诸葛亮认为：曹魏在关中虽有一些驻军，而从战局进程看，曹魏在甘肃东部驻军是极弱的，蜀军一到就投降。此外，蜀汉和羌、氐各族人的关系较好，也是有利因素。所以，看来出岐山占领陇东是十分有把握的。只可惜，最有把握的未必是最佳的。过度谨慎在军事上常常不占便宜。
后来邓艾率五千精兵，偷渡阴平，逢山开路，遇水搭桥，奇袭成都，一举成功，他没按正规进攻路线攻打成都，避开姜维剑门关的大军，灭了蜀汉政权，此计与魏延之计如出一辙。
诸葛亮北伐中原能够成功的唯一一次机会就在这里，因为魏主曹睿连续犯了两个错误：一是中了马谡的反间计，撤了司马懿的兵权；二是派不谙战事的夏侯楙为帅来拒蜀。这正好给了诸葛亮天赐之机，如果诸葛亮能抓住这一机会，按魏延之计，派五千精兵直取长安，自己再率军出斜谷，那么大事几乎成矣。再加之其他兵马呼应，谁能定天下就难说了。
机会是均等的，也是短暂的，成功者的素质就在于能抓住短暂的机会，哪怕是瞬间也不错过，只有如此，才能成功。古往今来成功者无不如此，不管是谁，只要机会闪现，他们便绝不放过。
然而，诸葛亮毕竟是诸葛亮，太过细致谨慎造就他在任何事情面前都不会铤而走险。谈笑间，他失去了一个千载难逢的一统天下的机会，仅此一次就让他一生的心血付诸东流。
诸葛先生是因为谨慎而失去一统天下的机会，可见，就连如此聪明的人，太过谨慎都无法取得成功，我们就更不能小视这一人性的弱点了。
大商人敢为天下先
成功的第一要义便是敢想敢做，出手果断，正所谓“十个好点子不如一次真行动”。只有那种敢于冒险，敢为天下先，敢于第一个吃螃蟹的，才能真正的在社会中纵横捭阖，成为人人景仰的成功者。
过去人们一直认为勤奋是成就大事业的不二法门，但随着时代的变化，现在越来越流行“胆商”的说法，认为胆商也是成功的必要条件之一。越来越多的实证表明，高智商并不一定能成功，智商高只是一种优势。很多高智商者根本无法充分发挥他们的潜能，取得应有的成功，这是为什么呢？
丘吉尔曾经说过：“勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。”这里所说的勇气，就是一个人的胆量、胆略、临危不乱、处变不惊、力排众议、破釜沉舟的决断力。
而且，科学研究表明，胆商对于成功的重要性，已经远远超出了智商。一项对1048名经理人进行的能力测试发现，胆商指数的高低是一个人事业成功与否的重要参数，其次是情商，再次才是智商。
如果说人生、事业、财富像一座座大山，那么高胆商人士就会不畏艰险，不断攀登，把每一个困难都当成一次挑战，把每一次挑战都当成一次机遇，并最后傲立巅峰！而缺乏行动力的高智商者，只能叹为观止。
想起十多年前，当初只有几千元进股市的炒家，几年后就成为了百万富翁；当初只有几百元去摆地摊的倒爷，10年后就成为了大老板。面对他们的成就，好多人都不服气，会说当初我要是做，一定会比他们赚得更多。不错！你的能力或许比他们强，你的知识或许比他们多，你的经验或许比他们丰富，可是你当初为什么就不敢去做呢？这既是胆识的问题，也是观念的问题，因为陈旧的观念束缚了你冒险的步伐。所以，你的观念直接决定了你在10年后的今天依然贫穷！
自古盖房子出售，都是先盖好房再出售，这似乎是天经地义的事情。但香港商界奇才霍英东却在上个世纪中叶来了个反其道而行之——“先出售，后建筑”。这一打破常规的冒险行为，创造了一种全新的经营模式，使他迈上了由一介平民到亿万富豪的传奇般的创业之路。
霍英东是中国香港立信建筑置业公司的创始人。在香港居民的眼中，他是个“奇特的发迹者”。“白手起家，短期发迹”，“无端发达”、“轻而易举”、“一举成功”等等，这些议论给霍英东的发迹蒙上了一层神秘的色彩。霍英东的发迹真的神秘吗？不，他主要是运用了“先出售、后建筑”的冒险高招。
霍英东做生意有一个可贵的品质，那就是不错过任何一个机会来发展自己的事业。上个世纪50年代朝鲜停战以后，霍英东慧眼独具，看出了香港人多地少的特点，认准了房地产业大有可为，于是毅然倾其多年的积蓄，投资到房地产市场。这无疑是比较大胆和冒险的行为，如果失败，他可能会血本无归，倾家荡产，但幸运的是，他赌对了。从1954年开始，他着手成立了立信建筑置业公司，每日忙于拆旧楼、建新楼，又买又卖，大展宏图，用他自己的话说，他“从此翻开了人生崭新的、决定性的一页”！
在他以前的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或按房收租。这种方法虽然稳妥踏实，但对于快速发展的事业却颇为不利。霍英东通过反复思考后想到了一个妙招，即预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。这一先一后的颠倒，使他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建一幢楼房的资金，他可以用来建筑几幢新楼，甚至更多；同时，他又能有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建造成本。更具竞争力的是他的楼宇位置比同行的更优越而价格却比同行的更低廉。而且，有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起。
这种以现代的眼光看似稀松平常的手法在当时无疑是石破天惊般的创新和冒险举动。霍英东的做法的确高明，他开创了大楼预售的先河，成就了房地产全新的经营模式。为了推广先出售后建筑的营销模式，霍英东率先采用了小册子及广告等形式广为宣传。他说，我们开展各种宣传，以便更多的有余钱的人来买。譬如来港定居或投资的华侨、侨眷、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户、做其他小生意胀满荷包的商贩，都可以来投资房产。谁不想自己有房住？只有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业才有希望。霍英东的广告效果颇为不错。立信建筑置业公司在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身，又非房地产经营老手的年轻人在不长的时间里便成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大王、资产逾亿万的大富豪。现在，霍英东名下的公司有60余家，大部分都经营房地产生意，或与房地产关系密切。由他担任会长的香港地产建筑商会，经营着香港70%的建筑生意。
霍英东的奇思妙想和敢想敢做的冒险精神成就了他的大业，他开创了“先售后建”的先河，改变了房地产业原有的格局，成了后来房地产行业的一大标准。
刚愎自用，是“无知者无畏"
刚愎自用的含义很清楚：顽固、偏执、一意孤行、拒不接受他人的意见……
刚愎自用是个贬义词，因而谁都不希望自己有这个毛病，也一定都不希望他人指责自己有这个毛病。它也比较 “特殊”，普通人还够不太着，一般都是用在“有头有脸有身份的人”身上，都用在那些对某一领域或某一方面比较精通的权威人士身上。为它，本来可以成功的事会搞得一团糟糕；为它，原本是很有威望的人结果是身败名裂；为它，甚至会导致祸国殃民的可怕后果，因此，刚愎自用万万要不得。
那么，刚愎自用的人有哪些特点呢？
凡刚愎自用的人都非常自负、傲气十足，这类人，有一定的本领，在自己的工作、事业上还做出过一定的成绩，因而，自我感觉一直良好，甚至达到了自我陶醉、不可一世的地步。有的刚愎自用的人还是典型的自我崇拜狂，自己什么都是对的，别人统统都是错的，个性孤傲，对人冷若冰霜。
凡刚愎自用的人都顽固、守旧、偏执。对于某种理念，过于专注，认准了的，就坚持到底，死不回头，一点灵活性都没有。这类人面对世界的发展进步，觉得是不可思议或是在瞎胡搞；自己的这种想法，明明是与时代潮流相违背的，却反过来认为是时代在倒退。这类人对新事物、新人物、新现象、新趋势不能接受，视作洪水猛兽。他们的言行比保守派还保守，比顽固派还顽固。
凡刚愎自用的人都是极其爱面子的人。这类人自尊心极强，一点都冒犯不得，谁若是当面顶撞了他，他就会火冒三丈，认为这是故意和他过不去，是故意在寻衅，他就会从此记在心上，这个“伤口”很难愈合，往往是一辈子都难以忘掉，以后一有机会就会对“发难者”进行打击报复。
凡刚愎自用的人都是好大喜功的人。这类人喜欢自我肯定、自我表彰，做了一点点有益的事，就沾沾自喜，四处卖弄，唯恐他人不知道。这类人也只喜欢听好话，听吹捧的话，不喜欢听不同的意见，更不喜欢听反对的话，因而在他的周围聚集着一帮趋炎附势的小人，这些小人会投其所好，在他的面前搬弄是非，结果呢，这类有权势的刚愎自用者离“忠良”就会越来越远。
刚愎自用，做人看不清真实情况，听不进他人的良言相劝，也不能心平气和地解决问题，这种人虽然也十分看重自我，但绝不是所谓的“自觉做人”，充其量也就是个自以为是之徒罢了。
说话办事贵有自知之明
做人贵有自知之明，正所谓“知人者智、自知者明”。有自知之明，才会真的认清自我，也才不至于迷失自我。
人如果总是与别人比较，总是希望获得他人的掌声和赞美，博取别人的羡慕，那么，他就会慢慢地迷失自己；一个人成天渴望获得别人的掌声，他的生活必然是负担和苦闷，而不是充实和享受。所以，人贵在了解自己，根据自己的能力去做人做事，那才会有真正的喜悦。每个人的具体条件各不相同，有的人聪明，有的人平庸；有的人强壮，有的人羸弱。每个人的性格、能力、经验也各不相同，我们只有依照自己的潜能去发展，那才有真正的快乐。
俗话说：“旁观者清，当局者迷。”正如苏东坡在《题西林壁》一诗中说：横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。我们自己看不清自己，就和身在庐山反而看不清庐山真面目是一个道理。要使自己有自知之明，还得让自己跳出自我的小圈子，站在旁观者的立场来分析和评价自己。当然，我们不是时时处处都有这份自觉，这个时候，别人善意的批评和及时的提醒就成了我们认识自己的另一面镜子。怎样获得这面镜子呢？只要谦恭做人就可以了。
我们对自己的了解越明确和具体，所表现的行为将越符合本身的情况，就越能给旁人一个良好的印象。同时旁人根据那些印象来与我们交往时，也不会有什么负面情况出现。就我们自己来说，对自身有一个明确了解之时，也等于有了一个做人的准绳，尽管在不同的情况之下，我们还能始终表现颇为一致的姿态与行为模式，别人也知道该怎样和我们来维持适当的关系。所以，保持一种谦恭的姿态，不仅可以借以认清自己，更可以把最真实的自己恰当地展示给别人，从而为自己营造良好的人际关系。
有自知之明，人就会谦恭，知道自己有几斤几两，就不至于因为锋芒太露而给自己招致大祸。
《三国演义》里有一个祢衡，堪称“狂夫”。他第一次见曹操，就把曹营中勇不可当的武将、深谋远虑的谋士，个个贬得一文不值。如“荀彧可使吊丧问疾，荀攸可使看坟守墓，程昱可使关门闭户，郭嘉可使白词念赋，张辽可使击鼓鸣金，许褚可使牧牛放马，乐进可使取状读招，李典可使传书送檄，吕虔可使磨刀铸剑，满宠可使饮酒食槽，于禁可使负版筑墙，徐晃可使屠猪杀狗，夏侯惇称为‘完体将军’，曹子孝呼为‘要钱太守’。其余皆是衣架、饭囊、酒桶、肉袋耳。”
祢衡称别人是酒囊饭袋，称自己却是“天文地理，无一不通；三教九流，无所不晓；上可以致君为尧、舜，下可以配德于孔、颜，岂与俗子共论乎！”更有甚者，当曹操录用他为打鼓更夫时，称衡击鼓骂曹，扬长而去。对这种人，曹操自然不肯收留。祢衡又去见刘表、黄祖，依然边走边骂，最后被黄祖砍了脑袋，做了个无头“狂鬼”。
一无自知之明，二无谦恭之态，怎么可能给他人留下好感，又有谁会重用一个不知天高地厚的家伙呢？
中国人自古就有谦恭的美德。人们有许多这方面的名言警句启迪后人。如“虚心使人进步，骄傲使人落后”，“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花”，“百尺竿头，更进一步”等。
漫漫人生路上，阻碍我们前行的，往往不是别人，而是我们自己。给自己一个准确的定位，既不自高自大，又不妄自菲薄，能够做到这一点的确很不容易。自卑与自负，就像一对孪生兄弟，都可能会成为我们人生路上的绊脚石。因此，我们一定要有自知之明，走出自卑与自负的阴影，勇于战胜人生道路上的最大敌人——自我。我们没有理由自暴自弃，没有理由妄自菲薄，更没有理由居高临下，一叶障目，不见泰山。认清自己，给自己准确定位，是你成功的前提。
大事可做但不可吹
有点成就就吹嘘自己，是与低调做人的道理背道而驰的。有的人确实喜欢用吹牛来证明自己就是一个可以做大事的料，可是，能做大事就值得吹嘘吗？细究那些古往今来的成大事者，他们的成就有几个是靠吹牛吹出来的？再细究一下，你可能还会发现他们根本就没有吹嘘过自己，他们的成绩完全是脚踏实地干出来的。
有一个很有实力的电脑业老板与一个朋友闲谈，这个朋友说：“据我观察，你的实力和影响堪称我们地区电脑业的老大。”这个老板说：“确实，无论从经济实力、社会影响，还是经营之道来讲，如果要选老大，我当之无愧，但真的选起来，没人选我，因为从表面上看，我不是最大。因为在处世上我没有那么大的表露。”
他说，当“老大”不容易，因为不论研发、行销、人员、设备，都要比别人强，为了不被别的公司超过，须不断地扩充、投资；换句话说，要花很多力气来维持“老大”的地位。他说，这样太辛苦了，而且一旦没弄好，不但老大当不成，甚至连当老二的资格都丢了。这只是他个人的想法，不过也是事实——当“老大”的，要费很多力气来维持“老大”的地位。
不只从事企业经营如此，上班拿薪水也是如此。比如主管就是某一部门的“老大”，这老大为了保住他的位子，不但要好好带领手下，也要和上级长官打理好关系，以免位子不保。所以，如果你自认能力有限，个性懒散，那么就算有机会，也不要去当“老大”，因为当得好则好，当不好就要经受许多心理上的折磨。
因此，做事或经营企业，先不要当“老大”，从基层积累好一定的资本才是明智之举。
这位电脑老板可谓是对社会和处世有认识、有体验，因此处世也较理智。
而现在有一些成功人士平日表现得态度傲慢、飞扬跋扈，爱以物炫人，高级饭店、豪华轿车、漂亮女人成了他们的“日常消费”，社交上讲究排场，花销阔绰，非常张扬。这显然不是一种理智的处世态度。要知道花开总有花落时，花落还有车碾过，何必让自己的行为招摇于众目之上呢？美国一名大富豪曾有一句关于财富的经典名言。他说：“有钱的一大好处，是今后你不必再想到钱这种东西，也不必再口口声声讲钱了。”这句话很值得那些喜欢张扬的成功人士们深思。
量力而行，不逞匹夫之勇
量力而行，这是一切希求成功者都要遵循的法则。
孔子和门生对话时，最喜欢赞美颜回的德行。一向自认为最勇敢的子路，听了孔子的话，就问：“如果老师带领军队出去打仗，会带谁同行呢？”子路这句话是暗示老师：颜回体弱多病，根本毫无用处，要带非要带我这个最有勇气的人去不可。
孔子马上回答说：“只知赤手空拳和老虎搏斗，徒手渡河，这种逞匹夫之勇的人，我绝不可能和他共同行动。无论做什么事，都必须经过周详的计划，缜密的思考之后，才能付诸实行。”子路听后，虽然不好受，却也找不出反驳的理由。
孔子绝不是否定勇气的价值，在其他场合，他也曾说过“仁者必有勇”的话，但这种勇一定要以正义为本，因此血气之勇，不能称之为“勇”
人需要有勇气的表现，但绝不是逞一时匹夫之勇，而是必须考虑该如何行事方属妥当。一旦决定正确的方针后，纵使千万人前来阻挡，也要勇敢地向前迈进。男人应该具有的就是这种大勇。
做生意自然要敢于冒险。无论做什么生意都带有几分冒险，这是由商业经营的本质决定的。从某种意义上看，做生意就是一种用钱去赚钱的投资行为，没有不做任何投资就能赚钱的生意。而事实上，一笔投资下去是不是真能赚到钱，要受到经济形势、市场状况乃至政治局势等各种因素的影响，因而并不是预先就能看得十分清楚的，往往必须到最后才能见出分晓。从这里看去，做生意真有些类似赌博，生意场上常有人把做一笔投资称为“押一宝”，就是这个道理。
不过，也正因为如此，也就确实存在一个一事当前该不该去“押一宝”的正确判断的问题。不用说，敢于承担风险绝不是不计后果，也绝不是明知死路仍然“一条道走到黑”的胡拼乱撞。
这里有一个值不值得冒险的问题。这个好判断，用胡雪岩的说法，那就是：“人生在世，不为利，就为名。做生意也是一样，冒险值不值得，就看你两样当中能不能占一样。”也就是要么是有利可图，要么是有名可得。这里自然还隐含着最好风险“冒”过之后能名利双收的意思，但从具体行事来看，常常确实难以名利两全，所以，或名或利，也常常需要有一个明确的判断和正确的选择，起码不能做冒险之后，名利尽失的傻事。
另外一点也是更重要的，冒险一定要有“担保”，也就是可不可以冒险的问题。不用说，冒险绝不是毫无保证地铤而走险，所谓刀头上舔血，应该是最终能舔到血而保证不伤及自己的舌头，假若舔血之时割破舌头让自己也出了血，甚或割掉了舌头，这种血，无论它有多大的诱惑力，也不能舔。一个男人，在决定承担风险之前，一定要尽可能地预先谋划好必要时也是确实有用的“担保”。准确地说，所谓风险，其实也就是指好些经过周密谋划和安排之后既可能避免也可能出现的人力无法左右，同时又可能使计划受阻乃至事功尽弃的环节。因此，谋而后动，事先做好尽可能周密的谋划，也总能找到必要的“担保”，把所要承担的风险值圈定在最低限度之内。
关于具体的风险“担保”，自然是因事、因时、因势而定，但总的说来，风险承担者在考虑寻求担保时，有两个原则是必须注意的：
第一，所担风险必须是那种即使失败也不会伤及根本如生命、信用、声誉等的风险。不伤及根本，虽败不倒，总还有东山再起的可能，否则，必将一败涂地，永无再生的希望。譬如贩卖毒品，获利自然极大，但一旦事发，性命不保，而且取财之途是祸害人类，于情于法，人所不容，此等风险，必不可担。
第二，要预先谋划好一旦事败之后的退路。凡事都要留有退路，这是人人都懂的道理。退路谋划好了，一是可以胆壮，不会在风险面前瞻前顾后、畏缩犹豫，二来一旦计划受阻败局已成时，不至于惊慌失措而导致处置失当，把事情越搞越糟。
敢于冒险，同时懂得如何去冒险，是一个成功者必备的素质。个中玄机，实在深矣大矣。
