另外，富人也可以一分为二。有些富人虽然腰缠万贯，却没有常人想象的那种世俗观念。上面提到的目中无人的富人属于另外一种类型，这种类型的富人拼命挣钱，但死死抱住怀里的金罐子不放，《福音》中说，守财轵式的富人要想进入精神极乐世界，比骆驼过针眼还难。
作为一个商人，拥有什么样的品质最为合适呢？一个合格的商人应该具有高尚的道德和信仰、冷静而又决断的性格、友善的脾气、勤劳的双手、丰富的社会知识和经验，还要有多年积累的好名声，和一个宽松的外部环境，拥有了这一切，你才能成为一个令人尊重、前途无量的商人。
先赚人心后赚钱
商场如同战场，如今的市场竞争，已经演变为商品质量、价格、售后服务和企业形象、信誉以及与消费者的关系等全方位的竞争。特别是与消费者的关系、情感，在商品营销中的作用越来越显得重要。感情能转化人的认识，感情能调节人的行为，在商家林立、货比多家的情况下，人们自然更愿意到信得过、感情亲近的商家购物。对此，一位美国著名企业家深有体会地道出：“现代商战的胜利，不在乎你占据多少介商场，而在乎你占领多少个消费者的心，占领了消费者的心，你就拥有了一切。”中国的学者亦精辟地指出：在激烈的市场竞争中，商战的赢家是人心与金钱的双赢。
营销中怎样才能既赚得人心又能赚得合理的利润？这除了要具有真情真爱，真正视消费者为衣食父母而不是口头的“上帝”之外，还有一些谋略、方法需要灵活运用。
1．雪中送炭
人生在世，衣食住行，一天也离不了，而且常常还会出现对某种商品的需要。急人所急，解人之困，不失时机的将消费者急需的某类商品送上，便会格外得民心，顺民意。泰安市有家真空棉厂，开业之初，恰逢九九老人节，他们便筹办了一次献爱心活动，将生产的第一批棉衣棉被，拿出一部分献给当地的特困老人。这件事，多家新闻媒体争相报道，结果既有了知名度，又赢得了口碑，产品面世，立刻形成热销之势，达到了名利双收的目的。雪中送炭，易于赢得社会广泛的赞誉，受其情感的鼓励与感染，自然也就有了众多的顾客，从而使企业旗开得胜，获得了人情与利润的双丰收。
雪中送炭的关键是知雪、识雪，自然界的雪是容易觉察的，而消费者生活中的“雪”就需认真地调查观察并具备叶落知秋的敏感才能发现。
2．锦上添花
生活中人人都有喜事，家家都有喜事。俗语说，人逢喜事精神爽，人一旦有了好的心情，就容易接受他人的建议，并采取某种行动。所以，当他人处于喜庆的时刻、喜庆的场合，不失时机地献上一份礼品或信物以示祝贺，为对方助兴增光，对方便会喜上加喜，将商家视为知己。一朝视为知己，便成了亲近的顾客。上海有家酒店，对前来办生日宴、婚宴、寿宴等宴席的顾客分别建立了“纪念档案”，每逢他们的婚、寿、诞辰纪念日，酒店都要免费为这些顾客送去贺卡和一份喜庆蛋糕。礼物虽轻，但情义却分外重，每每让老顾客喜上眉梢、激动不已，对酒店备感亲近，心甘情愿成为酒店的回头客。再如，国外有家卖婴儿奶粉的厂家，从各医院搜集信息，对那些临产的妈妈，在其分娩前的两三天寄去婴儿奶粉供免费试用，并有贺卡以表祝福。一对夫妻喜添贵子或喜添千金都是一件大喜事。奶粉厂不早不晚送上祝福和礼品，这实在是好事成双。心境极度快乐的婴儿父母对奶粉厂怎能不顿生感激之情，不用说，随着孩子对奶粉越来越多的需求，便成了该厂奶粉的长期用户。
锦上添花的运用之妙在于识“锦”，即要通过认真地调查观察，及时发现消费者生活中的喜事，针对其美好的心境，献上一份爱心，以激起对方情感的浪花，赢得对方的青睐。
3．乐善好施
企业经营有了一定实力，拿出部分利润赞助公益事业，救灾助残等，既是对社会的回报，尽一份社会责任，也是对广大消费者奉献爱心、塑造企业美好形象的一种积极表现。1998年江西遭受特大洪灾，牵动了亿万人的心，全国上下，有钱的出钱，有物的出物，支援灾区人民抗洪救灾。生产神州牌热水器的一家企业，果断地决定免费为灾区人民维修被洪水浸蚀坏的热水器，并及时做出广告，告之广大消费者。消息传出，立刻受到用户和社会公众的高度赞许。施义举于他人遭受灾难时，这最易打动他人的心。加之抗洪救灾系当时的新闻热点，为全国人民所关注，企业的形象和信誉由此得到了很大的升华和提高。我们知道好的形象和信誉是企业最可宝贵的无形资产，有了好的形象和信誉还愁日后没有大钱可赚吗？
乐善好施作为一种公关手段，在实施中还须选准对象和时机，生产神州牌热水器的那家公司在这方面处理得就十分恰当，收到了事半功倍的效果。
4．推心置腹
人非草木，孰能无情。在商务活动或直接的商品推销中，有时几句推心置腹的话便胜过长时间的争辩。因为推心置腹以心交心，与对方的情感世界相通，容易引起共鸣。
古人说一言九鼎，似乎有些夸张，但说话针对人的情感世界和生存的普遍要求，常常可以发挥意想不到的作用。
生意人要巴结的7类人
创业者成功的重要因素之一是人缘广，所谓八面玲珑，自然财源广进。但从商人的势利眼光看去，并非每一个人都值得花时间和精力去交结，连孔子也教人“无友不如己者”，但一般来说，创业者尽量不去得罪人，在无伤大雅、无大损失的情况之下，不妨处处与人为善、慷慨大方，但要花心思去栽培则不必，不过以下几类人，是每个创业者都一定要殷勤巴结的：
1．银行家
最善做生意的人是不用自己真金白银的人，钱从何来？最主要的还是银行，与银行家多多交往，一般不会白费精神的。
2．大客户
无论有没有生意来往，大客户一定要巴结，今天做不成生意也许明天能行，许多生意是要先吃小亏的，先来些免费服务、额外服务，是为将来可能占大便宜铺路。
3．推销员
不论是否有生意做，都不能得罪推销员，并且要不时接见一下他们，跟他们谈话。同行如敌国，行内的秘密不会从同行口中得知，但推销员则是行中消息最多的人，只要有人跟他们谈，他们是没有义务要保守秘密的，因此即使公司设有采购部门，仍要打开这个情报来源。
4．竞争对手的员工
这也是重要的情报来源，在适当并且有利的情况之下，不妨挖墙角，这是扩大自己、削弱别人的一举两得的招数，最低限度，做到对手上下不和、疑神疑鬼，也达到破坏的目的。
5．材料的供应商
与他们的关系处得好，人家缺料你有料，材料涨价你已入了货，再加上账期长一点、服务好一点，就大大加强了你的竞争能力。
6．律师
有官司时他们替你解祸，关系好的平时有很多的免费咨询服务。
7．会计师
不要说做什么手脚了，只要认真替你考虑如何减税便捞回票价。
你会发觉到，前面所提的人之中，只有一类是商人，其他不是工薪阶级便是专业人士——专业人士可以有自己的公司，但仍与商人不同。
这一点下边会有分析。这两类人有一个共同之处，就是可以有很高而且稳定的收入，但这收入是外人很容易估量得到的。创业者的道路其实十分崎岖，但通常有苦自家知，外边倒是很风光的，而且做生意总是有个“生”字，可能很“发”，工薪阶级与专业人士就没有这个机会。
专业人士在公司大都是“高级打工仔”，光干这专业一般很难“发”到哪里去的。
因此，工薪阶级或专业人士可以看轻其他人，有思想的都不会看轻一个创业者——他今天或许很潦倒、一事无成，但机会一旦来临，明天他可能是百万富翁。
最差的情况尚且如此，更何况一个看来还“捞”得不错的商人。
一般人是势利的，工薪阶级与专业人士当然不会例外，而事实上，在生意往来上，他们会比其他人都来得势利，因为他们心里其实都想揩你的油水、占你的便宜。
根据这个分析，创业者想结交人，其实一点也不困难，因为对方有想结交你的意图。如果真正业务上有往来的话，你为他们提供赚钱的机会，事实上不知谁巴结谁。
这种微妙的关系许多创业者都忽略了。我们试举一个较极端的例子，一般来说，只要还有生意可做，一家公司并非明显有关门的危险，各有关人士等都不会追杀追到不留情的地步，到这个地步，他们心中依然还抱着希望。
当然，我们不能靠这样的好意来做事，这起码说明了一个商人的特殊魅力，因为每一个商人手上都有交朋友的两大武器：一是看来很发的样子；二是有生意可以做。
