一个中年男子站在班台后面,手里拿着一份文件,脸上还挂着没有退去的怒气和烦躁。
“蔺总您好,临点广告,马树。”
“林犀。”
二人疾步上前走进到班台前,自我介绍道。
蔺总只点了一下头,没说话。
马大叔径直在沙发上坐了下来,对林犀使了个眼色,示意他不必着急。
林犀也大大方方地坐了下来。
这种情况下,如是被对方的情绪和话语带跑了节奏,那谈话交流将会一无所获。紧张害怕只会浪费时间,和失去交谈的机会。
林犀很快的就组织好了语言,说道:“国内对曾母暗沙边防的事,鲜有报道,如今开始地产销售,我想了解安全这个问题,当局官方有怎样的安排?”
这个问题和广告没有关系,地产商能销售的房屋,自然不存在安全问题。
而林犀却刻意问出了这个问题。
刚才这间公室里发生的争执,引起了他的关注,用司天笔暗中施展,问道与识心两符,一探原委。
在五分钟谈话限制下,于是他有了这番对策。
果然,蔺书炀听到这个问题后,坐了下来,说:“曾母暗沙完成填岛后,驻军已经在入驻。曾母群岛的定位是国际岛,虽说是涨海边境,安全问题并不存在。”
“原来如此。”林犀继续问道:“国际岛的驻军肯定风采别样,不知是哪支部队负责驻守?”
“你问这干嘛?这和你们做广告没什么关系吧!”
蔺书炀有些不耐。
马大叔也觉得林犀的问题扯得有点远,认为他还是紧张了,对他投去一个微笑和安抚的眼神,示意他不用慌。
“没什么。我有一位朋友也是军人,参军多年,如今是中校军衔,她家是军人世家。”林犀自若道:“所以您提到了驻军,不由好奇多问了一句,蔺总莫怪。”
当走进这间办公室时,林犀就开始了读心,读蔺书炀这个人。
这就是他执意要见亿城项目负责人的真正目的。
广告的专业性,大部分广告公司通常都具备,尤其还有了智能推广。
所以比稿往往最后比的就是感观,也就是传统手艺,这完全由决策者的主观喜好而决定。
广告策略、创意不存在唯一性,同等水平的方案都能实现金主的诉求目的。
因此广告公司的竞标比稿,就像选美,同样的美女,谁被评为花魁,因评委而异。
有审美观偏传统,喜欢温婉的美女;有审美观偏浪漫,喜欢性感的美女等等,莫衷一是。
当然,智能时代的广告充满了数据、算法,让感官判断变成有据可依的逻辑判断。但广告语言、画面,这些感性的东西,是不能被理性完全覆盖的。
人们的第一选择,往往还是来自于感官。
林犀的本意就是来了解决策人的,却无意中发现了新问题。
蔺书炀没有交谈的兴趣,是因为心里有件令他非常焦急的事,这让林犀看到了一丝可以投机的机会。
至于五分钟的时间限制,只要找到对方感兴趣的话题,就能打破,这一点他很有把握。
蔺书炀看了林犀一眼,欲言又止,最后还是说道:“是三沙警备区部队。”
就驻军部队,他打开了话题。
“我们亿城也是拥军模范单位,许多项目都和部队上来往过。曾母群岛就是一个军民共建的项目,过去这里的驻边军人可是不易,让人钦佩。”
“那些年他们枯守孤岛,没有人知道他们,也将危险挡在了我们看不见的地方!这些默默奉献的无名英雄,特别值得我们尊敬。”
“亿城人更应该感恩,没有他们,就没有现在的项目开发……”
能看出蔺书炀对军人是由衷的崇敬,但他最后的话语充满感叹,似乎有所隐情。
“看来蔺总对部队感情很深,不过现在高科技手段多了,部队上战士们执行的任务,也能减轻一些辛苦。”
林犀又说:“听说今年部队上复员的人数,都比往年多了许多。”
“喔,你挺了解部队呀。”蔺书炀突然问道:“你那军人朋友贵姓?不知是哪位军人世家?”
林犀转身看了一眼马大叔。
“哦,姓王,他们家最早那位出身西北野战军,后来是第一野战军。”
见林犀成功的打开了话题,马大叔默契地接了过来,侃侃而谈。
“我那朋友和我是光华的同班同学。蔺总您也知道,这军人世家呀,也不都是希望后辈成为军人的。可要说这军人后代的血液里,到底还是留着军人的热血。”
“就我这朋友,大学毕了业哪也不去,非要参军……”
大叔说起王冠甲滔滔不绝,和梅洪一样,看来也是大师兄的迷弟。
林犀很合时宜地坐在一旁,看大叔表演他的专业话聊。
在适当的时候插入,问了几个甲方时间节点上的安排和计划,以及各个时期的目标期许。
一番寻常的聊天,林犀已经暗中探明了亿城的真实情况,同时也摸清了蔺书炀这个人的性情。
这是位很正派的人,与部队颇有渊源。
之所以能挑起这个话头,打破谈话时间限制,也是因为他心中焦急的事,和部队有关。
谈话不知不觉过了半小时,而蔺书炀的谈兴正浓。
不过他也是真忙,秘书进来了几趟,提醒后面还有访客。林犀二人了解完想要知道的问题,主动告辞离开。
一离开亿城大厦,林犀就马大叔说:“看你的了,亿城现在好像与岛上有些矛盾,你赶紧扫听一下吧!”
“啊?!你怎么知道的!”
“我耳朵尖,咱们进去之前蔺总跟人争执来着,我恍惚听到什么‘要求’这类的字眼。”
林犀亏着心解释道,其实是他用了识心符。
“小子,可以呀,学会趴墙根儿啦!”马大叔又问道:“对了,你怎么知道蔺总会感兴趣?”
“我看见他的书柜上,摆了件子弹壳做的工艺品。蔺总这个年纪和修养,肯定不会是猎奇才摆的,我猜他对部队很有感情。”
林犀抓住了一个小细节,圆了自己的谎话。
“你这眼睛也够尖的!”马大叔边掏出智能机边说:“得了,我赶紧找老曹扫听扫听,亿城的八卦他一准儿知道。”
“曹爷,跟哪儿眯着那……”
马大叔边走边聊,十多分钟后,结束了通讯。
他对林犀嘿嘿一笑,“还真让你小子猜着了,出了点问题,人家那边让蔺总的人停工了。”
原来是项目规划中有一些更改,地点相邻过近,产生区域交叉,需要和对方协调。
而正好有人及家属安排也有求于亿城。
结果亿城这边负责谈判的樊总,僵守利益,枉顾应有的尊重,在商谈时跟人锱铢必较。
又是原则又是规定的,拿着开发项目的名头。
对方负责人,被惹急了眼。
樊总没谈成事,还影响了施工进度,蔺书炀只好亲自上门求见,结果吃了闭门羹。
那边放话,想谈,让大老板王建海亲自来!
人没见着,事也就僵在那了。
气得他回来大骂了一顿樊总,骂他就是个“饭桶”,这么简单的事也能给办砸了。
马大叔说起八卦来,描述得活灵活现,仿若亲见。
“那樊总这人……”
“樊总这人之前是做企业战略研究的,搞什么资本运营一类的,不知道怎么就到了项目上去,没在开发一线上做过。”
马大叔说道:“据说是整天和数据打交道,说起话来生硬噎人,活脱一技术宅男。”
情况与林犀用读心术了解到的差不多。
不过他对蔺书炀的内心想法,了解的更多一些。
在公司利益和驻军需求的两者之间,他的情感倾向于部队,愿意满足驻军的诸项需求。
林犀觉得这件事值得帮蔺书炀一把,打破现在这个僵局,多方共赢。
在亿城项目竞标这件事上,为他增添筹码。
他呵呵一笑,“好事呀,咱帮蔺总和对方那位上将见上一面,是不是能赚一个大人情?”
“呃,你太瞧得起你大叔了,我哪有那能耐!”
“大叔,不要妄自菲薄嘛!不是还有我吗?”林犀显得有些得意,仿佛胸有成竹。
“噢,难怪你小子上来就跟他扯大师兄的事,原来是想打第一的鬼主意呀?!”
马大叔忽然变得有些义愤,果断地否决:“没门!我跟你说,让大师兄去做掮客那种事,休想!”
“你也看出来了呀,那位蔺总对军人还是很尊敬的,坏就坏在樊总。”
林犀耐心解释道:“亿城能顺利施工,复员军人及家属能有妥善安置,我们能接亿城项目,三赢呀!何乐不为?”
“你跟大师兄很熟吗,你怎么知道她能帮上忙?”马大叔知道这事可能对王冠甲不难,可这事里面的人八杆子都打不着关系,别人凭什么要硬卖这个面子。
他又问道:“就算她有这个能力,会管这种闲事吗?”
“嗯,她好像说欠我一人情。”林犀淡淡地说道。
“可以呀,能让大师兄欠你个人情!”马大叔有些意外,转而又说:“你是不是有点傻!”
“这种事你觉得合适吗?大师兄是谁呀?为了这种破事,不值!”
马大叔眼神鄙视。
林犀明白马大叔的意思,王冠甲的这份人情很贵重,却还是说道:“大叔,我算是明白了,老赖为啥对你有意见了!”
“他懂什么,纯粹的商人。”
马大叔的脸色变得严肃认真:“小犀,我告诉你呀,这世间不是只有利益才是有价值的!”
“大叔,我懂,没有利益的东西,往往价值更高!大师兄值得让人敬重,我也不会沉迷利益交易,但这次亿城项目,我一定要做成。”
其实林犀很想说,无论是对他还是对大家,这次亿城项目的机会都很重要。
“你这是急功近利!”马大叔有些气恼,“林犀,今而你有些让我失望。”
林犀:“……”
没料到马大叔会为此事不悦,一时无语。
心里有些急躁,急迫地想要说服大叔。
他心里想着创业任务,同时也看到智能推广的垄断,就要将广告公司淘汰,真心替伙伴们着急。
而且这种私下勾兑,利益交换,也并不是什么见不得人的事。
“大叔,这不是一个讲情节的时代。不思进取,我们只会沦为无用阶层!”
“你……”马大叔气极,冷言道:“我马树是个无用的人。以后你想做什么事,不用跟我说!”
说完径直就走。
大叔冷漠的表情,让林犀忽然感到有些不安。
“难道我真的做错了?”
默默地跟在他身后,像委屈的跟屁虫一般。
林犀试图缓和气氛,灿灿地说:“大叔,我用别人的人情,你生什么气呀?”
“要是我的人情,你随便用!”马大叔头也不回,继续走着。
“大叔,我错了还不行吗?”林犀跑到他跟前摆出一副苦脸,讨好道。
“你没错,错的是我。”马大叔站住身盯着他说道:“是我不思进取,是我有墨守酸腐的情节。”
“我马树是个做业务的,可我从不会拿朋友的底线做交易!”
“你可以不当王冠甲是大师兄,可我不能!在她面前我丢不起这个人!”
林犀低头,一副受教的样子。
“你很缺钱吗?掉钱眼啦?!”马大叔见他这副样子,有点恨铁不成钢。
“其实也不是很缺,就是姥姥在我养病这段时间,背着我偷偷接卖字的活……”
林犀小声嗫嚅道。
马大叔突然明白了,站在自己面前的林犀虽然只是个二十岁的孩子,却比大多数同龄人要更懂事,更早承担起了一份生活的艰辛和责任。
“你想成功,你想给姥姥一个安稳的好生活……”他的语气软了下来,“咱们可以想别的办法呀!”
林犀抬起头,说:“办法我想好了!”
“那你倒是说说看,要是还想打大师兄的主意,那你就不用说了。”
林犀不假思索,脱口说道:“咱们一起创业!做神感现实产品。”
马大叔疑惑,自己都不是很了解,对林犀也只是提过一次,他怎么就认定神感现实能做出好产品?
“怎么做?”
“做应用市场,比如这次亿城项目的销售,就可以使用神感现实做销售道具。”
林犀继续说道:“神感现实也好,虚拟现实也好,它终究是一种现实的体验。而曾母暗沙远在海外,正缺乏现实体验,所以我们可以此为契机,做市场应用,这是我们创业的起点。”
“想法没问题,可我不清楚我同学那边的情况。他们都是搞技术研究的,好像出不了产品吧?”
马大叔不确定这个想法是否可行。
“可以提交专利行业申请。”
林犀字斟句酌地说道:“你同学找你帮忙,应该是没有能力将神感现实技术转化为产品成果。而我有办法能帮他们的科研成果,申请下来专利行业经营。”
“申请成功后,有国家专项资金扶持政策,全球销售渠道等等好处。不需要找风投,我们就能把这事做起来。”
“你有办法?!”
马大叔听着有点懵,完全不相信这是林犀能说出来的话,又问:“你说的那专利行业申请是什么?”