第十章 自荐艺术
自荐即自我推荐，它是毕业生就业的基本环节。大学生在求职择业过程中，要让用人单位认识自己、了解自己、选择自己，就必须通过多种途径和方法正确地宣传自己、展示自己、推荐自己，即成功地自荐。只有成功地自荐，才能获得进一步面试的机会。
一个充满自信的人之所以与众不同，就在于他能在复杂的处境之中和胜负未卜之前，就具有积极的自我意识、明确的价值观念和良好的自我状态。拥有自信，才能最大地激发个人的内在潜力和工作热情，创造出更大的成绩。
一、自信的故事
有一个人他把全部财产投资在一种小型制造业上。由于世界大战的爆发，他无法取得他工作所需的原料，因此只好宣布破产。金钱的丧失，使他大为沮丧。于是，他离开了妻子儿女，成为一名流浪汉。他对于这些损失无法忘怀，而且越来越难过，后来甚至想跳湖自杀。
一个偶然的机会，他看到一本《自信心》的小书。这本书给他带来勇气和希望，他决定找到这本书的作者，请作者帮助他再度站起来。当他找到作者，说完他的故事后，那位作者却对他说：“我已经以极大的兴趣听完了你的故事，我希望我能对你有所帮助，但事实上我却绝无能力帮助你”
他的脸变得苍白，低下头，地说道：“这下子完蛋了。”作者停了几秒钟，然后说道：“虽然我没有办法帮助你，但我可以介绍你去见一个人，他可以协助你东山再起”刚说完几句话，流浪汉立刻跳了起来。抓住作者的手，说道：“看在老天爷的分上，请带我去见这个人”于是作者把他带到一面高大的镜子面前，用手指着镜子说：“我介绍的就是这个人，在这个世界上，只有这个人能够使你东山再起。除非你坐下来，彻底认识这个人，否则，你只能跳进密歇根湖。因为在你对这个人作充分认识之前，对于你自己或这个世界来说，你都将是个没有任何价值的废物”
他朝着镜子走了几步，用手摸摸他长满胡须的面孔，将镜子里的人从头到脚打量了几分钟，然后退几步，低下头开始哭了起来。
几天后作者在街上碰见了这个人，几乎认不出他来了。他的步伐轻快有力，头抬得高高的，从头到脚打扮一新，看来是很成功的样子。“那一天我离开你的办公室时。还只是一个流浪汉。我对着镜子找到了我的自信。现在我找到了一份年薪3万美元的工作。我的老板先预支了一部分钱给家人。我现在又走向成功之路了。”他还风趣地对作者说：“我正要前去告诉你，将来有一天，我还要再拜访你一次。我将带上一张支票，签好字，受款人是你，金额是空的，由你填上数字。因为你介绍我认识自己，幸好你要我站在那面大镜子前，把真正的我指给我看”
那人说完后，转身走入芝加哥拥挤的街道，这时作者已经发现：在从来不曾发现信心的价值的那些人的意识中，原来也隐藏了巨大的潜能。世界上，除了信心之外，还有其他的力量能做这样的事吗？
二、故事对我们的启迪
1 挫折是一种感觉，不是客观存在。树立强烈的自信心是提高挫折忍受力的最佳途径。
2 阻挡自己成功之路的不是别人，而正是你自己，成功者并不是身怀绝技，而只是善于发现自己的长处与优势。
3 人们的能力往往大于自己的想像力。正确地认识自己，只有靠自己的信念，才能解放自己、改变自己。
4 人类社会没有天才，成功者也非天才。成功者之所以成功，主要是自信决定他走向成功。自信就是相信自己的能力、价值和智慧而得出的正面、积极的描述。一个人没有自信，就不会发现自己的价值。
5 一个人若丧失了希望之光，陷入无力自拔的境地，就感到有一种严重的压抑感，这种情形持续的时间越长，带来的消极后果越严重。
6 只有全心全意地投入生活和事业，才能获得希望。只有你下决心排除外界的干扰，才有充分的信心去克服可能遇到的困难和风险。
7 我们要学会自己做出决定，要成为自己人生的主人、命运的主宰者。我们若是不自己做主，而任由别人做主或环境为我们做主，或者连想都不想所做决定的后果，便贸然采取行动，那么很可能就会愚蠢地酿成滔天大祸。
8 信心一旦与思考结合，就能激发意识来激励人们表现出无限的智慧和力量，使每个人的欲望转化为物质、金钱、事业等方面的有形价值。
9 所以如果要使某个人变好，应该对他少加斥责，要帮助他提高自信心，修正他心目中的做人的标准。
10 一个人若被自卑感所控制，其精神生活将受到严重的束缚，聪明才智和创造力也会因此受到影响而无法正常发挥作用。所以，自卑是束缚创造力的一条绳索。
11 充满自信的人，洋溢着活力，而自卑的人，内心却往往灰暗而脆弱。自卑是一种消极的自我评价或自我意识，即个体认为自己在某些方面不如他人而产生的消极情感。
12 人一旦拥有了成功的欲望，便能激发潜意识，释放出无穷的热情、精力和智慧，进而获得巨大的财富与事业。
三、自信心培养七大步骤
（一）告诉自己，一定要实现目标
当制定好目标以后，一定要拥有自信，要树立全神贯注的态度。唯有专注于自己的工作，并切实去做才能实现目标。很多经验证明，一个充满自信和希望的一天就是迈向成功的第一步。
（一）要做最好的准备
凡事做好准备是做好工作的重要因素。因为准备的充分，所以你才会信心十足，这就会为你带来信心，而且这是战胜对手，使自己获得成功的最佳秘诀。
（三）重心放在你最大的长处上
有大成就的人，知道把精力放在最擅长的地方。当你将精神集中在你表现最好的事情上时，你会觉得信心增强。
（四）培养信心
学着对自己仁慈些，要总结和整理自己成功的经验。你想到自己已完成的事，就对能做的事更有信心。只有自卑者才会把注意力盯在失败上和缺点上。
（五）从你的错误和失败中吸取教训
唯一避免犯错误的方法是什么都不做，有些错误确实会造成严重影响，但是没有失败，没有挫折就无法成就伟大事业。聪明的人会从失败中学到教训。愚者是一再失败，却不能从其中获得任何教训。
（六）放弃逃避的念头方能产生信心
缺乏信心的人终日将与恐怖结伴为邻，自我肯定的机会也就很少。有一句名言说得好：现实中的恐惧，远比不上想像中的恐惧那么可怕。大多数人在遇到困难时，都会考虑事物本身的困难程度，由此产生了恐惧感。但是一旦着手解决时，就会发现现实其实比想像中的要容易且顺利得多。
（七）要确实遵守自己所定下的约束
这是增强信心的最后一个步骤，也是所有步骤中最简单且最具有效果的。这里指的约束，包含你的工作、经济、健康等各种问题。
当你自己遵从了约束后，你会发现由于实践使你产生了自我信赖，这种自我信赖是你已经开始坦然面对自己的实证，这样，自信心当然也会随之而来，随着时间的推移使你的勇气与力量倍增。
四、生活中如何建立自信呢？
（一）挑前面的位子坐
你是否注意到，无论在教堂或教室的各种聚会中，后面的座位是怎么先被坐满的吗？大部分占据后排座位的人，都希望自己不会太显眼，而他怕受人注目的原因就是缺乏信心。
坐在前面能建立信心。把它当作一个规则试试看，从现在开始就尽量往前坐。当然，坐前面会比较显眼，但要记住，有关成功的一切都是显眼的。
（一）练习正视别人
一个人的眼神可以透露出许多有关他的信息。某人不正视你的时候，你会直觉地问自己：他想要隐藏什么呢？他怕什么呢？他会对我不利吗？
不正视别人通常意味着：在你旁边我感到很自卑；我感到不如你；我怕你。躲避别人的眼神意味着：我有罪恶感；我做了或想到了什么我不希望你知道的事；我怕一接触你的眼神，你就会看穿我。这都是一些不好的信息。
正视别人等于告诉他：我很诚实，而且光明正大。我相信我告诉你的话是真的，毫不心虚。要让你的眼睛为你工作，就是要让你的眼神正视别人，这不但能给你信心，也能为你赢得别人的信任。
（三）把你走路的速度加快25%
当大卫·史华兹还是少年时，到镇中心去是很大的乐趣。在办完所有的差事坐进汽车后，母亲常常会说：“大卫，我们坐一会儿，看看过路行人。”
母亲是位绝妙的观察行家。她会说：“看那个家伙，你认为他正受到什么困扰呢？”或者“你认为那边的女士要去做什么呢？”或者“看看那个人，他似乎有点迷惘。”
观察人们走路实在是一种乐趣。这比看电影便宜得多，也更有启发性。
许多心理学家将懒散的姿势、缓慢的步伐跟对自己、对工作以及对别人的不愉快的感受联系在一起。但是心理学家也告诉我们，借着改变姿势与速度，可以改变心理状态。你若仔细观察就会发现，身体的动作是心灵活动的结果。那些遭受打击、被排斥的人，走路都拖拖拉拉，完全没有自信心。普通人走路的模样，似乎在表白“我并不怎么以自己为荣”。
另一种人则表现出超凡的信心，走起路来比一般人快，像跑。他们的步伐告诉整个世界：“我要到一个重要的地方，去做很重要的事情，更重要的是，我会在15分钟内成功”使用这种“走快25%”的技术，抬头挺胸走快一点，你就会感到自信心在滋长。
（四）练习当众发言
拿破仑·希尔指出，有很多思路敏锐、天资高的人，却无法发挥他们的长处参与讨论。并不是他们不想参与，而只是因为他们缺少信心。
在会议中沉默寡言的人都认为：“我的意见可能没有价值，如果说出来，别人可能会觉得很愚蠢，我最好什么也不说。而且，其他人可能都比我懂得多，我并不想让他们知道我是这么无知”这些人常常会对自己许下很渺茫的诺言：“等下一次再发言。”可是他们很清楚自己是无法实现这个诺言的。每次这些沉默寡言的人不发言时，他就又中了一次缺乏信心的毒素了，他会愈来愈丧失自信。从积极的角度来看，如果尽量发言，就会增加信心，下次也更容易发言。所以，要多发言，这是信心的“维他命”。
不论是参加什么性质的会议，每次都要主动发言，无论是评论、建议或提问题，都不要有例外。而且，不要最后才发言。要做破冰船，第一个打破沉默。
不要担心你会显得很愚蠢。不会的，因为总会有人同意你的见解。所以不要再对自己说：“我怀疑我是否敢说出来”。
用心获得会议主席的注意，好让你有机会发言。
（五）咧嘴大笑
大部分人都知道笑能给自己以很实际的推动力，它是医治信心不足的良药。但是仍有许多人不相信这一套，因为在他们恐惧时，从不试着笑一下。
真正的笑不但能治愈自己的不良情绪，还能马上化解别人的敌对情绪。如果你真诚地向一个人展颜微笑，他就无法再对你生气。拿破仑·希尔讲了一个自己的亲身经历：“有一天，我的车停在十字路口的红灯前，突然间‘砰’的一声，原来是后面那辆车的驾驶员的脚从刹车器滑开，他的车撞了我车后的保险杆。我从后视镜看到他下车，也跟着下车，准备痛骂他一顿。但是很幸运，我还来不及发作，他就走过来对我笑，并以最诚挚的语调对我说：‘朋友，我实在不是有意的。’他的笑容和最真的说明把我融化了。我只有低声说：‘没关系，这种事经常发生。’转眼间，我的敌意变成了友善”
咧嘴大笑，你会觉得美好的日子又来了。但是要笑得“大”，半笑不笑是没有什么用的，要露齿大笑才能见功效。
我们常听到：“是的，但是当我害怕或愤怒时，就是不想笑”。当然，这时，任何人都笑不出来。窍门就在于你强迫自己说：“我要开始笑了”然后，笑。
这个世界在飞速变化，应聘者的整体素质在提高，招聘岗位要求的素质和技能也在不断地提高，要想在竞争越来越激烈的时代，谋求自己心仪已久的工作，除了你的专业技能之外，更重要的是应聘者必须非常自信，只有自信才能说服别人，雇主也才能给予你一个好的工作机会。
记住——有自信才有魅力。
自信能够让你在招聘中胜人一筹，让你最终得到你想要的工作。
