高明的厚黑生意人绝不唯利是图，更不会独吞全利，而是使对方也获得满意的利益，只有这样，才能抓住顾客，赢得市场，也才能最终战胜竞争对手。然而，在现代商场中，虽然很多人都明白其中道理，却往往不愿意这么做，相反倒是弄出许多舍义取利的蠢事来。他们往往就这样经商、取财，最终落得个背信弃义、见钱眼开的骂名。
不要别人“送到嘴边的肥肉”
善于“弄”钱的厚黑者，总是拥有长远的目光，他们为了长远的利益，总是毫不犹豫地放弃眼前的利益。
一家杂志的总编辑接受邀请到某学院演讲，双方议定酬金是100美元。演讲费及车马费都包括在内。
当总编先生抵达时，受到了他本人从事公开演讲生涯以来最热烈的一次欢迎，并结交了许多可爱的人士，获得了许多有益的东西。因此，当学院请求他列出开支清单准备付酬劳时，他告诉院方，他已经收到了他的报酬，而且超出了他应得报酬的好几倍，因为他在当地停留期间学到了很多东西。这位总编先生拒绝收了酬金，并且心满意足地返回了。
而在第二天清晨，该学院院长向他的2000名学生宣布了总编先生拒绝酬金的事。院长激动地说：“在我主持这家学院的20年期间，我曾经邀请过几十名人士来学院发表演说，但是，这是我第一次知道有人拒绝接受他的演讲酬劳。因为，他认为他已在其他方面获得了收获，可以弥补他的演讲费用。这位先生是一家全国性杂志的总编辑，因此，我建议你们每个人都去订阅他的杂志。因为，像他这样的人，一定拥有许多美德和能力，是你们将来离开学院，踏入社会时所必须用到的。”
不出一周，那位总编辑的杂志社已经收到了该院校6000多美元的订阅费，并在以后的两年中，同样的2000名学生，以及他们的朋友一共订阅了5万多美元的杂志。
试想，谁能够在别处以其他方式投资100美元。而获如此大的利润呢？
当那位总编拒绝某学院付给他的显然是他应得的100美元的时候，很多人也许会认为他太“厚道”了，不要别人“送到嘴边的肥肉”。但是，不要忽视了，正是他的“厚道”，使他通过这件事名利双收。所以，善于“弄”钱的厚黑者，不会只顾一时的得失，而是从长远来考虑问题。
要经常让些小利给别人
厚黑学主张，如果做不到“厚而无形，黑而无色”，就应该追求“厚而硬，黑而亮”。在“弄”钱的过长中，主动让利，奉行的就是这一原则。我国某食品进出口公司就曾用这一谋略，同新加坡华裔客商A先生做成一笔数额可观的大蒜生意。
第一轮谈判，双方在货物品质、交货地点等问题上没有什么分歧，可是，一报价，双方差距较大：我进出口公司报盘每吨720美元，而A先生最高只肯出705美元，并声称这是上司的最后决定。由于差距太大，且难以通融，谈判暂时搁浅。
几天以后，我方谈判人员主动约请A先生重开谈判，并提出，愿意以705美元的价格成交。进出口公司为何做出如此大的让步呢？原来大蒜的收获期就要到了，如果不尽快定下来成交，错过了收购期，不但质量和数量保证不了，而且，收购价格也会上涨。权衡利弊后，我方决定退却。
然而，此时A先生却使出一个怪招，他说：“我祖籍是山东平度，这批大蒜卖705美元一吨，贵公司确实有些亏，我也于心不忍。做生意讲个来日方长，这样吧，每吨我增加5美元，交个朋友吧。”进出口公司被A先生这一招弄糊涂了。然而，既然A先生主动加价，何乐而不接受。于是，双方签订了正式合同。
其实，A先生也是一个十分精明的人，他主动加价，也是为生意的顺利成功以及今后的交往铺设道路。果然，发货时，出现了新的难题：原定的发货港青岛港刚刚开出一班到新加坡的货船，要等下一班，需要一个月时间。于是，A先生找到进出口公司，要求将发货口岸改在上海。对这一新情况，我方经过权衡，觉得A先生主动加价，表示了友好态度，我们也应予以回报。同时，在运费上面，运往青岛用的是汽车，而运上海用的是火车，火车比汽车的运费便宜，计算下来，我方在运费上还可以节省一些。因此，我方同意A先生的请求。这次成功的合作，我进出口公司同A先生建立了良好的贸易关系。
作为一个理智的商家，就一定要具有长远的战略眼光，应该把精力首先集中在强化巩固自己内部机制，然后选具有战略眼光的“势”，通过“设点”、“连线”、“立柱”等隐蔽的有效的手段去围攻，最后形成固若金汤的势力。只有这样，才能在竞争中获胜。相反，今天与这家公司争小利，眼睛死死盯在眼前的利益上，一方面会因把精力耗于此种竞争上，而无精力去“造大势”；另一方面会因争小利而得罪周围的同行，树敌过多，被人联合而攻之。
所以，你为了“弄”更多的钱，千万不要“铁公鸡一毛不拔”；相反，倒要经常让些小利给别人。让小利于别人，眼下好像吃了点亏，但从长远观点看并非吃亏。让小利于别人，别人不仅不会因争利而与你敌对，反而会生出感激之情，信任于你。取得别人的信任比什么都重要，而取得同行的信任就更为重要。信任你的同行不仅不会暗拆你的墙脚，关键时刻还会帮你一把。即使不能帮你，也不会落井下石。
让利于人，一定要让得巧妙，否则也难以收到预期的效果。所谓巧妙其实质在于，要抓住顾客的需求心理，给予他想要得到的东西。如旅店免费为顾客提供生活用品，饭店为顾客无偿提供茶水等，都是给予顾客需要的利益。再如有的商店送货上门，免费维修等，也就是满足顾客需求利益的做法。
外国商人在商场竞争中积累了许多成功的经验，并且各具特色。下面仅举几例：
美国商人认为：利润大的商品，不是好商品，顾客喜爱的商品才是最好的商品；把货物出门“概不退换”改为货物出门“负责到底”。
数年前一位中国老人去美国看望儿子时，美国人所谓“不赚钱的经营之道”使他留下极深的印象。
如，20个包装的鸡腿卖三元多，10个包装的鸡腿也卖三元多，就像是不识数。
再如，20个鸡翅膀，这个店卖二元多，那个店只卖八毛八，美国人好像不会算账。
再有，在美国买东西可以随便退。有的中国学生写论文买了一台计算机，论文写完了计算机也退了。
更有甚者，有人拿减价券买东西，退货时售货员没仔细看，按原价退给他，结果他反倒赚了钱。这一切难免使外人产生疑问：美国人在经营上是不是傻？
美国确有这些情况。有一个叫“汉堡包大王”的连锁店，以推出099美元的汉堡包而闻名。这种汉堡包里面夹着牛肉饼、生菜、西红柿、酸黄瓜、一大片奶酪和沙拉油，还外加一包番茄酱，即好吃，又实惠，营养也丰富。吃这种汉堡包的，有学生、职工，还有开着“奔驰”高级轿车来的，可见很受欢迎。可是我们计算了一下，按美国的物价，卖这种汉堡包充其量也刚刚够成本。美国一般职工，月工资在两三千左右，花099美元买个汉堡包当一餐饭，那真够便宜的。可这样经营又怎么赚钱呢？对于这些看起来不赚钱的经营方法，仔细想一想，就可以发现其中的门道。
美国的竞争很厉害，商家要想在市场上站住脚，除了信誉、质量、态度外，还要有吸引顾客的本事。有些商品价格压得很低，即使不赚钱，只要能吸引顾客，就可以在别的方面得到补偿，如吃099美元汉堡包的人，总还要吃点薯条、喝点饮料，那就有钱可赚。即使这次不吃别的，但总会有下次。
在美国，除了吃的东西不能退货外，其他东西都是可以退换，包括大减价的商品。退货期限有的是一个月，有的是半年甚至一年。退货不需要理由，当然质量有问题就不用说了，就是这货物我不喜欢也可以退。售货小姐连看也不看就把钱退给你，还要说声“对不起”、“谢谢”。
一次，老人的大儿媳想买台全自动照相，翻阅了很多广告，比较了性能和价格，到店里去选了一台，照了一卷，觉得相机反应太慢。换了一台，照出来一看觉得对光还不够准确。再换一台，发现有些零件不是原厂家产的，拿去和店主一说，店主也觉得不太合适：“实在抱歉，那就退了吧！”最后还是向厂家邮购了一台，照出来效果很好，这台照相机才算买成。
美国市场上，进货的渠道多，价格自然不会一样。大包装的货物价钱便宜，却不见得比小包装的赚钱少。在市场上顾客是第一要素，这里真正体现了“顾客是上帝”。只要你的商品有人买，你就得从各方面来满足顾客的要求。货物不但要质量好，品种花样还要多，停车还要方便（美国超级市场旁的停车场都很大，从不收费）。要顾客买东西放心，就必须允许退货，资助退货的损失并不完全由商店来负责，商店会把这些退货再退到生产厂家或供货单位。厂家就要根据顾客的退货情况改进质量，并不断创新，推出更好的产品。
从厚黑学的角度来看，这样的经营理念绝不是“傻”，他们其实是在布诱饵，他们的“不赚钱”，正是为了来日方长赚大钱。
获得满意的薪水需要付出努力
对于大多数人来说，上班的主要原因之一是为了“弄”钱。在工作中，当你发现你所得的薪水过低时，你的确会觉得打不起精神，缺乏前进的动力。每个人都希望获得赏识，而获得一份公平且令人满意的薪水，这会使你自我感觉良好。下面这些建议可以帮助你提高自己的收入：
第一，确定自己的薪酬水平是否合适。不妨将你的薪水水平与平均薪水水平相比较。你可以通过下面几种方法进行比较：
从公司中管理薪水的人员那里获得相关信息，如果他们不愿意透露信息，你可以请他们向你提供一些相关方面的研究文件。
向公司内外与你位于类似工作岗位的朋友或同事们询问，弄清楚他们的收入水平。你只能与同自己相似的人进行比较，否则就不具有可比性。在计算时，要把工作当中的所有收入项目都包括进去。
第二，如果你发现你的薪水在同行业的同类工作中处于中等水平，不要放松自己，因为只要稍加努力，你的收入就能达到中上等水平——甚至更高水平。在你下次进行工作考核时，你需要：
首先，回顾自己以前做出的承诺。你曾经制订了什么目标？你曾经计划参加哪些培训？你曾经希望在经过培训后达到什么样的水平？
列出一张自己所取得的工作成绩清单（成就可大可小），把这张清单放入工作报告当中，一起带去进行工作考核。
如果老板在某些方面对你的评价较差，你需要问明原因，并请老板为你的改进提出建议。
第三，和你的老板协商加薪的问题。向老板说明你计划实现的目标，并且使这些目标在你的老板看来也具有吸引力。这样，你就创造了双赢的局面。
不要害怕和你的老板讨论薪水的问题。如果你对自己的薪水不满，觉得所得薪水过低，你可以礼貌地向老板说明。更重要的是，你需要以事实而不是主观看法作为说服的证据。你需要：
把自己同其他人进行比较。
说明你所从事的工作的特殊性。
说明你上一次获得加薪与通货膨胀之间的关系。
如果你认识到自己没有实现既定目标，你需要重新明确目标，让你的老板明白你正在努力实现目标，以及为了实现这一目标，你将如何去做。
如果你以前制订的目标过于笼统，你就需要使自己的目标更加具体，比如，将“提高客户服务”改为“计划于本年度，在对客户进行反馈信息的服务方面，实现百分之十七的提高。”
如果你觉得自己的薪水过低，你可以将这一看法告诉给老板，但是不能命令老板给自己加薪。你应该采取更加合作的方式，要求你的老板提供帮助和建议，比如，你可以说：“我不太清楚应该如何去做。您能给我一些建议吗？”然后倾听老板的建议，记下每一条具体行动步骤。
第四，保持警惕，留心那些对公司非常重要的信息。了解公司当中最新的行动计划，并设法加入其中。做公司中的策划小组的成员，或者主动承担收集信息的任务和工作。这些方法可以增强你的个人能力，并且能够为你增添额外的价值。
第五，做到积极、乐观、与人为善。人们会不遗余力地帮助与自己关系密切的人。如果你能够做到极好地体贴和尊重他人，你就能够得到更多人的支持和帮助。
尤其要友好地对待公司中的当权者，但不要过于谄媚。如果这些人对你毫不了解或者毫不在乎，他们就不可能对你的事业起到积极的作用。
第六，培养你自己的主人翁责任感。你要做到像公司的老板一样，认真负责地对待公司中的每一件事。热爱公司，积极地处理公司事务。如果你像职员一样恪守公司中的规定，只做自己分内最少量的工作，一下班就赶紧回家，你就不大可能为自己赢得良好的声誉。
