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第5章 为人处世篇:关照别人就是关照自己 (1)

弯下腰去和孩子说话

菲力普和母亲在香港生活了两年,从他的14岁到16岁。他对母亲和朋友们的谈话议题兴趣很浓。比如母亲和中国来的记者谈中国问题,或者和美国记者谈周际局势,15岁的他都会很专注地倾听、提问,也谈自己的看法。

有一天,一群朋友刚离开,他说:“妈,你有没有注意到你的华人朋友的一个特征?”

母亲说没有。

他说:“当他们要问我什么问题的时候,他们的眼睛是看着你的;而且,就站在我面前,却用第三人称‘他’来称呼我。”

啊?

母亲其实没听懂他的意思,但是他们接着做了一次实验,就是观察朋友下一次来的时候所做的举动。结果是这样的:

教授甲进来,母亲介绍:“这是中文系甲教授,这是我的儿子菲力普。”

他们握手。然后甲教授对着母亲问:“好俊的孩子。他会说汉语吗?”

母亲说:“会,说得不错。”

甲教授问:“他几岁?”眼睛看着母亲。

母亲说:“15岁。”

甲教授说:“他读几年级呢?”眼睛看着母亲。

母亲说:“你问他吧。”

甲教授这才转过去看菲力普。但是没说几句,又转回来了:“他懂几国语言啊?”

菲力普在一旁用偷笑的眼神瞅着母亲。

这个实验之后,他的母亲也变敏感了。16岁的菲力普,在做过多次实验后,曾经下过这样的观察总结,他说:“妈,我觉得,差别在于,欧洲人是看年龄的,比如在德国学校里,你只要满14岁了,老师便要用‘您’来称呼学生;但是中国人看的不是年龄而是辈分。不管你几岁,只要你站在你妈或爸身边,你就是‘小孩’,你就没有身份,没有声音,不是他讲话的对象。所以他才会眼睛盯着你的妈或爸发问,由‘大人’来为你代言。”

听了菲力普这样的总结,他的母亲大吃一惊。此后,即使站在朋友身边的孩子只有酱油瓶子那么高,她也会弯下腰去和他说话。

精神健康之道

叔本华说:“要尊重每一个人,不论他是何等的卑微与可笑。要记住:活在每个人身上的是和你我相同的性灵。”只有学会从内心尊重和重视身边的每一个人,才能够赢得别人的广泛拥戴。

尊重和信任是最好的奖赏

当她猛然发现身边的皮包不见了时,吓得冷汗涔涔。那手提包里的钱和银行卡都在其次,关乎“命门”的是海关进出口手册和关税证明的单据,一旦丢失,将给她所在的报关公司带来巨大的经济损失。

她失魂落魄,跌跌撞撞地到广场派出所报了案,然后,又心急如焚地雇来了三个人,举着寻物牌,来回走动。写着“一万元悬赏,捡到棕色皮包内票据”的牌子像巨大的聚光镜,把游人的目光都聚集过来。她以为重赏之下定会催生出奇迹。

阳光一点点离散,她的心也揪得越来越紧。这时候,广场派出所的民警打电话来说,有一个人拾到棕色的提包。

她急忙赶到派出所。的确是她的手提包,她惊喜地叫起来,可是等她打开拉链,却傻了眼,包里空空如也。像迎头被浇了一瓢冷水,她心里的希望一下子熄灭了,她又急又上火,眼泪止不住流下来。

捡到包的人是一个十六七岁的男孩,衣着破旧而脏乱,神情漠然。民警悄悄告诉她,这男孩整天在广场拾破烂,上次,他也说是捡到了皮包,来交还失主,哪知失主说,就是这男孩在他坐的地方转来转去,不一会皮包就不翼而飞,失主一口咬定,包就是他偷的。结果,那失主不但没有给赏金,还跟那孩子要包里少的钱,甚至动了粗。民警看了看那男孩又说:“我怀疑,这次他又故技重演。要不,我们仔细地盘问盘问,看看有什么破绽?”

她忙摇摇头,即使以前男孩有过劣迹,她也不愿在没有任何证据的情况下,怀疑和猜测他这次的诚心,曲解他的好意。

也许是猜出了民警和她谈论的内容,男孩涨红了脸,紧咬着下唇,一副怒不可遏的样子,分辩道:“包是捡的,不是偷的!”

她走上前去,缓缓地蹲下身子,拉过男孩的手,拍拍他的肩膀,说:“小兄弟,姐姐相信你,即便你只是送来了空提包,姐也谢谢你。”

直到夜幕降临,也没有奇迹出现,她心灰意冷地往回走,月色清凉如水,冷得让她心寒。突然,身后窜出一个人来,往她怀里塞了个方便袋,然后掉头跑开,消失在幽暗的小巷里。

等她从惊惶中回过神来,惊奇地发现,方便袋里竟是那些让她心急如焚,想用一万元悬赏的票据。突如其来的惊喜,让她恍惚置身于不敢惊扰的梦境中一般。

除了现金,一切失而复得,还多了张纸条,上面写着:“曾经,我把拾到的包交给失主,却被失主反咬一口,人心险恶,我真后悔把包给他。所以,当今天下午我又捡到包时,我就先交上空包,投石问路,倘若你也诬赖我,我就干脆让那些单据从你眼前消失。没想到,你不仅相信我,还握了我脏兮兮的手。赏金我是不会要的,其实,你已经给了我比任何金钱都要贵重的奖赏,那就是尊重和信任,我收下了,也谢谢你。请你一定相信我,我捡到包时里面就没有钱。”

她呆呆地站在夜色里,心动如潮,泪流满面,为那个受了委屈依然善良的男孩,为那个在困境中生存但内心并不贫穷的男孩。她总以为能让人心动的是金钱,却不知道真正能打动人心的是人的姿态、言语和笑容流露出来的

温暖与尊重。

精神健康之道

一位美国着名学者说:“信任是一种有生命的感觉,信任也是一种高尚的情感,信任更是一种连接人与人之间的纽带。你有义务去信任另一个人,除非你能证实那个人不值得你信任;你也有权利受到另一个人的信任,除非你已被证实不值得那个人信任。”在生活中,我们要勇于信任别人,坦然接受别人善意的帮助。

极小的事也会让人感到温暖

意大利的琼·萨西,因自小家境贫寒,9岁时不得不退学,跟母亲在一所学校边上开设了一间文具店。因为店小得只有七八平方米,因此赚不了多少钱,只能简简单单地维持生活。可母亲却拿出一大瓶胶水,免费供学生们在买信封、贴邮票时用。

在当时,这瓶胶水,琼和母亲得用一天的时间才能赚到。琼很不理解。母亲却说,极小的事,有时反而会让人感到温暖;只有让人感到温暖,才能做好生意;就是不做生意,能让人感到温暖,也是件好事。

不久,母亲又拿出一个卷笔刀,供学生们白用。那时卷笔刀刚刚问世,多数学生还买不起,就都到小店来削铅笔。几天时间,卷笔刀就会坏掉,母亲就再拿出一个。

琼和母亲开的小店,利润微薄,却总能让人感到温暖和亲切。几年后,琼长到了15岁,觉得自己该干点什么了。意大利曾是个自行车较多的国家,琼便在自家的小店前,修起了自行车。这是琼自己第一次创业。

琼准备了一些气门芯,供前来修车的人白用。别家修车,气门芯都是要花钱的,只有琼是白送,这很让人惊奇。学生们宁可多跑一两里路,也要来

琼这里修车。

若干年后,琼开设了自己的私人快递业务。别家的快递公司,邮件包装都是要收取费用的。而在琼这里,简单的包装却是免费的。琼比任何快递公司都赚得少,但琼很快就赢得了人心。

琼没有读过几天书,却爱上了文学。29岁时,他接手了一本即将倒闭的《快乐生活》杂志。这类杂志,当时在意大利有十几家,竞争十分激烈。琼没有办过杂志。但琼知道只要有好稿子,读者就会买账。于是琼开始征集好稿。别家的杂志在征稿启事上,价钱标得都不低。一般都注称:好稿,六百元以上。琼也是这样注称的。按说没有任何新意和竞争力。但一年过后,琼接手的《快乐生活》杂志,发行量却直线上升,到了第三年,已经在意大利排行前三了。原因是《快乐生活》给读者提供的好稿最多。读者公认《快乐生活》是一本最好的杂志。原来,别家定的稿费标准虽然很高,但实际付给作者的却是最低的底线。高稿酬只是一个诱饵。只有《快乐生活》才是真正以稿论价,能给20元的,就要给到30元;能给200元的,绝不给180元。好稿自然源源不断,杂志的销量自然也是水涨船高。

琼所实行的手段,从大的方面说,仍然属于小事,但琼的做法却让人感到真诚、温暖。人们是在向温暖靠近。

琼在39岁时,又接手了一家汽车经销店。琼接手时,让员工们做好准备,先赔半年钱。谁都知道琼是最能赚钱的人,可他宣布的却是赔钱。琼的对外发布,更是让车市一片哗然:凡是来本店购车的,本店一律送内饰。琼是整个意大利第一个如此卖车的人,也是全世界首创卖车送内饰的人。不到半年,琼的店开始赚钱了。

琼在50岁时,创办了意大利最大的连锁超市。别家的超市都是一分一厘地与顾客计算。琼的超市却是为顾客省下零钱。凡是零分,都由超市负担。让几分钱,对于一个超市,仍属小事,但琼却赢得了人心。

“极小的事,温暖的心。”琼一生都是这么做的。看起来没有什么,平常得不足挂齿,却为他赢得了丰厚的利润,引他走上了成功的坦途。

精神健康之道

很多人,包括一些所谓的“大人物”,之所以让人感到厌恶和难于亲近,就在于他们缺少对别人的让利与关爱。而斤斤计较、不能让人,是很多人最难以克服的人性弱点。一个肯于时刻让利给别人的人,一定是一个胸怀博大、充满爱心的人,也一定是一个前途无量的人。

自食其力可以获得尊重

他18岁时考上了大学,家里穷兄弟又多,所以,供他上学非常吃力。大学报到的时候,扣除学费后,身上只有几块钱,没有换洗衣服,都是晚上洗早上穿,没干也得穿。他是一个非常懂事的孩子,从不主动开口向家里要钱。在学校里吃咸菜勤工俭学,别人休闲娱乐过生日的时候,他绞尽脑汁地想办法挣钱。

很偶然的一天,他在洗漱间的地上看到了几个牙膏皮,当时废品收购站的价格是一分钱一个,食堂里的馒头是五分钱一个,他从这些牙膏皮上看到了希望。但是,捡牙膏皮对面子和自尊都是一种很大的挑战,因为那需要勇气去面对。他一直都瞒着同学们偷偷地进行,男生宿舍楼的牙膏皮很快就被捡完。他又想到了女生宿舍,于是走进女生宿舍的洗漱间寻找。可是,意外发生了。突然进来一个女生。看到他时吓得跑出去大喊快抓小偷。面对突如其来的变故,他惊呆了。

让他没想到的事还在后边,所有的女生都怀疑他是小偷,他被众人看守着双手抱头蹲在墙角,真像是被人抓住的小偷一样。这时,看守宿舍的大妈赶了过来,他向大妈解释自己只是来捡别人扔下的牙膏皮,大妈仔细打量了他一下,说:“孩子,我相信你,以后再来的时候先告诉我。”

他的解释发挥了作用,女生的表情开始发生变化。那一刻,他差点流了

泪,没想到有人会相信他,同学们对他的理解,使他体会到了一种从来没有过的感动—原来,自食其力可以获得尊重。

那次捡牙膏皮的经历成为改变他命运的起点,大学毕业后不久,他开始艰难的创业,虽然事业并没有一帆风顺。他受到过很多委屈,去推销,人家不理,还把他赶出去,嫌他烦。虽然历尽艰难,但是他并没有气馁,捡牙膏皮的经历鼓舞着他。随着生意越做越大,在此后的几年里,他频繁更换创业项目,包括电脑代理、酒店、房地产、旅游等20多个行业,15年内迅速积累起20亿财产…

20年后,他回母校作报告,说出了自己的故事,而已经白发苍苍的老大妈也说出了她当时的感受:“孩子,第一眼看到你的衣着,我就知道你不是小偷。虽然每个牙膏皮只值1分钱,但那是靠自己的双手捡来的;牙膏皮养活自己,并不是不光彩、见不得人的事情。只要你自己说出来,就会变得坦坦荡荡,也许你从此会更加勤奋。所以,我给了你鼓励和信任。”

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