第八章众藩商钟情釉下彩
巩仁和伙计回到家，巩仁的伙计拎着一麻袋包好的样品，送到库房。
伙计大叫：“主人回来了。”林秋娘和阿花从房里迎了出来。
林秋娘：“夫君一路劳顿啊！这一走就是一个月。”阿花：“爹爹”的叫着。没见到儿子巩亮，问妻子，林秋娘说：“去和那个大食瓷商玩耍去了。”
巩仁看见妻女，所有的疲劳都消失了。林秋娘：“冲凉的水都烧好了，赶紧先冲洗一下，解解乏。”巩仁说：“我先到库房整理一下。”
巩仁走进自家库房，把房门反锁上。他从袋里拿出木匣，挪开样品柜，走进仓库里间暗室，家里人都不知道，里面装着他从各地带回来的稀罕物。除了珠宝，还有瓷器中的上品宝贝。上次他去中原，就带回了一个罕有的青花瓷瓶。他打着蜡烛，室内中间，供着陶瓷业祖师陶朱公的像。他将香炉香火点燃，先拜陶朱公，然后将郭金送他的红釉罐放好，用一块绸布将它盖上，将门锁好。
巩仁正和家人在一起吃饭，一个伙计进门有话说，看见主人正吃饭，把话咽了回去。一会儿，巩仁问伙计什么事？伙计说：“都督府贴了告示，让全城的瓷商无论是买方还是卖方，都到都督府商谈交易。”巩仁说：“那就好，官府监督，都是大宗买卖，一旦有个差池，谁都担不起过失。”
广州都督府，李素自从担任广州别驾以来，多方联系藩客，他跟都督卢均建议，如果城内的商人之间，买方和卖方能够知己知彼，他想如果像京城的西市那样，将全城的商人按照行业分开集中，几大畅销货：丝绸行的归丝绸行，瓷器行的归瓷器行，香料行的归香料行，铁器行的分铁器行，方便货比三家，各取所需。都督卢均也看到了，李素因为本身就是大食人，广州最多的藩商就是大食和波斯商，李素又非常想在华夷贸易这一方面为都督府做一些事，尤其是海外藩船市舶之事较为繁盛，尤其是瓷器，出海的量巨大。他本人又有经验，卢均准他可协助监军市舶使朝廷官员，只要方便藩商买卖的事情，可调遣行商和坐商，在西城统一调动。
李素和卢均说：“近几年，瓷器出去的多，远航到波斯湾，大食国的巴格达城，有专卖唐货的巴杂儿，瓷器精美适用，还有重量压舱。城里的瓷器商人明显比以前多”。卢均说：“让瓷器商人都到都督府来商谈交易，其他行当的到怀圣寺去谈。”
这是都府发布瓷器交易都到都督府交易的来龙去脉。
交易的日子一到，李素在台阶上迎接，巩仁和儿子巩亮最先到，他父子俩人提着一个大竹篮，竹篮里装着瓷器样品。
经营瓷器的中外商人陆续都到了都督府。李婆的老公李江生也到场。曾经和巩仁打官司的大食商阿马尔也到场，众人打躬作揖打招呼。
李素看来人都到的差不多了，和大家伙说：“诸位客商，某受都督指派，为促进购销两旺，主持今天的订货，诸位都带门状没有？”
下面的商人都各自拿出写着自己姓名、住址的卡片，巩仁第一个介绍自己：“我的门状给诸位，中国话说，多个朋友多条路，在座的诸位都是我的朋友”。他将门状分发给各位商人。轮到阿马尔，巩仁一愣，阿马尔：“大商人，我们可以做生意么？”巩仁爽朗一笑：“你是我的客，就是我的宝，中国话叫和气人情暖，财宝四方来。”
巩仁给了阿马尔一张门状。其他商人也都把自己的门状互相传递。
巩仁说：“我以前卖给诸位的是邢白瓷中的粗瓷和细瓷。”还没等巩仁把话说完，李江生：“巩兄，这次我专要质地粗糙的粗白瓷。”巩仁高举着一个粗白瓷，李江生说：“就是这种。”
原来李江生他跑的船都是南海的岛国，他们岛国吃饭饮食还用椰子碗，李江生以前从广州带去的丝绸、铁器和瓷器，他们都没有看过，一再叮嘱李江生多带些这三样货。，
巩仁：“我有样品的，都有现货，赶在季风季节前，保证货物装船起航”。巩仁所说的现货指的是他家仓库里现有的存货。他把手中的白瓷罐和茶盏、瓷壶都摆放出来，又用手指敲着瓷壶，发出清脆悦耳的声音，众人皆叹服。
瓷器中南青北白，是国中驰名的瓷器，白瓷因为是宫廷贡品，从库里出来卖给商人的几乎没有。但是巩仁手里的白瓷，用他的话说，“是以前烧制的试烧品，瓶底刻着“盈”字。大盈库是皇帝命名的库，我都是试烧品。盘碗杯碟都有，现在我家库里还有一些散货，先到先得。先立约，后交货。”
众人：“皇宫里的贡品都有，佩服！巩大商人。”人们细看着，连声赞叹：好似月光下的湖水，阿马尔第一个说：“大商人，你有多少，我要多少。”
巩仁：“一言为定。”阿马尔：“决不食言，一言为定。”
李素在旁看着有成交的，脸上露出了笑容。
这时，有一个是本地潮阳郡潮州府水车窑的窑主，他慢慢的拿出了自己的门状，他说：“我是本地坐商，我的瓷器是潮州水车窑出产的，有藩商弟兄和我都有过往。这是我的门状。”他的门状是用竹片做的，现场分发，众人拱手接送。
在场的人把目光投向他身旁的瓷罐。只见这个大罐色彩偏黄，体型硕大，没有纹饰，是高身大罐。在场的人都笑了，他们从来还没有见过这样的大罐。阿马尔问：“这个大罐有什么用途么？”水车窑主用眼皮看了他一下“什么用途？”“用途多咧！”水车窑主掰着手指说：“这第一装水、第二装米、第三装菜、第四装酒，第五想装什么就装什么？不是么？”窑主一口气说了这么多，阿马尔有些不好意思，旁边一个藩商说：“有用，我要订十只大罐。”阿马尔：“为啥定这么多？怎么往回运？”藩商说：“里面装满了货物不就行了。”阿马尔敲打着自己的脑袋，好像才知道一样，他想：把小的瓷器装在罐里，避免小瓷器破损，装船运回大食，是个不错的想法，他盘算着父亲的三角帆船到来的日子，还有三个月，于是，他决定订一些大罐，装瓷器。
阿马尔和水车窑主说：“我要订很多只，你把大罐拉到广州。”窑主答应说：“我就在广州交货。”
巩仁最后拿出杀手锏了，他把郭金给他的样品一样一样的拿出来，说：“我还有你们谁都没见过的，彩瓷，诸位请看。”他把瓷狮子、瓷马、瓷蛙一个类别，碗碟盘瓶一个类别，文房四宝一个类别，专供大食和波斯还有佛国的一个类别，众人“哇”的一声。大开眼界。
众藩商：“最美的瓷器在最后。”
一藩商看巩仁拿起的一个杏黄色的水壶和写有阿拉伯文的碗，这个杏黄色的一看就是上等货。
旁边的藩商目不转睛的看着这只碗，惊叹这些阿拉伯文字怎么烧上去的，在他们看来，中国瓷器是水晶一般的器物，泥土与火的融合，这个“真主真伟大”，***文字都烧在瓷器上了，怎么烧上去的？“一定是安拉在天上帮忙。这是专门为我们烧制的。”他自然自语地说。
阿马尔看得上眼了，说：“瓷器上有***文的我都要了，价格几何？”。
先前的藩商说：“兄弟，你不能都要，给我留一些。”
阿马尔：“我先说的”。藩商有些动怒：“先说的就全要了？我也要。这么奇妙的用品怎么都能让一个人占有。”
阿马尔愤怒了，他紧握双拳，摆出格斗的架势。巩仁急忙从中间拦住，他说：“四海之内皆兄弟，诸君不要动怒！既然都喜欢，价格绝对便宜，订货量大小和价格挂钩。我要到窑口，让他们在季风季节到来前，能生产多少，满足各位需要。”
李素在旁边看着，他出了一个主意：“巩大商人，我看这些带有***教纹饰和波斯纹饰的装饰瓷器，很受欢迎，你和要货的商人定详细数量，他们或者可以单独出个纹样，让烧制瓷器的人烧出来。”巩仁说：“当然可以。”李素说：“这不就解决了，只要巩大商人有货，都能定出去。各位，协商好了，就在都府签市劵、官府有市劵样文，盖官印。官府同意方能成交。”
众人开始在一起商谈，订购数量和价钱。
隔天，是都督府交易日，都督府挂满了彩色旗帜，像过节一般，很是喜庆。
巩仁、李江生、阿马尔等华夷客商同时到达都督府，李素在门口拱手迎接。
李素：“诸位，此一项瓷器交易，有官府的市劵文牒在此，诸位可按件签写数量，价格都府不予规定，按照常规，保人由买卖双方各有两个人来签，交易契税可按百分之二来交官府。低于京城的交易契税。都督有话：‘只要各位商贾繁荣交易。交易税百分之二不会改变’。”
众人连声道谢，都低头看着市劵的官样文字。
阿马尔：“巩大商人，我和你定购三千郉州白瓷，碗三千、罐五百、壶五百、碟两千。釉下彩定带有花边纹样的两千。带莲花和椰树叶的花草画，风景画要有花卉人物和方塔的。”巩仁：“好，我答应你，价格么！釉下彩纹饰的碗每个八文钱、罐每个十五文，碟每个六文钱。”阿马尔：“罐的价格高了些，再降一下。十三文怎么样？”巩仁：“十四文成交，大唐境内都没有这个价格。”阿马尔：“爽快，成交！”
巩仁：“白瓷的价格和彩瓷不一样。官窑出品不一样。”
众商人开始议论白瓷的价格。
??瓷商们的交易在继续。
签订市劵，围在巩仁身边的藩商最多。
