这是一个信息特别发达的时代,也是一个网络传播速度传播非常快的时代,也是一个键盘侠的时代,更是一个自媒体流量的时代。其实我挺想往这方面发展的,但是要交一万多的学费,而且要学半年,最少都要半年,我都这么大年纪了,哪有那么多时间和精力来折腾,所以就选择了摆地摊,我选择摆地摊的时候,国家还没有提倡地摊经济,所以很多人后来都觉得我选择对了,其实这里面的道道,还是只有我们这些摆地摊的人知道。尽管国家提倡,但是费用还是没有下降,尽管国家扶持,但是生意还是那样,没钱的,还是没钱,租不起摊位的,还是租不起,卖不出去的,还是卖不出去。融不进去宾王的,还是融不进去。每天都会有很多人来宾王问,有关于摊位的消息,或者是能不能拉他们入群。开始的时候,我是很积极的,后来也不积极了。因为拉不进去,然后有些人就一直催着你拉。我本来就是义务拉的。因为想着大家都不容易,但是有些人把这种性质变了,变成了我本来就应该拉他们入群一样。
我是先在QQ群里面搜的摆地摊,然后又在贴吧……等各种论坛里面寻找的地摊地方,我第一次知道摆地摊还需要交摊位费的,这让我很不爽,我都穷到摆地摊了,怎么还要我的摊位费,但是后来我对宾王夜市的认知就改变了我的看法。就像有人说的,如果宾王不要摊位费,那么很多人,吃喝拉撒都在这里,只为了宾王的一席之地。我忘了我是如何决定的入主宾王的,只是觉得几十块钱一天也不算贵,卖几双鞋就挣回来了。可是很多东西它都不是定价的,它会随着时间和环境而上升,比如说一个月前你可以50块钱在宾王租一个二街的摊位,但是现在天气放晴,最少150一天。当然三街除外。(因为疫情的影响,现在很多外国人都进不来,所以这一点非常感谢国家,因为国家的强大,我们对于疫情根本不需要担心,也因为国家的强大,我们才没有出现外国那种情况)
宾王夜市,又叫三挺路夜市,价值3个亿,每年收租几千万,上一次,我在抖音发了一个宾王夜市结束以后到处是垃圾的视频,然后被很多人骂了,说没素质,我都懒得理这群键盘侠,要不然2米2的地方,谁敢收几十万。宾王夜市可以说是全国管理最严格的夜市了,目前来说它已经不是中国最大的夜市了,但是它是全中国最贵的夜市,这个地方摊位费,可以抵得上我在老家的一套房了,而且是精装的那种。先介绍一下宾王的美食街,宾王的美食街,不管在任何时候,都是需要排队的,而且是人流量最大的一处地方,这也是真正的暴利,一晚上几万,对于他们来说是很正常的,有位老板说过,如果一晚上没有跑8000+,他就会觉得是亏本。摊位一般都是2*2,然后后面有深度,可以摆桌子,凳子,他们还可以搭棚,除非下刀子,要不然这里的人流量,只能是夸张。我听一个美食的老板说,一个摊位不算摊位费,一个位置50万起,这已经是最便宜的了,但是一般盘在这里的人,都不会把位置让出来,因为很多都是夫妻或者家族店。他们为什么不会动,因为这个事相比别的事比较简单,不需要推广,不需要宣传,因为人流量就在那里,宾王的名声就在那里,只需要动动手,一晚上就是几万的收入,相对来说,比较简单。至少比互联网简单。
在宾王夜市我知道一家冰粉店是母子店,一位母亲带着孩子,每天几乎不到11点就收摊,可以说是宾王最任性的美食店老板了,为什么,因为卖完了。我问过老板为什么不多准备一些材料,人家老板直接就说了,我不想那么累啊!任性,有钱不赚。不像我们为了赚钱,不管到几点。
然后就是服装,饰品,修手机……应有尽有,宾王有761个摊位,每个摊位都是2*2,边摊位比较大,后面有深度,空间比较大,每晚的人流量,5000+。宾王夜市主要分三个街段,一街,二街,三街,我就在二街,316。(其实写这个,我挺意外的,我本来就是想记录一下我的生活,但是没想到也有粉丝了,每次他们来叫我一声二狗的时候,我都会觉得特别亲切)所有档口,靠近美食的位置,都是最贵的,然后一街是最贵的,像摊位费一年几十万很正常,你不用担心挣不回来,据我所知,有一个大摊位,家族摊位,一年摊位费75万,如果没有盈利,那位老板肯定不会盘这个档口的,至于这背后的利润,只有他们自己知道。
一街主要是精品小店(摊位经过精心装扮的,让里面的物件看起来高档),主要客人也是中国人,二街的话是中西混合,三街的话是外国人,因为疫情的影响,今年三街的生意比较惨淡,我是眼睁睁看着一个物件从100,降价到30块钱处理了,也就是这样都处理不动。这里的市场很乱,治安却很好,因为经常会有人闹事,所以在这里看见巡逻警察和特警是很正常的。
你可能不知道闹事的奇葩,比如说老板和顾客,老板一定要120卖,顾客一定要100买。而且还是付过100就非要拿走的那种。更多的时候,就因为一句国骂,往往先动手的人,一般都走不出这个市场,因为警察叔叔会请他去喝茶。
因为疫情的原因,每个要进来的人,都必须戴口罩和亮出绿色的健康码,而我们就是入场证,这个证是免费的办理的。宾王夜市的影响力就和北下朱一样,很多人只知道义乌是小商品城,但是并不知道义乌北下朱和宾王,但是很多来义乌的人,都会来这个夜市。而宾王夜市也是唯一一个上过央视的夜市,这个夜市开市的时候,很多电视台都来了。我是很想上镜的,但是无奈人家不拍我,这里每晚都会有各种大大小小的主播,在这里开播,只为了蹭一蹭宾王的热度。如果不是因为疫情,在宾王摆摊可以摆通宵,因为6点开始入场,人流量就有了。然后11点以前最多了,然后11点以后相对少一点,但是夜场的工作人员也开始陆陆续续下班,宾王夜市旁边是有很多高档的夜场的,他们都会来转一转。
在宾王任何一个摆摊的,都可能身价百万,这句话并不是骗人的,这里每个摆摊的,至少有两辆车。一辆摆摊车,另外一辆就是豪车了,我也是在这里见到了劳斯莱斯,法拉利……各种豪车摆摊,而在他们眼里只是一个代步车,当然这也是他们身份的象征,像我隔壁的隔壁的隔壁……就开着卡宴摆摊,他这个卡宴被整的跟拖拉机一样,如果不是那个标志和形状,我还以为是拖拉机呢。
而我也开始有了一定的粉丝,到目前为止,我已经接待过6位来义乌淘货的粉丝了。我建议大家不要盲目跟风来义乌,因为700多个摊位,700个的货,都不是在义乌本地拿的。