这样，您想引起人们的高兴，应遵循的第六条准则是：“努力使人感到他的尊严。”
在争论中不抢占上风
十有九次的争吵结果是，每人都更加相信自己是正确的。
实际上在争吵中是没有胜者的，即使您在争吵中占了上风，说到底您还是失败了。为什么？即使您是胜利者，那又怎么样呢？您将洋洋得意。但您的对手会怎样？您使他觉得低您一头，您伤了他的自尊心，他当然恼火，但是被迫放弃自己观点的人从来就是不改初衷的。
佩恩·马尔特霍人寿保险公司为其代理人定下的规矩是：不许争吵。
说服某人并不意味着同他争论，说服人同与人争吵毫无相同之处，因为争吵不能改变别人的看法。
聪明的本杰明·富兰克林说：“如果您与人争论和提出异议，有时也可取胜，但这是毫无意义的胜利，因为您永远也不能争得愤怒的对手对您的友善态度。”
请好好思考思考，您更想得到什么呢：是想得到表面的胜利还是别人的同情？二者兼得的事是很罕见的。
用力握手可以让对方感觉你很强大
握手不仅是一种交际的礼仪，同时也是表现自己的强力武器。我仔细地观察到一些政治家在竞选时，一连与数十甚至数百人握手后，他们的手已经因失去血色而显得苍白，由此不难推测他们是多么用力地与人握手。
从心理学的角度来看，一个人若是被人用力地握手自己就会很自然地用力握回去。握手虽然看起来只不过是手与手的交流，但实际上却是一种心与心的交流，因此用力握手可以让对方感受到自己的热情与意念，并给人一种强大的印象。
事实上，握手愈用力，愈可以给对方留下深刻的印象。反过来说，若是对方用力地握我们的手，我们下意识中就会用力地握回去，以免自己居下风。
有位东方人每次遇到比自己高大的外国人，就会先下手为强地用力握对方的手。的确，被人用力一握，往往会感受到一股强大压力！尤其是被第一次见面的人用力一握，那种强烈的感受常会使人难忘!
不坐满整张椅子
假如你正在很认真地向一个人解说某件事的时候，对方却将自己的身体深深地靠入沙发中，并且还把上半身也深深地陷入沙发中，你会有什么感受？如果对方是上司那还没话说，如果是同事，你可能就会对他说：“你能不能认真地听我说？”为什么呢？因为将身体深深地陷入沙发的姿势，在别人的眼中看起来，往往就是一种不认真的态度。特别是连上半身也深深地陷入沙发中，给人的印象将会更为恶劣。
相反地，若仅坐椅面的一半听人说话，例如只利用椅面的前三分之一部分来坐，给人的印象会更好。尤其是采用这种坐姿时，身体的上半身会自然地向前倾，可让对方产生聚精会神的感受，因此会给对方做事积极的印象！好好利用这一效果，可以有效地表现自我，给对方留下好印象。
边听边记笔记
在你讲演时，总会有一些听众拿着笔记本边听边记，不知不觉中你会对这些人产生好感。因为记笔记不但表示要留下一份记录，并且还显示了想将对方所说的话，留在记忆中的积极态度。
当然任何人都不会把没用的话一一记下来，反过来说，我们做笔记就是表示认同对方说话的内容，对对方是一种敬意的表现。
好好利用这种心理，可以使对方感受到我们的心意。通常上司对我们说话时，就是再无聊的话我们也不得不听，此时若能用记笔记的方式，不但能消除无聊感，同时也可以让上司留下好印象。
一边听讲一边记笔记，是需要有灵活的头脑才能胜任的工作，因此勤记笔记不但可以发现出自己的能力，更有事半功倍的效果。
该笑时就开怀大笑
有些人无论是高兴或烦恼，都不会在脸上显示出喜怒哀乐的表情。
当然，面无表情的人并不代表他们内心是冷酷的，相反地，这种人的心思，有时会比正常人更细腻、更富神经质。
由于面无表情，别人就无法从他们的表情中了解他们的心思，因此对于这些看起来毫无反应的人，人们自然就会产生“他们反应迟钝”的感觉。
感情的表现越积极，越能让人了解当事人内心的感受，而感受性强的人，往往也会让人觉得非常有魅力。因此我们在应该认真的时候，就要全心投入，在该笑的时候，就开怀大笑，才不会让人觉得我们反应迟钝，而留下坏印象。
表现出自己独特的形象
相信任何人都有在不同的场合讲演的机会。当使用麦克风说话时，我们用手拿着麦克风讲演，更能增加自己的魅力。
使用麦克风最重要的一点，就是口与麦克风之间的距离应该保持一定，这样听起来会比较舒服(声音不会忽大忽小)。通常较少使用麦克风的人，往往会在不知不觉中将自己转向背后的黑板，使自己与麦克风间的距离拉长，从而使声音变小。这是一般人最常犯的错误，我们务必要注意这一点。
如果我们将麦克风拿在手上使用，就可以随心所欲地走近听众席进行讲演，如此更易拉近我们和听众间的距离。所以当我们使用麦克风讲演时，不妨用手握着麦克风保持一定的距离，就可获得很好的效果。
赞美对方较不易为人所知的优点
就算再差劲的人，也会有一两个值得赞美的优点。例如一个人或许没有什么优点，但玩台球的技术却很高明，或者酒量非常好等都可以加以利用。
虽然有的人很在意自己的这些小优点，也有的人根本就不在意。但无论如何别人赞美他，一定会使他感到高兴的。
事实上，有时锦上添花式的赞美，引不起对方太大的喜悦。例如对一位已被公认很漂亮的女孩子表示你真漂亮，由于她平时已被夸赞惯了，所以很难让她觉得兴奋。相反，若能找出对方较不易为人所知的优点，则往往可以使对方感到意外的喜悦。
每次见面都找对方的一个优点赞美
我家附近有一家生意非常好的蔬菜店，经过长时间的观察，终于让我找到它生意兴隆的原因。
原来这店里的每一位店员，都不断地与来买菜的人聊天。他们除了会向客人打招呼之外，还不断地找客人的优点来夸赞！例如他们会向一位太太表示：“你这件洋装很漂亮。”然后向另一位太太表示：“你的发型很好看！”我发现他们虽然不断地赞美别人，但却是按每一个客人的不同的个性，选择适当的赞美词。
因此很自然地，这些客人在潜意识中，会产生到这家蔬菜店买菜就可以受到赞美的心理，因而越来越喜欢到这家蔬菜店买菜。
如果我们每次见面都被人夸赞，自然而然地会想再见到这位赞美我们的人，这是任何人都会有的心理。列夫·托尔斯泰曾说过：“称赞不但对人的感情，而且对人的理智也起着巨大的作用。”因此每次见面都找出对方的一个优点来赞美，可以很快地拉近彼此间的距离。
见面时间长不如见面次数多
据说必须靠拜访客户来争取业绩的工作，最有效的工作方法，就是经常到客户那里去坐一坐。它的道理就类似我们读书时，同样是读12小时，但连续读12个小时，其效果绝对不如一天读2小时，连读6天的效果好。
人际关系的培养，主要是要让对方觉得自己亲切而留下好印象。逐次给对方留下的好印象，将比集中一次给对方留下的好印象更不易被淡忘。
通常有人认为，偶尔陪人通宵达旦饮酒作乐或聊天等，可以很快拉近彼此间的距离，而给人留下很深刻的印象，但这样造成的好印象，若不继续加强，很快地就会消失。试想，当别人问“你和某某人的关系如何”时，其一是“我们只见过一次面”，其二是“我们偶尔见面”，其三是“我们时常见面”，这三种答案，给人的印象当然有很大的差别。因此，若想与人建立亲密的关系，记住，见面的时间长不如见面的次数多。
怎样去吸引朋友
吸引朋友的最好的方法，就在显示出你自己对于别人的事很关心，很感兴趣。但你不能做作，你必须真的对别人关心，对别人感到兴趣，否则，人家是要发现你的虚伪的。
有许多人一生中吸引不到人，交不到朋友，就因为他们只肯顾着自己的事，只肯将自己灌注在自己的事务中，他们“独善其生”，所以久而久之，便失掉与外界的联络与同情了。
我认识一个人，他自己也不知道，为什么人人都不欢迎他。
假使他去参加一处聚会，每个人见了他，都会退避三舍，所以在别人纵声谈笑，其乐融融的时候，他一个人只是沉默地独处在室中的一隅。
假使他偶然混入一群人的中心，则好像他身上能发出一种“离心力”似的，人们会看看他然后走开，使他立刻就恢复他的孤独，别处有宴会或集会，他很少被邀。他在社会上仿佛是一块冰条，没有热气，没有吸引力！这样的人很多，他不过是一个代表。
此人之所以不受人欢迎，在他自己看来，完全是一个哑谜。他本领很高，也很能干。工作完毕时，他也很同他人亲近，但他从来不能如愿以偿。他很懊丧地发现，比他能力低下十倍的人，能到处受人欢迎，而他自己反倒让人厌恶。
他没有觉悟到，他不受人欢迎的重要关键，就在他的自私心理，他总是为自己打算盘，却绝不肯费些时间，抛掉自己的事情去为他人打算。每次同人谈话时，他总要把话头拉到他自己的事上去。
一个人若老是冷淡，“顾自己”，只打自己的算盘，那么他一辈子都吸引不到朋友。没有人愿意请教他。但一朝他对别人的事能显出其关心，显出其感兴趣，他立刻会具有一种“吸引力”。他同别人之间，以前是“相斥”的，现在是“相吸”了。假使他能常常为人设身处地，处处能为他人的利益而打算，则别人对他，自亦能报以相同之道了。
人生中最大的事，不在赚钱，却在把他们内在的最高尚的力量，最美善的天性，充分发挥出来，这样，我们就成为有吸引力与受人欢迎的人了。
