在商场中,不仅是瓦利德王子,很多成功商人都在遵循着诚信为本的经商原则。
瓦利德的投资遍布全球,但直到亚洲面临金融危机之前,却从未投资到东亚市场。1998年东南亚金融危机之时,正当其他人都一窝蜂地撤回资金,股票市场与外汇市场一片惨跌的时候,王子却做出了一个让大家都意外的举动,他开始了在东南亚的一连串投资活动。而他这一连串的投资不是投向别处,而是投向在金融危机中受到重创的韩国企业。瓦利德说,这次的投资目的不是别的,是为了还韩国企业的人情债。
在上个世纪80年代初,从美国学成返回利雅得的王子事业刚刚起步。虽然身为赫赫有名的王子,在商场却是个新人,所以很多人都没有把握同瓦利德合作,而最早愿意和王子合作的恰恰就是韩国人。韩国商人同意了由王子承包利雅得当地的制造计划,这无疑是给了王子展示自己的机会。而王子也给予韩国人一个无形的承诺,会在适当的时机回报韩国商人。
1998年的金融风暴给了瓦利德回报韩国商人的机会。他首先在1998年10月初1~25000万美元取得韩国大宇公司5.9%的可转换债券,这一举动让该公司在金融风暴中得以喘息,第二年,王子又加大筹码,增加一亿美元,可转换债券比例达到18%。随后,瓦利德又投资5000万美元取得韩国现代汽车公司的可转换债券。
瓦利德这些投资让韩国的企业得以安然度过了金融危机,但却并没有得到什么好处。据王子本人估算,直到2004年他在亚洲的投资才大约维持在损益平衡的水平。
尽管王子同韩国商人之间并没有建立什么明确的互助合约,但是王子的行为充分地反映了他做人以信为本的美德。
在商场中,不仅是瓦利德王子,很多成功商人都在遵循着诚信为本的经商原则。
诚信,的确是一个人一生中最重要的资本,而这也是建立人脉关系最重要的条件之一。如果你能够凭着良好的诚信,让别人在心里承认你、信任你,那么你就有了交天下友的巨大资本。瓦利德就是这样,凭借他对韩国商人回报人情的做法,不仅仅在韩国范围有收益,在其他知道这件事的人当中也建立了诚信。
赢得广泛的人脉,首先要对别人讲诚信。唯有如此,才能够获得别人对自己的信任,才能够在建立自己事业的过程中得到旁人的支持和帮助。很多人都在拓展人脉的过程中无意地为自己铺设了绊脚石,因为他们常常因为不信守承诺而使本来能够有助于他们的人失望万分,从而导致众叛亲离。
在英国的餐饮行业有这样一项不成文的规定:为了保证顾客用餐的卫生,凡使用过的盘子一定要刷上7次,每一个清洁工人都能够遵循这项规定。一次,一个在校学生在一家酒店做临时雇员,他的工作就是洗盘子。刚开始,他很认真地遵循规定,每个盘子都仔仔细细地清洗7次。但是这项工作做得太久了,他感到有些厌烦,于是每次都刷上4次就草草了事,因为清洗了4次的盘子已经很干净了,和刷了7次的几乎一样。又过了一段时间,他觉得刷4次也太麻烦,不如改为两次,认真一点儿两次也是一样干净的。于是,他清洗盘子的次数又降到了两次。就这样干了一段时间,始终没有人发现他偷懒的行为。终于有一天,老板在检查工作的时候,发现他的行为,很是气愤,便将其解雇了。虽然只是个清洗盘子的小零工,但是他这样小的一个行为却能够反映他不是一个信守承诺的人。他的这种不讲诚信的行为被传出了酒店,其他的酒店因为他的行为不再敢聘用他。这个学生也十分后悔。
著名的心理学家马斯洛很喜欢研究影响人们成功的心理,为此,他造访了大量的著名人物,对他们的心理进行研究,结果表明,能够促使人走向成功的个性有八种,而在这八种个性中,有两种都是建立在诚信的基础上。可见,当一个人不讲诚信时,他失去的不仅仅是朋友,还有成功。
诚信是一件很脆弱的事,一旦被破坏了,就很难修复。就好比覆水难收。一个人一旦在诚信上出了问题,就容易一辈子带着不守信的阴影。而周围知道的人也很难再同他交往,与他合作。因此,想要丰富自己的人脉资源,就首先要做到诚信。无论是对待家人,对待朋友,对待同事,都要抱着诚实守信的心态来交往。
无论在生活还是在工作中,每个人都或多或少地需要朋友帮忙。但是,说出去的话就像泼出去的水,如果承诺了却又没办法做到,那朋友间的信任就会像水一般蒸发掉。人脉关系也会因此而中断。所以在作出承诺前,就一定要考虑自己能否做到。正所谓“千里之堤,溃于蚁穴”。想要做一个守信的人,就不能够轻易承诺,许下一些无法兑现的诺言。而一旦允诺了,就一定要千方百计地做到。
所以很多受益于诚信的成功人士都感慨信用的重要性。李嘉诚总结自己的成功经验时说:“人的一生最重要的是守信,我现在就算有多十倍的资金,也不足以应付那么多的生意,而且很多是别人找我的,这些都是为人守信的结果。”华盛顿也曾说过,自己都没办法保证做到的事,就不要轻易对别人作出承诺;相反如果应诺了什么事情,就一定要想方设法去完成。
一个人能够拥有诚信的品格,那他的一生就会出现很多“贵人”,在成功的道路上为他披荆斩棘。一个人能真正做到诚信,他就会真正从中受益,而成功也离他不远了!