有远见卓识的商家们，不会仅仅把眼光局限在国内，他们心中有更宏伟的目标，那就是把生意做到国外去，要想让自己的商品在国外市场卖上好价钱，就要考虑一下因素。
第一、外国人喜欢什么样的中国商品？一般来说，老外到中国来选购商品，多数是想要选购一些有民族特色的东西。一般来讲，越是地方性强的、离他们远的，他们就越感兴趣。
第二，如何与外国顾客谈判？随着全球经济化的愈演愈烈，许多店主都将眼光瞄向国外，作为店主，要想把商品卖到国外去，首先要学会与不同文化背景和政治背景的外国人谈判，这是做成跨国生意不可缺少的技巧。由于不同国家的顾客有着不同的文化背景，在为人处事上就有不同的风格，只有了解各国的谈判风格，才可以避其锋芒、供其弱点，始终处于不败的境地
第三，个人如何用信用卡来收取国外货款？准备国际信用卡
如果店主的单笔生意收入金额很少，几百美金样子，顾客也是个人小买家，在这样的情况下，如果个人要收取国外的货款，店主应该申请一张国际通用的信用卡。
第一节外国人喜欢什么样的中国商品
老外到中国来选购商品，多数是想要选购一些有民族特色的东西。一般来讲，越是地方性强的、离他们远的，他们就越感兴趣。
大家可以看到，在外国人经常去的地方，精品筷子、景泰蓝的饰品、中国佛珠、字画、玉器挂件、二胡、笛子、CD、瓷器、木梳、中国丝绸、刺绣等都是他们极力追捧的热点。
除此之外，中国服装也是外国人很感兴趣的东西，随着中国文化的不断弘扬，中国的服装正在走向世界。现在，很多“中国迷”都喜欢收藏几件中国的唐装或是旗袍等中式服装。
案例：
小娟是服装学院毕业的学生，上学的时候特别喜欢研究中国传统服饰。毕业之后，小娟在一家服装厂工作，每个月虽然薪水不高，但是由于专业对口，小娟工作的还是很开心的。
一年之后，小娟有了很多自己设计的服装样本。由于这些样本都非常中国化，非常传统，所以没有得到服装厂老板的认可，这些设计一直都呆在小娟的抽屉里。
为了证明自己的这些设计是可以得到市场认可的，小娟决定自己开一家网上店铺，将自己设计的服装打入市场，真正考量一下自己的价值。
经过几个不眠之夜，小娟将自己的服装定位于传统婚宴礼服，决定用这些中国传统的服装，与西方泊来的婚纱一决高低。
做好服装样品，小娟就将自己精心设计的旗袍等中式服装上了架，耐心等待顾客的光临。没多久，一位打算结婚的广州姑娘就光顾了小娟的店铺。
这位姑娘也是一位中国旗袍的痴迷者，她对小娟说：“我马上就要结婚了，可是还没有找到合适的婚纱。因为，西式的婚纱都比较繁琐，而我的身材比较小巧，试穿以后，觉得效果非常不好，不知你能不能为我量身订做一件中式的婚纱？”
小娟听了顾客的要求之后，心里便有了打算，她将旗袍的简单裁剪与婚庆的喜庆感觉合二为一，不久就为那个广州准新娘，设计了一款非常漂亮的旗袍婚纱。顾客非常满意，给了小娟很高的评价。
不久，这位姑娘成功的举办了婚礼，所穿的婚纱得到了所有来宾的称赞，其中有一位参加婚礼的嘉宾是位记者，他在征得新娘的同意后，将中式婚纱的照片发在了当地的一家报纸上，为小娟的中式婚纱宣传了一把。
有了这次宣传，小娟的店铺越来越火，很多准新娘和新郎都来这里购买婚庆礼服。有一次，小娟的店里来了一位奇怪的客人，这位客人在跟小娟交流的时候，只用拼音，不用汉字。小娟无奈之下，也只好用汉语拼音跟他聊。
原来，这位顾客远在美国，他在中国工作过几年，所以会一些汉语拼音。他在中国工作的时候，参加过几个同事的婚礼，觉得中式旗袍很漂亮，现在，他要结婚了，他打算偷偷为心爱的妻子订做一件旗袍式婚纱，结婚的时候给新娘一个惊喜。
在了解了新娘的身材尺寸和气质之后，小娟精心为她设计了一款中西壁合的旗袍式婚纱，在征得新郎的同意后，这件衣服不久就做成了。
婚礼过后，新郎高兴得对小娟说：“当我的新娘看到这件礼服之后，兴奋不已，问这么美丽的衣服是不是上帝赐予的。”看到顾客这么满意，小娟也非常高兴。
后来，这位顾客又为小娟带来了很多外国顾客，她店里的生意非常好，不但国内订单不断，国外订单也越来越多。看到自己民族的服装，越来越受到国外顾客的青睐，小娟感到自己为弘扬中国民族文化做了一份贡献，因此非常开心。
第二节如何与外国顾客谈判
随着全球经济化的愈演愈烈，许多店主都将眼光瞄向国外，作为店主，要想把商品卖到国外去，首先要学会与不同文化背景和政治背景的外国人谈判，这是做成跨国生意 不可缺少的技巧。
由于不同国家的顾客有着不同的文化背景，在为人处事上就有不同的风格，只有了解各国的谈判风格，才可以避其锋芒、供其弱点，始终处于不败的境地。
一、与美国人谈判
美国人具有雷厉风行的特点，在谈判之前，不喜欢过度客套，喜欢立即步入正题，迅速把商谈引向实质阶段。他们习惯于用迅速、简洁、令人信服的语言，表达自己的观点。
另外，他们非常赞赏那些精于讨价还价，为取得利益而施展手腕的人，也精于使用策略去谋取利益。因此，在与美国人进行谈判时关键在于策略运用得体。
在谈判过程中，美国人乐于连续地讨论问题，最后达成整个协议，主张多谈细节、少谈原则，这与美国人追求短期利益有关。
一般来说，美国人在谈判中表现得最明显的特征是虚张声势和采取强硬手段。所以，在与美国人谈判前要有充分的思想准备，要胸怀大度，果断机敏，以柔克刚。
在与美国人谈判的时候，注意和掌握一些谈判的要点，会有助于店主达成自己的谈判目的：
1．言简意赅
美国人通常会提出建议：“我们省去礼节，直接谈生意吧。”可以指望谈判会进展得很快。
2．陈述真实详细
美国顾客喜欢在商品陈述时，尽可能详细、真实产品合同规范。在交谈中，美国顾客希望商家能够实话实说，坦率地面对问题。如果店主是个说话圆滑的人，那么非直接的回答可能会被误解为缺乏诚信，不诚实。
3．重视交货期限
美国人有极强的时间意识，所以店主的交货时间一定要准确，否则有可能被要求赔偿。
除了以上要点，了解美国人的一些文化习俗也是很有益处的：
（1）美国人问候随便，常用的问候语有How do you do？（您好），或Pleased to meet you（很高兴见到你）。熟悉的女人之间或男女之间会亲吻或拥抱。他们习惯于在见面和离开时进行有力而简短的握手，并且要面带微笑。
（2）喜欢谈论商业、美国旅行、当今潮流和世界事件。不过美国人虽然喜欢谈论政治，却不喜欢别人批评美国。
（3）顾客在选购了店主的商品后，店主要记得向顾客道谢。
二、与英国人谈判
英国人的性格文质彬彬、高傲、保守、矜持、悠然自得。英国商人在谈判初期，冷静、持重，与谈判人员保持距离。随着时间的推移，才与对手开始接近，渐渐熟悉起来。
店主在于英国顾客进行谈判时，要充满自信。英国人在讨价还价阶段出现分歧时，常固执己见，不轻易让步。
不过，英国商人又很善机变，精明灵活，善交际，能考虑到对方的立场、行动，对建设性意见反映积极，他们常说：“你需要，我们替你想办法。
店主在于英国顾客打交道时，要重视礼仪。英国人举止高雅，谈吐文明，珍惜社会公德，有礼让精神。行动按部就班。在商务活动中，招待客人时间往往比较长。英国人的约会确定后，必须按时赴约。当受到英国人款待后，要写信表示谢意。
英国人很注意逻辑，自己所想的事，他们总合乎逻辑地表达出来。对于错误的东西，也要运用逻辑推理说明。
英国商人在商务活动中有明显的缺点，主要有：一是对谈判准备不充分；有时，谈判带有外交色彩，使谈判缺乏节奏；二是出口商品不遵守交货时间，造成谈判的被动，被迫接受过于苛刻的交易条款；三是在商务活动中，不善于从事日常的业务访问。
三、与法国人谈判
法国人性格开朗，健谈。在谈判开始时，喜欢谈些趣事，创造宽松的气氛。法国人的国家意识和民族自豪感很强，因此，谈判时常要求对方用法语作为谈判语言。
法国人珍惜人际关系，但和他们建立友好关系，却很难。一般，在没有变成朋友前，法国人不会同别人做大生意，建立友好关系后，他们会遵守互惠互利、平等的原则。法国人对人冷淡，但不刻板，而且谈判中不厌其烦地多次同对方握手。
法国人对价格要求严格，条件苛刻。他们集中精力磋商主要条款，对细节不太重视。在谈判方式上，他们偏爱横向式的谈判，为协议勾画出轮廓后，再达成原则协议。
为使谈判成功，法国人喜欢在谈判中搞些“协议书”之类的文件，以记载在谈判中达成的协议内容。法国人主要条款谈成后，就可签订合同，但合同签订后，又常对合同多次修改，搞得对手头痛不已。
法国人有个缺点，就是在交往中常迟到，而且总能找到理由加以解释。
四、与意大利人谈判
意大利人独断、刻板、僵硬，缺乏民主色彩。他们情绪多变，做手势时激动，肩膀、胳膊和手在说话时挥动不止。他们生气时近乎疯狂，他们常为小事互不相让。
意大利人崇尚时髦，衣冠楚楚，坐在设备豪华的办公室里。他们讲究饮食，重视家庭。意大利人重视商人个人的作用。意大利由于历史和传统的原因，社会性格较内向，不主动与外国的风俗习惯看齐。
意大利人在处理商务时不动感情，做出决策慢。如果对方给他们做出决策的期限，他们会迅速拍板定案，这显示了他们应付危机的能力，或许他们已胸有成竹。
意大利人喜欢争论，如果允许，他们会争论不休，在价格方面，他们更是寸步不让。但他们对产品质量及交货日期等不太关注，意大利人力争少付款。
意大利商业交往中具有决定作用的是代表公司的个人。意大利人个人交往比其他国家的人有自主权。意大利人的缺点，就是不遵守约定时间，甚至不打招呼即不赴约。他们工作不讲效率。
五、与俄罗斯人谈判
俄罗斯人受到官僚主义办事拖拉作风的影响，做事断断续续。他们绝不会让自己的工作节奏适应外商的时间表。
外商遇见的办事人员，绝不会急急忙忙奔回自己的办公室，向上级呈送一份有关谈判的详细报告，除非外商供应的商品正好是俄罗斯人极想要的商品。在谈判期间，如果外商向他们发信或打电传，征求他们的意见或反应，往往得不到及时回应。
俄罗斯人非常精通传统的“以少换多”的交易之道。在价格谈判阶段，无论外商的开盘报价多么低，他们也绝对不会相信，更不会接受外商的第一次所报价格。他们千方百计迫使外商降低价格。
为了达到这一目的，他们会使劲玩弄“降价求名”的把戏。他们会告诉外商：“我们第一次向你订货，你的开价低一些，以后你就会源源不断地接到订单。”而事实上并非如此。无论如何不要为未来的交易而降低你现在的价格。
一旦他们得到了低的价格，他们就会盼望、要求价格永远保持在低水平上。有时，他们会也使用“欲擒故纵”等最古老的计谋：“我们没有办法同你做生意，因为你的价格和你的竞争者们相比实在太高了，跟他们做生意，我们现在都快达成协议了。”
还有其他惯用的招数，像大声喊叫，敲桌子，甚至拂袖而去等等，对此，你最好的办法就是不为所动，牢牢把住自己的价格防线。
友情提示：
任何谈判都要注意实效，要在有限的时间内解决各自的问题，有些谈判者口若悬河、妙语连珠，总能在谈判的过程中以绝对优势压倒对方，但谈判结束后却发现并没有得到多少，交易结果令人失望，与谈判中气势如虹的表现不相匹配，可见在谈判中多说无益。
谈判中的胜负往往在于一念之差，手中的牌是好是坏，并不会完全决定最后的胜负，关键要看局中人的技巧和智慧，即使是一把“滥用”也能起死回生；相反，如果缺乏相关的技巧，一把好牌也会输得狼狈不堪。
第三节个人如何用信用卡来收取国外货款
一、准备国际信用卡
如果店主的单笔生意收入金额很少，几百美金样子，顾客也是个人小买家，在这样的情况下，如果个人要收取国外的货款，店主应该申请一张国际通用的信用卡。
VISA card和Master card——VISA International是目前世界上最大的信用卡和旅行支票组织。Visa International拥有VISA、ELECTRON、INTERLINK、PLUS及VISA CASH等品牌商标。
MasterCard International是全球第二大信用卡国际组织。MasterCard International拥有MasterCard、Maestro、Mondex、Cirrus等品牌商标。
