每个人在做每一件事情的时候，都会受到一些的心理驱使。因此，当我们试图说服别人时，一定要学会抓住对方的这种心理，并利用这种心理引导对方，让对方一步一步地走向我们的目标。
在我们说服别人时，不妨也运用一下这种战术——抓住对方的心理，并利用这种心理做文章。在说服过程中，使自己的每一句话、每一个动作都与对方的这种心理相符合，并让对方明白，自己所做的一切，都是有利于他的这种心理的。这样，我们就通过这种方式，引导对方被自己的心理所感动，并接受我们的建议。至此，我们也达到了自己的目的。
在说服他人时要善于抓住对方的弱点。
说服他人时，有时直接提出自己的要求很难达到目的。因为有些人，你越是求他，他越是架子大，到头来反而会使事情特别麻烦、特别难办。这时，就需要小小地运用一下策略，抓住对方的弱点，把你的难题转移到他的身上去，让他反过来求你办事，当然，最终受益的还是你自己。
战国时著名的纵横家张仪，早年在楚国游说时非常清苦。有些与他一样的谋士，因忍受不了这种待遇，纷纷决定离开楚国，到其他的国家去谋生。
张仪见状劝阻道：“大家先不要急，等我先去见见楚怀王，再做定论。”
楚怀王在逼死屈原之后，更加昏庸了，整天迷恋酒色，对身边的两位大美人南后、郑袖更是宠爱有加。
张仪见到楚怀王后，开门见山地说：“我在楚国一点作为都没有，因此想到晋国去看看，不知大王可否同意。”
楚怀王连想都没想，直接说：“那你就走吧。”
张仪又问：“不知大王想得到晋国的什么东西？做臣子的愿为大王要回。”
楚怀王不屑地说：“我国什么都有，不需要别国的东西。”
“那美女呢？”张仪走近一步，轻声说。
楚怀王愣住了。张仪见其已经动心，赶忙说：“大王知道，郑、周两地多有美女，并且像仙女下凡一般，一个比一个漂亮。”
楚怀王本是个好色之徒，这下被击中了要害，立刻精神焕发，忙说：“楚国是个偏僻小国，美女自然无法跟中原相比，你如果能带回美女，我自然喜欢。”
于是，楚怀王给了张仪很多金银珠宝作为路费。而张仪将这些财产全部分发给那些想离开楚国的谋士们。
张仪要从中原带回美女的消息不胫而走，不久就传进了南后和郑袖的耳朵里。
几天后，南后派人带着重礼到张仪的府上拜访，侍者说道：“南后听说先生要去晋国，特命小人送来黄金一千两，请先生一定收下，权且作为路上的盘缠。”南后的侍者刚走，郑袖也派使者来访，并送来了黄金五千两。
张仪心里自然明白，南后、郑袖之所以给自己送如此厚重的大礼，无非是希望他不要从晋国带回来美女。
在这个例子中，张仪见楚怀王的真正目的是要“工资”的。如果他直接说，楚怀王可能不会这么痛快更不会这么大方，并且，即使给了，张仪的面子上也无光。而聪明的张仪抓住楚怀王迷恋女色的弱点，绕了个圈，不要钱而献美女，这就是偏往痛处捅，不怕不上钩。楚怀王一下就动心了，马上给了他大量的金银珠宝。
而南后和郑袖一听张仪要从晋国带回美女，害怕自己失宠，自然着急，于是也赶快派人向张仪行贿。由此，张仪做到了一箭双雕，成功地击中了对方的弱点，达到了自己的目的。
每一个人都可以拥有出众的说服力，口才可以培养出成功的人。只要你不停地训练自己的说服能力，相信你一定可以出口惊人。
当听到别人说话的时候，不可能完全接受听来的东西，就像戴着有色眼镜看风景，或深或浅地要加上自己的颜色。说话的人想正确传达自己了解的事实真相或者是自己的意图时，如果不考虑到听者的立场和观念，就容易在传达与接受之间产生扭曲，以至于不能达到预期的目的。另外，个人经验的不同也是正确沟通的障碍，虽然我们在说话时竭力想使自己的话客观些，但还是要受自己过去经验的影响，当别人说话的时候，更免不了通过自己的经验来判断与接受。因此，要想把对方说服，就得摘掉自己的有色眼镜，以说服对象的立场、观点、感受作为自己的出发点，循循善诱，从而可以说服对方。
说服对方的另外一个方法就是消除心中先入为主的观念，来激发倾听者的参与之心，对消除先入为主的观念有着巨大的作用。
要想把对方说服，就要消除倾听者的戒备之心。毫无疑问，对倾听者若不加分析，交往就会遇到重重阻力。由于双方在刚见面的时候，倾听者对说话者采取了警戒之心，所以谈话者应当一面巧妙地疏导与松懈对方的戒备心，一面小心地辅以适当的忠告，这样对方就比较容易接受。切忌单刀直入地指责、批评，这简直是火上加油，会使对方迁怒于你。所以忠告的时候应该把握好尺度，真诚恳切而又平心静气地向对方陈述，使对方信任你，从而可以说服对方。
此外，在沟通交流时，要说服对方，也要坚持自己的原则，让对方理解你的行为，达到说服的目的。要说服他人，一定要让他知道他的观点是错的，使他的思路回到正确的方向，不然，他永远都是错的。
总而言之，要想说服对方，说服者需要具有敏锐的思维，精细的眼光，多角度的分析与诚恳亲切的态度。只有在这些方面比较熟悉，才能够顺利地打动对方，达到说服对方的目的。
生活中，有许多时候都需要去说服对方。说服对方，简单地来讲，就是通过自己的说话技巧，转变他人的思想与态度。说服是一门技巧，可以采取谈心、说理等方法去实现。同时，说服又是一种高超的艺术，要想掌握这门艺术，这就需要我们灵活巧妙，并创造性地运用这些方法。
说服的艺术在于人们的灵活利用，这就需要了解被说服者。《孙子兵法》云：“知已知彼，百战不殆。”说服人也是这样的，必须摸清对方的心理状态。在这方面，了解对方的性格、气质，把握他们的长处与弱点，要明白他的兴趣、爱好与习惯。这些方面在说服中并不是无关紧要的。只有了解对象，说服才会成功。
了解说服对方，不仅要了解对方的一般心理特点，而且还要了解说服对象的特殊心理状态，即对象原有的态度与对待说服者的反应。从某种意义上来讲，说服的难度很大，因为它是一项转变态度的工作。态度是人们对待某一类社会事物的评价与心理倾向。态度的一个重要特征就是稳定性，某种态度一旦形成，就不容易改变，正所谓“江山易改，秉性难移”。当我们要想说服对方，转变其态度的时候，会遇到对方的抵触反应，这是说服十分困难的症结所在。要做好说服工作，必须要把握对方的这种心理状态。
