周君按照网上留的地址找到了琳琅律所，是某小区的公寓房，门上挂着不大的铜制的牌子。周君敲开门后，竟然是王创城主任亲自开的门，连个前台都没有。进门后发现这是个小公寓房，整个办公面积不到一百平，实在寒酸得很，与堂正律所比起来有天壤之别，就像个摆地摊的。
王主任被周君高大英俊的外表惊到了，激动地说道：“欢迎来到琳琅所，我很好奇，像你这么有气质又有才华的人为何会选择我们这个小律所？”
周君不想让人知道他被大所拒绝的事情，于是大声且很自信地说：“大有大的优势，小有小的好处，各有利弊。大所复杂，小所简单，简单就能使他心静，心静就能一心一意、全力以赴地工作。我喜欢工作，渴望成功，不想受制于人，我想独立开展工作。我对自己很有信心，我就是一粒放在哪里都能发光的金子。”
王主任对周君的回答很满意，接下来周君与琳琅所签订了协议，办理了就职手续。
周君应聘的是执业律师的职位，好处是行动自由，不用坐班，坏处是没有固定薪水，自己寻找业务拿提成。所以接下来周君的首要任务是寻找案源找到客户。周君跟着梁主任的时候积累了一些人脉，本可以利用这些关系拓展自己的业务，但国有国法，行有行规，这些人脉关系本是梁主任的，周君就不能再利用，否则违背职业道德会遭人唾弃。话虽如此，但之前梁主任的其他助理离职时，总会莫名其妙的丢失一两个客户，梁主任虽然心知肚明，但也无可奈何，因为客户的业务大多是他指派助理去完成的，久而久之客户就会明白一个道理：助理就能满足他的全部需求，何必花高价聘请主任律师呢？周君如果撬梁主任的客户，成功率可以说是百分之百，但他不屑于这么做，他自傲且自律，这种卑劣的事是绝对不会做的。
他首先想到的是互联网，于是购买了域名“北京律师网”，域名的长短与费用成反比关系，“北京律师网”由三个关键词组成，售价较低，使用期限十年，“北京律师”或“律师网”由两个关键词组成，售价翻两倍，如果购买“律师”这个域名，则价格又翻两倍，以周君目前的经济实力只能买三个关键词的域名。周君又花钱建立了个人网站，网站内容包括个人简介、法规、案例、办案心得、联系方式等。奇怪的是，网站建立三个月竟然没有一单业务，甚至连法律咨询的都没有。
后来才了解到，只建立网站还不行，还需要网络推广，否则很难被搜索到。周君又找了一个平台公司帮助推广。这确实起到了显著效果，周君接到的第一个咨询电话是关于交通肇事人身损害赔偿案件，周君激动不已，终于有人关注自己了，他耐心且详细地给予了两小时零八分钟的解答。详细到什么程度？他几乎把当事人成功培养成了交通肇事人身损害赔偿方面的专家了。当事人千恩万谢地挂断了电话。那一天他接了好十几个咨询电话，每一个咨询都耐心且详细地给予解答。那一天周君很累，但很有成就感，静静地等待他们过来签代理协议。之后的每一天，周君的手机一直都处于咨询的工作状态，从开机到关机基本上没有停歇过，咨询的问题各种各样，千奇百怪，有的还超出了法律范畴。渐渐地周君处于崩溃边缘，工作量太大实在应付不了了，更让人崩溃的是竟然没有一个过来签代理协议的。于是周君改变策略，取消免费咨询，改为有偿咨询，结果一提到咨询收费问题，对方就找各种借口挂断了电话。于是周君再次改变策略，不再详细地进行解答，说一半留一半，说一半是为了让当事人相信自己的业务能力，留一半是为了让当事人依赖自己，不能离开律师独自操作。这个策略还是有些效果的，给周君带来了一些业务，可惜都是交通肇事、离婚、盗窃、小额借款等方面的小案件，且都是一次性的，没有后续业务。毕竟无罪辩护、大额借款诉讼、资产重组并购、IPO等大业务的当事人是不会通过网络找律师的，他们一定会找自己熟悉的信任的律师来代理自己的案件。
周君再一次改变策略，回归到用传统的方式寻求潜在客户。他利用一切机会参加各种饭局、各种牌局，出入各种娱乐场所和球场。没多久，积蓄花光了，酒量见长了，朋友也多了起来，但业务不会立即有，仍然没有起色。
在弹尽粮绝之时迎来了一丝曙光，遇到了胥总。
胥总真名叫胥明川，六十多岁，个子不高，胖胖的，很健谈。周君与他是江苏老乡，一次老乡聚会时偶然认识，这个聚会的目的是联络一下在京老乡的感情。宴会用酒是胥总提供的，是贵州茅台镇生产的酱香型白酒“康熙仙茅”，酒瓶上挂着红丝带，红丝带上写着“新时代集团特供酒”，新时代集团就是胥总的公司。宴席上，胥总特意介绍了这款酒，说此酒口感不亚于飞天茅台，且价格适中，自己是酒厂的第一大股东，今晚酒管够，希望大家尽情畅饮。胥总刚说完，周君就递过去一张名片。胥总接过名片，很感兴趣。他说有很多的律师朋友，但信得过的没有几个，见周君的样貌和刚才席上的谈吐，初步印象是一个值得信赖的律师。胥总向周君介绍了他的产业，范围很广，体量很大，在内蒙有铁路，在山西有煤矿，在江西有金矿，在江苏有新能源汽车，在上海有新能源电池……总部在北京，家在上海。产业很多，但需要整合、重组和上市，需要专业人士规范运行。
听到这里，周君血脉喷张，一直寻找的目标原来在这里。周君如获至宝，以极快的速度向胥总介绍了他的学业、经历、特长、办过的高难度的案件、操作过的复杂项目……
介绍完毕，周君稍微停顿了一下，言简意赅地总结如下：“我可以为贵公司合理规避法律风险，参与重大项目的设计、规划、谈判，设计并完善企业法人治理结构、组织架构，提供企业改制、并购、资产重组、股票发行上市、企业发行债券服务，贵公司有煤炭和新能源板块，我还可以提供清洁能源机制方面的全程法律服务，清洁能源机制英文简称为“CDM”，您应该听说过。所以说，我的能力完全能够满足您的需求，您需要我这样的专业人才为您保驾护航。”
胥总听完兴趣大增，说到：“周律师的才能卓越，这些都是高精尖的业务，属于非诉范畴，我们确实需要这些方面的法律服务。但日常我们遇到的诉讼业务也很多，诉讼方面的法律服务更为迫切。”
周君更加信心满满地说：“诉讼业务是基础，做不好诉讼业务一定做不好非诉业务，诉讼业务我更擅长，无论是民事诉讼还是刑事诉讼，我都有丰富的经验，再复杂的案件，我都能够很好地解决。”
胥总试探着说：“我恰好有一件小事情需要咨询你一下，是黄总的事情，他是我的一个朋友，他在犹豫是否需要提起诉讼。黄总有一个餐饮企业，几年前承包了徐州某部队院校的食堂，该院校有一万多学员用餐，应该是稳赚不赔的生意，哪知事与愿违，几年下来不仅没赚钱，还把黄总投入的几百万亏没了。”
周君问：“找到原因了吗？”
“用人不慎，黄总妻子的亲侄儿帮他管理的，叫成国杉。他的业务很多，事务繁忙，也没有特意关注过这个食堂，而且是亲戚管理的，很放心。直到上个月他接到成国杉的电话，告知他资金周转困难，已经不能维系，需要补充流动资金。一万多学员用餐的食堂，业务稳定，收入稳定，怎么可能出现这种情况？于是前几天他特意去了一趟徐州，发现聘请的关键岗位员工都是成国杉的亲戚，当然也是黄总的亲戚，只是他不太熟悉，起初没觉得有问题，现在发现问题很严重，这些员工的工资与同行业的员工比起来高了很多，采购成本也是出奇的高。财务经理是成国杉聘请的大专生，女的，二十几岁，有会计证，起初聘请的时候也没觉得有问题，现在发现问题很严重，因为成国杉打了很多的白条，直接从财务上取走了现金。问原因，说因业务需要都送给领导了，没有发票。更气愤的是，成国杉还将高价采购的餐具低价卖出，钱也进了他个人的腰包。周律师，你说该怎么处理这件事呢？”
“解聘成国杉的职务，聘请专业机构进行财务审计，根据审计结果，该赔偿的让他赔偿，该退还的让他退还。他愿意退赔最好，不愿意就直接提起诉讼。”
“话虽如此，但黄总有两个顾虑，一是担心执行不到财产，二是成国杉声称打白条拿现金送礼的事是黄总授意的。”
“我与黄总通个电话吧。”
胥总立即拨通了黄总电话，简要介绍了几句，将手机递给了周君。
“黄总，你好！我是琳琅律所的周君律师，刚才胥总向我介绍了你遇到的麻烦以及你的两个顾虑，我可以帮你出主意解决问题。”
“这个成国杉就是个白眼狼，忘恩负义，多年前他在农村信用社做信贷员的时候失职被骗500万元，信用社要追究他的民事责任，甚至是刑事责任，看在他是我老婆亲侄儿的份上，找关系帮他摆平此事，后来又让他去徐州帮我打理食堂生意。这本是稳赚不赔的生意，躺着就能赚钱，哪知这小子暗地里给我使坏，中饱私囊，他自己赚的盆满钵满，却将负债累累的烂摊子留给我。帮我想想办法治治这小子，要回属于我的钱。”
“成国杉威胁你的话不要放在心上，无需担心，因为这是他捏造的，没有证据。你的另一个担心是有道理的，这种情况下，他一定不会将资产放在自己名下，官司打赢了，执行也很困难。有一个方法可以解决这个问题，让他拿出钱来，他已经涉嫌构成职务侵占罪，以此来逼他一逼。”
“这确实是个好方法，也考虑过，我有另一种担心，刑事案件不同于民事案件，一旦报案我就撤销不了，他见自己一定会坐牢，坚决不退赃怎么办？况且，他是我老婆的亲侄儿，她不想将成国杉送进监狱。”
“这也无需担心，刚才我说的方法是种策略，就是以刑事手段达到民事目的，我们可以将追究他刑事责任的事告知他，让他自己做出选择，是退钱还是坐牢。我想他一定会选择前者，否则他不仅将面临十几年的刑期，捞进口袋里的钱也不一定能够保住，因为侦查机关可以追踪到赃款的去向。”
“很好，很好，可以试一试，但我不想与他联系，怕控制不了情绪，听到他的声音气就不打一处来，你能帮我处理一下吗？”
“好的，好的，把他的手机号发过来，我现在就联系。”
黄总将成国杉的手机号发到胥总的手机上，周君拨通了电话。其实周君完全可以先签代理协议，再处理此事，但周君为了获取胥总这个大客户的认可，急不可待现场就处理此事。
“喂，你好，是成国杉成总吗？我是北京市琳琅律师事务所的周君律师，黄亚明黄总委托我处理徐州的事，我想简单跟你沟通一下。”
“对不起，我不认识你，也没人告知，不能确认你的身份，我要挂机了。”
“如果你是聪明人，就一定会听我说下去，这是你摆脱麻烦的唯一机会，否则后果很严重，你应该明白的。”
“我被误解了，我绝对没有私拿一分钱，这两年人工成本、采购成本都大幅度上升，白条的事想必你也知道了，那是黄总安排我处理一些特殊的事，你应该懂我说的意思吧。”
“财务的事经过审计就能查得清楚，内心无愧的话，你应该不会反对聘请独立第三方对近两年的财务进行审计吧。一旦查出问题，公司一定会向公安机关举报的，你知道职务侵占罪的立案标准吗？一万元，只有区区的一万元！至于你对白条的解释，一定要有证据，否则又增加一项罪名，就是诬告陷害。我已经说得很明白了，何去何从，如何选择，你自己决定。现在你可以挂电话了。”
十分钟后，黄总给胥总发了短信，说非常感谢周律师，刚刚成国杉来电话了，态度很诚恳，愿意妥善解决此事。胥总看了短信立马对周君刮目相看，没想到周君几句话就能解决如此棘手的问题，真是大开眼界。周君谦虚地说：“其实也没啥，就是抓住了对方的心理，我只需将他的行为性质解释清楚就行了，我相信：他一定不敢拿自己的自由做赌注。”
胥总用他自己带来的“康熙仙茅”酒连敬了周君三杯，周君本不胜酒力，近期参加各种宴席增加了少许酒量，加上是这个潜在大客户相邀，壮着胆一连干了三杯，之后又一连回敬了三杯。这时酒桌上响起掌声，为这一老一少加油鼓劲。六杯酒下肚，胥总再次站起身来，指着周君向所有人宣布：“从现在开始，周君就是我集团公司的总法律顾问了！欢迎周君成为新时代集团的一员！”掌声再次响起。周君晃晃悠悠地站起身，脸上呈现出久违的兴奋，他用自己的双手紧紧握住胥总的右手，虽有醉意但仍高亢地说道：“我非常乐意为胥总提供全方位的法律服务，为新时代集团保驾护航。我相信我的服务是最棒的也是最到位的，能够满足您的一切法律需求。相信我没错的，选择我不会错，错的只有一件事，那就是相见恨晚。”说到这里周君显得有些得意，但很快又恢复理智，律师在任何时候都要保持理智，不能得意忘形，这是基本素质，也是赢得客户尊重的关键，同时也要与客户保持一定的距离，太熟悉了不好，太熟悉了就失去了神秘感，于是他话锋一转接着说道：“但是，我不是您的员工，我是为您提供法律服务的律师，无论在业务能力方面，还是在职业道德方面，亦或在敬业精神方面，我都会做得最好。”
今晚是个特别的夜晚，周君收获满满，信心满满，慷慨激昂地说了很多话，介绍了自己以前办过的一些离奇的成功案例，征服了在座的所有人。但是，怪事年年有，今年特别多，接下来的一幕更是离奇，令人始料未及，大跌眼镜，惊愕不已。
