26.怀水苑适规听令
西京怀水别苑,春秋的住宅。
小梨双手递给韩适规一杯茶,继续说:“姑娘的意思是,以后所有的作坊,铺面,大小生意都不必再打海爷的旗号,也别用听水镇的名头。我们生意照做,但别让人知道,我们真正的东家是听水镇。”
韩适规颇为不解,“不知夫人这样做有何用意。要知道,海爷创下的这份口碑可是无形的资产,有多少人是冲着当年海爷,冲着听水镇的老交情在维系着我们的商谊,特别是那些海贸,铁器,私盐等等,这些一般人插不了手的买卖,信任的只有老朋友。”
“只是逐步淡化听水镇的名头,并不是快刀斩顺麻。我们不在刻意强调听水镇,更不把听水镇作为交易的旗号进行宣扬。过几年下来,别人还是跟你们这些人打交道,还是认你韩爷这个人,只是老朋友可能会偶尔想起,你们曾和听水镇有关,而新朋友,根本就不知道你们是听水镇的人。”
“这就是要我们,提都不提听水镇三个字了。”
“不错,不要主动提起,以后绝不提起。”
韩适规作为一名精明老道的商人,他知道竖立一个品牌的艰辛,心中仍是有点舍不下,“我还是不明白夫人的用意,当初海爷是经历了多少年才创下他的这份名声,淡了再想浓,丢了再想立,就难了。”
“姑娘说,现在大家眼里看到的依然是繁华似锦,一片盛荣,可保不齐内里已经千疮百孔,处处败腐,越是盛世越是要警醒些。韩爷常年各处奔波,又跟各种层面的人物打交道,姑娘的这种警忧,应该也会感同一二吧。
听水镇名为一镇,实为一国,国与国交往,今日握手言欢,明日持刀相向,这不是有可能,这是一定的。到那时,打着听水镇旗号的生意会最先受到冲击,你们就像人质一样,也会最先处于险境。姑娘说,春天不防险,等到冬天降临,只怕来不及。
我们不是不做生意来规避风险,而是要转移天下人的视线,让天下人只认载物坊,汇金店,千秋阁这些名头。有你们这些熟面孔在,不提听水镇,眼前不会受影响;将来人们记住这些店铺的名头,多于记住听水镇的名字,我们仍然不会受影响。
海爷已经走了,他的影响力只会越来越小,海爷的名头我们用不了一辈子。姑娘更不想,动乱来临时,砸了海爷的招牌。只有像姑娘这样,海爷才是这世上永远不倒的丰碑,天下人说起海爷来,永远是一段不朽的传奇。”
韩适规沉默不语,他不用想太多,只想一下眼前的大唐,几年里,换了多少位帝王,心里就长叹一声,“夫人远见,韩某不如,请小梨姑娘转告夫人,韩某有生之年,必将遵夫人马首是瞻,为听水镇竭尽心力。”
“韩爷辛苦,请韩爷保重,姑娘说了,到任何时候,你们最先要护着的,都是自己,只要人在,银子随时都可以再挣。”
“遵夫人令。”
“虽然各店都知道,姑娘正招揽天下人工巧匠,但韩爷心中一定要清楚,姑娘最看重的是军事人才,请韩爷这边,将寻人重心放于此一事上。只有我为刀俎,姑娘才会真正的安心。”
“是,请夫人放心。”
小梨送韩适规出府的时候,正碰到春秋和李行知回来。
小梨行礼说:“我们元正日跟韩掌柜拿的货一直没付款,刚好今天下午韩爷有空,说了会子话,不想说到现在。”
春秋欢喜地拉着李行知站住,“别少人银两啊。韩爷可以往前门坊那边走,正好逛逛那边的灯市。”
春秋一派的天真,韩适规郑重的抱拳颔首。
(人人都是生意人,既推销自己,又经营大家。)