萧山在一家星巴克咖啡的角落见到了沉思中的张贺。
这一次的销售团队集体跳槽，整个团队面临巨大的危机，给张贺造成了极大的打击。
尤其是这次背叛他的是他多年的好友，两人已经合作多年，而且一直没有什么矛盾。
他想不明白，为什么对方会在如此关键的时刻在背后捅了他一刀。
早在看到张贺的时候，萧山已经通过系统对张贺的数据做了一个评估
“姓名：张贺
管理技能：5.1
投资技能：4.3
伯乐技能：3.7
专业技能：6.8
经系统综合评估，此人在自己的专业领域拥有极高的造诣，是优秀的专业级人才。”
果然，张贺在专业方面的技能非常的强大，但是在看人方面确是差了许多。
估计这也是张贺两次创业最后都毁在合作伙伴上面的重要原因。
对大多数人来说，上天是公平的，他给你开启了一扇门，必然会关闭一扇窗。
萧山在柜台点了一杯咖啡，然后走到张贺面前坐下。
张贺也只是抬头看了萧山一眼，然后便再次低头沉思。
萧山也不打扰，静静地喝着手中的咖啡，直到把一杯咖啡喝完。
“张总好像有一些困惑，不知道在下是否有那个荣幸和张总分享一二？”
萧山开口打破两人之间的沉默。
张贺一听对面这个年轻人竟然能够一口道明他的姓氏，眼中闪过一丝惊讶。
“不知道小兄弟是？”
萧山拿出自己的名片递过去
“萧山，天宇投资萧山。”
张贺一听萧山二字，脸上浮现出一丝疑惑，随即快速被一种震惊和喜悦所取代。
之前天宇的大手笔投资他是重点关注过的，曾经还重点研究过萧山这个人。
不过由于萧山崛起的时间太短，资料太少而收获不多。
只知道对方一出手就打破投资圈的陈规，是一个敢于开拓创新之人。
张贺有些不明白的是，为什么萧山会找到自己，难道自己公司的情况已经人尽皆知了？
“你好，萧总！想必萧总已经知道，张贺，一品香居的创始人。”
“张总，你好，很高兴能够认识张总这样的牛人。”萧山说道
张贺有些自嘲的笑笑“萧总说笑了，我哪算是什么牛人，不过是万千凡人中的一员罢了。”
“听张总的语气，有些万念俱灰的意思在里面。
不知道张总目前面临怎样的困或，是否可以与我分享一下。
也许我可以从旁观者的角度，帮张总分析分析，或许能够找到解决方案也不一定。”
张贺现在确实是有些众叛亲离的感觉，在他的圈子里面似乎找不到一个可以倾诉的对象。
此刻面对着完全陌生的萧山，他却有了一吐为快的想法。
人往往就是这样，对着自己周围熟悉的人说话总是要考虑太多，因此也就有了太多的顾虑。
对着陌生人这样的顾虑就少了许多。
这也是为什么很多人喜欢互联网上找人倾诉聊天的原因吧。
于是张贺缓缓道出了他的创业故事。
张贺出生于偏远山区的农村，这一点倒是和萧山的出身颇为相似。
接下来也是上学的时候一路披荆斩棘，高歌猛进。
顺利考入了国内某名牌大学的设计专业开始系统的学习设计。
经过大学四年的学习，张贺并没有满足于本科阶段的知识，毅然考取了国外名校的硕士继续深造。
毕业后回到祖国。
先后在数家大型企业担任设计师，但是始终觉得职场生活和自己的理想相去甚远。
于是八年前，已经是某跨国企业首席设计师的张贺毅然辞职，选择了自主创业。
他瞄准的市场正是高端家具定制这一市场。
高端家具定制因为无法实现批量化，需要解决的技术难题也很多，所以国内企业在这一块的布局几乎等于零。
反倒是一些欧美国家在这一领域已经有一套成熟的运营模式。
一开始创业的时候，张贺和大多数初创者一样，都是摸着石头过河。
中间经历了许多磨难。
“你知道吗，萧总！一家初创企业从注册开始到进入你们风投机构的视野。
这一段历程中的每一次磨难都让企业经历生死磨砺。
这个环节稍微有任何处理不当，就有可能导致整个项目的失败。
就拿我的第一家公司来说。
当初创立自己的公司，第一个问题要面临的就是招人问题。
怎么样找到一批志同道合，能够和你一起打拼的员工是摆在每一个创业者面前的首要问题。
我当时面临的第一道困境就是：找不到合适的人才。
创业企业的工资水平很难吸引到优秀人才的加入。
而没有优秀人才的加入，公司的发展肯定会受到巨大的影响。
这算是第一道坎。
等到你好不容易找到你需要的人才之后，你还要考虑怎么样把这些人才留下来。
这个时候你有时候会忍不住想还是旧社会好，一纸卖身契就可以买下一个终身劳动力。
但是咱们是生活在新社会，这样的想法也只是想法。
期权，股权，高薪这些方式我都尝试过，但是收效甚微。
一旦企业有什么风吹草动，第二天你准能在你的办公桌上面看到一叠的辞职申请。
大多数创业者创业初期都在面临着招人，选人，留人的挑战。
这算是第二道坎。
第三道坎，产品关。
这一道坎可以说是初创企业的生死关。
像我们高端定制这一行难度更是要高出数倍。
首先你得去找到愿意出价的客户。
客户找到之后，你的按照客户的要求拿出设计方案。
设计方案好不容易通过客户的验收合格；
接下来你又要面对的是材料的采购，大件家具的加工生产，家具的组装进场等等一系列的工序。
因为我们是定制，早期你的客户不多，所以采购量很小，这就意味着你没有议价的空间。
这样下来成本就会大幅上升，压缩利润空间。
再一个，好不容易把材料采购到，生产成了大问题，很多工厂都是只承接大批量生产。
这种小批量定制基本不接，即使一些工厂勉强接了单，但是生产工艺又达不到我们的要求。
所以说前期可谓是步步都是生死劫。
这一次又一次的劫难都经历以后，总算是看到一丝胜利的曙光。
当时我们连投资的意向书都签订了。
只要拿到那笔投资，我们就可以着手收购一家工厂，自己进行所有产品的生产，之后企业将会驶向快车道。
没想到我手下的财务经理因为一些私人的算计而背后捅了我一刀。
这狠狠的一刀也彻底葬送了我的第一次创业。
那之后，我不仅失去了公司，同时也失去了父母和家庭。
当时公司账上已经没有一分的流动资金。
债主逼上门以后，我不得不卖掉了家里的房子，车子抵债，但是也只是车薪杯水。
父母不堪债主的轮番骚扰，久病缠身的二老纷纷选择结束了自己的生命。
我妻子也因为难以忍受这样的痛苦而带着孩子离去。
可以说那段时间是我人生中的至暗时刻。
仿佛整个天都已经塌下来。
压得我喘不过气来。
于是只能整日整夜的选择用酒精来麻醉自己，逃避现实。
但是某一天早上，我睁开眼看到了温暖的阳光照在我的身上，这个世界依然是那么美好。
我猛然惊醒，我觉得我不应该这样沉沦下去，我要东山再起，要让那些曾经背叛过我的人看看。
我张贺不是那么容易被打败的人，经历过苦难只会使我越来越强大。”
张贺说到这里，一股豪情从内心发出，让坐在对面的萧山都是浑身一震。
感受到张贺身上那股强烈的不服输的精神。
“我想经历过这一系列的打击之后，这个世界已经没有任何困难能够难倒张总了。”
萧山说道
“对，我当时也是这么想的。
于是我决定二次创业，依然是做之前半路折戟的高端家具定制，立志要成为国内高端家具定制的领航者。
于是我开始一次又一次的拜访曾经相识的那些投资机构和国内的一些著名的天使投资人。
游说他们出资支持我进行二次创业。
整个历程也是经历千辛万苦，好在最后我还是成功的拿到了两笔五百万的启动资金。
接下来又给前面公司的一些老员工打电话，希望他们能够再次加盟。
让我备受感动的是，大部分的老员工都二话不说，再次加入我的团队，跟着我披荆斩棘。
因为有了前一次的失败经验以后，我这一次在重要岗位的选人上面下了极大的功夫。
关键岗位的人才招聘都是亲力亲为。
倒也是确实发现了不少的人才，公司发展也远比之前走得快，走得稳。
其中很大的功劳还是要归功于我的销售总监，也是我多年的好友。
虽然他现在是背叛了我，但是我从心底依然是感激他的。
没有他带着销售团队没日没夜的跑业务，我们的规模不可能增长这么迅速。
公司的成长也不可能这么快。
我只是恨我自己没有能力满足他的野心，给他更大的发展空间。
这或许是每个人的选择不同吧。
在朋友和利益之间，他选择了对他来说更为重要的利益，所以只能抛弃了我这个朋友。”
“没想到张总还有这样的胸怀，我想你那位朋友要是知道你内心的想法，他也会为自己的选择而后悔的。
毕竟利益是暂时的，友谊却可以天长地久。”萧山安慰道
“萧总也不用这样安慰我，其实我内心很平和。
每个人的内心都有过背叛的想法，之所以大多数人都没有付诸行动；
只是因为背叛的筹码不够，一旦筹码足够，是个人都会选择背叛，既然这样，我们又何必去苛责别人的背叛呢。”
“对，张总这算是经历了大是大非之后的大彻大悟了。”萧山微笑着说道
“听完了张总的创业故事，我想我也应该给张总表露一些我的想法，就算是听张总故事的报酬吧。
我可以考虑对张总的公司进行投资，不过我有几个条件需要张总斟酌。”
萧山继续说道
“哦，萧总但说无妨，我洗耳恭听！”张贺也是饶有兴趣的说道。
