三月初的一天,林剑锋坐在办公室内,这一个月来,他已将鹏城在全国的销售运营重新调整了一遍,4S店也进行了规范化处理,同时在二三线城市加强了宣传,基本上可以说能用的手段都用了。
今天,就是二月份销量统计上来的日子。
林剑锋虽然表面淡定,内心还是有点担忧,消费者市场对车企运营策略的反馈,毕竟说需要一定时间的,不知道之前自己的一系列手段是否起到了作用,否则明天晨会必定又是血雨腥风。
九点一刻,秘书刘璐璐终于将各地上报的销量数据整理完毕,交到林剑锋手上。
总销量:43526
同比增长:-2.5%
环比增长:60%
常用乘用车销量:27236
电动车及混动车销量:16290
其中销量最高的是宋燃油版,销量达到了12300辆
从整个数据来看,之前一个月的策略转变很成功,明天晨会那帮找茬的人说挑不出什么毛病的,但是距离目标销量61000辆(这是去年四月销量)还差着将近18000的销量。
目前现有车型的潜力估计还能10000辆的提高空间,换言之,4月上市的汉,就是决定成败的关键了,需要承担8000销量的重任。
这个目标可是有点难,因为汉系列是定位高端的中大型运动型轿车,即使是最低配的混动版,裸车价格也不低于18万,这个价格对于自主品牌轿车来说,是很有压力的。
所以新车的宣传策略非常重要,林剑锋当下就决定,明天晨会后,立刻飞往上海,亲自准备汉相关车型的前期宣传工作,“璐璐,马上帮我订两张明天下午飞上海的机票,你也跟我一起去。”
“好的,总监。”刘璐璐立刻打开了手机,“最早有明天下午1点30的,确定吗?”
“就这一趟,马上订。”说罢林剑锋放下报表,又风风火火的跑去车间,查看汉量产的具体情况去了。
第二天晨会,果然一切顺利,销售数据漂亮,其他人想挑刺也没辙了。
晨会后,林剑锋带着刘璐璐,俩人就立刻奔向机场,飞往上海。
上海一落地,新任华东大区经理蓝阳已经备好车在等待,三人一上车,林剑锋立马问道,“小蓝,这边汉还有上海车展的计划推进的怎么样了,你现在就给我汇报一下。”
“这么急吗?要不先去吃个饭,我看您坐了这么久飞机也挺累的,现在也到了饭点的时候了。”
蓝阳面对这位雷厉风行的新上司的脾气还是没什么底,按照以前几任领导的习惯,落地都是线安排号住宿,然后吃饭桑拿什么的,第二天早上才正式汇报工作。
林剑锋这别说安排住宿了,刚上车就要听汇报,确实蓝阳一下子有点不太适应。
“哎,吃什么吃,现在才五点,把工作谈完了再说,我们的任务还很重啊。”李剑锋一摆手,对这种俗套的工作习惯不太高兴,“我不管以前的领导是什么工作习惯,我这边的要求,就是先把工作做好了,再谈其他的,小蓝,你要快速跟上我的节奏。”
“好的,我这就给你汇报一下目前我们工作的进度。”
蓝阳打开了笔记本,“目前我们上海这边,主要的精力就放在汉的上市的宣传上,这分为两个方向,一个是广告的投放,一个是上海车展的宣传和布置工作。”
“首先是广告投放方面,首先上代言人,由于我们这款车,主打的是运动风格,年轻人应该为主要的受众群体,所以我们代言人也倾向与选择最近再年轻人中比较火的明星。”
“现在我们初步敲定的是杨小越,他在年轻男性中的口碑不错,在女性方面也没有太多的黑粉,而且个人又是以青春活泼,努力奋斗的形象出现在大众面前,应该是比较合适的选择,林总监你觉得这个人选如何?”
林剑锋平时不太关注娱乐圈,但是自从任职销售总监以来,就开始恶补这方面的知识,因为明星代言,是销售一款产品的非常重要的部分。
蓝阳提的这个杨小越,是近年来冒头的一个新星,确实口碑还不错,没什么黑点,而且因为是新人,代言价格也比较合理。
但是林剑锋觉得一个代言人受众面还不够广,所以心中早已有一个比较大胆的想法,那就是双代言人。
“杨小越这个代言人很不错,可以,但是我觉得,一个代言人,受众面还不够广。我们来分析消费市场,现在在微博知乎贴吧虎扑等各大论坛,有一句调侃的言论,那就是,论消费能力,女人大于小孩大于宠物大于男人。”
林剑锋这话一出,整车人,包括司机,都忍不住笑出声来,不是对男同胞不尊重,这是有一定理论基础的。
“当然,买车这方面,尤其是我们这款中大型轿跑,还是男士为消费主力,但是你们别忘了,他们的女朋友,老婆,甚至是老妈,也是非常有话语权的。”
“这方面,我认为还需要增加一个代言人来覆盖住。汉就是我们今年的最关键车型,也是鹏城汽车打响口碑的第一枪,花费高一些也值得,该豁出去还是要豁出去,这点我会亲自向王总解释。”
“那么林总监在第二个代言人选择上,有什么建议吗?”蓝阳为人还是很机灵的,既然林剑锋自己提出的这个方案,那么他应该心中已经有了一定的人选,这时让领导指示,在职场上是个很聪明的做法。
“高翔。”林剑锋说出来这个名字,“这个演员形象好,气质佳,而且没有负面新闻。另外他刚主演完一部霸道总裁型的电视剧,现在是女生们心中帅气男友的最佳人选,非常符合我们这个车的定位。”
“哎,高翔很好的。。。”刘璐璐听到这个名字,情不自禁的点了跟赞,不过说了半句话候发现这个场合不适合,赶紧吐了吐舌头,低下头继续装作认真记录的样子。
“看见没有!!”林剑锋嘴角微微翘起,看上去亲和而又帅气,并没有半点怪罪刘璐璐的意思,反而指着刘璐璐说道,“这就是我想要的在女性受众中的效果。”
蓝阳也是会心一笑,“好的,这个我通知公关部门的同事去谈。”
“对了,为表诚意,谈的时候通知一下我,我亲自去跟他们谈。”林剑锋提出了要亲自找代言人谈的想法。
“这。。。有必要吗”蓝阳也是第一次遇到如此亲力亲为的销售总监。
“非常有必要,这事就这么定了,你们前期先确定时间,具体合同和方案我亲自去拍板。”林剑锋斩钉截铁的说道。
蓝阳剑总监态度如此坚定,也就不再讨论了,继续讨论下一个话题,“接着是电视广告的投放和制作的问题,我们现在确定投放的有央视一套,新闻频道,五套,北京,上海,湖南,浙江,江苏,广东,深圳卫视,总监您认为还有需要增加或删减的嘛?”
林剑锋看了一下这些电视台的名单,基本囊括了目前最火的卫视频道,“可以,这个名单没有问题,继续。”
“关于广告内容的问题,因为我司在今年的流行性肺炎的抗击工作中,转型生产口罩,洗手液等产品,做出了巨大的贡献,社会好评也比较高,我们想是不是可以把这个和新车。。。”
“这个绝对不行!!”林剑锋一听这个建议,直接就否掉了,“我们公司转型生产口罩,是企业社会责任感的体现,是应该的,要是把他和我们的产品绑定,那成什么了,这会落人口实的,也不是王总的初衷,这个千万不能做。”
“但是,做了好事,宣传还是有必要的,这个是提高品牌知名度的机会,这个可以做。”
“我建议你们通知公关部门,联系央视,做一期关于我们公司整体的采访报道,让社会了解我们的公司的运作和结构,提升民众对我们公司的信任度,这个是可以的。”
“但是千万不要拿来宣传某个产品,这是两码事,要分清楚。汉的广告宣传片,我们另外再制作就是了。”
听了林剑锋对当头棒喝,蓝阳也突然醒悟了,觉得说的确实有道理,自己考虑问题还是太片面了。
广告代言方面的问题,这就讨论结束了,最后一项是关于上海车展汉的展出方式和位置的确认。蓝阳将目前计划的布局给林剑锋看了。
鹏城汽车有限公司的位置是在上海国际博览中心的W5馆,与国内其他知名品牌吉祥,万里,长剑等再一个场馆。面积也挺大,而汉,将作为本次车展的重点车型,在展台中心展出。并且提前一天在媒体日公开发布价格。
林剑锋看了一眼,认为现在这个展出方案太保守,于是说出了自己早就想好的方案,“我们的汉分为纯电动版和混动般,两者的造型也差很远,纯电动版是基于去年我们发布的概念车打造的,造型比较激进酷炫,而且价格也高不少。”
“所以我建议,汉纯电动版在W1馆再专门设一个展台,跟奔驰宝马奥迪特斯拉一起,体现出我们对产品的定位和绝对的信心。”
“另外,我们W5馆鹏城的展台,一分为二,王朝系列放一边,剩下的低端系列放一边,为我们以后把王朝系列独立出来打造口碑做基础。”
经过一番讨论,汉的前期的大体宣传方案已经确定,这时他们乘坐的车才刚到准备下榻宾馆。