昨晚的事情，林剑锋只是当做一个小插曲，帮了一个需要帮助的人，对他来说只是做了一件平常的事。当前最重要的，还是怎么实现三个月后销量要超越去年同期的这个承诺，毕竟要是失败了，自己可就滚蛋了，幕后的那只黑手，自己也再没有机会把他揪出来了。
这段时间，他将刘璐璐搜集上来的数据贴在办公室的黑板上，每天都要盯着看几个小时，为的就是寻找销量的突破口。
最终，经过一个礼拜的分析与研究，他定下了四个策略：1、全国范围内合理降价2、重整4S店配额规则，提高4S店服务质量，3、将主要精力放在二线省市的宣传与突破上，4、将今年的王牌车型汉PLUS提前上市，避开金九银十的新品牌扎堆上市世时间，将上市时间提前到今年四月上旬的上海车展。
在跟各销售大区经理确定完最终执行方案后，林剑锋拿着他的计划书，来到了王总办公室。这是王总给他的特权，营销计划可以单独向王总汇报。
“王总，这是我今后三个月的计划，请您过目一下。”林剑锋将手中厚厚的一沓报告，放在了王总的桌上。
不过由于时间紧急，王总并没有时间看，“这样，我待会儿马上还有个会，20分钟，你直接把内容给我介绍一下，我直接给你拍板，好吧。”
“好的，那我们一条一条的说，
首先，关于全国范围内整体降价对这一点是需要非常慎重的，一来自主品牌本身的价格都不高，再降价，那么4S和车企的利润空间就少了很多。”
“另外，过于迅速的大幅度的降价，会引起之前买车的用户的不满，典型的例子就是通用品牌，所以这次打算用降价加送礼品的方式，结合起来进行执行。”
“最终经过我们整个销售团队点多次讨论，最终决定将这次调价的车型定为唐PLUS和宋PLUS”
“首先，唐PLUS作为目前鹏城汽车有限公司的高端车型，价格一直比较高，价格科调整的空间比较大，而且唐上市时间已经比较长了，最早买车的那批车主，对现在的降价，反应也会小一些。”
“我建议唐可以给个2万的折扣幅度，虽然这样我们整车利润会少一些，但是销量上去了，对我们的口碑提高是很有帮助的。”
“因为这款车确实说产品力比较强的一辆车，但是由于价格太高，客户群体太少，我们现在需要用他来占领市场，牺牲一点利润是值得的。”
王总思考了一下，“可以，这个我拍板了。”
“第二个是宋PLUS，这是我们现在的主力车型，尤其是燃油款的，是近三年来我们唯一一款成功了的常用乘务车，现在销量很不错。”
“但是马上新款长剑CS55就要上市，跟我们是同级别的对手，而且那个车确实很不错，这块阵地我们不要容易拿回来的，一定要守住。”
“我建议宋PLUS给个5000加送装饰包间的折扣，这样我们会比CS55起售价便宜一些。”
“可以，不过这个折扣不要太早，等CS55公布售价再说，具体范围可以根据他们的最终授价再微调一下。”
林剑锋将王总的要求记下了下来，接着说第二点，“关于4S店的问题，这是我们鹏城汽车一直以来的大问题，经过我的调查，顾客们主要有两点不满的地方。”
“第一，随意加价，第二，服务态度差。我们的宋PLUS，现在市场口碑非常不错，销量也很好，很多4S店就奇货可居，要求必须加价提车，导致我们失去了不少潜在可以。另外售后服务，人员素质参差不齐，经常出现维修不到位的问题。”
“针对这两个问题，我决定把这两项纳入到我们的4S店考核体系中，如果分太低，那么下一年他们的配合我将会削减，同时严重违反规定的我们还要罚款。”
王总听了，坐在椅子上，仰着头说道，“4S店这部分，牵扯的人那就多了，其他的倒还好执行，擅自加价这部分，估计很难操作啊。”
“因为加价的这部分钱，跟我们总公司是没什么关系的，加多少全是金自己口袋里，你现在是要从他们口袋里掏钱啊。”
“何况，加价提车这种，也不是我们公司专属的，你看雷克萨斯ES系列，还有丰田的埃尔法，那加价加到姥姥家去了，如果我们限制4S点加价，会打击他们的销售热情到，到时候你准备怎么处理？”
确实，对于那些销量火爆的车，4S要求加价提车那是再正常不过了。
有的4S店甚至就靠这些加价来赚取利润，这个一刀切，恐怕不好执行，王总提出的这个是个很现实的问题。
“我是这样安排的，对于我们的中低端车来说，绝对不允许加价，对于高端车，可以加价。”
“因为同样是加一万块钱，价位较高的车，相当于加价的比价格低的车低，广大顾客们接受的能力比较强。”
“销售表现好的4S店，我们也可以参照丰田埃尔法那样，多给你们几台唐PLUS的配额，这也相当于給他们奖励了么。”
“好好好，这个办法不错，我批准了，执行吧。”对于这个折衷的办法，林剑锋总算是说服了王总。
“第三点，就是我原来在晨会上说的，我们要把重心往二三线省市放一些，我这边需要多招一些人，投放道这些省市去，所以也需要王总您批准。这里是我需要到人数名单及工资总额度，王总您看合不合适。”
王总接过来名单一看，皱了一下眉头，不过还是把字签了，“小林啊，这次我是陪着你破釜沉舟搞一次了啊，今年是汽车行业寒冬，我们公司能不能挺过来就看你了。”
“没问题，王总，我既然敢夸下这个海口，就一定做好给你看。”
看着林剑锋满满的样子，王总不禁想到了自己年轻的时候。
当时他提出要做汽车，全体高管都反对，但是他自己还是强行推动做了起来。如果当时听大家的没做，现在估计只有一家鹏城电子有限公司了。
特殊时刻需要特殊决断，真理不一定掌握在谁手中，有时候谁有勇气，谁就能线触摸到真理。
“最后一点，我想提早汉PLUS系列车型的上市时间，因为金九银十（汽车行业用语，一般九月十月是销售黄金时间）吉祥，万里和长剑都有新车上市，以我们目前品牌的影响力，跟他们直接对打不明智。”
“而且今年上海车展，因为疫情的原因，参展的新车是历年来最少的一次，我认为这个时机很好。我去跟进过我们的生产进度，3C（国家认证）认证和路试都OK了，可以上市了”
“嗯，可以，但是现在离上海车展没多久了，你们一定要提前铺垫好啊，新闻，通稿，还有发布现场的安排，一定要搞成功，这是我们今年的王牌车型了。”
刚好20分钟，不多不少，林剑锋完成了汇报，王总签下了字，一秒钟都不带差的。
