在淘宝刚开始发展的时候，我们也许可以不靠其他的辅助工具，就可以获得很好的成绩。然而，现在已经步入了大淘宝时代，整个市场的竞争将愈加激烈，并且好的会更好，差的会更差，出现更加明显的两极分化现象。如何才能在竞争中脱颖而出，超越对手呢？这就需要我们使用更多更好的装备来武装自己。
目前，淘宝给我们提供了很多特别有效的营销工具，而其中最好的莫过于淘宝直通车竞价营销工具了。这也是目前绝大部分的大卖家都在使用的一个工具，因为它能够切实带来流量和成交，并且你能够马上看到效果，而且门槛也不高，不论你的信誉等级和经营状况如何，每个店铺都可以使用它。因此，这可算是通往大卖家之路的必备重型武器。
7.2.1 为什么要使用淘宝直通车
根据淘宝的官方解释，淘宝直通车是淘宝为专职淘宝卖家量身定制的按点击付费的效果营销工具，为你实现宝贝的精准推广。首先来看看淘宝直通车这个强大的工具到底是以怎样的原理和形式来为你的店铺服务的。
淘宝直通车是根据宝贝设置的关键词来进行排名展示，然后按照点击进行扣费。当你使用淘宝直通车推广某个宝贝的时候，先为此宝贝设置相应的关键词和推广展示标题。当买家在淘宝输入你设置的关键词搜索产品或根据宝贝分类进行搜索时，就会在搜索结果页面中看到推广中的宝贝的展示广告。
不但在搜索结果页面中的右侧有广告展示，网页的下方也有，并且在淘宝首页、各频道和社区的热卖单品活动、促销专享活动中也能够获得展示机会。
直通车的宝贝会在搜索结果页面中一页展示13个，右侧8个，下方5个。使用淘宝直通车相对于其他推广方式的优势如下。
你获得的客户都将是非常有意向的准客户，所以他们更容易成交。并且你还将获得这些优质客户的会员数据。
你店铺的流量将可以通过淘宝直通车获得持续的提升。整个店铺人气上去以后，就会产生连锁反应，各方面的机会就会接踵而来。
最后一个优势就是所有直通车卖家将可以免费参加直通车培训，第一时间获得淘宝直通车行业资讯，并且有机会获得直通车小二的专属服务。
使用淘宝直通车的获利都是实实在在的，这也是为什么这么多大卖家都使用这个工具，并且很多小卖家想要快速成为大卖家，也不惜血本，加大此服务投资的原因。
7.2.2 如何做好精心的筹划和准备
由于做淘宝直通车是一个比较耗费金钱的推广模式，为了不让我们花的钱白白浪费掉，所以我们需要做一个比较详细的计划，来指导我们接下来的操作。
首先，你需要在计划中，确定你的推广金额，也就是说，你打算用于推广的投资金额是多少钱。这一点是非常重要的，因为你需要有一个资金的预算，来平衡你未来的开支。如果到时候你在推广中投入的钱太多，导致资金链断裂，最后连进货的钱都没了，那就得不偿失了。
其次你需要明确你的这次推广活动想要达到的目标是什么。店铺销售额能有多少的增长，能额外带来多少的利润等。如果没有达到，是否是需要放弃，或者是及时地做出设置方面的调整，这都是需要考虑的地方。
最后，还需要知道你这次推广活动持续的时间，知道了时间，你就可以很从容地做一个时间管理。把工作具体到每一天的操作，包括每一天分配多少金额用做推广费用等。
以上是一个大方向的计划，在具体的落实措施中，你还需要做好以下几个准备工作。
首先要选定几个店铺里已经热销的好评如潮的人气宝贝：此宝贝必须要有一定的销售记录，并且客户评价反应都比较好。
如果需要同时推广多个产品，那么你需要挑选不同种类的产品进行推广，以免造成产品互相“打架”的情况。
你需要充分地做好推广宝贝的宝贝描述，宝贝图片一定要精美，文字要吸引人。
也许点击进来的客户不一定喜欢你的这个产品，所以你必须要在这个产品中做好关联营销，让他们能够通过这一次的点击，看到你店铺里其他更多的产品，充分放大推广的功效。
准备好充足的货源，不要出现产品终于热销，而你却没货了的尴尬情况。
7.2.3 如何购买并初识你的武器
首先，登录进入到淘宝后台，单击“营销中心”下的“我要推广”，进入到淘宝营销入口页面。单击“常用链接”部分中的“淘宝直通车”按钮。
然后进入到淘宝直通车软件服务协议页面，这里都是一些具体的协议内容。忽略它，直接单击页面底部的“接受协议”按钮。
接下来会弹出一个对话框，提示你淘宝直通车服务申请提交成功，单击“确定”按钮。
现在就进入到淘宝直通车的主界面了。使用淘宝直通车的费用是直接从直通车你的个人专属账户里扣除的，如果你账户里面没有钱的话，就不能够使用这项服务。因此，你现在要做的就是为你的账户里充值，单击页面右侧的“立即充值”按钮。
由于你是首次充值，因此你的充值最低金额为500元。以后的充值，最低金额额度会降到200元。因此，在打开的充值页面中，我们默认选择500元，然后单击“立即充值”按钮。
进入到支付宝账户付款页面，输入支付宝账户名、支付密码以及验证码，单击“用支付宝账户付款”按钮，完成整个推广费支付流程。
完成充值之后，直通车的主界面会显示出你的充值金额。这表示现在你就可以开始你的直通车精准营销之旅了。
7.2.4 如何吸引点击，从竞争对手中脱颖而出
接下来你就可以正式开始使用淘宝直通车推广自己的宝贝了。首先登录进入到你的淘宝直通车首页，然后在“我的推广计划”版块中，找到默认推广计划，单击此推广计划右侧的黄色“打开”按钮。
接下来进入到你的推广计划管理页面，单击“推广新的宝贝”按钮。
在选择宝贝页面中，选择你店铺里最有优势的宝贝，比如当季热卖、累计信誉度高、销量高的宝贝。如果宝贝太多，你可以通过搜索宝贝标题的方式来找到你要推广的宝贝，选择单击此宝贝右侧的“推广”按钮。
现在进入到编写推广内容页面，你可以从“创意图片”中任意选择一张作为广告图片。宝贝主图最好是正方形，宝贝应该在画面中间，宝贝图片应该吸引人点击。
直通车推广宝贝的标题也非常重要，你的标题不得超过20个字。为了让你的直通车广告吸引更多人点击，请一定要修改你的标题，同时要注意以下5点。
你的宝贝标题需要简洁明了、主次分明并注意断句。适当使用标点符号或空格来断句，这样会让标题读起来更通顺，更有条理，让买家阅读起来更加方便。在淘宝，买家浏览网页都是使用扫视的方法。因此，如果你的标题不能让买家一眼看明白，那么他的视线就会马上转移。
宝贝标题应该精准，不应该介绍店铺，而是只介绍产品本身。有的卖家想要使用直通车吸引客户进入店铺，而不是购买直通车宝贝，那是非常错误的，因为这样没有针对性的推广，会造成你的无效点击率太高，从而浪费大量的广告费用，我们要的是精准的流量。一定要在标题中突出你产品的最重要的卖点。价格优势、促销优惠、品质或品牌保证等都是最直接有效的卖点。有很多词可以让你的广告标题更加吸引人，比如：“正品”、“行货”、“特价”、“皇冠”、“钻石”、“已售xx件”、“仅售xx元”、“包邮”、“买xx送xx”等词汇。需要注意的是，你必须要根据你店里的实际情况来选择适合自己的词，不要什么都想写，却什么重点都没有，卖点也不明确，反而会招来大量无效点击。当然，卖点的使用还需要实事求是，夸大效果的卖点可能会使你得不偿失。
如果你的宝贝没有特别突出的优势的话，千万不要在标题上填写那些能让买家轻松搜索到同类产品的关键词。
标题里面不得含有非法的字符。在标题和关键词中，不能出现带有“水货、高仿、精仿、超A、无效退款”等这类字样，否则你的推广会被处理，严重的会被冻结资金。
在完成了宝贝标题的编辑之后，接下来就需要为你的宝贝设置合适的关键词了。你可以使用系统推荐的关键词，只需要直接点击关键词即可。当然你也可以手动输入你需要的关键词。关于关键词的选择技巧问题，下一节将会有详细的讲解。
类目出价是当买家通过点击宝贝分类去搜索时，在直通车展示位上点击宝贝，你愿意支付的最高点击价格，本书建议没有多少推广资金的小卖家慎用此类目出价。
默认出价是指你的宝贝每次被点击时，你愿意支付的最高金额。这里的出价是针对该宝贝下已设置的关键词和类目进行统一出价。你可以在推广完成后，单独设置单个关键词或者类目的出价。完成所有推广内容的设置后，单击“下一步，完成”按钮。
最后可以看到，你的广告推广计划已经设置成功了。你可以单击“再推广一个宝贝”来继续添加你的直通车广告，也可以单击“管理页面”，继续优化你的直通车广告计划内容。
7.2.5 教你如何寻找直通车精准流量
完成新宝贝的推广之后，你还需要更好地设置你的宝贝，这包括添加新的关键词以及修改关键词的出价等，这关系到你的直通车广告带来的流量是否精准这个重要问题。
在这里首先要介绍一下在淘宝直通车中的关键词是什么？它其实是你在淘宝直通车系统中设置的和宝贝相关的一个搜索关键词，关键词中不限定要设置标题中有的词。
关键词的设置是为了让买家能够找到你的宝贝。它的原理是，只有当买家搜索的关键词和你设置的关键词一模一样的时候，你的直通车宝贝才有机会展示在他们面前。
当买家通过搜索某个关键词，看到并点击了你的直通车推广的宝贝之后，你的直通车账户将会被扣除相应的费用。这个扣费小于等于你设置的此关键词的出价。
现在进入淘宝直通车系统首页，进入推广计划管理页面，在推广中的宝贝中，选择你要推广的宝贝，单击宝贝右侧黄色的“编辑”按钮。
进入到宝贝编辑页面中后，系统默认显示的是关键词管理项目。关键词是联系买家和卖家的桥梁，因此你需要尽量多地设置关键词来为自己带来客户流量。单击“添加关键词”按钮。
系统弹出“添加关键词”页面，你可以在这里很轻松地为自己的直通车宝贝添加各类关键词。
选择和设置关键词需要站在买家的角度去思考，去研究你的买家，他们想要买到你的产品，会搜索什么样的关键词。每个买家有不同的搜索习惯，那么他们搜索的关键词也会不同。那么买家究竟会搜索什么样的关键词呢？
1.宝贝名称词
宝贝名称词就是你卖的产品的最基本名称，比如“衬衫”、“衬衫裙”等，淘宝首页类目中的词都是宝贝名称词。
2.宝贝属性词
宝贝属性词指的是描述宝贝的属性的词，包括品牌、功能、质地、特征及适合人群等，关于这部分你可以参考宝贝详情页面中的宝贝属性。
3.组合词
关键词也可以是几个词语组合在一起的词，比如“名称词+属性词”或者“属性词+属性词”。很多买家为了更精确地找到自己想要的宝贝，就会使用组合词的方式来搜索。
4.其他
还有一些既非名称词又非属性词的关键词，由于买家固有的搜索习惯及网络语言的特点造成的一些词语，也会是买家在搜索时选择的词语。
淘宝直通车的关键词设置上限达到200个。在设置直通车宝贝的关键词时，你需要设置尽量多的关键词，这样才能够覆盖到足够多的买家。为了找到更好的关键词，我们需要借助一些有效的方法，来拓宽思路，找到最好的关键词。
5.淘宝首页
在淘宝首页的搜索栏中输入你直通车宝贝的名称词，可以看到下拉菜单中会自动列举出一系列相关词，这些相关词都是很好的直通车关键词。
你也可以使用属性词或者组合词来获得更精准、组合更复杂的关键词。
6.淘宝类目词和属性词
单击淘宝首页的类目，你可以打开包括了淘宝类目词和属性词的页面。在这里可以找到很多可用做关键词的词语。下面的你是不是想找：中，也会列出一些很好用的关键词。
7.相关宝贝标题参考
在卖家们设置宝贝标题的时候，肯定考虑了宝贝的相关性，所以，标题中的词语非常适合用来做直通车的关键词。你也可以参考你的竞争对手，他们设置宝贝标题时使用的词语。
8.直通车系统推荐
你也可以在添加关键词页面中，使用直通车系统推荐的关键词，并且按照相关度和搜索量查询不同程度的关键词。系统默认关键词是按照相关度从高到低排列，你也可以按照搜索量、市场平均出价排列，你可以直接单击添加这些关键词。
9.直通车相关词查询
在添加关键词页面中，单击“相关词查询”按钮，可以进入直通车相关词查询页面。在这里，你可以输入任意相关词，然后单击“相关词查询”，查询到更多相关词。
直通车真正的效果是为了给自己的店铺带来流量，而如何才能花更少的钱带来更多的流量呢？这就涉及如何修改出价的问题。
在淘宝直通车，如果你想要修改单个关键词的出价，可以进入关键词管理页面中，单击你要修改的关键词右侧的“修改出价”按钮。
在新打开的“修改出价”页面中，你可以自定义修改出价。设定好出价后，还可以单击旁边的“预测”按钮，计算在此出价中，关键词每天的预计点击量、花费和展示排名情况。你也可以拖动右侧的拉条，很直观地看到出价和排名的变化。
需要注意的是，有时候你的出价很高，但是预测排名仍然非常靠后或者干脆没有排名。这是因为质量得分很低的原因造成的，而质量得分低的主要原因有以下几个。
第一、可能你的宝贝放错了类目。比如你的宝贝是手表类产品，设置的是正确的关键词“女表”、“名牌表”等，但宝贝类目却放在手机类目下。
第二、你设置的关键词和类目没有相关性，也就是说，你的宝贝是手机类的产品，应放置在手机类目下，却设置关键词“手表”、“女表”等。
第三，在短期内改动投放平台、时段地域、关键词和类目出价或默认出价，也会影响预测的结果。
第四、关键词与推广标题和宝贝标题符合度不高，被搜索的几率不大，被点击的概率也就越小，那么排名也会很低。
第五、你的宝贝属性没有填写完整，造成很多关键词没有在你的宝贝属性中出现过，自然也就无法获得很高的质量得分。
在淘宝直通车中，你可以单个修改出价，也可以批量修改出价。首先在“关键词管理”页面中，勾选你要批量修改的关键词。选择好后，单击页面左下角的“修改出价”按钮。
在“批量修改出价”页面中，你可以直接一个个修改关键词的出价，也可以批量设置同样的价格。只要修改好第一个关键词出价，然后单击“使用相同出价”，那么所有选择的关键词出价都会变成第一个关键词的出价。
不管是逐个修改出价，还是批量修改出价，都是直通车关键词管理操作不可缺少的一环。在直通车推广中，你可能经常会遇到这样的问题，你添加了很多的关键词，但是点击量却很少。事实上你缺少了其中很重要的一个环节，那就是优化关键词。那么如何优化你的关键词，让更多的关键词被买家点击到呢？
在这里，你可以把有问题的关键词分为两种。
一种是无展现量，无点击量的关键词。可能因为排名靠后，或者非常冷门、无人搜索才导致没有点击量。对于这一类关键词的解决方法是，微调你的出价，把排名靠前，但是不能超出自己的承受范围。如果出价不能再提高而关键词依然没有点击量，那么你就直接替换关键词吧。
另一种是有展现量，却没有点击量的关键词。这些词的确有人搜索，但是因为排名靠后，或者宝贝不吸引人而无人点击。对于这一类关键词的解决方法是，微调你的出价，把排名靠前，或者是增加你宝贝的吸引力，包括宝贝图片的处理和宝贝标题的修改。
市场是不断发生变化的，而买家的搜索习惯也会变化。因此，你需要定期优化你的关键词才能保证你的直通车推广长期稳定有效。
7.2.6 如何整体提升直通车使用效果的绝招
在完成了关键词的选择和出价以及类目出价以后，单个直通车宝贝的推广设置就基本完成了。但是要想整体提升整个直通车广告的效果的话，还需要各方面配套的工具和方法来完善。
1.有效使用各类报表
使用报表可以随时直观地检验我们的推广效果。淘宝直通车为我们提供了很多种数据分析服务，包括账户报表、宝贝报表、关键词报表、时段报表、地域报表及平台报表。通过对各类数据的分析，你可以及时了解到自己推广设置的不足之外并加以改正和弥补。2.设置日限额、地域、时间及投放平台为了更方便和精准的操作，淘宝直通车还提供了很多智能设定的工具。日限额是你对你的直通车账户设置的每天最高限额，系统默认的日限额是最低每天30元。每天结算的时间是24点，当你的今日花费达到日限额时，宝贝就会停止做推广。因为淘宝是隔段时间刷新你的使用费用的，所以有时候会出现显示的单日推广费用超出你设置的额度。如超过最高限额，淘宝将在凌晨后返还。刚开始的时候，也不要设置太高的额度，默认30元即可。当然你也可以选择智能化均匀投放的方式，这种方式是根据淘宝流量变化及你的日限额，系统会在设置的投放时间内均匀展现你的推广。
你还可以使用设置投放地域这个功能，让固定地域内的买家才能看到你推广的宝贝信息，不在地域投放内的买家则看不到。你可以根据自己的物流情况或者流量来源，自行定义适合店铺定位的投放地域内容。这对一些地域性比较强的宝贝特别适用。
投放时间是指在你设置的特定投放时间内，你的宝贝才在淘宝网做推广。如果不在投放时间内，你的宝贝将无法展示。淘宝三个流量高峰期是10：00—12：00，14：00—17：00，19：00—23：00，你可以以这个数据为标准进行设置。你也可以使用系统推荐的行业模板时间，它是根据每个行业的特性来设定的高流量时间段。时间段投放的最小单位是半小时，你可以预设一周的投放时间。
淘宝直通车目前投放平台分为：淘宝站内和淘宝站外，淘宝站内指淘宝网投放，是必选的投放平台。淘宝站外指跟淘宝网合作的推广网站，在这里投放的广告价格会低一些，但效果也差。一般推荐使用淘宝平台就够了。定向推广是淘宝利用自己庞大的数据库，通过多维度人群定向技术，锁定你的目标客户，并将你的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。一般是展示在旺旺买家版每日焦点—热卖、我的淘宝—已买到的宝贝、已买到的宝贝—物流详情页、收藏列表页、淘宝资讯页面等。这类流量转化率比较低，一般不建议小卖家使用。
3.关键词查询功能
单击直通车首页导航栏中的“工具及其他”栏下的“关键词查询”按钮，进入投放关键词查询页面。你可以使用这个功能查询到关键词的最近一周搜索次数、平均点击单价以及设置了该关键词并且是在系统最精准类目下的宝贝列表。你还可以通过关键词查询工具来查询你的这个宝贝关键词所在的最优先的类目，然后修改宝贝类目属性来提高关键词的质量得分。
关键词查询功能查询的结果是实时数据，所有在投放时间投放区域相关类目的关键词排名都可以实时查询到。
4.巧妙设计关键字排名
关键字及类目的排名决定着你的直通车宝贝被潜在买家看到的几率。由于直通车宝贝推广的特性是：搜索结果页面越往后，买家的浏览次数越少，并且减少幅度越来越大。所以你一定要把直通车的关键字排名尽量靠前。如果是热门的、竞争大、花费高的关键词可以适当排后。但是，那些竞争不是很大的关键词就一定要排名在前几页，尤其是对于那些精准的组合关键词来说，最好是能排在第一、二页。如果最终效果不满意，还需要随时进行调整。
5.直通车宝贝产品描述
最后，你还需要对你的直通车宝贝的产品描述做更多的优化设计，具体如下。
宝贝描述中多放一些吸引人的精美产品图片和细节图片，尽量延长客户停留在你页面的时间。
做好宝贝描述的关联营销，相对于别的普通的宝贝可以适当多增加一些，这样可以把每次点击的效用最大化。
详细介绍你的宝贝的卖点，适当介绍你店铺的优势，多给客户几个选择和你交易、而不是和别人交易的理由。
多设计一些促销的活动，在提高宝贝吸引力的同时，把店铺里其他宝贝也推销出去。比如，打包销售、价格对比、搭配销售、限时促销等。
7.2.7 淘宝直通车整体推广优势策略
目前，淘宝直通车的竞争越来越激烈，如何以最少的投资获得最大的回报是所有使用淘宝直通车卖家的目标，因此，在你投放你的宝贝关键词的时候，也应该讲究一定的策略。如果策略使用得当的话，你将会获得事半功倍的效果。
使用直通车推广你的爆款产品，提高流量和销量，以形成长期效应。我们使用直通车应该是一个有目标、有计划、有预算的精准化推广流程。每一个用直通车推出来的爆款都是一个由点到面的过程，一个爆款成就一个店铺的神话每天都在上演。
每天都要盯紧你的主要关键词，因为直通车就是在和你身边的这些同类型宝贝在比较。比如，如果你的对手对自己的出价价格进行了调整，那么你就要根据对手的行动来制定相关的调整方案，这样才不会受制于人，化被动为主动。
还有就是要把推广标题写得足够吸引人，尤其是要强调宝贝的特点和优点。在广告心理学上，人类会对数字产生敏感和注视，所以在标题中加一些数字更有助于突出卖点。标题尽量不要做成是关键词的堆砌，而应该适当加一些煽动词和一些口号，来吸引潜在买家点击。宝贝图片一定要尽量突出，你可以通过加红色边框或突出整体颜色的方式来达到目的。而由于标题中的字数限制，把更多的煽动性的文字加入到图片中去，则是提高买家点击率的很好的补充策略。
做直通车推广要一步一步的往上走，而不是一口吃成个胖子。也就是说，你需要看清楚竞争形势再决定自己的推广策略。如果你的销量、成交率等没有优化到一定的程度的时候，占据前面的位置就是送羊入虎口。因为你身边的这几个同类型的宝贝各方面都比你的宝贝有优势，买家肯定是不会选择你的宝贝的，而你的广告点击的费用又非常高。因此，这是最差的直通车策略。因此，在销量小，竞争力不强的初期阶段，应该尽量用价格低的精准词来做竞价，而热门词只能作为辅助。
经常性的进行关键词的排查。在推广的过程中，通过对数据的分析，不断地去除与产品关联性较差的关键词、点击率过低的关键词和质量得分过低的关键词。在去除的同时不断地添加一些新的关键词，来不断的筛选出优质的关键词，提高这些关键词排名，然后持续优化，以获取更多的点击，增加直通车产出比。
不要强行抢占那些竞争力非常大的热门词排名第一位的位置。因为我们要把自己的亏损降到最低，如果直接出到前三名，那么我们肯定敌不过已经长期霸占前三位的老店铺。而且第一位的宝贝很容易被盯上，作为首要攻击目标。由于淘宝直通车的点击价格是按照后一位的出价来决定的。因此，只要排在第二位的人大幅提高自己的出价，那么排在第一位的就会付出更多的代价。因此，正确的方法是遵循一个循序渐进的过程，通过从第一页的底层一步一步地提升自己，同时耐心地等待对手犯错误来达到瓦解对手的目的。
当你推广多个宝贝的时候，尽量推广不同类目的宝贝，这样可以让顾客在不同的类目都可以搜索到你的店铺，增加流量，并且避免造成自己的产品互相“打架”的情况。
一定要尽可能多的在推广宝贝的宝贝描述页面展示店铺其他宝贝。因为这些流量都是你花了钱的，所以我们要尽量让你的潜在买家看到更多的你店里的类似的宝贝。买家都是很懒的，不要期望每个买家都会主动打开你的店铺首页。
刚开始的时候，直通车是比较难做的，大家要有耐心。只要该做的工作都做好了，效果就会慢慢展现出来。等人气和销量都做上去以后，直通车会越做越简单，最后简单到只用充钱就行了。
7.2.8 靠淘宝直通车走向成功的卖家们
靠淘宝直通车走向成功的卖家非常多，你只要稍微留意一下就可以找出很多。很多大卖家在谈起自己成功的经历时，都不约而同地谈到了淘宝直通车的重要作用。因此，现在这里就单独举两个比较典型的例子。
首先，搜索关键词“诺基亚”，在搜索结果中，单击排在第三位的直通车广告。此款诺基亚手机别看价格这么低，利润绝对是有保证的。因为，只要你搜索同类产品就可以发现，在淘宝上，比这个价格更低的同款手机比比皆是。
在打开的宝贝详情页面中可以看到，直通车的推广为卖家在30天内带来了672次成交，6711次单品的收藏量也让此宝贝人气排名大大提升。由于宝贝浏览次数在宝贝做过编辑或定期上下架后浏览量会清零，所以在这里不作为数据分析的参考指标。
卖家对此产品还使用了淘宝提供的商家促销工具，促销内容为：单笔订单满1000元将额外赠送“三层屏保”以及免运费。这个做法能够提高单笔交易的金额。
通过卖家店铺信用评价的分析可知，在1931个成交中，只有48%的成交是实物交易。也就是说，对方只有900多个交易是通过销售手机而来的，而其他的交易都是手机充值服务。从这里可以看出，直通车宝贝直接带来的将近700的交易量，对于卖家店铺的发展的重要作用。
值得一提的是，卖家在宝贝描述中宣称“凡购买手机24小时内确认好评的，将免费获得20元的充值话费”，这是比较吸引人的一点。由于手机类产品是产生问题比较多的宝贝，因此此类卖家的好评率一般都不会很高。但是，卖家很聪明地通过这种让利的方式，轻松获得了很高的好评率，这对宝贝的持续热销和店铺未来的经营都起到很好的促进作用。
美中不足的是，此直通车宝贝的关联营销做得还不够。因此，它对于店铺里其他产品的销量带动不够大。
现在婴幼儿类产品是非常热销的一个类别，相关的关键词每天都有大量的搜索量。当你搜索关键词“婴儿”，你会查找到很多这一类型的宝贝。单击第一页排在第5位的一个直通车宝贝。
在打开的宝贝详情页面中可以看到，虽然给婴儿使用的这种毯子并不是这类产品中最热销的，但是依然为卖家带来了83件成交。卖家为了提高单笔交易的金额，也使用了“满就送”的淘宝促销工具。
在宝贝描述页面中，卖家使用了同类宝贝推荐的关联营销策略，带动了其他产品的消费。通过宝贝的价格对比，告诉买家产品的价值，并且提醒买家，如果收藏店铺，还有额外的小礼物赠送，这也给店铺带来了更多的人气排名和曝光度。
淘宝直通车是一种长线投资，也许卖家在刚开始一段时间的使用效果并没有达到自己的预期。但是，只要依照本书所教的方法，积极实践，总结经验，踏踏实实地用心做，店铺的生意一定会迈上一个新的高度。
