旺店后期策略和秘诀
高手引航
上一章讲过,在旺店的中期由于买家资金不够,经验也不够老道,为了没有风险地获得更多的发展,通过免费的店铺推广方式也可以获得更多的发展。然而在旺店的后期,由于各方面的成熟,订单也越来越多。这个时候,你会感觉越来越忙,越来越没有时间去做推广。你现在需要的是用一种方式,高效率地完成之前占用了大量时间的推广工作。由于你的生意已经在一个比较稳定的阶段,如果想要获得更进一步的突破,你也需要换一种更高级的方式。
在店铺的推广营销方面,淘宝提供了很多收费的工具供卖家选择使用。这些工具非常方便、效果很好。设置一次以后就可以一天24小时为你工作,等于是你雇佣的业务员。在这一章里,笔者将告诉你如何让这些业务员更卖力地为你工作。
进入淘宝店铺经营的后期,你需要想办法保持高速度的发展。由于店铺流量开始稳定,在产品和业务增多以后,你就不需要再辛苦自己亲自去做推销工作了。你需要全面提升各方面自动的硬件配套,利用之前积累的资金开始增速发展。
如果想要把自己的店铺经营自动化,你就需要配置各类方便的工具服务。由于都是需要花费金钱的推广活动,那么你就需要谨慎小心,制定完整的适合自己店铺和产品的营销方案,一步步地实现自己的经营目标。
目前,淘宝各种收费的营销工具可大致分为两个部分:一个是推广的服务,用来吸引流量,提高成交的数量,包括钻石展位、淘宝直通车、超级卖霸等;另外一个是促销的服务,这些工具能够帮助提高流量的成交率和单笔成交金额,包括满就送、搭配套餐、限时打折等。通过多个营销工具的组合使用,产生1+1大于2的效果,将推广活动的作用和价值最大化。
最后,你还需要对你的这些经营措施进行有效地监控分析,及时取消效果不明显的服务,加大投资效果好的服务。通过不断优化自己的营销措施,慢慢为自己的店铺形成一套成熟的有针对性的经营方法,打造一个高效自动化的“赚钱机器”。