于是，一个主题为“我为母亲送健康！”的促销活动方案马上出台。凡在“母亲节”活动期间（5月11日～18日），在全省指定经销商处购买任一款格力空调的前10名消费者，除享受赠品、抽奖外，均可获赠两份总价值6000元保额的健康保险。活动推出后，全省市场反应热烈，深受经销商和广大消费者的好评，极大的树立了格力良好的品牌形象。格力再次成为市场上的亮点，销售场面异常火暴，继“黄金风暴”后，又掀起了新一轮销售高潮。
在济南人民商场的格力专柜前，一位先生正在给母亲购买空调。当导购小姐拿出“格力爱心保险卡”让其填写登记时，儿子感激之情溢于言表：“因为‘非典’，我正打算为我母亲购买健康保险呢！没想到你们搞活动送保险，想的真是周到了。我替我妈谢谢你们！”买格力空调送价值6000元的健康保险，格力把最诚挚的关爱和祝福以实际行动送给了无私、伟大的母亲。
此次“母亲节”促销活动，在山东地区众多空调品牌的促销活动中脱颖而出，制造了空调市场的又一亮点。活动结束后，销售统计显示：5月11日～18日，全省销量突破15000台（套），创历史最好成绩！
母亲节促销小建议：
一、母亲节促销活动的主题以情感为基础，通过表达对母亲的情感，建立促销活动的基础，这也是促销活动拉动消费者的理由。但要想从众多的商家促销活动中突显出来，只有深度挖掘，有所创新才会赢得消费者的注意力。
二、母亲节为一天的时间，前面有五一，后面有端午节，因此，要做好促销活动的预算及管控，做好促销的衔接以及促销前的预热工作。
三、母亲节对一商家来说，除了是促销商品的节日，同时也是塑造企业形象的好时机，因为母亲节是一个更具有公益性质的节日。
方案6 “六一”我当家——儿童节商场促销方案
随着“六一”儿童节的临近，许多商家都争先恐后地搞起了“六一”促销。烟台市区某旅游景点推出儿童免门票的优惠活动。孩子游园往往都有家长陪同，在免去一张儿童票的同时，带来的却是一至两张成人票，细算其中的经济账，景区的精明不言而喻。除此之外，该景区还适时地增加了一些辅助消费项目，例如风味小吃、精美玩具、现场亲手制作旅游纪念品等。附加项目的增多，既可以避免孩子们游玩时的单调，还可以增加景区的收入。孩子消费家长来买单，景点减免儿童门票实际上是一种非常精明的促销方式。
针对儿童的心理特点，儿童节促销需要采用多种多样的轻松、欢快、活泼的形式来开展。这些促销活动，在满足商品的适用性的同时，还要符合儿童审美情趣。下面我们再来看一个商场儿童节促销活动的方案，也许对广大的商家会有一定的借鉴作用。
欢庆六一儿童节促销经营活动方案
一、活动主题：“六一”我当家
二、活动时间：5月16日～6月3日
三、活动目的：
1.通过本次活动来提高卖场在少年儿童心目中的影响力。
2.以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。
3.以特殊的比赛形式来进一步提高卖场的知名度。
四、主要内容：
在儿童节通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。
五、活动具体步骤安排：
（一）第一阶段：5月16日～5月31日
1.当日在商场购物累计满200元或者购买儿童用品（玩具，儿童衣物，学习用品等）满一百元均可凭当日购物小票到总服务台领取一张“小当家”活动券。
2.凡年龄小于14岁的儿童均可凭该活动券，在5月28日至5月31日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。
3.活动报名表应包括：姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。
4.5月31日，参赛选手挑选。以年龄为标准，分为两个小组；第一小组为四周岁以上的学龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级。根据报名表，从每个学龄段中挑选100位儿童来参加6月1日至6月3日的活动。
5.挑选工作结束以后，安排出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长，如果无法联系到，则从候补名单中再选。尽量保证200位的参赛数量。
（二）第二阶段：6月1日至6月2日
每天分为两个参赛时间段，即早上段，下午段。6月3日只有一个参赛时间段，即早上段。具体时间划分如下：早上段：9：00～12：00；下午段：13：30～16：30。
1.每个时间段，在各学龄段孩子中各有20名选手参加活动。每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区（活动区为商场购物区的一部分，商场可以根据自己的实际情况划定活动区，活动区内所有商品均要参加活动，参加活动的商品都必须要有一定的折扣率，而折扣率只针对比赛有效）。
2.在选手进入活动区之后，利用半个小时的时间挑选自己想要购买的商品，或者是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购十件商品。如果十件商品选完或者规定时间一到，则工作人员带领选手离开活动区，并把购物卡交给选手家长。
3.家长在拿到购物卡之后，可进入商场再次挑选。如家长买下了购物卡上所注商品，则让收银员在购物卡上的该商品对应购买栏内打钩，并签字作证。
4.家长必须在6月3日3：30以前把购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况进行评奖。
5.购物卡：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付等项目。
（三）奖项设置
1.最和谐家庭奖（5名）：各奖100元购物券一张。评选办法：在一定的购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选。（各学龄段分别评选）
2.最有眼光奖（5名）：各奖100元购物券一张。评选办法：根据购物卡上实际购物金额高低依次评选。（各年龄段分别评选）。
3.最佳小当家奖（1名）：奖500元购物券一张。评选办法：购物卡上实际购买金额最高。（所有参赛选手共同评选）
六、附属活动：
1.健康快乐大会餐。凡取得活动券或者参赛号码的儿童，均可在6月1日至6月3日在商场美食城凭券领取一份健康快乐儿童套餐。
2.蹦蹦跳跳过六一。凡取得活动券或者参赛号码券的儿童，均可在6月1日至6月3日在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。
七、活动注意事项：
1.为保证活动的公平、公正和公开性，活动工作人员必须经过严格挑选。
2.活动区可由利润较高的商品区组成，但是必须包括各种儿童用品。
3.由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须要指定更加完善的管理办法，以防止各种意外的发生，从而保证活动的效果。
方案7 师恩难忘——教师节也是一个契机
教师节促销，似乎从来都只是小范围的营销活动，因为它针对的消费群体比较小，而且教师节往往与中秋节和国庆节间隔时间太短，从而造成教师节促销的冷场。但并不是说教师节促销就没有价值。中国消费者目前的“感觉消费”、“从众消费”都受着消费气氛的影响，这种节日促销活动，无形地指导着消费者的购买行为。因此，对于商家来说，教师节也是一个销售契机，正因为教师节与国庆、中秋紧邻，适当的做做促销也可以为后面两个节日的促销活动预热。
瑞士著名手表品牌“天梭”，在教师节推出专为教师制造的怀表——天梭闹响怀表。该表的推出，不仅为顾客提供了更多的选择。同时也赋予了教师节礼物更多的内涵：让老师授课更加轻松自如，愿他们桃李满天下。
雅诗兰黛集团别出心裁，在教师节为女教师们精心准备了一份特别的礼物——“粉红丝带检测卡”。雅诗兰黛集团之所以针对女教师推出这一活动，正是因为女性在我国教师队伍人群中占有极高的比例，而繁重的教学任务、超负荷的工作、升学的压力，导致女教师健康问题日益突出。“粉红丝带检测卡”让她们方便、及时的了解自己的健康状况，真正体现了对女教师的关爱。
我国某县一家家电公司，就曾经利用教师节的契机，将公关提升、品牌形象建设和促销宣传搞得有声有色，真可谓是一箭三雕。
该公司了解到，一般在教师节乡镇级政府部门都要向当地的“先进教师”授奖这一情况，于是他们找到了该县负责教育的干部，提出给各乡镇的“先进教师”提供一次免费的抽奖活动，奖品以电饭煲、洗发水、洗衣粉等实用物品为主，公司还给每一个乡镇提供价值200元的奖品（注：该地乡政府给先进教师的奖金一般是30元），同时向所有的教师赠送一张面值30元的本公司购物优惠券，用以购买冰箱、彩电、洗衣机时优惠，有效期为四个月。考虑到该地区讨价还价的习惯，还特别声明该优惠券最好是在已经和经销商谈定价格交钱的时候再出示，以免经销商虚报价格。当然，作为回报，县领导也同意，将各乡镇学校面向公路的围墙，免费提供给该公司作为品牌形象与教育兴国主题相结合的公益广告宣传栏。
最后，该公司共花了四千多元的奖品赞助，送出了近两千张购物优惠券，而收获的是当地电视台新闻报道三次，实用的免费广告墙壁30多块，当然，最主要的还是回笼了近六百张的购物优惠券和不错的口碑传播，真可谓是名利双收。
如果当初采取直接降价或返现促销的方式，效果又会怎样呢？一是促销的可信度会大大降低，除非是价格比较透明的大品牌做一次促销，否则老百姓对这种促销活动的第一反应就是：这家伙想在我面前玩这种表面降价暗中提价的把戏？没门！二是要让这些产品受众知道这个促销信息还不知道要费多少周折。六百张的优惠券回笼，当然有一部分是教师的亲属持优惠券来买电器的，但教师的口碑宣传使他们相信商家没有骗他们，所以他们非常珍惜这种机会。而该公司利用的正是这一点，借用正面人物做宣传，像这种可信度比较高的口碑传播可不是在大街上把几千张优惠券派送出去就能办得到的，更何况还有免费的形象宣传基地呢！
方案8 激战抢滩黄金周——国庆节手机大促销
每逢节假日便是商家大显身手之时，因为商家大部分的销量都是从节假日里赚到的，而国庆节是下半年来首次的销售高峰，商家更是不可错过。国庆促销方案的好坏，直接影响着促销的胜负，更影响着这一年销售的前景。因此，一份新颖独特的国庆促销方案便是商家此时最需求的。来欣赏一个国庆手机促销方案，相信对读者会有所裨益的。
国庆节手机促销方案
一、促销目的
每年的十月一日国庆黄金周是手机零售业促销的重中之重，做好促销不但可以带动新一轮的销售高潮，大力提升和完成销售目标、帮助商家清理不良库存，还可以使商家品牌形象在市场地位中得到进一步的巩固和提升。
二、促销对象
商家所在城市所有消费人群。由于一些三、四级市场市区人口不多，仅仅向市区人口促销难以实现销售的大规模增长，所以促销的对象应该包括县域内的所有农村和乡镇居民，甚至包括距离本市较近的临县农村和乡镇居民，尽量扩大促销所能影响的市场空间。
三、促销时间
9月28日～10月5日。
四、主题促销
1.抽号购买，手机免费送。
2.你来我就给，进店就有礼。
3.红动中国，国庆我放“价”。
4.今秋“豪”礼拿到你手软。
5.十一乐翻天，购物休闲两不误。
五、促销内容
1.抽号购买，手机免费送
活动时间：9月28日～10月2日
活动内容：在店面开业前，安排消费者填写抽奖券，抽奖券内容为顾客姓名和电话即可。填写完毕后将抽奖券收上来放进抽奖箱，店面开门后由工作人员抽取奖券，并当场宣布顾客姓名，由顾客背出所填奖券上的电话号码。如号码和奖券上的一致，则可以免费送一部手机或者以99元购买一部手机。
活动目的：抢购抽号活动目的是一大早就在店门前聚集一大批消费者，对其他门店或者后到的消费者有强烈地吸引作用。
注意事项：严格要求一人只能填写一张奖券。免费送或者特价抽卖的机器，一般来说为进货价格超低的机型或一些低价库存机。
2.你来我就给，进店就有礼。
活动时间：9月28日～10月2日
活动内容：所有进店的顾客，持单页都可以免费领取一份小礼品。
活动目的：增加店内人气。
注意事项：免费赠送的小礼品可以从批发市场购买一些手机小挂饰，或者一些小国旗之类的礼品。
3.红动中国，国庆我放“价”
活动时间：9月28日～10月5日
活动内容：低价形象，拉动销售。
注意事项：对于一些市场价格敏感的特价流水机价格坚决打压到最低。而对一些资源机则可以通过卖赠的方式拉动销售，以保证毛利。一些利润机可适当以打折等方式降低一些利润。在一般情况下，促销都会使销售量有所增长，但是销售额的增长有时候会不明显，原因在于特价流水机销售占比例过大，所以一定要注意利润机、特价机和流水机的销售比例。
4.今秋“豪”礼拿到你手软
活动时间：9月28日～10月5日
活动内容：根据不同价位段的机型设立不同的礼品赠送，机器售价越高利润相对越大，礼品也相对加大力度。
