事实上，他们在一言一行里，都是很有分寸的，从不肯擅自越过雷池一步。关云长型的人敬仰长辈，遵守自己的诺言，遵守他们觉得应该遵守的秩序。关云长型的人对外界的刺激不太敏感，因此可以处之泰然。
但是，关云长型的人不大善于明辨是非，因此在遇到大事的时候，阵脚同样会紊乱。
像这种类型的人，能够冲锋陷阵，有封疆大吏的雄风，可是做不好一乡之长，一国之君。在和异性的关系上，他们绝不会始乱终弃。
而对于女性同事而言，这种类型人常常被看成是有着高贵气质的女性，她们往往不会轻易向你抛去一颗芳心。
你在职场上和同事相处的时候，如能把以上所讲的加以运用，相信会轻松许多。
15.《六韬》中的选人术
《六韬》是中国最古老的兵法，里面详述了种种看穿对方心思的方法，其中对选人比较实用的有如下几种，对各位领导必大有帮助。
1.问之以言，以观其详
向对方多方质问，从中观察对方知道多少。公司招考新人的时候、必须对应征者来个“人物鉴定”，考官就得向应征者多方查问，这就是“问之以言，以观其详”的方法之一。
鉴定一个人物，不能只流于形式，需要发出足以判定对方真心的问题。
“你的嗜好是——”
“家里有哪些人？”
这一类的问题，就是形式上的问题，对探查一个人的内心，毫无作用。
“你对这个问题有什么看法？”
“……这一类的难关，换了您，如何去打开僵局？”这一类的问题，就直捣核心，足以使对方的才能、思考力，露出蛛丝马迹，成为判断上的珍贵资料。
又如，身为上司，在遇到重大的问题时，不妨向部属或同事问一句：“换了你，如何解决？”
这时候，平时看似应变有方的人，却为之语塞，或是答非所问；而看似不够机灵的人，却能提出迎刃而解的妙方——这种事实，会令你痛感一个人平时的外表和言举不足信赖。
2.穷之以辞，以观其变
不断追问，而且越问越深、越广，借此观察对方的反应如何。没有自信的人，面对一连串的“逼问”，就惊慌失措、虚言以对，就眼珠骨碌碌转……。发问的人，就可从这些表情的变化，判断对方是个怎样的人物。对一件事一知半解的人，在“穷之以辞”的情况下，都会露出马脚。
3.明白显问，以观其德
把秘密坦率说出，借此观察一个人的品德。
如果，听到秘密就立刻转告第三者，这种无法守秘的人，就不能深交，就不能合作，还是避开为妙。
对方是不是口风甚紧或者是否容易失言，只要泄漏秘密给他，就知道他是个怎样的人。
运用这个方法，往往会发觉平时自诩为“最能守秘”的人，反而是最会泄秘的人。
从这些反应，我们就能探知对方是不是值得信赖的。
4.使之以财，以观其廉
让他处理财务，借此探测清廉与否。
把一个人派出到容易拿到回扣的单位去服务，就容易看出他是不是为人廉洁。服务于容易拿到回扣的单位，一些有私心的人即使开头坚决不拿回扣的人，时日一久，也会随波逐流，见钱眼开。要要试探一个人的清廉与否，只要派他到那样的单位，就会真性毕露。
5.告之以难，以观其勇
派给他困难的工作，借此观察他的胆识、勇气。平时口口声声“遇事果断”的人，一旦危机临身，往往不知所措，还会满腹牢骚。
个性越是柔顺的人，遇到困难越是仓惶失色；因此，若要试探一个人的胆识、勇气，就得把困难的工作，接二连三地交给他去处理，从中观察他的反应。
6.醉之以酒，以观其态
请他喝酒，借此观察他的态度。平时守口如瓶的人，黄汤下肚就完全变了样，不但满口牢骚，还会猛说别人的坏话，这样的人就可判定他是一个经常怀有不满，甚至嫉妒心强烈，有害人之心的人。
谨盲慎行的人，一旦喝了酒，言举就大异常时。
以意志坚强、灵敏果断闻名的亚历山大大帝，喝酒之后也会大醉失态，惹了不少麻烦。他在痛下决心之后，只要沾了酒就独处于营帐中，拒绝见人。一代英雄尚且如此，更何况凡人？“醉之以酒，以观其态”，是很管用的“人物鉴定法”。
16.慧眼看老板
对于初次走上工作岗位或调换工作到一个新的单位的人来说，首先就要学会和老板打交道。可以说，你和老板的关系如何将会直接影响你的前途。因此，认识和了解你的上司是十分必要的。
不要迷信第一印象
当你的上级以现代派的形象风范——西装革履、气宇轩昂、谈吐优雅、观念新潮——出现在你面前时，你是否会感到他正站在时代的潮头，一股与之共同搏击奋进的热血会涌遍你的全身？如果你的上级是个传统型的领导——衣着简朴、沉着稳健、平易近人、思想正统，你是否有与慈爱长者接触的感觉？也许你会不由自主地对他产生信赖、敬重的思想感情。可是，当你第一次见到你的领导时，你发现他完全不符合你理想中的形象：或是太土气，精神风貌与时代不合拍，与身份不相符；或是太西化，让人可望而不可及；或是太傲气，让人敬而远之；或是太随便，缺乏威严，让人敬畏不起来。然而，不管怎样，你挑选上司的可能性不大。在大多数情况下，不管喜欢与否，你必须接受这个既成事实。应当说明的是，第一印象并不完全客观，任何人都比你初次感觉到的更为复杂。所以，我们真正认识一个人，不是通过一次、两次的交往就能够完成的，不要让第一印象限制了我们对人的深入了解。
了解他的过去
随着工作中的进一步接触，老板的形象逐渐在你心目中丰满、完整起来，这其中，对他背景的了解，会使你对他的认识更为立体。历史学家认为，认识一个人最有效的方法莫过于探知他的过去。一般说来，你应当知晓：老板出身于什么样的家庭环境？受过什么程度的文化教育？学的什么专业？毕业于哪所学校？曾在哪些部门工作过？具有什么才干？有过哪些工作业绩？是否有过明显的失误？他与同级的关系好吗？是否受他的直接上级的重视？他的晋升有什么社会背景？他在下属心目中的威望如何？他待下属温和宽容还是严厉苛刻？他最欣赏什么样的下属？他关心下属的成长吗？他在用人方面有哪些与众不同的特点？他是否敬业？责任心强吗？有没有魄力？这些都是作为下属应当了解的内容。
当你与同事熟悉后，热情健谈之士会主动向你介绍，不过大多是易于公开了解的内容，如年龄、学历、毕业学校、才干、经历、业绩等。其他则要等与同事的关系进一步密切后，才会慢慢得知。外单位的知情人也是信息来源。应当注意的是，不要一到新单位，就带着明显而又强烈的好奇心去到处打听，这往往会有刺探隐私之嫌，乃至引起周围同事的警觉与反感，传到上级那里就更不妥当了。
在组织中，由于领导的核心地位，使他成为群体集中注意的指向对象。这是必然的、客观的，也是开展工作所需要的。孙子兵法中讲道：“知己知彼，百战不殆。”你对社会的重要认识内容之一，就是了解、知晓你的上级是何许人也。
17.善于表现领悟老板的意图
工作中，要懂得领会老板意图。以便成为老板眼中的红人。我们经常听到老板说某某“悟性好”，也经常听到老板抱怨某某“死脑筋”。由此可知，善于表现的重要方面是领悟老板的意图。
一次，曾国藩召集众将开会，研究当时的军事形势说：“诸位都知道，洪秀全是从长江上游东下而占据江宁的，故江宁上游乃其气运之所在。湖北、江西都被我收复了，仅剩皖省，若皖省克服……”
曾国藩手下的爱将李续宾，此时已经清楚了曾国藩的意思，顺势说：“大帅的意思，是想要我们进兵安徽？”
“对！”曾国藩欣赏地看了李续宾一眼，“续宾说得很对，看来你平日对此早有打算。为将者，踏营攻寨、计算路程尚在其次，重要的是要胸有全局，规划宏远，这才是大将之才。续宾在这点上；比诸位要略胜一筹。”
李续宾一句话就赢得曾国藩这么多的信任和夸奖，实在是太高明了。
要学会领会老板意图，读懂其心理需要长期练习。只有经常紧紧跟着老板关心的敏感点进行思考，才会具有把握老板意图，工作思路方面超过别人的可能性。
战国七雄之一的齐国，有一位宰相名叫田婴，虽然处于乱世，但他治国有方，使得齐国威名远扬。对于个人处世之道，他也懂得极多，这使得出身王族的他，没有被卷进王位争夺的漩涡，反而能够经历三代王室，任宰相职位达十余年之久。告老之后，封于薛国之地，安享余年。
有关他洞察君王心意的故事，极为有名。
齐王后去世时，后宫有10位齐王宠爱的嫔妃，其中必有一位会继任王后，但究竟是那一位，齐王并不做明确的表示。
身为宰相的田婴于是开始动脑筋。他认为：如果能确定哪一位是王上最宠爱的妃子，然后加以推荐，定能博得王上的欢心，并且对他倍加信赖；同时，新后也会对他另眼相看。可是，万一弄错的话，事情反而糟糕，所以必须想个办法，试探一下王上的心意。
于是田婴命工人赶紧打造10副耳环，而其中一副要做得特别精巧美丽。
田婴把这十副耳环献给齐王，齐王于是分别赏赐给10位宠妃。次日，田婴再拜谒王上时，发现王上的爱妃之中，有一位戴着那副特别美丽的耳环。
毫无疑问，不久之后新继任的王后，确实就是当日田婴所断定而推荐的那位妃子。
读懂老板是必须的，但你作为年轻人，工作资历浅，搞好人际关系也十分重要。要想获得老板赏识，同事赞扬，不能光靠嘴，需要勤勤恳恳地去干，不能大事做不了，小事又不愿意干。小事更易体现出你的勤快，更容易表现自我。
在一个公司中，手脚勤快的员工更容易得到老板的青睐。事情无论大小，都抢着做，只有这样，老板才会更赏识你和器重你。办事拖拖拉拉，老板交办的任务催办多次也不能完成，都是对自己前途不利的。
一个很会表现的年轻员工，大学毕业后到某私营企业工作，企业里的老板和同事大多是中年人，他就每天早晨都提前半个小时上班，打水、拖地板，搞得井井有条；给老板和同事每人沏一杯茶，等其他人来了，一切早已准备得妥妥当当。老板和其他同事都一致夸赞他干得很好。
老板平时十分喜欢某个员工，但众人不服气，这就只能在某方面把别人比下去，才能让别人心服口服。
因此，你要及时体会老板的这种心理，注意在大众场合显示自己的过人之处，不辜负老板的信赖和赏识。
表现自己一定要注意不要刺激老板，尤其是一些能力强的人，在表现你的优点时不要与老板形成对比。如果连老板也被你比下去了，你的优点也会变成缺点。
若你常在老板和别人面前卖弄、炫耀自己的水平，对比自己水平差的人又冷嘲热讽，假如老板在这方面完。全是个外行，对你的表现就不会在意。因此，自己的优点再多，也不能引起老板的注意和赏识，你只能暂时保留不说。
经常在小事上表现自己的人，有时虽然能获取老板的好感，但未必能受到重用。所以，曾国藩赞扬李续宾时认为对于真正有能力有水平的将军来说，攻城略地、带头打仗不是头等重要的大事，重要的是胸有全局，规划宏远，只有这样的人，才能算上是帅才。
18.了解下属心意要顺藤摸瓜
近年来“对话”和“咨询”等词语非常流行。凡是遇到了困难的问题，不管大小，差不多都利用对话或咨询的方式来解决。人际间有了纠纷，公司内同事的意见不和，甚至连父子间有了冲突，也都以这种方式来解决……大家都认为，这种方式可以使双方沟通一定能达到预期的效果。
事实上却不那么简单，如果都希望对方听取自己的意见，而自己却不愿意接受对方的意见，又如何能沟通呢？下面我们举一个例子来看看：
某公司的一位职员刘某，任职不到半年就想辞职，于是便向经理正式提出辞呈。经理接到辞呈之后，就在下班时约他到车站附近的小吃店去喝酒，经理说：“刘某！我们来喝一杯，这里不是公司，我们暂且抛开经理和职员的身份，彼此随便谈淡吧！你说要辞职，是不是已经找到了更好的出路呢？”
刘君说：“不！我只是最近觉得对于现在的职务没有信心罢了，所以……”经理打断他的话，接下去说：“只是这样吗？我还以为有什么大事情呢！你要知道，一般人进入公司半年之后，大多会对工作失去信心，假如你在这个时候投降，那么将来不论你做什么事，都会一样没有信心，你现在应该想办法克服这种困难才对。如果你能在这个时候克服你所面临的困难，你的信心自然就会恢复，为了你的将来，你应该好好考虑考虑，像你这种情形，我也曾经历过……”
经理滔滔不绝地说出一大段道理，而刘君却一直看着酒杯，一语不发，默默无言。
像上述这种谈话，到处都可看到，并没有什么特别。可是因为经理没有捉摸透刘某真正的心意，所以也就没有办法使他留下来。
不管对话的目的为何，对话的第一步应该从透视对方开始。若根本不去注意对方，只顾自己一厢情愿地说个不停的话，就对方而言，这只是“耳旁风”罢了。
一般来说，对话是识破对方最有效的方法之一，像经理这个例子，他的毛病就出在有“先人为主”的观念，他一心想留住对方，却忘了去了解对方辞职的真正因素，所以尽管他说得天花乱坠，结果还是不能使刘某留下来。
第二 交际场上识人——贵在见微知着
1.交际场上对症下药识人法
要知道梨子的滋味，就要亲口尝一尝；要了解你身边的人，就要和他谈一谈。这一谈就很容易对他有一个比较准确的了解，而一旦了解他的人物类型，就更容易对症下药了。
有一种人以自身性格为标准去衡量与之交际的人。他们对自己的一言一行控制得很严，个人的一切行为都要经过理性的审查，对自己简直是个冷酷的法官。他们不轻易流露内心的秘密，不苟言笑，不让自己的情绪随便发泄，同时用对自己的标准要求别人。这种人，恪守信用，遵守社会道德规范，用自己的真才实学与人竞争。但在交往中会无意识地表现出发号施令、指挥别人的倾向，总希望左右社交的局面。这种类型的人在交际中具有隐蔽和竞争的特点。对于这种人，可采用主动出击，直截了当的方法获得好感。例如，德国教育家费希特想研究康德哲学，可是，他又知道康德是一个异常冷漠的人，于是就下决心埋头一个月，写了一篇论文，附信送给康德。信中说：“我是为了拜谒自己最崇拜的大哲学家而来的，但仔细一想，对本身是否具有这种资格都未审慎考虑，感到万分抱歉。虽然我也可以索求其他名人函介，但我决心毛遂自荐，这篇论文就是我自己的介绍信。”康德一看，文章写得很好，便亲自复信请费希特前来一起探讨学问。
一位心理学家曾说：“若要在人际交往中获得成功，如何倾听对方的谈话才是最关键的。倾听对方的谈话不仅用耳，还应努力用眼、肩、脸或手去听话。”揣测对方所追求和所期待的内容。
不少推销员，在与顾客面谈时都擅长自我推销，然而有不少人却不懂得如何去倾听顾客的谈话，从而理解对方的心理。
善于倾听对方谈话的推销员，在如何让对方去听自己的谈话这一点上，也颇下功夫。
