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第19章 广告帝国

福田集团的覆灭,给吴双和吴未带来了巨大的震撼。

数据库不仅可以解决创业、营销,还可以作为法律的参考依据,可见,数据的驱动力远远大于资本的驱动力。在多次的整合与并购过程中,流量池的大小和质量一直占有极高的话语权。吴双是商科专业,感性思维占据全部知识体系,多次同理工科的吴未探讨数据化的未来,并且尝试数据的递增模式和迁移模式。吴未是数据的技术整合专家,虽然擅长通过技术手段对数据做组合、做分析,做分类、做趋势,但是对于数据的应用,一直是个盲点。吴未也曾多次同吴双探讨数据应用领域的开发,吴双也无法给出清晰的思路,吴未觉得自己对数据的探索遇到了瓶颈。

最近酝酿科技张志伟提出了一个流量池标签化的设想,吴未觉得很有创意,想着跟江淮、吴双一起深入探讨。从武警大院回到香山市以后,在吴未的建议下,办公场地搬到了天心花园对面的文创园孵化器里面,孵化器一共三层,中央天井,休闲式办公,公共区域配套,有露台,有花园,有食堂,有特色餐饮和咖啡厅,吴双很喜欢,选了一个带大露台和阳光房的二楼,只把咖啡机带了过去,江淮每天都会过来,一般都是中午,一起在这里吃午饭,然后喝杯咖啡。咖啡时间一般都是头脑风暴时间,也是三个人互相交换意见探索的时间,吴双每天都很享受这段时光,其实这段时间才是真正的工作时间。江淮进来的时候,吴双正在吹口琴,吴未正在往墙上装镜子。

江淮:镜子是个好东西

吴双:怎么讲

江淮:可以正视自己,可以跟自己对话

吴未:太深奥,以后我每天也试试。

吴双:就是个衣帽镜,别引的太深

吴未:张志伟提出了一个流量池标签化的设想,想听听您的意见。我最近对数据的认识也在原地转圈

吴双:我也是找不到应用出口

江淮:好啊,这个课题值得探讨,你们中午请我吃披萨把,边吃边聊

吴双:好嘞,超级外卖,多种组合

江淮:如果说到流量池,我们还得先从数据谈起。你们都知道大黄页,也知道通讯录对吧,这些就是流量池和数据库最原始的存在,但是为什么没有价值?每个数据就像一条小鱼,你放在鱼缸里,她就是观赏的景,你放在大江大海里,它就可能会快速长大,交配繁衍裂变。一个数据首先得是活动的,数据才有价值。

吴双:您举个生动的例子?

江淮:你退化了。就拿你举例吧,如果你只是吃饭,那么你就是鱼缸里的鱼,但是你刚才定了一个披萨,你就活了,你变成了餐饮数据。下午你在看场电影,你就变成了娱乐数据,晚上你再去美容院做个SPA,你又成了美业数据。

晚上:您怎么知道我今天要做这些?

江淮、吴未同时说:傻呗!

江淮:数据的最大价值是联动和互动,在互动效应下,会产生裂变。就像你定的披萨,在用超级外卖软件,吴未明天可能也会用这个软件,给孩子定蛋糕,然后他太太用这个软件定奶粉,然后会在朋友圈去晒,于是又产生裂变。

吴未:可是数据是死的呀?怎么才能让它动起来呀?

吴双:还有,现在的人选择太多了,兴趣爱好也太多了,怎么才能实现您说的裂变。

江淮:先说数据盘活,想要让数据动起来,就得给她创造兴趣点和兴奋点。兴趣点太多了,就得给他们多种选择,选择的时候,就要设置互动效应。就像我们在军营的时候,你吴双就是战士的兴趣点,所以战士动了起来,如果有十个吴双,就会有更大的互动效应,如果有一万个吴双,不是又回到了现实社会中吗?

吴未:现在很多公众号、甚至交流群,都是在做互动,人们对有些裂变现象是很反感的。

江淮:没错,他们是被动的,是不情愿接受这些信息的。

吴双:那如果解决了情愿的问题,还有什么障碍:

江淮:自由与个性。要以数据个体为核心,让数据发挥个性。就像你只用超级外卖,我用吃了么,吴未用美购一样。

吴未:如果把流量池贴上标签,再给他们一个平台,能否实现互动和裂变?

江淮:相同标签的人放在一起,只能是兴趣群或者BBS,重要的是载体,也就是个性化的展现形式,是以文字、声音还是画面。

激烈的讨论,让大数据化概念更加明朗,江淮最近也在思考数据库的应用方向,如果只是应用于创业系统,那么个体数据的活跃度只会越来越低,不利于创新。披萨送过来很久了,大家都忽视了自己的胃觉。

第二天中午江淮去文创园,发现办公室里多了两块移动白板,写着密密麻麻的符号和关键词,大概猜到,下午又要有激烈的话题讨论了。简单的午饭结束,进入咖啡时光,江淮注意到吴双和吴未都换了大号咖啡杯,摆出了一副决战到天明的架势。

吴未:酝酿数据的流量池现在累计的数据有5个多亿,千选商城的忠实数据有3个多亿,日活数据每天有五千万,我们创业系统内部数据有四千万左右。

吴双:我们八个行业沉淀下来的客户数据突破了四个亿,餐饮行业占25%。

江淮:有落地想法吗?

吴双:有,我们想搭建一个自媒体平台,把全部数据引入进来,搭建不同的板块,以创业体系八个行业为龙头,在体系内互动,实现全数据的融合。

江淮:最终目的是什么?

吴未:在闭环内营销。或者说打通流量池。

吴双:也可以说是圈地,

江淮:个体数据呆烦了怎么办?平台被复制了怎么办?外部数据想要进来怎么办?

吴双、吴未陷入沉思,他们无法回答,甚至解决这个问题。头脑风暴陷入僵局。

江淮:首先,不能是自媒体,那样自己把路堵死了,对吧?然后我们可以开发不同有趣的载体,其实就是把数据激活,让客户在载体上互动,不限制形式,不限制个体数据的来源,企业、个人,政府都可以……

吴双、吴未大喊:对呀,对呀。

江淮:其实我们要做的是广告系统。

吴双:您再详细的说说。

江淮:通路好设计,关键是我们不能参与实体运营,也不能获取回报,资金的收取和使用也是潜在问题

吴双:这个不难,可以先把平台先建立起来,然后把数据导入,激活,这个过程不存在收益。如果想做收益,可以外包,或者让十八罗汉参与进来,至于资金,将来可以成立创业基金会,资金再流入创业体系。

江淮:你们多跟李念、张志伟、十八罗汉交流一下,最好分阶段或者局部做个尝试。

激活大数据的设想快速的让创业团队燃烧了起来,历经几次碰撞之后,制定了阶段性的落地计划。以张志伟的酝酿科技为核心团队,快速搭建一个多媒体应用平台,命名为“集结号”,创立美食、八卦、明星、手游、小视频等30个基础板块,前期通过开放话题和社会现象的形式,把大平台数据引入激活,同时开辟自由板块和自我娱乐板块,建立互动积分奖励机制。

集结号的测试,获得了意想不到的数据爆发,4亿用户导入后,日活量从500万开始逐渐攀升,在吴双的建议下,又导入了创业联盟数据,日活量突破1500万的时候,总数据激活量已经达到90%。个体数据开辟的自由板块增加了100多个,如漫画、围棋、丝绸、邮票、吐槽、另类、校花,板块的形式也从最初的文字、图片、小视频增加到有声,图片美化、超长视频和3D展示,评论和互动专区增加了打赏功能,个人账号开发了分级功能,不断升级迭代的集结号,一个月内日活量突破了五千万。统计数据排名显示,购物、资讯、娱乐、游戏、视频、阅读一直占据日活量前八名。

在张志伟的主导下,建议由十八罗汉牵头,把日活量长期排在前六名的栏目和数据单独剥离出来,向深度和广度发展,做成以内容为目标的独立板块,向精细化和个性化发展。十八罗汉团队快速的把购物、资讯、娱乐、游戏、阅读和视频转型为有购、有闻、有乐、有戏、有读、有看六个独立的内容平台,并建议十八罗汉,能够对新的板块有更明确的分工,便于后期更多资源的整合与拆分。

十八罗汉内部讨论后,向吴双提交了分工方案:张建、甘晓伟、贾鸣峰、何岩、邱作宁、林浩继续负责集结号的运行和开发。有购平台范光明、李海负责;有闻平台史国良、邵伟负责;有乐平台李乾、董平负责;有戏平台贾晓伟、丁宇负责;有读平台付建军、谈波负责;有看平台蒋涛、贺信负责。吴双明确表示不参与经营,尊重大家的自主分工。

十八罗汉快速的完成了平台流量池的拆分,拆分后的日活量比原来在集结号的增速提高了15%。六个独立平台快速的占领了各个细分领域的至高点,在各自盈利模式清晰后,果断的打通了相互的登录与权限账号,一张“有品”通用会员卡的推出,快速锁定了全部付费客户。

在吴未的推动下,搭建了一套全自动,带有自审核功能的超级广告投放系统,该套系统成为首批“有品”会员附带的增值系统,一时间,价值88元的首批“有品”会员卡被炒到一万元。创业联盟体系的会员,在有品体系内,永久免费投放广告。于此同时,创业联盟的会费自动上调到一万元人民币,还必须有5个以上老会员书面推荐。创业体系的广告投放,使得有品平台快速的成长为主流媒体,没有对外开放的有品广告平台,在相当长一段时间成为最具价值的投资平台和广告平台。

广告平台的成功,让吴双和吴未有些措手不及,一座巨大的金矿摆在面前,不能开发,无法变现,变现后资金无处安放,一筹莫展。按照第三方机构测评数据,有品平台的日收益不会低于1.5亿人民币。

跟沈漪通完电话不久,江淮直接来到沈漪办公室。

沈漪:你的有品计划还在持续发热,你也不急,吴双嘴都起泡了,天天给我诉苦

江淮:今天来就是要请你出主意

沈漪:你什么打算

江淮:我希望成立一个公益基金,最好是有你们政府出面成立。有品的广告收益,50%进入公益基金,50%进入创业公司或代理公司。而且我希望你能担任基金会主席。我想用这笔基金做点实实在在惠民的事,有你负责,我对资金也放心。

沈漪:是个好主意,对我那么放心呀,我可是见钱眼开哦。

江淮:平安镇项目开发,证明你永远都不是

沈漪:我跟我爸爸商量一下,看看能不能走快速审批程序

江淮:特别强调一点,基金需要建立两级审计制度,国家级和省级。

沈漪:还是对我不放心

江淮:相反,为了保护你。

回到香山市,江淮第一时间来到文创园,吴双的嘴上确实起了水泡。江淮坐下来把下一步的想法跟吴双和吴未做了深入的沟通,吴双提出的建议是要充分考虑酝酿科技和千选商城做出的贡献。吴未建议,广告系统需要长期持久优化,一定要有专业公司经营和审核。江淮充分采纳了建议后,最后达成共识:有品系统的其他收益归平台所有,酝酿科技和千选商城各占10%的股份。广告收益单独剥离,广告系统也单独剥离,可以通过社会招标和内部招标的形式把广告部门外包,全部广告收入,50%留给广告公司,另外50%输入到一个国家扶贫基金,这笔资金数目庞大,留在创业体系内反而会毁掉平台。

在沈漪父亲的推动下,基金会的级别由省级基金会升级为国家二级基金会,单独列在国家级慈善协会下面,基金会名称定为:有品慈善基金,由沈漪担任基金会专职主席,吴双担任秘书长。

揭牌授牌仪式在广州举行,沈漪的父亲沈知南和国家民政部门的领导亲自参加了揭牌仪式,同时宣布成立有品基金会广东分会,同时代表国家劳动社会保障部门授予酝酿科技为“国家级特殊贡献企业”称号。

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