吃过早饭,送走了带着两个工人出山搬家的刘春林,林双玉坐到桌前开始打电话。
“王总您好,我是葛王公司的小林,前天和您联系过。”
“你好,你们商量出结果了?”
“不好意思,您提的两个条件我们只能接受一个,价格可以按您说的每吨一千八百元,但数量我现在不敢保证,主要原因是现在已经是冬天,我们这里的气温很低,大都在零下二十度左右,把葛藤的水分晾晒到百分之十五以下,需要的时间比较长。再有就是我们还得购买打捆机、叉车,这也需要时间准备。所以您说的五千吨的数量今年我们没法保证。明年早点动手,应该没有问题。”
“今年你最多能供多少?”
“以前没干过这事,没有经验,说实话心里真没底,如果签合同的话,只能先签上一千吨,尽量争取完成两千吨以上。”
“我们每年的采购量不低于五万吨,你这点量对我们来说没多大意思。”
“没办法,我不能做连自己都没把握的事情,给您添麻烦了,对不起!希望以后会有合作的机会,再见!”
“你先别挂电话,虽说是初次打交道,也没见过面,但我觉得你这个老板还是蛮诚实的。这样吧,今年我就不给你提具体的数量要求了,多少都可以,你可以先试着做一下,明年我们再好好合作。”
“那就太谢谢王总的照顾了。我主要负责生产,销售是我们董事长负责的,我让她和你联系签订合同好不好?”
“可以,你让他尽快到我们公司来签合同,一周之内要是没有见到人,我今天说的话就算作废。”
“一定一定!王总再见!”
林双玉本来已经决定放弃葛藤这笔生意。
以公司现在的情况,能完成今年的葛根采挖计划就不错了,很难再有精力做别的事情。答应了给对方回复,只能找一些客观理由推脱。没想到人家挺大度,自己无意中捡了个便宜。
这种结果是最理想的了,反正葛根今年不挖还在山上长着,又跑不掉,留到明年再挖也行。没有根的葛藤就不一样了,风吹日晒雨淋,半年以后就会腐朽,失去利用价值。
林双玉琢磨,哪怕今年葛根少挖一点,也要抓住眼下的这个机会,把葛藤利用这件事先搞起来,就算是探探路,积累一些经验也是可以的。
王瑛领着两名制药厂的采购经理到公司转了一圈,在李建军和常欣欣的陪同下,看了野生葛根的收储情况,看了葛根丁的生产过程,看了院子里、小河边数千个晾晒葛根丁的大竹筛,最后又上山看了野生葛根的生长环境和工人们的采挖情况,饭也没有吃就匆匆离开了。
林双玉原来想趁着这个机会把葛藤的事请和王瑛谈一谈,王瑛没有给他这样的机会,只得作罢。
既然决定了要采割葛藤,林双玉就不想敷衍了事,即使用户明确表示第一年没有具体的数量要求,他也想尽可能完成两千吨的干葛藤生产,争取给用户留下一个好印象,为以后的长期合作打个好基础。
他把自己一个人关到了房间里,用了一整天时间,拟定了一份详细的“葛藤生产项目计划书”,列出了需要采取的措施,要做的准备工作和应该注意的事项,连晚饭都是常欣欣送到房间里来吃的。
大山深处的冬天真的是冷,白天太阳出来还好一点,到了晚上,潮湿阴冷的滋味很不好受。做完项目计划书,已经是夜里十点多了,林双玉觉得双手双脚都冻得有些麻木,正想站起来活动活动,手机响了,是王瑛的电话:
“王总。这会忙完了吧!”
“陪制药厂的两个人吃完饭,把他们送到宾馆,刚回到家里。”
“出山的路上还顺利吧。”
“非常好!我也是很长时间没去公司了,变化很大。尤其是索道和公路,只听你在电话里说过,今天亲身体验了一下,很棒!”
“我掐了下时间,从离开葛苑算起,坐了八分钟的通勤车到了索道,又坐了十一分钟的缆车,到了我们停车的地方,上了车不到十分钟就上了省道公路,前后只不过用了半个小时。”
“想想原来进山,那次都得爬上四个多小时的山路,出几身臭汗,真是天壤之别。交通方便了,我和桠姐以后就可以多进山看你。”
“随时恭候大驾。今天你带来的两个人对公司的情况还满意吧。”
“岂止是满意,完全出乎他们的意料。他们说咱们这个区域,原本不是葛根的主产区,每年的葛根产量很低,只有一些散户零星地做一些,在市场上没有什么知名度。今天他们看了山里的环境,看了我们收获的鲜葛根,看了我们的加工过程和生产能力,看到工人们的干劲,都有些惊讶,说我们虽然是刚成立的新公司,但管理很规范,工人们很认真,生产现场的卫生状况很好。”
“他们最满意地方的是我们的葛根丁全部是自然晾晒,不是高温烘干,有效成分流失少,成品的质量一流,希望和我们建立起长期的合作关系。”
“那就好,合同什么时间能够签下来?”
“打电话就是要给你说这事。吃饭的时候,我们就把供货合同草签了,他们回到厂里,很快会把正式合同用快递给我寄过来。”
“葛根丁采购数量三百吨,质量达到国家中药材药典一级标准,单价每吨一千二百元,交货地点是他们工厂,交货时间,两个月以内,结算方式,合同签订两日内买方支付百分之三十的定金,其余货款到货验收合格后十日以内银行电汇。”
“那就好,我心里踏实了。”
“公司现在就得做发货的准备工作,我想和你商量一下,运输的问题咋样解决?”
“我们没有精力也没有经验,最好是联系一家专业的物流公司,由他们来操办这些事情。”
“我也是这样考虑的。公司在镇上的转运站看来是要扩大规模了,需要重新找个运输方便,有仓储条件的地方。实在不行,在公路边租块地,我们自己建一个转运站。转运站的人员也要增加,原来的主要任务是采购,以后的主要任务就变成了转运,要把公司生产的产品运出去,工作量会越来愈大了,光靠我表哥带着一个下属肯定不行。”
“就按你说的办,我明天就安排常欣欣落实这件事。当务之急是先把转运站从政府大院里搬出来,不能影响人家正常的工作秩序。”
“还有一件事情要给你汇报,我在江苏给采挖葛根时废弃的葛藤找了一个买主,需要你尽快去把供货合同签下来,具体的情况和项目的计划书一会发到你的邮箱里。”
“真有你的,这么大的事情也不提前说一声,你们能忙得过来吗?”
“我和李建军、李伟商量了好几次,一直在犹豫做不做,也是刚下了决心。我这会正在搞项目计划计划书。”
“你把邮件发过来吧,我看了后马上安排,有什么问题及时和你联系,你就不用多操心了。天气冷,自己多保重!”
葛藤的事情还没有搞定,葛根丁的销售工作又要启动,装车、运输、索道转运,仓储,人员和运输工具的调配,转运站的搬迁,一系列的问题都要考虑,一点的疏忽可能就会影响工作进度。李建军和常欣欣都没有相应的工作经验,大伟要负责生产组织和管理,肯定抽不出身,这么多的事情都得靠自己一个人忙活?
要办的事情太多,每一件都是火烧眉毛、容不得拖延。林双玉此时稍稍有些后悔,如果不是自己舍不得放弃葛藤,现在也不会有手足无措的感觉。
箭已上弦,没有别的选择,只能是硬着头皮往前走!
林双玉给自己泡了一杯浓茶,从床上扯了条毯子披在身上,又坐到了桌前。
常欣欣早晨起床要比平时早了一些。
昨天晚上,看到林双玉没有到小餐厅吃饭,她就端了一些饭菜给送了过去,看着他伏在桌前忙碌,完全忘记了吃饭的事情,心里隐隐作痛,又不好多说什么,只是把饭菜推到他面前,看着他心不在焉地吃完了饭,想说点什么,又怕打断他的思路,只得收拾碗筷离开。后来躺到床上,脑子里全是林双玉心事重重的样子,她连一点睡意都没有。
从遇见这个男人的第一天起,常欣欣就觉得他有着一颗强大的心,没有什么事情能难住他,今天也不知道遇到了什么样的难题,公司里没有什么异常的情况啊!
常欣欣一会担心林双玉会不会冷,一会又想他是不是已经上床睡觉了,辗转悱恻许久,才迷迷糊糊地睡去,一晚上都没睡踏实。
早上醒来,没有像平常那样总是要在床上赖一会才下地,睁开眼就手忙脚乱地穿衣服,脸也没洗,拢了拢头发便出了门。
冬天的清晨,天总是亮得很晚。虽说已经快七点钟了,院子里还是一片昏暗,林双玉房间里的灯光从茅草编织的窗帘缝隙里透了出来,很是醒目。
“这家伙竟然一夜没睡!”
常欣欣恨恨地想着,轻轻推开了林双玉的房门。
林双玉确实熬了一个通宵,此时觉得有点头痛,正坐在椅子上用大拇指揉着太阳穴。桌子上凌乱地散落着纸张,烟灰缸里的烟蒂堆成了一个小山,房间里有一股呛人的烟味。
听到门响,他抬起头,用布满血丝的眼睛盯着悄然走进来的常欣欣:
“这么早就起床啦!”
欣欣强忍着才没有被浓浓的烟味呛出声来:
“你一晚上都没睡?”
“没办法,有些事情没想好,睡不着。”
欣欣走到林双玉的身后,用温暖的双手替他揉着太阳穴:
“遇到什么事了,我能帮什么忙?”
“不要这样,别人看见了不好。”
“看见了又能咋样,我又不是做了什么见不得人的事。”
林双玉推开欣欣的小手站立起来,拉开窗帘,打开房门,一股清新但却带着凌冽寒意的空气涌进室内,他忍不住浑身一机灵,指着桌上的一堆稿纸,说道:
“接下来的一段时间,我们都得好好忙上一阵子了,你也别想闲着,连吃饭的时间我都给你安排了任务。”
欣欣没说话,只是用幽怨的眼神看着林双玉。
“今天的天气看来不错,快去洗漱,通知所有的管理人员吃完早饭后马上到这里开会,把刘工也叫上,就说今天的会和他有很大的关系。还有,你现在就通知转运站的老马,让他也参加会议。”
“一场硬仗就要打响了,每个人都得动起来!”
看到欣欣站在那里没有动,林双玉换上一种柔和的语气;
“别楞着了,带上门快去吧,我要眯上一会,开饭的时候叫我。”