野葛的采挖比预想的要顺利一些。
四个作业队，十几个生产小组的两百多名工人，分布在方圆五公里的八个采挖区域，每天都会运回三十多吨鲜葛根，大的足有二十多公分粗，长度可以达到两米，这样一根葛根的重量就有过五十多公斤。
葛根切丁机在新建的羊场院子里安装好了，这个机器的自动化程度高，使用起来很方便。
工人们把鲜葛根在清洗池里冲刷干净，送到切丁机的进料斗，机器会根据物料的直径，自动调节刀头的张开角度，完成葛根的去皮和切丁。机器的另一端，传送带会把边长一点五公分、切得整整齐齐的正方形小丁送到成品料仓里。工人们把料仓里的葛根丁盛放在直径两米的大竹筛子里，摊铺均匀，放到院子里晾晒，每隔两小时翻动一次。
入冬以来的天气一直不错，气温虽说一天天降低，但连续十多天都是阳光普照的大晴天。葛根丁在暖暖的太阳光下，经过三四天的晾晒，水分能降到百分之十三以内，就可以装袋入库了。
第一批葛根丁晒干后，林双玉让人装了几十公斤样品，用快递发到省城的王瑛手里。王瑛拿到这些样品，立即分送到事先联系过的几个中药制药厂，还有中药材批发市场几个大的批发商手里，请他们这些葛根丁的质量进行检验。
两天后，有用户要求报价，要求确定供应数量。王瑛不着急，准备再拖上几天，等联系过的大部分客户都有消息后，再挨个登门拜访，商谈价格和供应数量。
切丁机刚开始运转的那几天，林双玉一直盯在现场，仔细观察各个环节的生产情况。他发现，由于野生葛根的形状很不规则，机器在自动削皮时浪费很大，再加上切丁过程中产生的边角料，实际加工出来的葛根丁的重量，最多只有原料的一半。
他打电话给切丁机的生产厂家，人家告诉他，这个型号的机器就是这样，除了对形状不规则的葛根提前进行人工截短，可以提高一点成品率外，没有其他的改进办法。要想彻底解决这个问题，得购买具有仿形切削功能的去皮机，这种机器的价格很高，一台就要二十万元，一般的葛根加工厂觉得不划算，是不会考虑的。
从设备着手解决成品率低的问题这条路走不通，林双玉不想就此放弃。
虽说鲜葛根的直接成本每公斤不到一元钱，浪费一些，不会对最终的成本产生很大的影响，但看着一堆一堆被机器削下来的葛根被当做垃圾，送到远处的荒地里沤肥，他的心里总是有些不舒服。
林双玉想，葛根的营养成分丰富，不仅含有大量的淀粉、蛋白质、脂肪、还有许多的微量元素，是很好的保健食品。既然人类可以把葛根当成食物，那葛根是不是也可以当做山羊的饲料呢？如果羊儿爱吃的话，可以把这些加工过程中废弃的葛根用来喂，从营养成分上来说，葛根应该可以代替精饲料。
有了这种想法，马上就付诸行动。
林双玉捡了一些在收储时当做不合格品扔掉的小葛根，清洗干净后用砍刀砍成薄片，来到了羊圈。
一百头波尔山羊都怀上了小羊，受孕较早的那些母羊肚子浑圆，一个多月后就要生产了。孕期的母羊对食物、饮水和环境的要求有一点挑剔，李老汉对它们的照料也更加的精心。
林双玉走进羊圈，羊儿认识经常来看望自己的这个老熟人，并不排斥他的靠近，有几头活泼胆大的还主动凑过来亲热。
林双玉把手里的葛根片送到了身旁的羊儿嘴边，看来这些羊的口味不尽相同，有的凑上来闻了闻，不屑地摇着头走了，有的着伸出长长的舌头舔了舔，没多大兴趣，也掉头离开，只有两只体格健壮的山羊对这几片葛根表现出了一些兴趣，各自叼了一片，躲到一边咀嚼起来，嘴边冒出了白色的泡沫。
林双玉对这个结果很满意，看来葛根不是山羊讨厌的食物，只是不同的个体接受这种食物的程度不同。如果把这些葛根打碎，混合一些他们爱吃的东西，像麸皮、豆粕，玉米粉、盐巴之类的，应该能成为它们喜欢的美味。
他把自己的想法告诉了李老汉。李老汉说，这些羊现在都吃得饱饱的，如果让它们饿上一天，保准会抢着吃这些东西的。
林双玉说，现在这些羊都怀着小羊，个个都是金贵之体，你能舍得让它们一天都不吃一点东西吗？没关系，自己只是做个实验。山羊是反刍动物，葛根的木质纤维含量很高，应该能够增强羊只的咀嚼能力和消化能力，如果晒干以后的葛根羊儿也能吃，那就再好不过了。
他把李建军叫到切丁机前，指着地上一堆切削下来的葛根说，这些都是好好的东西，不能就这么当成垃圾扔了，安排一个人，把这些下脚料和过磅那里挑拣出来的不合格葛根收集到一块，在河边找块空地晾干后储备起来。
李建军不明白他收集这些东西有什么用，说现在加工这块的人力很紧张，主要是晾晒太费功夫了，竹筛的数量已经稳定在两千个左右，院子里摆不开，将近一半的筛子已经摆到河边上了，光是负责翻晒的工人已经有十个人，还忙不过来。
林双玉说，工人要是不够，你自己和李伟商量，从作业队抽调几个人过来。这些加工过程废弃的葛根，自己要开发别的用途，你给我安排人就是了。
晚上，林双玉给王瑛打了一个电话，说了葛根丁加工过程中会产生大量的下脚料这个情况，说自己想把这些废弃的葛根加工成山羊饲料，让她和李桠商量，找个地方，把葛根的成份做个全分析。
林双玉说，制药厂只化验葛根黄酮和葛根素的含量，别的项目不做。化验结果出来后，利用李桠的关系，找个养殖业方面的专家咨询一下，看看能不能用葛根生产山羊饲料，或者生产蛋鸡饲料。如果可以，最好让专家给提供一个配方，当然了，公司要给人家支付报酬。
王瑛痛快地答应了林双玉的要求，说葛根丁的销售已经有了眉目，有用户对咱们的实力有怀疑，说从来没有听说过“葛王”公司，提出要到公司实地考察，你觉着能不能让他们进山看看。
林双玉说，这是个靠谱的客户，要是换做我，也会提出这样的要求。告诉他，“葛王公司”随时欢迎他们实地考察。
林双玉让王瑛把抓紧落实葛根丁销售的事情，说公司现在的存货已经有八十多吨，只要天气好，每天都有将近十吨的成品入库。咱们刚刚进入这个市场，还没有在用户那里建立起信任，你不要把价格咬得太死，可以适当灵活一些。
王瑛坚持自己的想法：
“正因为我们是刚入场的新人，才要坚持自己的立场。我相信咱们生产的葛根丁的质量，优质的货品，必须卖出优质的价格。”
“有些用户就是贱，你要是在价格上稍稍做些让步，他反倒怀疑你的质量是不是有问题，你态度坚定，寸步不让，他倒会觉得你有底气，愿意和你打交道，我会把握这个尺度。原来不了解这个市场，我不敢打包票，现在可以明确告诉你，只要能生产出来，有多少我给你卖多少，而且价格保证让你满意。”
林双玉相信王瑛的能力，她既然这么说，一定是有把握，说不定连销售合同都签好了。
在收储葛根的地方，林双玉发现工人们不愿意使用公司配发的尼龙绳，都是用葛根藤捆扎挖出来的葛根。几天的时间，电子衡旁边，已经堆了一大堆粗细长短不一的葛藤。
工人们告诉他，出山进山带着绳子麻烦，搞不好还会丢了。葛藤的韧性好，捆扎起来方便，只要挖葛根，就一定要先砍掉葛藤，随手用它把挖出来的葛根捆扎起来，比用绳子更方便，想用多少就用多少，不像绳子还要考虑够不够用。
林双玉的脑子里灵光一闪：好像有资料介绍过，葛藤是一种非常好的纺织原料，古代的人们就是用它来制作衣物的，流传至今，还有“葛衣”“葛衫”“葛巾”这些说法。
不知道国内现在还有没有生产葛藤织物的工厂？
葛藤既然能像棉花一样织布，是不是可以像棉花一样用来制造高档的纸品呢？
山里边葛藤的资源量可比葛根要丰富得多了，挖一公斤的葛根，至少要扔掉两三公斤的葛藤。如果给这些葛藤寻找一个用途，岂不是能更好地实现对葛根资源的综合利用，说不定还能成为一个不错的利润来源。
采割葛藤要比采挖葛根省劲多了，特别是上冻以后，葛根的采挖会更费劲，葛藤不存在这个问题，只要不下大雪都能上山采割。
林双玉为自己突然蹦出来的这个想法感到兴奋，出了加工厂大门，在河边的石头上坐了下来，打开手机搜寻起相关的信息来。
网上没有找到用葛藤制作衣物的工厂，以葛藤为原料生产高档纸品的公司还真有几个，其中一个还是相当有名的企业集团，在它的企业网站上，有用葛藤制造高档包装用纸品的简单介绍。
他拨通了网站上留的联系电话，对方说自己是企业的信息中心，所咨询的问题应该是物资供应部的业务，把物资部负责人的联系办法告诉了他。
林双玉觉得对方是大企业物资部门的负责人，贸然打电话过去不太合适，还是先发个信息好一些，于是编发了一条简单的信息：
“您好，我们公司有大量的葛藤供应，如果贵公司有需要可以联系本机号码，谢谢！”
林双玉想，如果对方是一个负责任的物资管理人员，如果对方公司的物资采购计划里有葛藤这项内容，就一定会回复自己的。如果没有回复，这个人就不用再联系了，也许他们公司没这个需要，也许这个人没有责任心，在他的身上不值得自己花费精力。
葛根藤有使用价值这一点可以确定，现在的问题是，它的市场价格自己一无所知如果对方回复自己了的信息，询问葛藤的价格，自己该如何回答呢！
葛藤的采收难度比葛根小，成本一定会比葛根低。
目前，公司制定的葛根采挖定额是每人每天一百公斤，折算成工资，大概每公斤不到一块钱。如果是采割葛藤的话，定额回收价格应该不会超过五毛钱。葛藤的水分含量一定会比葛根低，假如嗮一公斤干葛藤需要两公斤的鲜藤，干藤的成本价就是每吨一千元，加晾晒、运输和其他一些杂费，干藤的出厂成本应该在一千四百元左右。公司的销售利润率暂按百分之二十计算，是两百八十元。也就是说，只要用户给出的车板价能达到一千六百元以上，这个生意就能成交。每吨不到三百元的毛利润，挣的钱虽说不多，但总是一份计划之外的收入。只要进入了这个市场，再慢慢想办法提高销售利润率。
