这个客户的岳父一直没有说话，我估计他是不想为难未来的女婿。大家都是男人，理解男人的难处。问题就在丈母娘身上，只要把她说服了，基本上就没问题了。
老一辈的人多半都比较节俭，所以让她觉得因为要大十平米的房子就要白花将近十万块给国家交税，她肯定会心疼。毕竟结了婚之后，未来女婿的钱就是女儿的钱，这花的就是女儿的财产啊。
所以最后这位丈母娘就没有再说房子小，但是她又提出了新问题，楼盘附近没有学校。俩人结婚之后不久就会要孩子，这孩子将来入学是个问题。
这个是楼盘的硬伤，或许因为这个原因才导致销售情况不好。
这个问题我之前就准备过怎么应付，但是不知道效果怎么样，现在正好拿他们做个试验。
“阿姨说的对，孩子教育是要放在首位考虑的。毕竟咱们这一辈子估计也就只能普普通通过完一生了，孩子的未来无可限量，咱们要早早做好打算。但是您可能不知道，距离楼盘大概六里地的地方就有一个小学。这个小学可是本市数一数二的实验小学，好多家长想尽办法都没法把孩子进不去。但是咱们小区就有优势，因为按照国家就进入学的正常来说，咱们小区的孩子过去天然有优势。”
“真的吗？”
“那是当然，这一点我又不能胡扯，国家规定就是这样。不过，这也只能说给孩子一个优势，到底能不能进去，还得看孩子的学习成绩等各方面综合素质才行。再退一万步来讲，即使孩子达不到要求，咱们花个万八千的也能把他送进去。但是我看这位兄弟和你女儿的样子，将来的孩子一定很聪明，绝对不会为入学犯愁。最关键的一点是什么，您知道吗？”
“什么？”
“咱们买房子是不是都想着升值，没有人想着买了就砸手里吧？”
“那是肯定的，我当然想一万买下来，将来能两万卖出去咯。”
“那你选择我们楼盘就对了，因为我们楼盘周围正在建设，等这一个区域建设好了，楼盘自然就升值了。你们来的时候应该都看到了，这周围有很多荒地，破旧小区，还有很多路也在修建。阿姨你想想，等个三五年，这些全部建设好了，这个区域人口多起来，什么学校、医院、大商场，还不是很快都建起来？到时候咱们楼盘得升值到什么地步你说？不说能翻倍，但是每平米怎么也得升值个三五千吧？咱们买了一套房子，住了好几年，转手一卖挣了几十万，这多挣的又可以首付买一套了，还有比这个汇报更高的投资项目吗？”
我觉得这个理由是大杀器，所有买房子的人，不管是刚需还是炒房，绝对都想着买了房子就能升值。被我这一通忽悠，这位丈母娘立刻就笑着说听起来还不错，但是又问我现在买有没有什么优惠。
我说如果全款买的话，我们给打98折。如果是按揭，我们送价值五千元的装修券。全款98折是真的，公司有这个规定。但是按揭送装修券纯粹是我自己胡诌的，但是我并不是盲目胡诌。
之前我在熟悉周围环境的时候，就跟几家装修公司谈过。我说会介绍客户来他们这里装修，作为报酬，他们就得配合我这个五千元装修券的计策。这个券确实是由装修公司发，但是到底最后能不能用，全靠装修公司和客户自己谈。装修公司要计算好成本利润，根据客户的要求制定出来的装修计划费用扣除这五千元之后必须有盈利才能接单。
其实装修行业猫腻很多，能动手脚的地方太多了。同样是100平米的房子，6万元能装修出来，4万元也能装修好。所以这区区五千块的赠券根本就不是事，随便在装修材料商动动手脚，这个赠券就可以抵消了。因此装修公司肯定愿意跟我合作，毕竟他们是只赚不赔，等于不花钱请了一个业务员。
经过我这么一说，这位丈母娘没有再提出异议，点头说可以买这一套。
客户立刻就笑了出来，让丈母娘一家在这里继续看看，他现在跟我去售楼处签合约，等下停车场汇合。
我带着他走出来，这位客户立刻就感谢我，说如果不是我帮忙，估计他这个婚就结不了了。他现在只能供得起90平米的房子，再大一点，或者换一个贵一点的楼盘，他都负担不起。
我笑着说不用客气，我也是为了成单，并不是完全为了给他解围。
“哈哈……好，将来我要是有能力再买房子，我一定再找你。”
“那我就先谢谢了，到时候我还会给你优惠。哈哈……”
以他现在的情况来看，这辈子能不能买二套房都是问题，我可不指望他再来找我买房子。不过人家毕竟那么客气，我肯定得顺着他的意思说话。
很快我们便来到了售楼处，陈瑞正在给大家开例会。一看到我带着客户来了，他赶紧就结束了例会，笑着迎接上来。
“怎么样，今天是来签合约吗？”
“对！多亏了白先生，要不然我这个房子都买不了了。”
“哦？为什么？”
客户把他丈母娘的事情跟陈瑞说了，说是我说服了他的丈母娘，他才能继续买这套房子。否则他可能得换楼盘了，因为这里的价格他承担不起一百平米的首付。
陈瑞笑着看着我，对我点点头，然后赶紧就招呼客户坐下详谈。剩下的事情其实跟我就没有多大关系了，我只是坐在一边偶尔回答一个问题。很快客户便签好了协议，我赶紧带他去我的办公座位，把装修券送给他。不过我在券上写明了是这个小区的这套房子，其他房子一概无效。
搞定之后，客户就离开了。我想送他，不过他拒绝了，说不耽误我上班。
送走客户，陈瑞立刻就招呼大家过来，在众人面前把我夸奖了一番。说我第一次接单就成了，虽然有他的帮助，但是后面的问题还是我自己单独解决的，希望大家以后多跟我交流经验。
其实我知道陈瑞并没有其他意思，只是想让大家互相交流，共同进步。但是他忽略了一个问题，任何行业，任何地方，都讲究一个先来后到和资历的问题。我刚来没几天，让那些老手跟我学习，他们心里能舒服？
我看得出来有些人露出了不屑之情，不过他们并不敢明目张胆地说出来，毕竟我是张敏派来锻炼的。不过也正因为这个原因，大家就对我有所疏远。加上陈瑞叫大家向我学习，更加重了他们对我的不服和不满。我很担心，之前在游泳馆里的情况再次出现在我身上。
