我和陈瑞都很开心，这个客人基本上十拿九稳了。
客户看了一下概念模型，选中了几套房子，然后就叫我们带他去看房。
我和陈瑞带着客户来到他挑中的房间实地看看，陈瑞边看边给客户介绍房子的优点。什么整体浇灌，防震抗压之类的，就是八级大地震都不会破坏房子的整体结构，安全性绝对可靠。周围有树林草地，还有公园，适合生活。反正就是这之类的套路用语，说的客户连连点头说不错。
最终客户挑中了一套90平米的三室一厅的房子，说是可以把父母接过来一起住，偶尔岳父母过来也有地方住。既方便，又实惠。
既然他挑中了这套房子，那就要谈到定金之类的了。这是重中之重，如何让客户把定金给服了，是销售最关键的一环。
陈瑞亲自出马，又碰上这么好讲话的客户，自然很容易就忽悠对方交了钱。
但是客户提出了要求，说这只是他看着满意，如果他女朋友看着不满意，我们得允许他重新选择。如果最终都没有选到满意的，那这个定金得归还。
陈瑞立刻就说没问题，说客户的要求很合理，我们绝对无条件满足。
送走客户之后，陈瑞笑眯眯地说我真是运气好，这第一个客人这么容易就成了，他还是第一次遇到。看来我的运气不错，相信我一定能在这里干出一番大事业。
我可不会因为别人夸赞就乱了分寸，我感谢陈瑞的夸奖，也谢谢他手把手教我成单，希望接下来我自己独挑大梁。
陈瑞笑着说我一定可以，再有客人过来就让我接待。
我俩有说有笑地回到网点，可是没过多久我就不高兴了。因为同事们都在议论我到底什么来头，为什么公司给我这么多时间适应，还让经理亲自带我成单。他们当初来的时候可都没有这个待遇，直接就上岗，一个月之内卖不掉一套房子就直接滚蛋。可是看我这情形，显然是没有这方面的压力啊。
本来大家对我还是挺客气的，但是现在对我就有点疏远的意思。有些比较活泼的同事就直接问我是什么来头，为什么公司会这么重点培养我。
我跟他们说我只是一个普通的员工而已，没有什么特别的背景。可能是公司觉得我接受能力有限，就多给我一些时间适应。但是他们不信，说这其中一定有什么秘密是他们不知道的，因为我这个情况太异常了。
我很想跟他们搞好关系，但是显然我来这里的目的不是这个，而是为了做出成绩，然后就回总公司。也因为这样，我也不需要可以跟他们搞好关系，毕竟我不会在这里长待。
所以我就不再应付他们，还是把心事放在怎么快速成单上比较实在。
可是我根本就接不到客人，本来行情就不好，买房子的人就少。其他同事接待完一个觉得不靠谱，立刻又去接待一个，搞得我连续两天都没接到客人。于是我就去找陈瑞了，毕竟张敏给他打过电话照顾我，他只要不傻就会知道我是张敏重点培养的人。所以他怎么都会出面给我拦下一个客人吧？
果然，陈瑞立刻就出面了，给我拦下了一个客人。但是这下可算是把其他同事给得罪了，他们觉得我这就是有什么背景，连经理都向着我。不过也因为他们这么认为，所以不敢给我找麻烦。只是仍然有人想要打听我到底什么来头，不过都被我给敷衍过去了。
但是纸是包不住火的，大家还是知道了我是张敏派来锻炼的人。于是大家又对我客气了起来，问我是怎么跟张敏认识的，什么关系，什么时候回总公司。
我实话实说，跟张敏之间没有什么关系。我下来也不是为了锻炼一下就回总公司，而是真的要做销售员。如果我不能做出成绩，别说回总公司了，连继续留下来做销售员的资格都没有。
总之我就是要让他们知道我跟他们没有区别，让他们心理平衡一些，不要再耽误我工作。
我现在接待的这个客人非常麻烦，是一对中年夫妻，说是要改善一下住房，要求异常的多，很多都是这个楼盘没法满足的。但是这是我单独接待的第一个客户，如果就这么失败了，肯定会影响我的心情，打击我的自信。
经过我一番努力，目前还剩下一个问题解决不了，也就是卡在了这个问题上，那对夫妻迟迟不肯交定金。他们要为孩子的教育考虑，觉得这个楼盘附近没有小学和中学，实在是不方便。
这个问题不是我能解决的了，学校设立在什么地方不会轻易动，这一片短期内也没有新建学校的消息。所以怎么解决这个矛盾，是这个单子能不能成的关键。
我一时间也没有好办法，只能往后拖延。
这天来上班，刚到网点就看到了上次我和陈瑞一起接待的那个文质彬彬的客户。跟他一起来的还有一个女孩，一对老夫妻。看来应该是他女朋友，还有岳父岳母了。
他一看到我就认出了我，叫我带他们去上次他看中的那套房子看看。我赶紧就点头答应，连门都没进，直接就去看房子。我其实没有太担心她会变卦，毕竟定金已经交了，说明他还是很满意这套房子的。但是我错了，结婚用的房子，买不买关键不在小夫妻身上，而在岳母身上。
他的岳母觉得这套房子太小了，一百多平分成三个卧室都觉得小，更何况是一套90平的房子呢？所以她的意思就是换一套大的，还得三室两厅。
我当然是高兴了，大房子售价高，提成就高。可是这位客户就比较为难了，脸上明显挂着忧伤。我知道他的困难，一套90平的房子他能承担的起，但是一套一百多平的他可能首付就不够了。
所以现在想要他们买下这套房子，关键就是得说服他丈母娘同意。
我赶紧就劝他丈母娘，说道：“阿姨考虑的对，房子大一点住着不会感到压抑，心情也会好。但是房子大了消耗就大，光是交给国家的税就得多好几万，平时空调暖气电费之类的也会贵一些。别小看这些小费用，一天多花十块钱，一年就是3650，十年就是36500。这些钱可都是白白浪费掉的，您不觉得可惜吗？”
“你这么说好像也对，但是电费什么的可以注意点，还是能省一些的。你说的税是什么意思？”
“国家规定90平米以下的房子房契税是1%，90平米以上就翻倍。你想想，翻一倍啊，得多交给国家好几万啊。”
“啊？翻一倍那么多啊？”
“那当然，你不信可以问问叔叔，还有这位兄弟，或者你上网查，我是不会骗你的。按理说，你们买大房子，我肯定高兴，毕竟我提成多了。但是我得从客户的角度出发，能给你们省一点我也开心。我首先要做人，然后做朋友，最后做生意。”
经过我这么一忽悠，客户的岳母立刻就说那还是90平米比较划算。多出十平米，却得多花十万块钱，那真是不值得了。
客户立刻就露出了笑容，感激地看着我。看到他这个表现，我心里安稳许多，这下应该能成单了吧。
