根据咨询公司规划，AB公司新的销售组织架构需要三个大客户经理，一个由原来的出口经理担任，一个戴亮走了之后由崔健忠担任。丁约翰和莫妮卡一合计，崔健忠和出口经理都没有行业用户经验，他们需要找一个从行业用户出来的大客户经理。
于是猎头找到了张晓东。张晓东也愿意出来闯闯。
莫妮卡对张晓东的简历是满意的。安排面试的这一天，丁约翰恰好有事出差了。总经理安德森代替丁约翰面试了张晓东。安德森对张晓东很满意，就录用了他。
丁约翰后来知道这件事情后，有点不高兴，因为安德森越俎代庖了。当他见到张晓东后，发现这个人长着一张聪明的脸，而且是MBA。这种人放在身边，迟早是一个威胁，所以丁约翰对张晓东第一印象就不好。但是总经理拍板招进来的人，木已成舟，何况现在正是用人之际，丁约翰也没说啥。
那边，琳达专职任丁约翰助理之后，上海办经理位置招人的事也忙得不亦乐乎。
最后，有两个候选人让丁约翰做选择。
两个人的情况差不多，只不过一个是男的，一个是女的。莫妮卡想要那个男的，因为她觉得面试的那个女的还没生育，这将来会是个麻烦。
那个女面试者也颇有几分姿色，虽然没有琳达这种江南水乡小女子的风韵，但也显得十分妖娆、性感。丁约翰看着，心中突然一动，决定要那个女的。莫妮卡也没有坚持。毕竟这种事情，业务部门说了算，她不愿多掺合。
就这样，维多利亚就加入了AB公司，任上海办经理。
维多利亚几乎是和张晓东差不多时间入职的，新入职的员工需要在总部实习培训。
实习期为三个月。前一个月是入职Orientation(入职培训)，后面两个月是上岗实习。
所谓入职Orientation，也是500强公司搞出来的名词。国企没有这个说法的。过去丁约翰的国企，包括现在乔光明的集团，新员工第一天报道，大部分的流程如下：人事部和他们说一下劳动纪律，然后技术部介绍下产品总体情况。接下来新员工就被散养到各车间。员工的成长就要靠自己的悟性了。丁约翰算聪明的，悟到了要靠贵人，因此一步步走到了现在。许多人就悟不出职场的哲理，只能埋没在下面。
国企这一套或许对一张白纸的新大学生适用，外企则不同。外企更喜欢招募有工作经验的人，有工作经验就意味着在职场上打拼过。因此为了将这些不同背景的人，同化在新的工作环境，就有必要进行一次Orientation。
Orientation这个英文单词的中文意思是朝向。所谓的入职Orientation，就是组织希望所有新入职的人今后朝一个方向努力，其最大的目的就是消除离心力。
不同的企业有不同的企业文化。企业文化本身包括了理念文化、制度文化、行为文化和物质文化等方面的内容。入职Orientation就是让新员工对公司的各个方面都有一个比较全面的了解。并建立归属感，使他们快速融入公司。
CFMM公司的入职Orientation比较有系统。比如通过校园招聘会进来的员工，CFMM会举办一次同一学校新老“毕业生”见面会，通过师兄师姐的亲身感受理解CFMM。新人也可以通过面对面与集团最高领导沟通的机会，了解公司的升迁机制、职业发展等信息。新员工在“心中有底”的情况下自然容易把心态放平稳，融入这个团队。
AB公司几乎没有啥入职Orientation。丁约翰让他的助理琳达负责新员工的入职Orientation。琳达经历过CFMM公司的入职Orientation，但让她Copy（复制）一下则是完全没有能力。琳达的能力毕竟有限。于是她问了下AB公司的老人，就简单地将第一个月的入职Orientation安排如下：
第一周：人事、财务等部门，了解公司人事政策、规章制度和财务制度。
第二周：技术部学习产品知识。
第三周：车间学习生产知识。
第四周：质量部、销售部学习相关知识。
琳达对这个方案很满意，因为它覆盖了AB公司与销售相关的部门。她觉得以后所有进来的人都按照这个培训方案走。
第一周，张晓东和维多利亚跑到人事部和财务部，人事部给了他们一本员工手册，财务部给了他们一本公司财务报销制度，然后让他们在表格上签字，说：“给你们培训过了，以后工作中不要出错。在这一周里，有任何问题，欢迎来问。”
第二周，张晓东和维多利亚跑到技术部。技术部给了他们一套技术资料，然后说：“先看着，不懂来问。”
第三周、第四周的情况也差不多。接待的人都三下五除二地将他们忽悠过去了。
张晓东和维多利亚不知道，等他们一走，各部门的员工都说过类似的话：招进来的都是经理。经理要我们培训吗？
四周很快就过去了。张晓东是行业客户出来的，本来就对产品和制造流程等方面很熟悉，他觉得没有啥问题。
维多利亚可惨了。她过去从事的是其他行业，目前这个行业所有的东西对她来说都是崭新的。四个星期下来，她依旧迷迷糊糊的，有许多问题，想问又问不出来。
四周的时间，维多利亚的脑子里只有一些零散的知识点，但她无法将这些知识点串在一起，也无法用自己的语言表达出来。她只是停留在囫囵吞枣的阶段，完全没有消化。
第四周结束的时候，琳达对他们说：“好好准备一下。第六周，丁总要给他们考试，考不出来，你们实习期都过不了了。”
实习期过不了就意味着滚蛋，维多利亚想想就怕，她已经没有退路了，原来公司想回也回不去了。
张晓东这几天正忙着写培训报告。
他知道作为一个大客户经理，他将面临一个难题，如何说服客户购买比竞争对手价格高20%的产品，况且这个竞争对手的产品质量也不错。
电视中，正在播放Robert Bosch（博世）的广告，结束时广告语响起，Invented For Life。
博世的产品地位和AB公司差不多，许多产品都是为行业用户服务的，但他们通过一系列的市场行为，提升了自身产品的价值。
想到这里，张晓东忽然灵光一现，有了，于是伏案奋笔直书。
维多利亚也在熬夜。
他老公周国栋煮了一碗夜宵，送进书房，心疼地说：“早点睡吧！明天又要早起了。”
周国栋和维多利亚是大学同学，但不是一个系的。他们都是东北人，维多利亚是大连人，周国栋是沈阳人。老乡见老乡，两眼泪汪汪。由于有很多共同语言，他们最终走到了一起。
大学毕业后，他们都留在上海发展，并很快就结了婚。现在周国栋是一家互联网游戏公司的项目经理。
两个人的事业都刚刚起步，就在莘庄买了房子，组织了小家庭。每月的还款额要五千多，这对这个小家庭来说负担不轻。
周国栋有东北男人豪爽的风格，最近在单位里也和领导处得不大高兴，因为他说话太直，得罪了领导。太直接的话，领导都不爱听。
“我再看些资料，国栋，你先睡。”维多利亚说。
“我陪你。”到上海久了，周国栋也有了些上海男人的细腻。
“不要，你在这分我的心。”维多利亚却不解风情。
见维多利亚如此，周国栋只能怏怏地离开了，并轻轻掩上了书房的门。
见周国栋离去，维多利亚暗暗发誓：“我一定要通过实习期，我一定要在AB公司生存下来。”
没想到，此时此刻，丁约翰也在想维多利亚，这个东北丫头片子，闯劲倒是蛮足的，倒要看看她有多少能耐。丁约翰不怀好意地想。
丁约翰的手机忽然响了，是欧阳正红的。
欧阳正红约他晚上吃饭，吃完饭后桑拿。
接完电话，丁约翰换了衣服就走了。
柳眉正在厨房准备晚饭，听到声音，从厨房探出头来，“又出去吃饭？”
“安东尼约我谈事情，”丁约翰撒了个谎。
“早点回来。”
砰!大门已经关上了。
也不知道柳眉的叮嘱丁约翰听到还是没听到。
柳眉气得直骂“死鬼”。
柳眉觉得丁约翰心野了很多，更多的时候，将家里当作了一个旅店。
儿子现在也住读了，家里空荡荡的。
陪伴柳眉的只有Chihuahua。
无聊的时候，柳眉也上上网，她常去的论坛叫“篱笆”。柳眉经常在上面秀她在香港买的包、晒她悠闲的生活，不过她将她注册的年龄改为22岁。
