乔光明这两天也非常苦恼。应该说他的仕途算是一帆风顺的，五十岁不到，已经做到一家大型国有控股集团的副总裁，全面负责运营。现任总裁也非常欣赏他，非常想提拔他做自己的接班人。
但是他感到身边有几股强烈的杀气。一股是来自负责集团战略规划的副总裁，他年轻气盛，名校MBA毕业，现任党委书记非常喜欢他。还有一股来自集团的CFO，CFO刚刚帮助集团完成在香港的IPO(首次公开发行股票)，功不可没。况且，这个CFO是市委高官的侄子，在高层有极强的资源。
由于这两个人作梗，乔光明的许多工作都无法顺利开展。比如他的许多想法无法落实到集团的战略文件中去；即使落实了，还要和CFO争论预算的多少，CFO总是希望他少花钱，多办事。总之，这两个人总是冷眼旁观，等着看他的笑话。乔光明这个副总裁是个被绑住手脚的副总裁。
工作中的苦闷，身边又没有人可说。因为搞不好你今天刚和一个人说完话，这个人就会跑到你的敌人那里去汇报。机关里这种两面三刀的人很多。大凡机关混久了的人，都有一套自己独特的生存本领。
读EMBA这个项目，乔光明又重新和丁约翰拾起了友谊。乔光明发现丁约翰的见识长了不少。丁约翰说的一些外企故事，给了乔光明很大的启发。
于是乔光明约丁约翰出来喝酒，丁约翰爽快地答应了。多个朋友多条路嘛，丁约翰想。
他们约在他们两家中间的一家湘菜馆。这家饭馆平日里生意一般，人也不多，因此很适合说话。
丁约翰已经置身事外了，借着一股酒意，乔光明将事情的原委和丁约翰大致说了一下，只是隐去了具体的人名。
听完之后，丁约翰哈哈一笑，说：“我先和你说个故事。”
“彼此之间都非常仇恨的甲、乙、丙三个枪手准备决斗。其中甲枪法最好，十发八中；乙枪法差点，十发六中；丙枪法最差，十发四中。
“先提第一个问题：如果三人同时开枪，并且每人只发一枪；第一轮枪战后，谁活下来的机会大一些？”
乔光明说，那当然是甲的枪法好，活下来的可能性大一些。
丁约翰哈哈一笑说：“错了，枪法最糟糕的丙活下来的几率最大。”
“为什么？”乔光明非常诧异。
丁约翰继续道：“老乔，首先我要给你上上博弈论的基础课程。
“一起严重的纵火案发生后，警察在现场抓到两个犯罪嫌疑人。事实上，正是他们一起放火烧了这座仓库。但是，警方没有掌握足够的证据，只得把他们隔离囚禁起来，要求他们坦白交代。如果他们都承认纵火，每人将被判入狱３年；如果他们都不承认，每人将只被判入狱１年；如果一个抵赖而另一个坦白并且愿意出来作证，那么抵赖的将被判入狱５年，坦白者将被宽大处理——释放。这两个囚徒怎样做出对自己最有利的选择呢？”
“我们假定两个囚徒都是只为自己利益打算的所谓利己主义者，那么，结果会怎样呢？
“在甲看来，如果乙选择抵赖，甲选择坦白的话，甲将被释放；但是，如果甲也选择抵赖的话，将被判入狱1年。两相比较，甲认为选择坦白对自己更有利；如果乙选择坦白，甲也选择坦白的话，两个人都要坐3年牢；但是，如果甲选择抵赖的话，可要坐5年牢，两相比较，甲认为还是选择坦白对自己更有利，可见，不管乙采取什么策略，甲认为选择坦白总是对自己更有利。
“同样，不管甲采取什么策略，乙认为选择坦白总是对自己更有利。
“在这个假定的故事中，显然，最好的策略是双方都选择抵赖，结果是大家都只被判入狱１年。但是，由于两人处于被隔离的情况下无法串供，每一个人都从利己的目的出发，每一方在选择策略时都只选择对自己最有利的策略，而不考虑任何其他对手的效益或社会福利，但选择这种策略得出的结果又适得其反。到底是选择坦白还是抵赖呢，这就是‘囚徒的两难困境’。
“博弈论是研究竞争的逻辑和规律的数学分支，通过分析参与者的最优决策，从而揭示事物的发展规律。
“我们来分析一下各个枪手的策略。
“枪手甲一定会对枪手乙先开枪。因为乙对甲的威胁要比丙对甲的威胁更大，甲应该首先干掉乙，这是甲的最佳策略。
“同样的道理，枪手乙的最佳策略是第一枪瞄准甲。乙一旦将甲干掉，乙和丙进行对决，乙胜算的概率自然大很多。
“枪手丙的最佳策略也是先对甲开枪。乙的枪法毕竟比甲差一些，丙先把甲干掉再与乙进行对决，丙的存活概率还是要高一些。
“我们计算一下三个枪手在上述情况下的存活几率：
“甲：24％（被乙丙合射40％×60％=24％）
“乙：20％（被甲射100％-80％=20％）
“丙：100％（无人射丙）
“通过概率分析，我们发现枪法最差的丙存活的几率最大，枪法好于丙的甲和乙的存活几率远低于丙的存活几率。
“但是，上面的例子隐含一个假定，那就是甲乙丙三人都清楚地了解对手打枪的命中率。但现实生活中，因为信息不对称，比如枪手甲伪装自己，让枪手乙和丙认为甲的枪法最差，在这种情况下，最终的幸存者一定是甲。所以，老话说‘枪打出头鸟’或者是‘木秀于林，风必摧之’，讲的都是这些道理。”
丁约翰又用第三者的口气，婉转地讲了吉米的故事。
听完之后，乔光明长舒一口气，说：“我懂了。”
“老丁啊，500强没有白混嘛！故事一个接一个。”
“干杯！”丁约翰举起杯道，避开了500强这个话题。
丁约翰回家后，躺在床上想，“还好前天和琳达一起在床上看了《美丽心灵》，否则今天不知道如何糊弄过去。还是寓教于乐好！”
乔光明在家里也睡不着。他有许多事情要办，但身边没有可靠的人。
他忽然想起了一个人，他的名字叫欧阳正红。旅游专科学校毕业后，做过导游和安利的直销。后来家里人托关系进入了机电系统里面的一家公司里做。
偶然的一次机会，乔光明认识了欧阳正红。乔光明对他的第一印象是觉得这个人很可靠。乔光明是相信相由心生的说法。果然，几件事做下来，别人对欧阳正红的评价都是“嘴巴紧，办事稳妥”。乔光明就把欧阳正红调到了身边，在办公室里面做些协调的事情。
欧阳正红经过乔光明的一番调教，办事已经颇具乔光明的风格了。他不仅办事稳重，而且很低调，一般人都不知道他是乔光明最信得过的几个人之一。
这事让他办，乔光明放心。
