蓝媒婆将杯里的热茶一口而尽，放下茶杯，又用右手的拇指食指捻一只凤爪。
蓝媒婆一边啃咬着凤爪，一边看着莫老板夫妇问：“我这个吃相是没是很难看？我看见凤爪就眼馋，哦，这个凤爪味道酸甜得特别清爽，好吃好吃。我看见凤爪就眼馋，没得凤爪来解馋，就不会讲话了。”
莫老板笑道：“你吃，你想吃就吃，吃完了又拿出来，凤爪包够。”
梁三妹又把一杯热茶送到了蓝媒婆面前，说道：“热茶送凤爪，你尝一尝看，地道的柳州风味。”
蓝媒婆用一杯热茶连送了两个凤爪，就一边在湿巾上抹手，一边喊道：“嗯，嗯，热茶送凤爪，酸甜辣，再加上茶水的香，地道的柳州味道，太爽口了，太爽口了。口爽了，我就要讲话了。我看，我从哪凯讲起呢？我还是从头一二讲起吧？”
又一杯热茶来了。蓝媒婆把热茶杯拿在了手里，眼睛里的光暗淡了下来，似乎走入了幽幽的往事之中，说道：“我们居住的那个尚雷镇是比较大的一个镇子，有二三十条街，人也很多，镇子上的人，基本上都面熟。有一天，我正在大街上走，就有一个人把我喊住，要找我做媒，喊我到他家里去。到了他家里，我才晓得，这家人姓梁，喊做梁其龙，他有个儿子叫做梁十二，刚刚两岁，梁其龙想要帮他儿子梁十二做一个媒，女方喊做陶九，也是两岁，就是住在隔壁陶大华的女儿。我一听就答应了，感觉这是一件非常非常简单的事情。后来等到签合约时，才看清楚，这不是一般的做媒，做媒的话，只是把男女双方凑合在一起就完事了，保媒的话呢，就是要保证在长大之后才成亲，而且这个保期是十八年啊。我当时是非常犹豫，不敢签那个合约，我讲，给我回去考虑三天，考虑清楚了才答复。”
莫老板老板娘都专心致志听着。蓝媒婆眨了眨眼睛，眼睛里又渐渐地泛出亮光，说道：
“这个合约，对我来讲，非常重要非常诱人，但也非常危险，暗藏着杀机。要讲重要，表现在两个方面：一是名，二是钱，通常讲的名利。先讲名，我现在是在做媒婆界从来没有人做的事情，就是保媒，而且保媒的期限是十八年，假如是这件保媒的事情做成功了，凭这份傲人的成绩，我就可以从蓝媒婆跨越紫媒婆，直接跳跃到了黄媒婆，媒婆的生意不但可以在柳州城里做，还可以自立门户，广收门徒，财源滚滚。再讲钱，这份保媒的保费也出奇地高，拿在手里面都感到烫手啊！”
蓝媒婆说道烫手时，双手就在比划着，好象双手就被一个山芋来回地烫，逗惹得莫老板夫妇都会心地笑了。蓝媒婆又很自然地伸出手去，拿起一只鸭脚，咬了一口就又停下，继续说道：
“可，话又讲回来。这个烫手的山芋我能吃得下吗？吃下去会呕吐吗？也可能是呕吐得命都没有了？但我又一想，我不去吃，也会有其他的媒婆去吃。我不去吃，假如看见人家吃了不呕吐的话，是我自愿放弃了成就名利的大好机会，那我就会懊悔一辈子的啊！我算点什么，一是没有亲戚在朝庭做大官，没有背景；二是祖宗没有留下大笔财产，可以让我继承来享受。我有的只是一条苦命烂命劳碌的命，在人世间，我是一粒尘土，也象一只蚂蚁，我值得去东也害怕，西也担心吗？在做事情的当中，自己注意小心不就得了吗？我一咬牙，就坚决接单。我在三天内一定要把这个问题想清楚，想到的问题，也及时与梁其龙他们沟通。那主要是哪些问题呢？我在家里面，专门拿出笔和纸来把问题记录下来，然后是一条条地去分析，去采取应对措施。
一是保媒的内容是什么？保媒就是保姆加媒人，期限十八年，期限是长了一点，可没有这十八年的长期限，恁子会做得到名利双收呢？通过。
二是梁其龙为什么要给儿子梁十二保媒？父母亲健在，小娃崽应该在父母亲身边长大才对。因为梁其龙有一个非常厉害的仇家，才来到这个尚雷镇隐姓埋名，没晓得仇家会在什么时候就找上门来，为了使得香火能够延续，所以要为儿子保媒。通过。
三是保媒的风险在什么地方？……
四是我有这个保媒的能力吗？我的能力体现在什么地方？……
五是如是梁其龙家人遇到意外，我该恁子样？我有什么样的贵人相助？……
这些问题，我都想通了之后，我就去把保媒的生意接下来，签了保媒合约单。”
又一杯热茶送到了蓝媒婆的面前。莫老板端起了茶杯和蓝媒婆的相碰，蓝媒婆将热茶一口而尽，张大着嘴巴，喊了一声舒畅的啊，嘴巴啃着鸭脚，手还去捻起一个，嘴巴一边啃着鸭脚，一边歪起眼珠子看了莫老板又去看老板娘，说道：
“我晓得我的吃相难看，主要是你们家卤的凤爪鸭脚太好吃太馋嘴巴了，我来到莫老板家，就当成了自己的家，相讲话就讲话，想吃凤爪吃鸭脚就吃凤爪鸭脚，不用装模作样了。好爽快好舒服啊！”
莫老板看着蓝媒婆，笑道：“听了你把我们家当成你自己家的话，我们也感到好爽快好舒服，看到我们家的凤爪鸭脚能把你馋成那个样，我们更是非常的开心，终于有人懂得欣赏我们家的凤爪鸭脚了。”
老板娘也跟着笑道：“有了蓝媒婆的欣赏，我就更坚定了我的配方和做法了，等你蓝媒婆功成名就了，我就把我秘制凤爪鸭脚广告出去：这是蓝媒婆最爱吃的凤爪鸭脚！还把我的凤爪鸭脚推销到各个螺蛳摊点去，去馋一馋好吃酸甜香辣的柳州妹崽的嘴巴！”
莫老板幽默地说道：“柳州男崽也馋的呀，为什么只讲柳州妹崽而不讲柳州男崽？重女轻男。”
蓝媒婆眨了眨媚眼，说道：“柳州妹崽是嘴巴馋，柳州男崽是眼睛馋，不一样的哟。”
蓝媒婆说完，自先笑了，莫老板老板娘也一起笑，客厅里飘荡着欢快的笑声。笑声中，又有一杯热茶送到了蓝媒婆面前。蓝媒婆端起茶杯，又说道：
“签过了保媒合约单之后，接下来要做的事情，就是跟梁十二陶九他们的沟通相处，增加和他们之间的情感交流。”
莫老板笑道：“呵呵，这一点我倒是没有想到？”
蓝媒婆也笑道：“你不是做媒婆这一行的，当然没想到。我是做媒婆的，当然要想到，不但要想到，还要想得周全，还要有规划，要一步一步地按照规划来走。”
莫老板说道：“想不到你蓝媒婆是这么的冰雪聪明！”
蓝媒婆摇了摇头，哈哈地笑了……
