第二天,凌云就拉着云梦借口去镇上会同学,两个人行动起来。云梦对凌云的决定一向支持,尤其是这个还能帮帮乡亲们的好事。
种什么凌云已经拍板了,就是做大蒜和生姜的收储,这两样,在山里也能种,一直以来也有种植的传统,只不过由于销售的缘故,没有大规模发展起来。至于销售,可以后面再慢慢想办法,目前的空间大概在8米左右,比起刚开始成长了不少,算下来有500个立方,日常进菜摆放几乎没占到什么空间。第一年,整个能收30亩就算了不起了,现在老百姓不会轻易尝试,必须见到实实在在的收益了,才能说服。30亩满打满算能有8到9吨已经是大丰收了,也就20多方的空间,这些也占不了多少流动资金。
最最核心的终究是收购和存储,以及神不知鬼不觉的转移到空间中去。
最重要的还是人人人,要是像小说里王霸之气一抖,自动贴上几个绝对忠心的小弟,这个事情就简单了,可惜凌云没有。
两人先是到了太坪镇,找到菜场打听有没有卖生姜大蒜的大户或是种植大户,都是摇头,主要都是从三关那边的一个农贸市场进货,偶尔也从附近农户那里直接收,但是并没有什么固定的模式。不过也不是完全没收获,有个农户前几年和人合伙种了十来亩生姜,但是不晓得后来怎么又没搞了。
那个村子就在去三关镇的大马路边,凌云两人叫了个电三轮就直奔过去。边找边打听,没多久就找到了,快过年了都在家呢。凌云说明来意,人家倒是很热情,端了茶水和板凳,坐在院坝里聊起来。
是个50出头的农户,前几年也是看好生姜,于是和自家亲戚合伙种了10多亩,不过那年价钱不好(这几年价钱都不怎么样),他们也是有预案,考虑了蛮多的,借用储藏红薯的地窖,进行存储,等价钱合适的时候再出手。为这还专门到外面学了地窖改造存储生姜的技术,挖了好几口窖。不过后来出了岔子,存储的生姜坏了好多,损失惨重,到现在没缓过气来。
凌云一听,这不就是现成的要找的帮手吗!不过听这口气,肯定是不想再沾这个玩意了。就在凌云思考怎么谈这个事,拿什么条件说服他。
“你们是想搞这个吗?我看你们都像读书的,还是老老实实工作,在外面打工也要强得多。搞养殖、种植不好搞的,你们也吃不起这个苦。”何师傅好心劝凌云。
“谢谢,我们确实有点点这方面的想法。那您现在在干什么呢?”凌云问到。
“引孙娃子,孙丫今年上一年级了,爸爸妈妈在外面打工,两个老的就在家送他上学。”
“哦,那您现在主要做点什么呢?种地?”
“现在也只能种点地,养了点鸡子和猪,都不好搞,再有功夫就倒路。”
“倒路辛苦啊?”
“没办法,不搞没钱用。”
就怕你不往这上面说,凌云换了个姿势,身子倾向何师傅,“我有个朋友确实想试下在山里种绿色无污染的生姜大蒜,托我打听打听。想跟你谈谈,不晓得耽不耽误您的时间。”
凌云特意往绿色有机方向说,但是据他搜到的一点信息,有机产品打品牌不是那么容易打造出来的,他也没这个经商能力,那样可能价值更高,可是却超过了他的能力圈,目前凌云的想法很简单,为乡里乡亲做点点小事,自己能不亏还小挣点就更好了。提出来也只是想尽量打消何师傅疑虑。
“时间倒是有,不过……哎……”何师傅露出明显的纠结和一点点怀疑。
凭空掉下来的生意,何师傅还是很警惕的,幸亏两人都是说的本地话,要不说不定被逐客了。
“嗯,您别误会,您儿子在家不,要不喊他过来一块坐会,我就谈和您合作,让他也听听,这样你们放心,也免得后面您又要再跟家里人解释。”凌云继续打消他的疑虑。
“苗儿、苗儿,你过来哈。”何师傅喊他儿子过来坐下。凌云递了根烟,做了两三年小生意,凌云也稍微得到了一些锻炼。
“我是从镇上菜场打听到您之前种过不少生姜,我有个朋友想在这边试试这个生姜生意,托我帮他找看看。”凌云无中生“友”,主要是怕后面都说新坡村的谁谁做什么生意挣了亏了,成为人们的谈资,用到空间的事,尽量越低调越好。
“现在生姜都卖不出去,价格低的狠,街上到处可以收。”何师傅的儿子插话。
他一开口,凌云也是认真观察,因为和何师傅做生意,后面打交道的日子还多,要是家里人不靠谱,这生意也是没法往下做。
“这就是我来找何师傅的目的了,我朋友做的就是蔬菜批发生意,也就是想多找个稳定的货源。”凌云喝了一口水,顿了一下,看了下两人的表情。“我也不说别的了,直接说说合作的形式。”
“我朋友委托我也就是找个能帮忙收菜的,他在江汉那边专做蔬菜批发,做好几个品种,没时间跑,这块就托我来跑。”
“怎么收呢?”何师傅问道。
“我先提个方案,一起讨论看看。我们就收生姜和大蒜两种,每年只收新鲜的,上半年大蒜收一个月,下半年生姜收一个月。由何师傅你来收,我比你的收购价高1到3毛收走。”
“您先听我说完。”看何师傅要插话,“这里面有几个关键问题要提出来。一个是你的收购价,你只需要坐在家里收就行,不需要您一家家进村收,你的收购价合适,别人自必会想办法拉过来,村村都通路了。立几个塑料牌子,各村宣传一下,一样的,价格合适,都会找过来的,就这么几个村。第二个就是东西的质量,东西一般的我加一毛,东西好又搞的干净,我加三毛。”
“我收了,你又不要怎么办?那我不亏死。”
“我不会让你承担什么风险,这就是为什么我第一次来就有底气谈。”看见两父子脸上有点点意动。“我一个月来拉5到6回,明年第一年,我估计一周能收个3吨了不起了,大蒜按现在的单价,也就是6000块,我压6000在你们手里,我每次拉货的时候钱货两清,相当于这6000块一直押在你们手里。你们觉得怎么样。”
两人都没有说话,估计正在心里合计。
“我也先把话说清楚,只要我们价格合适,估计种的人卖的人越来越多,一年两个月能挣两三万甚至更多也正常。我对何师傅您也有一点点要求,还是刚才说的,你收购价肯定要随行就市,不能瞎高或者硬压,再就是质量关必须把好,对那些确实比较遭业的我们可以适当那个一点,但是总的必须是要像您自己收购一样。要是搞假什么的,我们也不说别的,合作就算终止。当然要是有别人收购价比我们还高,您卖他们,这个没问题,我可以接受。”
“那我自己种的呢?”何师傅问。
“一样市场价,这个我不区分,初期无所谓,后面量大了相对外面的货还是尽量优先收附近村子里种的。”
后面又谈了一些细节的东西,临近中午,凌云两人告辞出来。如果只是到点收菜,这个事情要到明年4、5月份才会具体实施,但是凌云的要求显然不止这一点,需要提前宣传,争取一上来就能有更多的村民愿意种大蒜。双方约定年后再细谈一次,凌云也希望何师傅好好考虑一下。
出来拦车回镇上,赶回村里。
“要不我们跟农户签合同,承诺种出来的大蒜和生姜包收,这样他们估计就敢种了,并且也确保到时候都卖给我们。”云梦在考虑宣传种植的事情。
凌云一笑:“你觉得跟农户签合同有用吗?我估计签了很多人不信也不会执行,更不会随便跟我们签,都是不见兔子不撒鹰。哪怕这个何师傅,现在说的都是白搭。”
“那你这么认真谈上半天。”
“尽管我们是想办点好事,但毕竟是生意,最后还是实力说话。我就看重这个何师傅有点这方面的经验,然后靠路边,各方面比较方便,其实也不是非他不可,我肯定还会找找看作为备选的。”
“为啥这么说,我觉得何师傅还比较靠谱。”
“你想,无论是农户还是何师傅,要是生姜大蒜行情好,别人真出高价,肯定都是卖别人了,不会留给我的,合同能约束住吗?难不成一个个起诉,不可能的事。所以我不准备约束他,只是说搞假就不行。
不过我觉得何师傅应该算得明白这个账,几年前就有魄力和眼光,埋头干点实事,现在一年搞两个月,不耽误事的情况还能有大几千块收入肯定还是可以的,关键规模还可以增长扩大。3年内我终止了,他白得6000,还不约束他卖给其它人,这种好事哪找去。”
“那咱们不是亏了”
“也不存在,假如行情真的非常好,其他人愿意高价收,对农户是好事,行情不好我来兜底,我收储成本还低,对我也有利。因为毕竟不是我自己亲自收,激励他多收和确保收购质量要有个平衡。
不过这也都是我这几天瞎琢磨的,有用没用还不知道,不管了,只当尽一点绵薄之力。后面我还考虑出钱找技术员来培训一下何师傅和种植农户,还是希望把这事做靠谱。”
“我感觉你肯定能搞好,凌菜贩子,有模有样了嘛。”
“哎……主要云会计不靠谱,帮不上忙啊……”
“找打……”