方松的话让王洪隐隐感觉到了一丝隐患,但是他也明白方松历来性格就是这样,张扬而激进。好在王洪知道方松的这种性格在他广泛的交际圈中,没有给他带来过负面的影响,反而使得很多人都因为这份激情而围拢在他身边,反正前世一直到王洪重生,同样40岁的方松,虽然不是大富大贵,但也是人脉极广,衣食无忧。
王洪知道,有些话点到就行了,不用多说,方松嘴上硬,心里其实都明白。
“那你需要多少钱启动你的公司?”王洪没有继续刚才的话题,而是直接问出了关键问题。
方松停顿了一下,最后说道:“50万,这公司算咱俩的,挣了钱一人一半。”
王洪以为自己听错了,又问了一句,“多少?”
方松又重复了一遍,“50万。”紧跟着又说道:“实在不行,40万也成,我再问家里要点。”
王洪没有直接回答方松,而是问他,“你打算拿了钱后怎么干?”
一说这个,方松又来了劲头,“我跟你说啊,我现在认识了几个干中介的,其中还有一个是外地野鸡大学的大学生,我们都觉得现在中介太乱,成天靠着蒙人过日子,我和他们说了我的想法,他们都答应跟着我干。我准备先租一个门脸房,我们这些人手里都有些房源,是真实房源,然后就干呗,所有这样的公司都是这么开始的。”
王洪被方松的话给逗乐了,这真是典型的方松工作模式,想到什么立刻就干,遇到麻烦再说,能铲就铲,自己铲不了就找人铲。
王洪想了一下,说道:“方松,我给你三个建议,你听不听?”
“你丫别装X,有什么直说。”方松又恢复了他的语言风格。
王洪说:“第一,你要先规范你这个公司的收费。我知道现在中介卖房有很多都是挣房款差价的,两头骗,这不行。你要是想让你的公司立起来,第一点就是要规范你的服务费标准,绝对不能让业务员挣卖房的差价,你可以规定一个服务费率,通常都是交易额的4%左右,这个你可以根据市场情况,随时做出调整。租房呢就按一个月的租金来收取服务费,总之要让客户明确地知道你们的收费标准,当然前提是你必须提供真实房源。”
方松低头抽着烟,听得很认真,突然发觉王洪停下来了,抬起头说道:“接着说啊,怎么停了?”
王洪干脆把车停在了路边,自己也点了根烟,接着说:“再有,你必须要有自己拓展市场的方式。我给你个建议,现在中介公司都是提供房屋信息,成交后收取中介费,以后房子的收租啊,维修啊中介一概不管了是吧,那都是房主和房客的事情了,对吧?”
方松点了点头,“没错。”
王洪接着说:“既然是这样,在出租前你得带很多人去看房吧,房主麻烦。房子租了以后还有很多麻烦事情等着,租金不能按时收上来怎么办?房主要是不在本地,房子谁照顾等等都是问题,所以房主不是把房子一租就完事的,麻烦事情多了去了。”
方松这时打断王洪说:“现在都是这样啊,那和我们有什么关系,我只要保证不骗,不黑,那就已经是业内良心了。”
王洪摇摇头,对方松说:“你既然想当一枝花,那就得创新,你可以这样,让房主把房子托管给你们中介公司,你们双方签订一个长期托管合同,由你来付给房主租金,这样就成了你替房主承担了风险,而房主每年都可以从你那里获得稳定的租金收益,而不用去考虑出租啊,收租啊,维修等那些烦心事,还能有效地避免房屋的空置期。”
王洪话还没说完就被方松打断了,“那我要是房子租不出,不就赔钱了吗?”
王洪被方松的话气乐了,指着方松说:“你丫是不是傻啊,你和房主签合同的时候,不会签成每年12个月,付给房主11个月房租啊,你替他承担了那么多风险和麻烦事,这点费用收取得不过分吧,有了这一个月的缓冲时间,你要是还不能把房子租出去,那你也就别干了。况且你和房主签了协议托管了房子,你只要不少了房主每月的租金,那你多少钱再租出去还不是你说了算,这个帐你不会算不过来吧,这是双方受益的事情啊。”
这个房屋托管的方式,是王洪重生前房产中介最常用的方式了,那时这个方法已经产生了很多新的玩法,有些开发商会直接就把公寓楼整个托管给大的房产中介去出租,后来甚至还玩出了为租户提供租房贷款的服务,使得中介公司从中沉淀了巨量的金钱。
但是在这个时代,这个玩法似乎还没有出现,王洪印象中最早出现得到2000年以后,那时的中介公司“咱爱咱家”率先把这种方式带进了市场,很快就被客户广为接受,迅速就在全国普及了开来。
方松瞪着眼睛直勾勾地看着王洪,他好像第一天认识王洪似的。他不傻,相反脑子极灵,王洪这么一说,他觉得自己就跟得了葵花宝典似的,这种托管方式对客户绝对是大杀器,尤其是对那些工作忙的,不在本地的,怕麻烦的房主来说简直就是为他们量身定制的。
他强忍着兴奋的心情,装作平静地问:“第三点是什么?”
王洪见方松没什么特别的反应,以为他要消化一下,就接着说道:“第三就人员管理上了,一定要和其他中介公司的业务员有所区别,从着装上,业务素质上,语言规范上都要上标准。更重要的是,你要强调公司业务员之间的合作,制定好合作的奖励分配制度,把房源开放给公司所有业务员,必要的竞争是要有的,但是高效的合作更重要,要让业务员有明确的意识,帮助别人就是在帮助自己,所有人是一个团体。”
王洪说完了,方松也彻底绷不住了,“王洪,你丫牛X,你这三个建议我全都接受,怪不得你丫发财了呢,你这脑子是怎么长的,去国外吃了什么了,这三主意太TM牛X了,我听你的,就按你说的干,不过你到底能拿出多少钱来啊大哥?”
王洪乐了,发动汽车重新驶上主路,“我可以给你投资300万,不过我有个要求。”
“多少,300万,你有啥要求?”方松的声音大得就像在王洪的耳边炸响一样,吓了他一跳,脚不自觉地就放刹车上了。
“你丫别一惊一乍的,我这开车呢。”
“你赶紧说,别TM磨叽。”
王洪这次认真地说:“我的要求就是,二年内最少开出30家门店,你觉得能做到吗?”
方松没有马上回答,而是想了半天才说:“如果没有你刚才的建议,我没信心做到,不过现在我觉得我可以努力试一下,应该是有可能的。”
“不是有可能,是必须,这是我对你最低的要求。”王洪再次对方松强调道。
“沙漠王子”飞快地行驶在燕京的街道上,擦身而过的路人可能会去想,能开着这么霸气的一辆车,里面坐着的会是什么人。
但是他们可能都没有意识到,有时候生命的转折也许就是在某一个瞬间而已。