第二阶段的策划，突出以社会效益为重点方案，经过游说，阐明观点和意义后，报社领导表示同意，于是，开始实施。首先，我在北京进行前期的准备工作，着手与上海和江苏主管电子产品部门领导进行沟通，介绍宜昌商品搭售的严重情况和后果，阐述了我对市场变化的分析与预测，提出建议与方案。尤其是希望江苏名牌电子产品生产厂家，抓住时机建立厂商经贸关系，直接沟通销往农村的渠道，从源头上堵住中间商继续用名牌产品搭售伪劣商晶的做法。江苏省电严厅张厅长赞同我的分析和策划，同意举办此项活动。
接着，我又与宜昌地区供销社进行沟通，讲明为其举办这项活动意义及其获益。我们相约在南京见面，共同参与举办厂商经贸洽谈，让基层供销社直接购到名牌家电产品。一切安排就序后，开始按制定的策划方案进行实施。
第一步骤，赴上海召开名牌厂家厂长座谈会，从源头上堵住商占占搭售风。我到了上海之后，直接去上海仪表工业局，向局长阐明了来沪目的，希望帮助召集名牌产品的企业领导参加座谈会，共同堵住商品搭售的歪风。
上海仪表工业局叶局长认为，这是维护名优产品生产厂家声誉的举措，有利于稳定国内市场，支持名牌产品进入国际市场，也有利于保护农民利益。于是，他当即表态给予支持，并亲自组织了上海电视一厂、十一厂，上海无线电二厂、四厂、三十三厂，上海101厂等名牌产品的厂长参加了这次座谈。
会上，我向厂长们介绍了宜昌地区商品搭售的调查情况，重点阐述了当地有关部门，拿我们的名牌产品进行商品搭售，问题十分严重，造成严重的后果和恶劣的影响，已经引起社会公众的不满。
我强调提出：商品搭售行为，不仅有损于名牌产品和企业形象，还堵住了名牌产品销往农村的正常销售渠道，搅乱了市场正常秩序，损害了名牌企业利益和农民利益。如果这种情况继续下去，一旦市场发生变化，沪产名牌产品的市场也会受到影响。
叶局长在会上发言说道：产品搭配销售是封建主义的残余，不利于全面提高社会经济效益，不利于企业开展竞争。这种做法，不仅损害了国家和人民群众利益。浪费了国家物资，还促使企业生产滞销产品和劣质品。他还说，不能让劣质、假冒滞销商品坑害消费者。
参加座谈会的厂长们听到情况介绍后，一个个都非常气愤，大家纷纷发言表示。要维护名牌产品的信誉，要维护农民的利益，要维护企业形象。他们愤怒地强烈呼吁：“不要再用我们的名牌产品搭售滞销货了！”厂长们还表示，当地商业部门再搞商品搭售，我们就不提供名牌产品货源了。
我认为，上海的名牌产品生产厂家，在国内知名度和美誉度都较高，这些企业领导的言行，将会对上海市一些商业部门的商品搭售之风，起到一定的制约作用，对全国市场的搭售风，也会有所限制。公关策划的座谈会成功结束后，以名牌企业厂长们强烈呼吁为主题，撰文《不要用我们的名牌产品搭售滞销货了！》这篇报道在《市场报》发表后，产生了强烈的社会反响，引起了国家有关部门和上海市领导的重视，达到了新闻策划的预期的目标。疏堵并举，是杜绝商品“搭售”的有效方案，也是第二阶段策划方案的重要步骤。
我考虑，大城市销往农村的名优产品，由于地区利益的驱动和地：疗保护主义，仅仅依靠被动的堵，只能是权宜之计，关键还要进行疏导，只有疏堵并举，＿才能使市场流通渠道畅通，才能让农村供销社直接购进名优产品，供应给农民。于是，从上海直接赶往南京，前去江苏省电子J二业厅，组织江苏省名牌电子产品与宜昌地区供销社，举办厂商挂钩的商贸洽谈。
如期举办的厂商挂钩经贸洽谈，在江苏省电子工业厅召开。20多位名牌家电产品的厂长与宜昌地区供销社一行参加了洽谈。双方建立了产销合作关系．达成了供货协议。张厅长在会上说：这项活动，直接将江苏的名牌产品与宜昌地区供销社挂上钩，双方建立了很好的长期关系，从源头上堵住商品搭售，让农民真正得到实惠。同时，又为名牌产品拓展农村市场奠定了基础，其作用是一举两得。
洽谈会上。双方情绪热烈，宜昌地区供销社的领导和经销人员抓住这难得的机会，憋足了劲提出各种需求。名牌生产厂家的领导，在当前商品紧俏的情况下，从长计议，尽量满足农村市场的需求。项目策划完成后，我又是撰文进行宣传报道，两者的结合，见到更好的成效。
第三步骤的策划日标虽然明确，方案实施却有一定的难度，我考虑，政府公关的重点应当放在电子工业部。于是，我开始跑电子业部的生产、计划、政策研究等等的有关部门，全面了解有关行业政策，为深入采访沟通了渠道，建立了与各部门主管领导的密切火系，为全面进行新闻调查奠定基础。
几个月来，从深入农村采访、赴上海和江苏举办活动，到对电子业部、商业部等国家部委有关领导的采访和交流，掌握了有关方丽的行业政策和信息，做到了心中有数。
我认为，系列策划的一步步推进，目的明确、成效显著。通过对地区农村供销社的深人采访和调研，目睹了商品“搭售”的严畦后果：通过对上海、江苏的新闻和项目策划，从名牌产品的流通源头进行疏堵：通过江苏名牌产晶厂家与宜昌地区供销社的合作，为疏堵并举开了先河，为减少商业中间环节，探索了一条路子。一项项工作完成后，深度报道的素材已经掌握在手。
我正着手撰写新闻调查之际。全国的家电市场已开始发生了变化。果不其然，首当其冲受害的是黑白电视机。此时，全国产品积压十分严重，******主管领导责成五个部委联合召开会议，研究解决办法。
我得到信息并接到了电子工业部的邀请，前去哈尔滨参加会议。会上，我利用每天晚上时间，召集生产企业厂长、商业部门经理、部委主管领导等有关人员进行座谈，进一步采访和深入调研。
此时，我所掌握的情况更加翔实了。
回京后，我立即动手赶写了新闻调查专版报道和新闻稿，分别刊登在《市场报》和《人民日报》，文章以大量充实的内容、鲜明的立场和观点进行阐述；并从行业发展的高度、深度和广度进行剖析；从解决问题的角度，提出方法和建议。文章见报后，在社会上引起强烈反响，达到了新闻策划的预期效果，成效十分显著。这项关系到商业流通的系列策划，圆满地画上了句号。
效果评估一
这是一项社会意义深远的策划，促成和帮助解决了家电产品在商业流通渠道的策划案例。通过系列策划。探索了商业流通渠道的改革和市场秩序的整顿，获得了一举多得的效果。其一，为刹住商品搭售歪风进行呼吁，引起社会强烈反应。其二，名牌厂家发出呼吁，有效地堵住商品搭售的源头。其三，疏堵并举，让名牌的产品生产企业与农村供销社直接挂钩，切断商品搭售渠道。同时，为商业渠道改革进行探索。其四，关心农民利益，为农民呼吁，得到农民的称赞。其五，为家电产品的市场流通出谋献策，推动行业发展。其六，塑造党报在社会各界中的形象，展现出党报对国家和人民负责的社会责任感。
第一阶段的新闻策划的文章见报后，社会反响较大，引起了国家有关方面对商品搭售风的重视。同时，也总算将中央媒体与宜昌地区商业部门，持续半年之久的一场风波平息了。批评报道见报后，不仅没有掀起新的事端，还有了当地领导对批评报道的回音，对本报的批评报道十分重视，专门召开会议进行研究，明文规定采取几项措施，禁止再搞商品搭配。为此，地区财办还专门给本报发来信函，告知改正情况。
宜昌地区是商品搭售的重灾区之一，当地基层供销社和农民深受其害。与此同时，宜昌地区供销社和农民又是系列策划中的最大受益者，地区供销社的领导深感这次活动的社会意义和现实意义．尤其是在厂商经贸洽谈中，得到了长久的效益。
这项活动中，地区供销社的一行人员，始终处在无比兴奋之中。他们从南京到常州、无锡、苏州、南通等地的名牌产品的厂家，购进了大批名优产品，有的还前往上海的名牌产品企业求购商品。
这些名牌产品生产企业的厂长，在产品供不应求的情况下，也尽力给产支持。这些举措，不仅让当地农民得到了实惠，更是实实在在地从源头上堵住了商品搭售，为商业流通渠道改革，探索了一条路子。为此，他们高兴地说：人民日报社为农民呼吁，又为我们搭桥，否则．我们无论如何也与名牌企业挂不上钩，更别想能够直接购进名优产品。
当地的农民见到多年见不到的名牌产品，不用计划分配和“搭售”就送到家门口来卖，一个个兴奋不已，众口称赞党报为农民着想，为农民说话，为农民办实事。
上海和江苏的名牌企业家们一致认为，人民日报社为维护市场秩序、维护名牌产品的声誉，做了切实有效的实事，并以前瞻的日光．引导企业拓展农村大市场．沟通商贸渠道，建立了厂商挂钩的长期关系，这项活动的策划，一举多得，效果显著。
江苏有些目光敏锐的企业家，也预感到市场将要发生变化，他们对这项活动更为重视，并感到这项活动举办得及时，齐声称赞其社会意义深远。他们感到，这项策划不仅是向社会发出了呼吁，还对市场即将发生的变化采取有效的预防措施，并为商业改革起了推动作用。
