登上月销售冠军宝座的方宝在众人热烈的欢呼声中荣升领队，田长贵因业绩不佳被撤销了职位，又没办法带新人，被合并到方宝的小组里。这个阶段开始卖丝袜。
第一天想着自己好歹是个领队，方宝带上田长贵和两个新人，以“雄赳赳、气昂昂、跨过鸭绿江”的气势出发了。田长贵似乎故意和方宝赌气，慢吞吞地上车，催又催不动，更让他气恼的是，他们一不小心坐过了站，不得不再坐车返回。一下车，四个人磨磨蹭蹭吃早饭，比平常开工足足晚了一个钟头，方宝心里老大不快活，阴沉着脸走进一幢大厦。同样的广告词说得比平常更用心尽力，却没有一个人掏钱。直到中午，一个心情快活的年轻母亲，大概受不了他的软磨硬泡，缓缓地掏出钱，看了他一眼，又把它放回了钱包。从最后一户走出来，两条腿变得异常沉重，方宝懊丧地坐在一棵大树下，不断回想着早间一个个被拒绝的画面。
走马上任的第一天，一个上午过去了，居然没卖出去一双丝袜，这简直打破了方宝的销售纪录。痛苦和烦躁爬上眉头，越想更上一层楼就越是力不从心，像步入下行滑梯，身不由己往下坠，为什么会这样呢？他不禁问自己，难道因为第一天当领队有心理负担，觉得自己非做好不可，不做好就没法面对其他小组成员？觉得自己把田长贵从领队的宝座上拉下来，又一脚踩在他上面而心生内疚？看到田长贵消极怠工他的确很生气，只是没有发泄出来，然后就上脸了？自己太急于求成，要在新官上任第一天表现一把？
脑门的痱子破裂开来，像一根根小针刺着方宝的神经。楼道里刮过一阵穿堂风，钻进他的衣袖、领口、裤管，清凉油然而生，痱子的刺痛也没那么厉害了，他呆立在风里。
是的，要把刚才那些念头通通从脑海里清除掉，对于推销员来说，心态远比推销技巧重要。方宝想起师父罗畅曾经说过的话：“如果你们推销时肩上背一个包，心里还背一个大包袱，是会被累死的，把心里的负担卸下来，工作才能变轻松。”是的，不能以这种心态去见顾客，顾客看到心情复杂沉重的我，又怎么会有心情买我的东西？必须想办法调整心态，给顾客带来快乐的感受！
方宝闭上眼睛，深深吸了一口气，然后再慢慢吐气，再深吸一口气，吐气，原本蒙昧混沌的世界清气上升，浊气下沉，竟然分离出明镜般的一片天地。偶尔有风拂过脸庞，他隐约感到一只蜜蜂在眼前飞来飞去，嗡嗡的小马达拍动着小翅膀，一定要让自己放松下来，他这样想。上午的事情已经过去，现在开始是全新的我，我是人见人爱花见花开的推销员方宝，就像往常一样，将袜子最好的地方介绍给顾客，将自己最好的一面展示给顾客！
他睁开眼睛，站起身来，抖抖手，又抖抖脚，再揉揉脸，径直向花坛中间的大铁树走去。
方宝煞有介事地打开产品包，对着铁树介绍起来，“铁树妹妹，您好！我是赛普公司的推销员方宝，这是我们公司的产品，我可以在你旁边做广告吗？”他含情脉脉地冲它微笑，微风轻轻摇动铁树支棱着的坚硬的枝叶，仿佛也在回应他的微笑。路边的人看得有趣，有些好奇，停下脚步观望。
铁树的枝干粗壮挺拔，纵横交错，在枝干之间，雄球花是长长的椭圆形，挺立于青绿的羽叶之中，黄褐色的花球，饱满滚圆，内中似含昂然生机，外溢虎虎生气，傲岸而庄严；雌球花是浅黄色的扁球体，紧贴茎顶，如淡泊宁静的处女，安详而柔顺地接受深圳这盛夏阳光的照射。
“感谢铁树妹妹的慷慨和友善，你今天开了花，格外美丽，希望你能把好运带给我，让我给这条路上的所有或忧伤、或喜悦但都像你一样格外美丽的女孩子们带来快乐和祝福！”
有一位梳着两个小辫的女孩子路过这里，受到感动，停下来，静静地听。
方宝掏出两双连裤袜，捧在胸前，想着往事，连回忆带加工地喃喃自语：
“铁树妹妹，但愿你能听懂我的心。曾经的我粗心大意不懂体贴，女朋友的连裤袜刮丝了，我却不知道，她为了在人前让我有面子，反复挑着没有刮丝的连裤袜，我却嫌她磨磨蹭蹭，凶她，她很伤心，她的眼泪和痛苦成了分手的仪式，现在我想亲手送一双漂亮的连裤袜给她，让她再也不用费心挑选……却再没有了那么一个女孩，我是忏悔无门啊，如果上天再给我一次机会，我一定会买一双最好的连裤袜送她，让她能自信，快乐，幸福，美丽！”
不等方宝说完，有个牵着女朋友手的男孩走了过来，问：
“喂，你的连裤袜我要了，多少钱？给我两打。”
方宝的真情打动了他们，这对情侣爽快地买走了两打，他的女朋友则很甜蜜地笑着，方宝笑着祝他们幸福。这对情侣激发了更多情侣前来买袜，大家仿佛要争着比谁更体贴一点，争相往多了买，后来的人见卖得这么好，以为是难得一见的好东西，也凑过来看，先是一个十六七岁的小女孩买走了三打，接着又有几个人也掏钱了，方宝简直不敢相信自己的眼睛。旁边糖水店的客人也好奇地过来看热闹，打听清楚后，也掏钱买，拎着三打袜子回去了。发廊里走出两位理发师，他们瞅着这边，走了过来，踮起脚尖往里看，马上高喊着也要买。方宝开始晃虚招了，“数量不多，欲购从速啊！”一个理发师拿了三打，高高兴兴地走了。
人越来越多，他的包很快清空了，最后一对情侣怏怏地走了，女孩还在埋怨男孩为什么不早点掏钱。这就是销售的羊群效应，头羊往哪里走，后面的羊就跟着走。方宝温柔地摸摸一旁的铁树，说：“谢谢你铁树妹妹，是你带给了我幸运！”
双辫女孩把这一切看在眼里，眼睛里闪着泪光。她没有言语，静静地看方宝兴高采烈地离去。
总算没有浪费一个下午，方宝心里暗暗欣喜，朝集合地点快步走去，比约定时间晚了二十分钟，不过他知道兄弟姐妹们正在星记快餐店吃米粉，这一天的三丝炒米粉格外好吃。两个新人叽叽喳喳地说个不停，不时地向方宝讨教难题。田长贵阴着脸吃河粉，一声不吭。
“田哥，下午卖得怎么样啊？”方宝看他的神色，一副黑云压城城欲摧的惨淡，知道他下午的业绩不佳。
“就那样。”田长贵怪里怪气，装作津津有味地吃着碗中的食物，尽管河粉被他拨弄得满桌都是。
“一开始我也卖得不好，记住心态永远比技巧重要，你不要太着急，慢慢来，先把心情调整好再说。”方宝把自己一下午的经历一股脑儿倒出来，两个新人惊讶得张大嘴，眼睛瞪得浑圆，看看他身上空空如也的背包，就像小鸡啄米似地点头，“领队，你放心，明天我一定能卖好！”
田长贵的表情僵硬，也不答话，方宝知道老推销员不好激励，况且自己干推销的时间还不到人家的零头，也不能指手画脚，于是客气地说：“田哥，你呢？”“争取吧！你那些招数不见得管用。”田长贵硬邦邦地甩出一句话，脸上说不出的几种表情复杂而纠结地欲盖弥彰。
第二天，划分了区域，方宝这才发现自己要进的是一家图书馆。图书馆就图书馆，别人看书我卖货！胸膛一挺，方宝信心满满地走进去。
走进大门，向右拐，是一个长长的过道，走道尽头就是图书阅览室。一排排书架逶迤过去，看不到头，相比而言光明农场的阅览室简直就是小巫见大巫嘛。要是经常有机会来看看书，得长多大学问啊，方宝兴奋不已。
小时候家里穷买不起书，上学后除了课本就是难得一见的连环画，遇到村里谁家有本书，方宝想方设法去借，磨得人家没办法，这才千叮咛万嘱咐地借给他。大太阳底下，就捧着那本书开始读，走到家时两眼直冒金花，蹲在前门下的苦楝树下，全然听不见爹在屋后叫他去挑水的喊声。爹暴跳如雷地走到屋前，一顿劈头盖脸的斥骂，他这才念念不舍地放下书，拾起扁担和水桶，怏怏地往村头的溪边走去。上学的机会来之不易，爹对他今后“跳农门”几乎不抱希望，再加上不菲的学费，他失去了读书的机会。深圳的光明农场图书少得可怜，除了几本打工杂志，就是武侠、言情小说，世界名著很少，一直让方宝引以为憾。这一次，方宝带着羡慕的眼光仔细饱览着这个书的世界：
一排排书架泛着原木古铜的光泽，一本本书整齐码在横隔里，就像等待首长检阅的士兵，而方宝，就是那个即将昂首阔步、目光饱含喜悦、笑容亲切的首长，他终于知道什么叫浩如烟海、汗牛充栋了，看来这些词，古人并不是生造出来的，如果能美美地待在这里一天，那是多么幸福的事情啊，但是方宝没有忘记，现在要做的事：他是一个推销员！
图书管理员是一个微胖的中年妇女，她端坐在桌前，和另一侧的一个卷着头发的女孩聊着家常，两人聊得热火朝天，努力压低声调，但笑声总是无遮无拦地响起。他走上前，从包中拿出一打丝袜，中年妇女大概觉得有些无聊，拿起袜子翻了翻，问过价钱后淡然说要，一边要从口袋里掏钱。他瞟了一眼卷发女孩，说道：“大姐，不急，您先等等，我卖一打给她，回头你们一起给钱吧。”
中年妇女将手缩回去，点了点头。
他朝卷发女孩走过去，花了五分钟向她讲解丝袜的好处，使出全部解数称赞她，但女孩面对眼前一堆被他塑造得天上有、地下无的产品，完全提不起兴致，接连五次促进成交，女孩毫不动心，他只得败下阵来，悻悻地回到中年妇女身旁，将袜子递给她。
中年妇女摆摆手说：“我想了想，还是不要了。”
方宝顿时呆了，他讪讪地缩回手，想再和她说些什么时，中年妇女的神色突然变得遥不可及，仿佛刚才和她说话的，不是方宝。
她冷冷地说：“图书馆要保持安静，这里也不容许推销产品，请你出去啊！”
方宝懊恼地看着她，无奈地走出阅览室。
“成交一定要趁热打铁，而且要乘胜追击。卖产品时绝对要先收钱后，再做二次推销。”方宝在当天的工作日记里这样写道。他也养成了一个习惯，每天晚上都要检讨自己的工作，尤其是失败的案例，例如在电子市场门口丢了货，当时人多眼杂自己没有看好；在蔡屋围，有人过来“杀黑”，方宝未能及时回应，造成顾客流失；在布吉的城中村，花太多时间在一个顾客身上是不对的，对于无望的顾客应该早点放弃……
反思比学习更有效，这使得方宝的业绩进步很快，半个月后，他的业绩遥遥领先，几乎每天晚会上的钟声、锣声、鼓声，都是在为方宝而响。
