酒吧里有一个年轻的男人喝多了,冲着一个女服务员大声嚷嚷着:“你告诉我,为什么女人都那么绝情啊?为什么?”说着还一把抓住了这个女服务员的手腕,无论她怎么挣扎都不肯放手。
在场的服务员和客人们都吓坏了,保安见醉鬼客人抓着女服务员也不敢轻易上手抓他,就赶快把经理请出来对付这位醉鬼客人。
经理赶来的时候,醉鬼还在发疯。他一边大喊着“为什么”,一边拉着女服务员的手猛捶着柜台。女服务员又怕又疼,一边哆嗦一边哭。
这位经理从事服务业多年,和各色人等都打过交道,一看他的样子就知道这个年轻人应该是因为感情受挫而痛苦,所以借酒浇愁、借酒撒疯。
于是经理走过去,坐到醉鬼身边,问他:“兄弟,你这是怎么了?”
醉鬼喊道:“我能怎么了?老子喝酒高兴,要你管?”
经理继续问:“兄弟,我知道有人给你气受了,不过咱是男子汉大丈夫,该有点涵养,在公共场所这样大喊大叫的不好,你说对吧?”
说到这,那醉鬼似乎听进去了一些,经理就顺势拍拍他肩膀,醉鬼并没有反抗。
经理示意服务员端过来一杯解酒茶,递给醉鬼,说:“兄弟,你说说你要是气坏了身体,只能是自己难受,爹妈心疼,对不对?”
“对,那死女人不会心疼我!”醉鬼瞪着一双红眼睛,几乎要哭出来,捏着女服务员的手却攥得更紧。
“兄弟,大哥知道有人坑了你。可是,别人坑了你,你就能随便拿个不相干的人撒气么?”经理继续说着,“你看看我们这个服务员小姑娘,她才20岁,对客人特别热情,她像坏人么?”
那醉鬼看了一眼他的“人质”,摇摇头,说:“不像。”
“你到这儿来喝酒,她对你微笑没有?给你热情服务没有?”经理边问边慢慢靠近他。
醉鬼若有所思地回答:“她对我很热情。”
这句话说完,醉鬼的手下意识地有些放松了,女服务员赶快趁机跑了,经理则一把抓住醉鬼的手,扶着他的肩膀把他引出了酒吧大堂,带到了经理办公室。等到醉鬼酒醒了,经理把他大闹酒吧、劫持女服务员的事情讲给了他听。他听后立即向经理和服务员道了歉。
面对一个神志不清的醉鬼,经理是用什么样的方式让他马上接受了意见?是用提问题的方式。事实上,提问题是最有效的心理操纵术。经理是这样运用提问题这一秘诀的。
经理所说的一个个问题都是先把道理讲出来,并用询问的方式征求对方的同意,让对方自己说出肯定的答案,从而达到了劝说的目的。
提问题是最有效的心理操纵术。好的问题可以让沟通过程进入你的掌控之中。学会提问题,是把握沟通主导方向的关键因素。提问题时能做到收放自如,方是最高境界。
你是否也有过这样的一天?
一大清早,闹钟响了没听到,太太掀起你的被子说:“还上不上班啊?怎么天天就是知道睡觉啊?”;
胡乱扒一口早饭赶快出门,跑到车站时一不小心撞到了旁边的人,被人家指着鼻子问:“你没长眼睛啊?”;
上了公交车,售票员扯着嗓子喊:“哪位还没买票啊?”;
上班稍微迟到了一会儿,前台小姐突然冒出一句:“你跑哪儿去了?”;
开会时拿出辛苦完成的ppt,刚一放就发现出了个小错误,老板示意没关系,同事却拿白眼翻着你小声问:“怎么就你那么特殊啊?”;
下了班逛个商场,想买件东西送给太太,却找不到合适的,刚刚开始摸摸衣服,售货员就冷冷地站在后面问你:“您到底买不买啊?”;
回到家里,太太一副责备的表情问:“你怎么这么晚才回来?又干什么去了?”;
坐下来吃晚饭,儿子看见你只吃肉不吃青菜,又发话了:“妈妈,怎么爸爸不吃青菜就不会被骂啊?”
好不容易可以睡觉了,太太却还在问你世界上最难回答的问题:“你到底爱不爱我啊?”
这可真是令人郁闷的一天!
当然,把所有的场景集中在一起时有点儿夸张了,但生活中总有这样一些刺耳的问句,能把你一下子“噎得说不出话”。
你有没有被类似的问题惹毛过?你有没有在不知不觉中也说出过这样不得体的问题?你有没有想过这些问题也许还有另外一种表达方式?你有没有想过如何去解决这些不好的问题,把问题用更好的方式提出来?
锤炼你的提问,先把你的问题变得得体,才能使你得到想要的答案。
好问题首先是得体的:
如果一个问题从提出来的那一刻就是不得体的,那么永远不可能得到满意的答案。在问任何一个人任何一个问题的时候,在对任何事情有质疑的时候,一定要记得:永远不要拿出“审贼”的态度进行“盘问”,而要努力在提问时带着问候般的温暖。
要提出得体的好问题,你可以学学以下的“三要三不要”方法:
1.要在问题中增加正面因素,不要在问题中带出负面因素。
与朋友攀谈,你可以这样问:“最近发生什么好事儿了啊?”不要问:“你小子是不是干了什么不可告人的事儿?”
和自己刚工作的孩子谈论经济状况,你可以这样问:“应该能做到收支平衡了吧?”不要问:“你那点工资够花么?”
问候老人的健康状况,你可以这样问:“您最近身体挺好的吧?”不要问:“您最近没什么病吧?”
2.要在问题中体现关怀,不要在问题中表现出质问。
丈夫晚归,你可以这样问:“加班这么晚一定累了吧?”不要问:“怎么又加班加到这么晚啊?”
看见孩子哭丧着脸回家,你可以这样问:“为什么看起来有点不高兴呢?今天在学校发生了什么不愉快的事情么?”不要问:“一天到晚哭丧着脸是干什么啊?是不是在学校又被别人欺负了?”
向顾客推荐一件产品,但顾客始终犹豫不定时,你可以这样问:“您是不是还有其他方面的需要?”不要问:“难道您还觉得我们这个产品功能不够全啊?”
3.要把私人问题问得委婉些,不要把私人问题问得太具体。
想知道一个女孩子有没有男朋友,你可以问:“下班男朋友会来接你吗?”不要问:“那个天天来接你的男的,是不是你男朋友啊?”
和老同学谈起现在的生活,你可以问:“看你春风得意的样子,现在事业一定得很不错吧?”不要问:“听说你自己创业了?一年能有多少收入?”
你的朋友即将结婚,你可以问:“你们一定都感觉非常幸福吧?会举办一个浪漫的婚礼吧?”不要问:“你们打算结婚了吧?婚礼要办吧?婚礼的钱谁家出?房子装修的钱谁家出?”
选好切入点。
问题提得好,切入点很重要,切入点选准了,那想要得到答案就像是“一把钥匙能开一把锁”一样简单。问题提出来的时候,就要想到对方可能给出什么样的答案,选好提问题的切入点,从答案出发来设计问题,那么提出的问题和得到的答案必然是能令你满意的。
如果你想要知道的主题只有一个,对方却一直顾左右而言他,你就要想想是否把问题问的太宽泛了,这个时候应该重新选定一个切入点,以便让下面的沟通畅行无阻。切入点要巧不要直,要引起对方的沟通欲望,同时让你能够顺利地将话题展开。
在选择提问切入点的时候,要符合两个条件:
1.要与主要问题相关联:
在询问工作情况时,可以先从上下班时间、是否经常加班、家与公司远不远等内容开始问,再进行深度的专业性问题的讨论。示例:
“你现在工作的地方需要经常加班么?”
“还好,前一阵忙AA项目时候常加班,最近都是正常上下班了。”
“哦,AA项目是个大工程吧?你们的专业人员一定都得投入其中吧?”
“是啊,我、徐工、杨工,还有新来的张工,我们几个人都是主力。”
2.最好选择沟通双方的相似点:
在交流各自经历的时候,可以找一些比较容易有相似点的内容做切入点,比如上学时是不是都要穿校服、小时候喜欢哪个歌星,再展开对性格、爱好、各自背景的交