新组建的‘上品水业’的注册资本是一百万,黄轲占股百分之十。
在划分股权的时候,曹老爷子让他确定双方的投资比例,并且说得非常直白,纯净水厂这件事是黄轲首先发起的,市场报告和前景分析都是他做的,如果黄轲有实力的话独资都可以完成,但他想到了曹江,说明他重感情。
毕竟对纯净水厂感兴趣的不只有曹氏,比曹氏更有钱的商人也多。
当然作为曹氏船业的掌舵人,曹永成自然有其独到敏锐的眼光,能看到该项目潜在的价值和前景。
而黄轲的表现不出他的意料,没有玩蛇吞象的把戏,只要了区区百分之十,一个带着象征性的股份。
并且很光棍的说自己没那么多钱,如果曹氏不投资的话,他只得把这项目暂时搁浅,然后再寻找其它的投资者进行合作。
所以老爷子对他的感官相当不错,说在其它领域也可以合作。
生意人缺钱并不可怕,就怕在缺钱的时候还要打肿脸充胖子,这本身就是对合作伙伴的不尊重,也是生意场上最不希望看到的。
其实在这个年代里,因为融资的问题而发生过河拆桥、卸磨杀驴的事情比比皆是,但真正有实力的企业家一般都不会作出这种事,一旦事情敞开,别人再有什么好项目也不敢找他合作了,就把自己的路子越走越窄。
黄轲自然知道纯净水的市场将来有多大,但他不是狂妄自大的重生者,不可能把什么生意都攥在自己手里。
假如仓促投资纯净水厂的话,很可能会陷入无资金链、无技术团队的囧地,在短时间内不可能打开销路,市场的占有率和品牌的影响都会大打折扣,到后来被大品牌击垮或收购都算幸运,到时候白白浪费了时间和精力。
而超市却不一样,只要把商业楼装修完毕,划出相关功能区,完善了相关手续,自己就可以公开招商,到时候说不定就有一笔不小的回笼资金。
如果人们的思想观念暂时还没有转变过来,商贩店主不愿意入驻商场进行经营,那就自己干,大不了再筹集点进货的资金罢了。
工艺品区域主打藤艺坊的产品,生鲜区域好办,家里有大棚蔬菜,附近的生产队有本地农产品,根本不需要考虑货物的来源。
日杂百货、服装衣帽、糖烟酒茶等,只要办了手续就可以通过正规渠道拿货,开业之初把全场商品的价格降到微利,一些凑品种的甚至可以亏本标价,再通过花样百出的促销,争取在开业之初就黏住大部分顾客。
等超市正常营业后,日均人流量达到一定幅度,他有很大把握在数月内收回成本。
当然这里说的成本仅仅是指商场的装修、招商及广告、进货渠道和运输、人工工资和税收等,并不包括大楼基建等固定资产。
在流动资金充足稳定后,就按部就班的去富城、兰凤开设分店,采取同样的经营方式尽快收回成本,再往宣城、北安等南部地区发展,逐步逐步进入蓉城、渝州等大中城市。
或许开业之初会因为价格超低的因素,对当地物价产生些冲击,但关键是老百姓们喜欢啊,而自选超级市场这种新颖的购物方式,必然受到经济开始好转的老百姓的热烈追捧。
所以短暂的波折肯定是有的,但他相信政府会大力引导,毕竟会增加一个相当不错的税源。
到那时候,超市将会是黄轲的超级现金奶牛,将会源源不断的为他提供海量的资金,只要自己不故意去作死,随着超市品牌的知名度越来越响,分店不断增加和延伸,将来把超市开遍全国各个城市,甚至走出国门与世界品牌拼一拼都不是一句空话。
或许今后的主要精力都会放在这个超市上面,但人一辈子能做好一件事就很了不起,就算他是重生者也没有三头六臂、七心八脑,仅仅是一个重活了一回的普通人。
所以,超市目前对他来说是最重要的,也是他竭力打造的财富根基。
在八九十年代,国内萌生了许多民族品牌,但都有各种各样的原因出现过融资的过程,最大的恶果就是创始人只落个名声,控股权却在幕后股东手里,并且绝大多数品牌被外国公司控股或收购。
黄轲绝对不希望自己一手创建的品牌将来出现这种局面,所以一开始就没打算融资或拉合伙人入股。
而曹氏现在想要入股超市,这就令黄轲有点为难。
虽然对方把股份控制在四十九,意思就是没打算染指控制权,但四十九同样不是小数目,自己今后没有一点机动余地,想用股权激励员工都会带着风险,他肯定不愿意。
二十,最高百分之二十。
这是黄轲想了一晚上给出的最大限额。
而且曹氏必须拿最低百分之三十九的水厂股份来交换,再加上之前自己就有的百分之十,那么在水厂里就有四十九。
达不到这个条件就……免谈。
东边的天空已经发白,隔窗望着大街上隐没在浓雾中的楼顶树冠,偶尔闪烁的零星灯光,黄轲的脑子越来越清醒。
喝了一口凉开水,惊醒了酣睡的安慧。
“呀,你一晚上都没睡吗?”
如玉的胳膊伸出来揉揉眼睛,然后望着他慵懒地问道。
黄轲嘴角一扯,点点头走过去靠在枕头上,刮了一下她翘挺丝滑的鼻端。
“这么早就醒了?还不到七点呢。”
“就是你把我吵醒了呀,瞌睡虫已经跑了。”
安慧把脸贴在他胸膛,听了会儿强劲有力的心跳,突然一把扯掉硌人碍事的睡袍,然后把他朝里一拉,双双滚进温暖的被窝……
“嘶!你个女流氓。”
“唔唔……”
……
元月三号下午,黄轲把安慧送到北安就回了宣城,她是晚上的火车,但要去建行看看安行长。
在之后的几天里,黄轲和曹永明又喝了几回茶,并跟曹老爷子通了两次电话,基本上定下了超市的事情。
曹氏船业又派了两名人员来到宣城,和曹永明一起单独在一个山清水秀的农家院,跟黄轲大致谈了些细节,然后签定了合作协议。
曹氏船业给‘爱家超市’注资六十万,占股百分之二十,黄轲必须把前景规划和阶段性发展目标写进合同,明确第一阶段在九五年年底,爱家超市连锁公司的市值必须达到五百万或以上,否则按比例降调双方股比。
爱家公司的日常经营由黄轲负责,曹氏只在战略性调整、布局的时候有权参与听证,平时只派一名财务专员进入公司财务部。
同时,黄轲在纯净水厂的股份增持到百分之四十,并且在建设宝源的仓储中转基地时,将由他提供全部的建设资金,总额包含土地款在内不超过四十万,如果规模需要扩大,双方同比增加投资。
这样算起来黄轲的爱家超市还没开始挂牌经营,就用百分之二十的股份换了超过三十万的资金,并且把超市的市值无形中提升到了一百五十万。
有了曹氏的这笔资金,黄轲在年底就不需要贷款了,他给安行长打了个电话过去,万分感谢是必须的,发自内心的尊敬是有的,并答应行长,今后如果需要资金就直接去找他。
……
九三年的春节前,宝源县百货公司对面,一栋占地八百多平方的三层建筑拔地而起。
虽然是栋新大厦,但却被誉为宝源城最难看的建筑,而没有之一。
因为它就像个7字形的盒子倒扣在地上,四周光溜溜的,外观没有一点凹凸造型,铺面的二层连封闭式阳台都没延伸,直接从地基的红线开始,齐上齐下,仅仅在二三层面墙上开了两排整整齐齐、一米乘一米的窗户。
建筑临街面宽十五米,相当于四个铺面的宽度,但是进深却长达六七十米,直接抵拢大杂院中间的骆家大巷。
大楼左边与藤艺坊之间留出了四米宽的通道,进去里面是两三百平米的空坝子,四周用高高的围墙围住,除了通道口有个岗亭模样的建筑外,坝子里啥也没有。
没人知道这栋大楼是哪个单位修的、这样的造型会用来做什么,连那些消息灵通人士也仅仅听说老板是外地人。
不过县二建司的赵经理知道,老板其实就是隔壁藤艺坊的……黄琴。
能拿到这个大业务并不是他跟黄琴、或者黄家的关系有多好,而是开发区的刘区长给他介绍引见的。
除了签订了极其正规的承包合同外,赵经理还在一份承诺书上签了字,绝不主观故意透露、或宣扬甲方的身份信息。
正式施工后,工程上需要沟通的大小事情,全部由渝州的什么监理公司的年轻人出面,赵经理只是在拿工程款的时候,才会去隔壁打条转款。
赵经理比较能干,也挺负责。
黄琴说家里希望早点把搬藤编作坊搬到开发区,他就安排人搞突击,只用了一个月就把几百平方的厂房作坊、场地和住宿建好。
然后黄琴就选了个日子,和爹妈以及帮工一起把作坊迁到了厂里,李红也搬进专门建的一套两居室,同时还请了一个煮饭和打扫卫生的大妈,把两个早就联系好的学徒喊来,捉了两条肥滚滚的小狗仔喂着。
于是这里就成了李红的天下,从她住进来之后,脸上的笑容就没有间断过,清脆的笑声和恨铁不成钢的呵斥声,跟着她的轮椅一起在车间、坝子里四处游荡。
藤艺坊的加工作坊进驻不久,张家面坊的大丫头送过几回面条和面皮,便莫名其妙和李红成了好朋友,得知这个硕大的作坊是蔬菜队黄家的,她就在心里默默计算着过年还有多少天……