“小友的意思是让我们和长虹电视合作？”姜万勐明白秦文的用意有些不解。
秦文没有直接回答，而是又问道：“关于美国的专利进度，有进展了吗？”
“美国那边现在还没有传回来消息，关于你要与孙燕生会面的事情对方已经口头同意，只是具体时间还没有定好。话说回来，这与和长虹之间合作又有什么关系呢？”
秦文暗道果然，便解释道：
“老哥也是知道的，自从去年大量国企改制，外资大量收购倾轧，雪藏我们本土品牌，导致最近国产呼声越发高涨。而在彩电行业，自从80年代末期，政策面放开市场化之后，竞争便越发激烈，这把火我想迟早要烧遍全国。”
“而老哥的VCD虽然是你研发的，但终究有外资的影子，万一到时候有人说通了孙先生，直接从他那里供货，设计一个新的板子和别样的整机，你的生意可就难做了。”
“现如今，最好的解决思路也就是加强自身品牌的影响力，要做出万燕VCD独一无二的样式才能在之后谈判中增加获胜的筹码。”
“而与长虹合作就是很好的机会。老哥也是了解这一块的，现在国内最火的电视就数长虹，特别是他们‘家电下乡①’的计划，让农村的家庭都能拥有电视，这个市场份额就非常可观了，老哥想想看，如果每家拥有长虹电视的家庭都能有一台万燕VCD，这个市场会如何？”
“我们所需要做的也很简单，趁现在市场上还没有其他牌子的VCD，迅速通过间接捆绑销售的方式去扩大市场，这东西又不容易坏，一般一个家庭一台机子就好了，因此，这种生意只能争取第一啊！”
秦文还准备再说，却被姜万勐打断道：“打住，小友快些先说下具体要怎么弄。”
秦文又道：“其实也很简单，这长虹电视不是在打价格战么？咱们再给他添一点火，比如购买长虹电视的家庭，或者家里面有长虹电视的家庭，购买万燕VCD可以便宜一百块钱。这样老哥利润也不会少太多，但对于老百姓的观感却会提升不少。”
“此后，所有买电视的人和所有拥有长虹电视的人都知道有一个叫做万燕VCD的东西，这可比你们花几千万打广告来的有效的多。”
姜万勐倒是越听越是眼睛发亮，特别是秦文最后一句，现在万燕的大部分资金都花在这广告上面，研发反而用不了多少。
见姜万勐很意动，秦文继续道：“我准备去拜访长虹公司，老哥要不要一起去？”
听得秦文如此，姜万勐反应过来道：“小友好算计，不知道这次又在求什么？”
“哎，只是为了活下去罢了。”秦文叹气。
（注①：八十年代末期长虹在春季把彩电免费送下乡，秋天丰收后农民有钱了再去收钱，通过此战略迅速占领中西部广大乡镇市场，直到2009年，这一战略所造成的影响才逐渐衰退，此前长虹电视在农村的市场份额可谓牢不可破。）
5月20日，秦文与姜万勐正式拜访位于涪城的长虹公司，这个彩电帝国。
川高官虹集团，军工出身，是‘一五’时期的156重点项目之一。之后顺利军转民，86年，有了一定技术积累的长虹引进松下彩电生产线，成为了全国单班生产规模最大、自动化程度最高的彩电生产线，基于此，也有了和外资竞争的本钱。
长虹深谙‘师夷长技以制夷’之道！
接待秦文的人出乎秦文的意料，竟然是长虹的老总倪总，这位老总自不必多说，入选改革70年‘最美奋斗者’、‘100名改革开放杰出贡献对象’、‘改革先锋’、‘军转民实践创新者’等等国家级荣誉。
对于长虹的如此高规格，秦文受宠若惊，显然带入了后世的心态，让姜万勐略有些不解。姜万勐自己的职位也不低，对于倪总也仅仅持晚辈之礼。
各自落座寒暄不提，秦文刚准备说明来意，就听得倪总道：“小友的万能多功用遥控器的想法蛮好的，听说也支持咱们长虹的机子，想必也废了不少功夫吧？”
秦文汗颜，告罪道：“我们没有购买机子拆开去研究，只是买了几个遥控器，把里面的芯片给破译了。”
秦文略尴尬，倪总却是大笑起来：“小友的思想果然活泛啊，那我们要对遥控也做进一步的集成喽。”说着还看向他旁边的秘书。
那秘书也只是点头，秦文知道这是调侃的意思，便顺着话往下说道：“其实倪总不用生产这遥控器了，把单子交给我们曙光无线厂不是更好？”
倪总看穿秦文的意思：“虽说这小小的遥控器赚不到几个钱，但是与电视统一的话，多少会增加咱们机子的品牌形象不是么？现在日韩很兴这套啊！”
“倪总说的是，我们此次前来呢，也主要的就是这个目的。”秦文说完故意一顿。
倪总不解，便问道：“哦？你们准备怎么做才能更好提升长虹的品牌？”
秦文见姜万勐还是看着自己，便直言道：“现在长虹电视突破成为国产第一可谓指日可待，但是也因此不得不更加的压低价格，同时做电子的我们也知道倪总的利润并不会高，因此我和姜先生准备与倪总签订一个战略合作意向共渡难关。”
见倪总倾听，秦文接着道：“长虹电视的利润不高，因此价格不易再压低下去，姜先生决定把每台VCD的价格优惠100元，前提是用户购买了长虹电视或者家里面有长虹电视的，如此一来，很多考虑买VCD的人也就会把心思转向长虹的牌子，毕竟倪总也是知晓的，现在万燕VCD销量是很大的，也是供不应求的。”
“这样两相结合，也能为长虹再打一次不需要广告费的广告，就算这个计划最终失败，倪总的长虹也不会有任何损失。”
倪总听完若有所思的点点头，良久面带笑意的看着秦文道：“那小友这趟奔走又是为了哪般呢？”
“不怕倪总笑话，我就是求那遥控器的生意呗，毕竟家里面电器多了，用太多遥控器岂不是浪费？如今只用一个万用遥控器就好。因此，若倪总同意，这电视遥控器的钱倒是也能省却了。”
