曾允登门“远航”,姚小葳也不好不见,她又没做亏心事,犯不着躲起来,索性就去见了。
只是姚小葳没有把曾允领进办公室,而是直接找了一间没有人占用的小型会议间,刷了自己的门卡,占用这里半个小时。
曾允是第一次来“远航”,一早就听说这里的名头,没想到如今来了,还真是百闻不如一见。
但姚小葳可没心情带曾允到处参观,直接往会议室里一坐,说:“有什么事,非得今天谈?”
曾允收回四处打量的目光,坐下来问:“我听说这个‘远航’里有各行各业的人才,事实上是这样吗?”
姚小葳笑道:“是各行各业的创业人士,或者叫各行各业的穷人。有钱人是不会租这里的办公位的,高新区的整层写字楼租下来多有气派,多有面子啊?租这里的,都是起步阶段,一分钱掰开两半花。”
曾允应了一声,又问:“尤长廷呢,他不过来一起谈?”
姚小葳说:“他晚几分钟到,要先处理点事。”
曾允:“哦。”
到此,姚小葳终于没了周旋的耐心,率先引入正题:“曾允,我想你和我就没必要寒暄了吧,有什么事你不如直截了当一点,这个会议室我只刷了半个小时的时间。”
曾允先是一愣,进而说:“看来,你是打算尽快把我打发走了,你都还没听我说来意,就提早下判断?”
姚小葳看了眼手机上的时间:“从进来到现在已经过了三分钟,你还没有提过你的来意半句,到底是我提早下判断呢,还是你在故意拖延时间?曾允,你消磨我的耐心,就是在消磨我对你的容忍程度,这对你没有一点好处,你应该很清楚。”
姚小葳把话撂出来了,曾允也不好再拖延时间。
事实上,曾允也不是故意拖延时间,实在是一点胜算把握都没有,他才会顾左右言他。
但姚小葳说的没错,如果他继续拖延下去,她烦了,起身走人,那下一次再坐下来谈话就更难了。
曾允只好开始讲正题:“我这次来,还是想再争取一下合作,当然,之前你们拒绝我,我知道有一部分原因是因为咱俩以前的事,一部分原因是因为后来孙燕虹玩的一些手段,还有一部分原因是因为我提出的合作模式你们不满意。”
听到这里,姚小葳差不多就明白了后面的意思。
尤长廷料定的没错,曾允是来谈合作的,变着方儿的要把这件事促成。
姚小葳应了一声:“所以呢,这三部分的问题,你已经想到办法解决了?”
曾允点了下头,又摇摇头,说:“第一部分,我没办法,已经发生过的事,我改变不了,过去是我对不起你,我很后悔,如果再给我一次机会,我不会被孙燕虹诱惑。”
姚小葳笑了一下,没接话。
她和曾允心里都很清楚,再给他一万次机会,他都会选择同样的路,因为他事先无法预知后面会乐极生悲,在当时那种情况下,他看到的只是当时的利益,他不选才奇怪。
曾允接着说:“至于第二部分和第三部分,我已经用我的方式想到办法,所以今天来提前和你打个招呼,希望下回见面时,你和尤长廷能给我们Hi飞翔一个机会。”
姚小葳问:“你说你想到办法?”
曾允说道:“对。”
姚小葳:“好,那你说说看。”
曾允吸了口气,很快说:“以前我想和费尔达成的是战略合作,因为我的判断失误,导致现在你们和新游达成合作。但是没有战略合作,咱们也可以合作个别业务。比如,如果你们接到大型项目,算上新游不够资本吃下来,我们Hi飞翔可以介入,分成方面一切好谈,我们可以居于末位。有更多的合作方介入,就可以接下更大的案子,反过来说,如果实力和资金链跟不上,却硬要接下短期内吃不下的案子,很有可能案子还没结束,自己就先破产了。同样的事情,在咱们这行是很常见的,大型项目接单之后,在最后结算之前,都是由接单的公司来垫付工程款,案子越大洞越大,大笔的资金填进去听不见响儿,加上结算款项的时候,对方还有可能拖欠一段时间,或者分批分拨的结算。身为工程方,要么就按时给下面的装修工程队结款,要么就想办法拖欠,夹在中间很容易里外不是人。这些年,我经营Hi飞翔,这种事也经历了不少,我敢说Hi飞翔比新游更有经验,毕竟新游在这方面,还没有接大工程的经验,而我们Hi飞翔有,这你是知道的。”
曾允这番话说的有些道理,新游智能家装虽然现在已经摆脱了过去两年的颓势,开始走上坡路了,但是实力和基础还是摆在那里的,要是大案子来了,无论是费尔的北京工作室还是新游,都接不住,到时候如果又不希望案子跑单的话,势必要找第三方,人多力量大。
姚小葳问曾允:“你的意思是,如果出现这样的情况,我们和新游要优先考虑你?”
曾允点头:“我是这么希望的。反过来,如果Hi飞翔有这样的机会,也会第一时间通知你们和新游,到时候你们可以自行决定是否要加入。”
姚小葳安静了两秒,忽然说:“我有个疑问,你能不能先回答我?”
曾允坐直了,双手还在桌面下搓了搓:“好,你说。”
姚小葳注意到他的小动作,不动声色道:“不论是公司实力,还是市场影响力,我们费尔的北京工作室加上新游,都不如Hi飞翔的名气大。工作室是做了几张漂亮的订单,有点名气,但是基础不够雄厚,起步还不到一年。至于新游呢,过去两年一丧到底,到最近才翻身,短时间内是无法扭转外界对它的印象的。总的来说,我们和新游就是两个包袱,Hi飞翔要在天空翱翔,何必带上两个包袱呢?与其说是合作,还不如说是你带我们玩,这么赔本赚吆喝的事,实在有违一个商人的经营策略。所以曾允,你能不能跟我说句老实话,你几次三番的提出合作要求,目的到底是什么?”
曾允一怔,显然是没想到姚小葳这么直接。
曾允没说话,低下头好像在沉思该怎么答。
姚小葳看在眼里,说:“我很了解你,所以不要在我面前撒谎,也不要说一些漂亮的场面话,你知道你哄骗不了我。”
曾允抬起头。
他在心里叹了口气。
这不是曾允第一次认识到,如今的姚小葳对他只剩下容忍,他只要说错一句,姚小葳就立刻起身走人,他作答的机会就只有这一次,不能答错。
思及此,曾允说:“你说得对,无论是哪种情况,Hi飞翔的实力都不用带着两个包袱,但对我来说,你们不是包袱,我和你们合作,就是各取所需。”
姚小葳挑了下眉,没接茬儿,就等下文。
曾允接着说:“你知道,我一直希望Hi飞翔能走向国际,外来的和尚好念经,国内的公司只要到国际上滚一圈,或是和海外公司合作过,就等于镀了一层金。费尔公司是美国的老字号,Hi飞翔在国内也有十年的历史,我要求的合作次数不多,只要三次,你们的工作室就可以代表费尔在北京打响第二炮,无论是名声还是资本都可以再上一层楼,最主要的是打开市场,而我们Hi飞翔也有了和海外老牌公司合作的经历,这就相当于一份海外名牌学校的学历,哪怕让我亏一点利益给你们,我也愿意。”
听到这里,姚小葳笑了:“换句话说,就是你愿意给我们提供资金支持,而你要从我们这里买个门面?”
曾允:“差不多是这个意思。”
姚小葳点点头,没有立刻回答曾允。
她不回答,曾允也不催促,这件事很大,姚小葳一个人做不了决定,就算现在口头答应了也不算数,这一点曾允很明白。
曾允只好说:“这件事你们回去商量一下,无论是什么样的结果,我都接受。”
姚小葳耸了下肩,没接这个茬儿,转而问:“好,第一部分和第三部分都说完了,那第二部分呢?你刚才说孙燕虹玩了一些手段对付我,这事你怎么解释?”
曾允吸了口气,好像在心里做了一个重要决定,那目光里有点狠毒,也有点釜底抽薪的意思。
然后,曾允说:“孙燕虹怎么在你背后使手段,每一笔账怎么计算,有几笔,你都可以告诉我,我会用我的方式帮你清算,跟她算个总账。”
听到这话,姚小葳真是诧异极了。
虽然姚小葳料到过,曾允和孙燕虹不会琴瑟和鸣、百年好合,尤长廷也提示过,曾允是打算料理孙燕虹了,可是到了这一刻,听到曾允亲口这样说,姚小葳还是觉得心惊。
姚小葳直勾勾的看着曾允,直到曾允问她:“你为什么用这种眼神看我?”
姚小葳反问:“我用了什么眼神?”
曾允皱了下眉,说:“就是那种,轻蔑,还有忌惮的眼神。”
姚小葳这才垂下眼,笑了,隔了一会儿又抬起头,说:“我只是觉得陌生,也觉得害怕。”
曾允没说话,他明白她的意思,有些难堪的别过脸。
姚小葳接着说:“我不知道是应该用利益熏心来形容你呢,还是应该用心狠手辣。就因为一个和海外公司合作的机会,一个门面,你就要对付和自己好过的女人,她现在还是你公司的副总,无论是在情感上,还是在事业上,她都没有对不起你,只不过是对不起我罢了,你犯的着拿她做交换筹码么?曾允,你这一脚踹的太狠了,你这是出卖。我突然有点庆幸,当初发现你出轨立刻就做出反应,也庆幸自己抽离的很快,要不然,我只怕今天这个女人会是我。”
姚小葳的这些话很扎人,也很扎心,曾允听了不是没有感觉,他只是更加清楚,眼下觉得无地自容不重要,最起码比起长远的利益来看,没那么重要。
再丢人,再抬不起头,忍一忍就过去了,等到合作达成了,目的达到了,如今丢的面子自然会百倍的挣回来。
所以,曾允咬了咬牙,是这样回答的:“小葳,上次优秀设计师的奖项,的确是孙燕虹抄袭了你的设计图,但当时我并不知情。也是因为你后来提到了,我才去查这件事,还找了几位专业设计师来评估你们两人设计图的相似处,最终证实此事。如果你想上告此事,我可以拿证据帮你,也可以和那些评审们沟通,向他们揭发孙燕虹。”
姚小葳一愣:“揭发孙燕虹?她是你们公司的副总,你揭发她,不就等于抹黑了Hi飞翔吗?”
曾允说:“只要你同意合作,孙燕虹随时都会离开Hi飞翔。”
姚小葳张了张嘴,半晌没说话。
这一刻,她是真的害怕曾允了。
曾允忙问:“你觉得怎么样?或者我可以先让孙燕虹休假,咱们在合作之前先进行此事,这就当是我的合作见面礼。”
姚小葳吸了口气,有些喃喃道:“曾允,如果我没有记错,孙燕虹为了你还掉过一个孩子。”
曾允叹道:“原本我以为孙燕虹是因为工作太忙,导致身体超负荷才流产,她之前也是这么告诉我的。我当时很愧疚,就因为这件事,我才答应她,把她的作品也送到优秀设计师的比赛里去。可我没想到她会抄袭你的设计图。后来,也是我无意间发现原来孩子不是意外流产,而是她故意拿掉的。她还利用这件事让我以为是意外,博取我的愧疚和同情,这才让我做错了决定。如今,真相大白了,我只想补救。我会尽我所能的动议那些评审改选,或是推翻上次的评选结果,虽然不能直接改选成你,但是到了明年的比赛,我保证会帮你拿到优秀设计师奖。”