尤长廷一时之间不知道姚小葳唱的哪出戏。
姚小葳转头又给自己倒了一杯咖啡,坐下来尝了一口,说:“嗯,看来我的手艺也不错。”
再一抬眼,姚小葳对上尤长廷审视的目光。
姚小葳问:“你看什么?”
尤长廷反问:“你不生气了?”
姚小葳笑笑,说:“昨天和你吵架,我反省过,是我情绪有问题,不过你也得承认,你说话也太冲,我是被你激发出来的反弹。不管怎么说,气过一夜就算了。待会儿要去上班,我还要和袁冬青商量一下接下来接案子的策略,这次一连黄了两个案子,这里面也有我们的问题,要是一早就看清形势,拒接,也就没那么多签约解约的手续了,还浪费大家时间。”
这是姚小葳做早餐时想好的一套说辞,逻辑完美,挑不出一点毛病。
尤长廷自然也不好再计较,便说:“嗯,既然如此,那待会儿大家就一起讨论一下,我这里也会多留意,根据目前工作室的能力,尝试去接大一点的案子。反正,你和陈锋都有接触大案子的经验,这些应该难不倒你们。”
姚小葳:“好啊,我同意。”
就这样,两人借由工作上的沟通,简单的举办了“复合”仪式。
直到去“远航”的路上,尤长廷开着车,这才再次提到昨天吵架的事。
他是这样说的:“其实无论是生活还是工作上,沟通能力都是最重要的能力,如果沟通能力为零,那么其他能力也会降为零。现在有很多人,每天都在为沟通支付高昂的成本,昨天的事我也做得不对,是我在沟通上太着急了,我也跟你道个歉。”
姚小葳正在刷手机,听到这话愣了。
她抬头看了尤长廷一眼,说:“不用道歉,你也说了,是沟通问题嘛,咱们可以慢慢磨合这件事。”
尤长廷这才笑了:“嗯。”
姚小葳如此的通情达理,尤长廷心里安慰极了,这后来的一路上,心情都不错。
……
两人来到“远航”,各自回到各自的办公室。
尤长廷做的第一件事,就是和“远航”的负责人沟通新办公室申请的事,除了陈锋的办公室,还要额外申请一个新的,给姚小葳。
对他来说,多用一天连耀阳的办公室,都是拿人手短。
就在尤长廷积极联系这件事的同时,姚小葳也在和袁冬青商量公事上的对策。
袁冬青的意思是,再遇到来咨询的客户,要有效的判断出这个客户的流动性,这自然不能用肉眼看,还需要制定一套审核标准,凡是符合标准的就接,不符合标准的就不接。
如果符合标准后期还是解约了,那么就根据不同的情况进一步升级标准。
然后,袁冬青问姚小葳:“以前在Hi飞翔的时候,曾允都是怎么办的?”
姚小葳说:“Hi飞翔有独立负责这些事的商务部,他们有判断标准,不过大部分客户,商务部都是选择接的,并且会在合同里白纸黑字的写清楚,一旦是因为客户的原因解除合约,要扣除相应的订金。”
袁冬青说:“这套方法只适合中型以上的公司,咱们这种四人合作社,不能这么办。店大欺客,店小被客欺,人家看咱们庙小,万一闹起来,咱们四个人也不够打的。”
姚小葳撑着额头,掰着手指头算了一下目前完成的订单,说:“按照现在的进度,一年之后,工作室能拿出来的业绩,恐怕不够费尔总公司挑毛病的。费尔的要求是尽快的打开北京市场,以咱们的进度,别说打开,连一块敲门砖都没落实呢。”
袁冬青说:“其实要想把买卖做大,也不是没办法,咱们可以找已经成熟起来的设计公司做合作方啊。比如找有一家智能家装公司,咱们来提供产品和技术支持,费尔公司的设备肯定是现在国内的智能家装公司的产品过硬的,咱们不怕货比货。而且这些智能家装公司的设计不成熟,靠的就是卖噱头,那咱们还可以承包设计这一块,而这家智能家装公司则给咱们提供大量客源,你说呢?”
姚小葳说:“听上去是不错,可是如果客源量太大,我和陈锋恐怕忙不过来。”
袁冬青:“嗨,咱们可以把客源划分清楚啊,大部分是冲着智能家装套餐来的,就让他们买套餐,送设计,就用人家公司自己的设计师,批量流水线。如果是冲着设计本身,希望设计独一无二,在一个优秀的设计图基础上再谈智能家装的,那就交给你和陈锋负责。这样的客户毕竟是少数,但是但凡有这样需求的都是肯花钱的,你和陈锋也不用多接,一年五、六个大户,到时候把设计图拿去参加比赛,就够孙燕虹那种级别的喝一壶的。”
袁冬青提供的办法的确可行。
但现在的问题是,他们该找什么样的智能家装公司呢?合作模式该如何谈判呢?
……
姚小葳和袁冬青聊完后,就一起去找了尤长廷和陈锋。
尤长廷和陈锋也刚好聊到这个问题。
等四人一起坐下来后,尤长廷说:“其实现在刚好有这样一个机会,咱们可以和这家叫新游智能家装公司合作。”
新游智能家装公司?
姚小葳皱了一下眉,很快在记忆里搜寻了一下,说:“这家我有印象,曾允有一段时间没少提起,好像一只是Hi飞翔的营销部的劲敌,两家一直对着干。”
尤长廷笑道:“是啊。原本两年前,这家公司出了点问题,开始走下坡路,到了今年已经出现颓势,如今已经不能算是Hi飞翔的竞争对手了。”
袁冬青问:“既然这家现在的状况不好,那咱们为什么还要加入?”
尤长廷说:“主要是考虑到两方面,一个是如果咱们找一家稳健发展的公司,那么这家公司一切都很成熟了,咱们也没有介入的空间了,另一个是我刚好给这家公司介绍了一个投资人,他会投放资金在人工智能相关的公司,希望在两三年内盈利,将公司做大,再卖掉。那么,咱们也可以趁这个机会绑定到这样的合作当中,帮助新游智能家装起死回生,两三年后咱们的团队有了名气和资金,就可以招兵买马,组建自己的公司。”
说到这里,尤长廷一顿,又道:“眼下唯一的问题就是,小葳是不是介意和新游合作?”
姚小葳一怔:“我不介意啊,我原来和新游也没打过交道,主要是那边和孙燕虹掐的你死我活的,我都是听说。”
尤长廷听了,放心道:“那好,下一步咱们就开始和新游接触了。”
……
工作室的新走向刚刚敲定,四个人就各自分工开始忙碌起来,为即将来临的面谈做准备。
很快的,白天的时间匆匆即过。
到了傍晚,姚小葳收拾好东西,拿起包准备下班。
她本想先去尤长廷的办公室打个招呼的,没想到尤长廷却先来了一步。
尤长廷就站在门口,笑着说:“今晚打算吃点什么,待会儿选去超市?”
姚小葳“哦”了一声,不紧不慢的应道:“今天不行,你一个人吃吧,菜和肉咱们可以明天再买,冰箱里的东西够你今天的。”
尤长廷一顿:“你不跟我回去?”
姚小葳故作诧异地看着他:“你不是知道吗,我今天要和学长一起吃饭。”
尤长廷又是一顿,脸色有点不自然,却没有发作,只是说:“我还以为你不去了。”
姚小葳:“我什么时候说不去了?”
两人边说边一起走出办公室,还一起搭乘电梯。
尤长廷问:“那要是他在吃饭的时候旧事重提,让你给他一个说法,你要当面拒绝?”
姚小葳轻笑着:“放心,今天是他帮我介绍客户,不会当着客户的面提的。就算他提了,我也会当面说清楚,告诉他我有男朋友了,好么?”
听到这话,尤长廷的脸色稍后缓和,半晌又说:“吃人嘴短,拿人手短,你能心安理得的接受他安排的客户么?他给你介绍,就是为了让你背负人情的压力。”
姚小葳只是安抚道:“我有分寸的,你相信我吧。”
但她越这样说,尤长廷越不能放心。
他又说:“要不我跟你一块儿去吧?”
姚小葳一愣:“你去干嘛?”
尤长廷振振有词道:“不是介绍客户么,那我也可以参与讨论,顺便你还可以跟他们介绍一下,我是你的男朋友,事实胜于雄辩。”
这时,电梯到了。
姚小葳没理尤长廷最后的茬儿,朝他摆摆手跨出电梯:“行了,我先走了,回头再说。”
尤长廷犹豫了几秒,没有追出去。
电梯门很快就合上了。
……
因为姚小葳突然去赴连耀阳的约,这一天晚上尤长廷始终处于坐立难安的状态,他晚饭也没吃几口,吃完了就洗碗,洗完了就在屋里踱步,还时不时看一眼时间。
直到晚上八点钟,尤长廷给姚小葳发了条微信:“饭吃的怎么样,要不要我去接你?”
姚小葳没回。
尤长廷等了十几分钟,更加心烦气躁了,满脑子想的都是,这个女人和她的学长一定相谈甚欢,连微信都顾不上回复了,连手机都静音了,连有消息进去都看不到了等等。
尤长廷却不知道,姚小葳和连耀阳并不是相谈甚欢,而是有了突发状况。